AI 지원으로 마케팅 전략 강화

John Jantsch(00:00): 이 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트 에피소드는 Nudge가 제공하고 Phil Agnew가 주최하며 비즈니스 전문가를 위한 오디오 목적지인 HubSpot Podcast Network에서 제공합니다.가장 작은 변화가 어떻게 넛지에 가장 큰 영향을 미칠 수 있는지 알아차리셨을 것입니다. 배트 습관을 걷어차고, 연봉을 올리고, 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 간단한 증거 백 팁을 배웠습니다. 최근 에피소드에서 Phil은 일부 마케팅 원칙에 대해 천 달러를 테스트했지만 일부는 작동하고 일부는 그렇지 않습니다. 어, 쇼의 게스트이기도 한 게스트 Nancy Har Hut와 Phil은 이러한 원칙을 일련의 실제 실험에서 테스트했습니다. 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 배우게 됩니다. 팟캐스트를 받을 때마다 Nudge를 듣습니다.

(00:52): 덕트 테이프 마케팅 팟캐스트의 또 다른 에피소드에 오신 것을 환영합니다.저는 John Jantsch이고 개인전을 할 예정입니다. 맞아, 손님이 없어. 오늘 저는 제 마음에 가깝고 소중한 주제에 대해 호언 장담하고 열광할 것입니다. 그것이 전략 마케팅 전략입니다. 자, 이전에 나에게서 모든 것을 들었다고 생각한다면 무시하지 마십시오. 아시다시피 저희는 AI 도구인 ChatGPT를 사용하여 업무를 개선하고 있습니다. 그렇지 않습니다. 대체 도구가 아닙니다. 연구조교입니다. 정보 자동화입니다. 이것은 아이디어 생성기이므로 우리가 수작업으로 수행하는 작업을 실제로 보완하지만 더 빠르게 만듭니다. 그것은 우리를 더 똑똑하게 만들고, 어, 우리가 아마도, 어, 잊고 있었던 것들을 생각하도록 도와줍니다. 그래서 내가 하겠다고 생각한 것은, 내 말은, 아마 당신이 폭격을 당하고 있다는 것입니다.

(01:46): 사실 오늘 누군가가 AI에 대해 이야기하는 것을 10번째 들었을 것입니다.나는 이러한 것들에 대해 훨씬 더 실용적인 견해를 취하는 경향이 있습니다. 그래서 저는 오늘 우리가 AI 도구를 사용하여 고객을 위한 보다 강력한 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 되는 방법에 대해 매우 구체적으로 이야기할 것입니다. 경우에 따라 연구를 통해 더욱 발전되고 강화되었습니다. 그러나 다시 말하지만 이것은 우리가 그렇게 하는 데 도움이 되는 도구일 뿐입니다. 그래서 내가 한 일을 살펴보고 이 작업이 끝나면 무료로 제공할 것이라고 생각했습니다. 링크를 공유하겠습니다. 이에 대한 쇼 노트에도 링크가 있을 것입니다. 그러면 약 50개의 프롬프트 그룹이 제공됩니다. 아시다시피 AI를 사용하지 않는 분들을 위한 프롬프트는 실제로 결과를 얻는 방법입니다. 프롬프트라고 하는 작업을 수행하도록 지시합니다.

(02:39): 그런 다음 해당 프롬프트를 기반으로 사용자가 원하는 것을 출력합니다.따라서 AI에서 실제로 좋은 결과를 얻기 위한 핵심 중 하나는 좋은 프롬프트입니다. 그래서 우리는 프롬프트를 테스트하고 다시 테스트하는 데 많은 시간을 보냅니다. 그래서 저는 제가 생각하기에 매우 강력한 프롬프트 페이지를 만들어 여러분과 공유하고 공유할 것입니다. 전략을 개발하는 방법의 전체 프로세스를 세분화하는 것입니다. 따라서 이러한 프롬프트를 따르고 프롬프트를 특정 기둥, 브랜드 업계 리드, CX 고객 경험으로 나누는 방법을 확인하면 일반적으로 전략을 보는 방법에 대해 매우 좋은 느낌을 받을 수 있습니다. 그래서 당신이 전략에 종사하는 사람이라면, 자신의 사업을 위해, 고객을 위해 전략을 수행하는 사람이라면 아시다시피 덕트 테이프 마케팅 컨설턴트 네트워크가 있습니다.

