Evergreen PPC 광고 캠페인이 작동을 멈췄습니까? 문제를 해결하는 방법은 다음과 같습니다.

Evergreen PPC 광고 캠페인은 귀하의 비즈니스에 놀랍습니다. 그것들은 좋은 간식으로 따먹을 수 있는 낮게 매달린 과일과 같습니다. 처음으로 게시한 후에도 오랫동안 계속해서 이점을 얻을 수 있습니다.

그러나 성능이 크게 또는 갑자기 저하되는 경우 평가하고 조정해야 할 때일 수 있습니다. 이 블로그 게시물에서는 이러한 가치 있는 캠페인을 개선하고 활력을 불어넣는 방법을 살펴보겠습니다.

그러나 가장 먼저 해야 할 일:

Evergreen PPC 광고 캠페인이란 무엇입니까?

에버그린 PPC 캠페인은 서비스 또는 제품 제공 여부에 관계없이 항상 실행되고 브랜드의 핵심 키워드를 타겟팅합니다.

이러한 캠페인은 주로 계절성과 관련 없는 요인에 의해 발생하지만 일반적으로 검색 수요가 일 년 내내 일정하며 때때로 급증하기도 합니다. 매월 지속적으로 많은 양의 검색을 받습니다.

예를 들어 연중 내내 디자이너 정장을 제공하고 크리스마스에는 휴일 테마 의상을 제공하는 대여점을 생각해 보십시오. 렌탈 수트 키워드는 매장의 주력 상품이자 연중 검색 대상이라는 점에서 '에버그린' 키워드로 꼽힌다.

산타 의상에 대한 검색은 시즌 캠페인과 관련이 있으며 상록수로 간주되지 않습니다.

오래된 PPC 광고 캠페인이란 무엇입니까?

오래된 캠페인은 CPA(액션당 클릭 또는 액션당 비용), ROAS(광고 지출 수익), CPL(리드당 비용), 특정 캠페인과 관련된 기타.

캠페인이 부실해지는 이유는 무엇입니까? 무엇보다도 최적화 노력이 부족하거나 의사 결정을 위한 수신 데이터가 부족하기 때문일 수 있습니다.

이러한 캠페인은 트래픽 감소 및 전환 품질 저하를 초래할 수 있으며 전환을 유도하는 데 점점 더 많은 비용이 들 수 있습니다.

에버그린 PPC 광고 캠페인이 귀하의 비즈니스에 중요한 이유는 무엇입니까?

Evergreen PPC 캠페인은 종종 비즈니스 주간 트래픽의 가장 큰 부분을 차지합니다.

그들은 지속적으로 트래픽을 생성하고 회사의 핵심 PPC 마케팅 전략의 기초를 구성하며 많은 클릭 및 전환이 여기에서 발생합니다.

노련한 PPC 전문가라면 에버그린 캠페인을 구성하는 데 몇 주를 투자했을 수 있습니다.

이 시간 동안 캠페인을 추가하고 최적화하고 다듬어 최적의 성능을 발휘하고 마케팅 요구 사항을 충족하는 데 필요한 전환을 제공했을 것입니다.

그러나 에버그린 캠페인이 실행되면 새 캠페인, 시즌 캠페인 등으로 이동했을 것입니다. 시간이 지남에 따라 시장은 진화했고 경쟁업체는 바뀌었으며 전략도 바뀌었습니다.

효과를 유지하려면 PPC 캠페인을 관리하고 최적화해야 합니다. 너무 오랫동안 무시하면 성능이 저하될 수 있습니다.

에버그린 캠페인은 전환, 판매, 노출, 클릭 등 중요한 디지털 결과의 대부분을 생성할 가능성이 높습니다. 캠페인이 지속적으로 실행되고 대부분의 중요한 키워드를 담당하는 소수의 키워드 집합을 포함할 가능성이 높기 때문입니다. KPI.

그러나 다른 캠페인과 마찬가지로 시간이 지남에 따라 유지 관리되어야 합니다.

Evergreen PPC 광고 캠페인 성과를 개선하는 방법

깨우기 알고리즘

에버그린 캠페인을 제어하는 ​​알고리즘을 자극하는 것은 최적화를 다시 활성화하는 데 중요합니다.