(03:40): 부분 CMO 프로세스에서 귀하를 인증하고 싶습니다.그리고 이것은 우리가 전략을 어떻게 보는지, 우리가 어떻게 전략을 개발했는지에 대한 진정한 맛을 줄 것입니다. 분명히 이것은 전체 사용 설명서가 아닙니다. , 하지만 우리가 그것에 대해 얼마나 포괄적으로 생각하는지에 대한 아이디어를 줄 것이라고 생각합니다. 따라서 귀하가 도달하게 될 프롬프트의 첫 번째 섹션은 일반적으로 함께 작업하는 클라이언트의 온라인 상태를 연구합니다. 이러한 도구 중 일부는 실제로 업계에 대한 웹사이트 키워드 조사에 대한 평가를 매우 쉽게 얻을 수 있도록 합니다. 따라서 콘텐츠, 평판, 소셜 미디어, 심지어는 검색엔진 최적화(SEO)를 살펴볼 수 있는 유리한 출발점을 제공합니다. 그래서 그것은 우리가 모든 전략에서 하는 일입니다. 우리는 감각을 얻고 싶습니다. 오늘날 우리의 온라인 존재는 비즈니스입니다. 그것은 우리가 시장에서 어떻게 보이는지에 대한 매우 중요한 측면입니다.

(04:34): 그래서 우리는 확실히 거기에서 시작하고 싶습니다.전략에서 우리가 하는 다음 일은 사람들이 이상적인 고객이 누구인지에 대한 초점을 좁힐 수 있도록 돕는 것입니다. 어, 진부하게 들리겠지만 80 20 원칙을 직시합시다. 사업을 영위하고 있습니다. 일반적으로 고객의 클라이언트 중 약 20%가 비즈니스의 거의 80%를 생산합니다. 비즈니스 추천을 반복하고 많은 경우에 이익을 얻습니다. 그런데도 알다시피, 우리는 초점을 좁히는 것에 대해 긴장하고 있습니다. 오, 우리는 이 다른 사람들을 배제할 것이라고 생각하기 때문입니다. 하지만 아시다시피, 제 주장은 상위 20%에 더 많은 관심을 집중하고 이들 중 더 많은 것을 찾는 데 집중하면 실제로 모든 것이 더 나아질 것이라는 것입니다. 그래서 우리는 구매자 페르소나에 대한 공감 매핑 프로세스에 실제로 들어가는 몇 가지 프롬프트를 가지고 있지만, 또한 우리가 상위 20개 목록을 제공하는 방식으로 프롬프트를 작성할 수 있다는 우려도 있습니다. 우리의 이상적인 고객인 사람들을 밤에 잠 못 이루게 만드는 것, , 그리고 우리는 실제로 그것을 1인칭으로 ​​제공하고 감정적으로 만드는 도구를 요청할 수 있습니다.

(05:45): 즉, 고객의 목소리라는 것입니다.사람들이 거기에서 말하는 것입니다. 그래서 그것은 확실히 하나의 지역 경쟁입니다. 실제로 이러한 도구를 사용하여 소수 경쟁사의 강점과 약점이 무엇인지 평가하는 일을 상당히 잘 수행할 수 있습니다. 따라서 이런 종류의 연구를 매우 쉽게 수행할 수 있습니다. 이것은 아마도 제가 참고할 수 있는 좋은 장소일 것입니다. 모든 것이 틀릴 수도 있고 이러한 AI 도구에서는 모두 부정확할 수 있습니다. 바로 지금 우리가 있는 곳이기 때문입니다. 따라서 이것을 도구로 사용하되 테스트 읽기. 그냥 하지마 갈 길이 확실히 멀기 때문에 여기에 아무 것도 복사하여 붙여넣지 마십시오. 하지만 훌륭한 조수입니다. 이 작업의 일부를 온라인에서 찾은 저임금 가상 조수에게 제공한다면 복음으로 받아들이지 않을 것입니다.

(06:32): 희망적으로 과제를 주고 작업을 돌려받고 작업이 잘 되기를 바랄 것입니다. 하지만 확실히 테스트를 하고 작업이 무엇을 하는지 배우게 될 것입니다.우리가 하는 일의 큰 부분은 소위 핵심 메시지를 개발하는 것입니다. 핵심 메시지는 슬로건이나 명함에 붙이기 좋은 문구가 아닙니다. 아마 거기 갈거야 , 그러나 본질적으로 그것은 귀하의 전략적 약속입니다. 그것은 당신의 브랜드 약속입니다. 여기 우리가 당신의 이상적인 클라이언트를 위해 해결하겠다고 약속하는 문제가 있습니다. 여기 우리가 해결하려고 하는 당신에게 중요한 문제가 있습니다. 그래서 우리가 지금 하고 싶은 것은 테스트를 시작하는 것입니다. 그래서 오늘날 우리가 가진 가장 좋은 점 중 하나는 여전히 일대일 인터뷰를 한다는 것입니다. 실제 클라이언트를 위해 해결한 문제를 이해한다는 아이디어를 확실하게 이해할 수 있는 좋은 방법입니다.