높은 수준의 최적화를 통해 캠페인 성과를 되살리는 것부터 시작할 수 있습니다.

• 전환 액션 수를 늘립니다.
• 입찰 전략을 수정합니다.
• 키워드 목록을 확장합니다.
• 광고 문구를 수정하거나 완전히 점검하십시오.
• 기기 입찰가 조정을 수정합니다.
• 가치 최적화에 집중하세요.

광고 크리에이티브를 향상시키거나 랜딩 페이지를 업그레이드하거나 소매 사이트에서 모바일 쇼핑 경험을 최적화할 수 있으며 이 모든 것이 자동 입찰 알고리즘의 성능에 도움이 됩니다.

실제로 모든 작업을 수행할 필요는 없습니다. 한 번에 두 가지 방법을 구현하여 알고리즘을 활성화하고 결과를 모니터링하십시오. 다행히도 바늘이 움직이는 것을 보기 시작할 것입니다.

스마트 자동 입찰 고려

과거에는 수정된 확장검색 키워드 검색 유형 또는 수동 CPC 입찰과 같은 것을 사용하는 것이 Google의 자동 "스마트" 입찰에 비해 더 나은 결과를 제공하는 널리 허용된 접근 방식이었습니다.

확장검색 키워드 패러다임은 2021년에 중단되어 PPC 관리자는 Google의 스마트 자동 입찰 전략을 비롯한 다른 옵션을 탐색해야 합니다.

1년 넘게 Google의 옵션을 사용해 보았으므로 이제 스마트 자동 입찰이 탐색할 가치가 있다는 것이 분명해졌습니다. Google은 자동 입찰을 개선하여 많은 캠페인에서 유망한 결과를 얻었습니다.

에버그린 캠페인에서 스마트 자동 입찰 전략을 사용하면, 특히 확장검색 키워드를 사용하는 경우 Google에서 AI 기반 알고리즘과 방대한 양의 고객 데이터를 활용하여 가장 관련성 높은 잠재고객을 찾을 수 있습니다.

고급 알고리즘에도 불구하고 스마트 자동 입찰이 최적으로 작동하려면 데이터가 필요하므로 캠페인이 입찰 전략 요구 사항을 준수하는지 확인하세요. 더 많은 전환 데이터를 제공하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

또한 스마트 자동 입찰 캠페인의 성공을 위해 매달 충분한 전환을 유도할 수 있도록 예산이 적절한지 확인하세요.

오프라인 전환 추적 활성화

OCT(오프라인 전환 추적)를 통합하면 Google에서 실행되는 정체된 상시 PPC 캠페인을 활성화할 수 있습니다.

OCT(오프라인 전환 추적)를 설정하는 것은 어려울 수 있습니다. 그러나 기술적 어려움에도 불구하고 이점은 상당합니다. Google에 따르면 OCT는 비용 효율성을 최대 30%까지 높일 수 있는 잠재력이 있습니다.

OCT(오프라인 전환 추적)를 사용할 때 가장 좋은 점 중 하나는 비용이 들지 않는다는 것입니다. 입찰가를 높이거나 더 많은 예산을 할당하거나 추가 노력을 기울일 필요가 없습니다.

Google에 고객에 대한 더 많은 데이터를 제공하기만 하면 꽤 오랫동안 실행된 캠페인을 포함하여 상시 캠페인에서 상당한 개선을 볼 수 있습니다.

키워드 재방문

노련한 마케터가 하는 일반적인 실수는 키워드 연구를 계정 설정 단계로 제한하는 것입니다.

검색어의 인기도는 지속적으로 변하고 있으며 타겟팅할 새로운 대용량 키워드가 있을 수 있습니다. 이러한 키워드를 포함하도록 PPC 전략을 수정하면 노출수가 증가하고 클릭률이 높아질 수 있습니다.

많은 PPC 캠페인이 목표에 미치지 못하는 또 다른 일반적인 이유는 과도한 키워드 수입니다.

Digital Marketing Institute는 평균 PPC 캠페인이 키워드의 12%에서만 판매를 생성한다고 보고합니다. 캠페인 결과를 개선하려면 키워드 수가 아닌 키워드 품질을 높이는 데 집중하십시오.

키워드 품질을 결정하는 세 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.

1. 광고 문구에 대한 키워드의 관련성
2. 클릭률(CTR)
3. 방문 페이지 경험.

다음은 키워드의 품질 점수를 높이는 몇 가지 팁입니다.

1. 광고 문구가 키워드의 검색 목표와 일치하는지 확인하십시오. 대상 청중의 요구 사항을 다루는 헤드라인을 작성하십시오.
2. 선택한 키워드가 받는 클릭수를 결정합니다. CTR이 높은 키워드는 트래픽을 유도하고 전환율을 높일 수 있습니다.
3. DTR(Dynamic Text Replacement) 기능을 활용하여 광고 키워드와 방문 페이지 콘텐츠를 일치시키십시오. 이렇게 하면 각 광고에 대해 청중에게 개인화된 콘텐츠가 제공됩니다.

또한 제외 키워드 목록을 철저히 검토하고 자세히 살펴보는 것이 중요합니다. 제외 키워드는 관련 없는 검색에 대해 광고가 게재되지 않도록 하여 캠페인 예산을 크게 절약할 수 있습니다.

데이터, 데이터, 데이터에 관한 모든 것

에버그린 PPC 캠페인을 포함한 검색 캠페인 최적화는 데이터를 더 잘 활용하여 달성할 수 있습니다.

이 데이터를 사용하여 단일 캠페인에 대한 경쟁 우위를 확보하거나 포괄적인 고객 프로필을 구축하는 데 사용할 수 있습니다.

Google Ads는 광고와 상호작용하는 사용자에 대한 풍부한 정보를 수집합니다. 이 데이터는 추가 리소스 없이도 Google Ads 내에서 쉽게 액세스할 수 있습니다.

모든 관련 데이터를 수집하고 분석함으로써 정보에 입각한 최적화 결정을 내려 상시 활성화되고 진부한 캠페인에 활력을 불어넣을 수 있습니다.

이 데이터는 두 가지 주요 위치에서 찾을 수 있습니다. Google Ads 플랫폼은 사이드 메뉴를 통해 고객 행동 및 선호도에 대한 방대한 정보에 대한 액세스를 제공합니다.

Google Ads를 통해 제공되는 정보는 다양한 캠페인 메뉴에서 제공되는 데이터를 검토하는 것만으로도 풍부한 지식을 드러낼 수 있습니다.

플랫폼을 더 깊이 파고들면 더 큰 통찰력을 얻을 수 있습니다.

여기에서 해당 데이터를 찾을 수 있습니다::

• 공유 라이브러리 > Audience Manager > 도구 및 설정 아래의 데이터 인사이트
• 도구 및 설정 아래 측정의 속성 및 해당 하위 메뉴
• 키워드 진단 > 계정, 캠페인 또는 광고 그룹 탭의 키워드 탭에 있는 세 개의 점을 통해 액세스하는 진단 실행.

방문 페이지를 살펴보십시오.

이전에 작동하던 것이 지금 작동하지 않습니다. 전환이 부족한 이유를 밝히기 위해 랜딩 페이지를 더 깊이 파고들 시간입니다.

훌륭한 랜딩 페이지는 PPC 캠페인의 성공에 매우 중요합니다.

에버그린 캠페인의 랜딩 페이지를 재평가하고 텍스트 축소, 사회적 증거 업데이트, 평가 통합, 카피 수정 또는 잠재 고객의 양식에 요청된 정보 축소와 같은 개선 계획을 고안해야 할 때일 수 있습니다.

우리는 종종 텍스트를 최소화하지만 매력적이고 직관적으로 만드는 것이 효과적이라는 것을 알게 됩니다.

귀하의 방문 페이지는 차기 위대한 미국 소설을 쓰는 데 사용되어서는 안 됩니다. 텍스트가 너무 많으면 특히 전문 용어를 사용하는 경우 페이지가 길고 지루하며 읽기 어렵습니다. 사본은 변환 이유를 명확하게 전달해야 합니다.

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