(07:18): 하지만 오늘날 Google 비즈니스 프로필 리뷰는 훌륭한 리소스이기도 합니다. 왜냐하면 사람들은 그곳으로 가서 일반적으로 자신이 경험한 훌륭한 경험이나 문제 또는 얻지 못한 것에 대해 이야기하기 때문입니다. 다른 사람.그래서 우리는 실제로 도구에 모든 리뷰를 스캔하도록 요청할 수 있고 어떤 주제가 나올지와 같은 감정을 줄 수 있습니다. 어, 우리가 해결하는 문제를 실제로 해결하는 것처럼 보이는 것은 무엇입니까? 따라서 거기에서 유리한 출발을 하기가 매우 쉽습니다. 그런 다음 도구의 창의성을 가지고 놀면서 몇 가지 핵심 마케팅 메시지를 요청할 수 있습니다. 어쩌면 7~10단어로 된 슬로건이나 판촉 자료를 위한 마케팅 헤드라인까지 앵무새처럼 만들 수도 있습니다. 다시 말하지만, 모든 리뷰를 검토한 결과 고객의 목소리로 말하는 것입니다. 어떤 방식으로 말해야 할까요?

(08:05): 복음이 아니야 , 잘리고 지나간 것은 아니지만, 어, 확실히, 어, 매우 도움이 됩니다.

(08:11): 이제 후원자님의 말씀을 들어보겠습니다.알다시피, 기업들은 지금 압박을 받고 있습니다. 즉, 더 많은 리드를 확보하고, 거래를 더 빨리 성사시키고, 고객에게 최고의 경험을 제공하기 위해 더 나은 통찰력을 얻어야 한다는 압박입니다. CRM이 도움이 될 수 있지만 모든 CRM이 아닙니다. 설정하기 쉽고 직관적으로 사용할 수 있으며 비즈니스 수행 방식에 맞게 사용자 정의할 수 있습니다. 이것이 바로 HubSpot이 필요한 이유입니다. HubSpot CRM은 모든 사람이 첫날부터 쉽게 사용할 수 있으며 팀의 생산성을 높이는 데 도움이 됩니다. 관심을 끄는 이메일과 방문 페이지로 끌어다 놓습니다. 모든 접촉에 흰 장갑 처리를 제공하도록 마케팅 자동화를 설정하십시오. 또한 Content Assistant와 같은 AI 기반 도구는 지루한 수동 작업에 소요되는 시간을 줄이고 중요한 일에 더 많은 시간을 할애할 수 있음을 의미합니다. 당신의 고객. HubSpot CRM에는 잠재 고객이 거래를 확정하고 고객 서비스 응답 시간을 개선하는 데 필요한 모든 도구가 있습니다. 오늘 @hubspot.com에서 무료로 시작하세요.

(09:12): 안녕하세요, 마케팅 대행사 소유자 여러분, 단 90일 안에 비즈니스를 두 배로 늘리거나 환불을 받을 수 있는 비결을 알려드릴 수 있습니다.흥미로운 소리. 당신이 해야 할 일은 우리의 3단계 프로세스에 라이선스를 부여하는 것뿐입니다. 이 프로세스를 통해 경쟁업체를 무의미하게 만들 수 있고 서비스에 대한 프리미엄을 부과할 수 있으며 오버헤드를 추가하지 않고도 규모를 확장할 수 있습니다. 그리고 여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 다가오는 기관 인증 집중에 참여하기만 하면 기관을 위해 이 전체 시스템에 라이선스를 부여할 수 있습니다. 보세요, 왜 바퀴를 만드나요? 만드는 데 20년이 넘게 걸린 일련의 도구를 사용합니다. 오늘 바로 받아보실 수 있습니다. dtm.world/certification에서 확인하세요. 그것이 바로 DTM 월드 슬래시 인증입니다.

(10:02): 또 다른 약간의 기회는 기회가 없을 수도 있다는 것입니다. 특히 컨설턴트인 경우 함께 일하고 있는 클라이언트의 특정 산업에 대해 많이 알지 못할 수 있습니다. 하지만 해당 산업의 비즈니스에 대한 산업 동향, 위협, 기회를 제공하도록 요청하는 데 확실히 사용할 수 있습니다.

(10:20): 고객의 언어로 듣는 것은 정말 놀랍습니다.제 생각에 그것이 정말 잘하고 있다고 생각하는 또 다른 것은 특정 산업의 언어를 선택하여 여러분이 무언가를 말하고 있다는 것입니다. 업계나 고객에게 의미가 있는 단어로 표현합니다. 오랜 청취자 중 많은 분들이 아시다시피 우리는 고객 여정을 개발하는 데 매우 구체적인 접근 방식을 가지고 있습니다. 제가 마케팅 모래시계라고 부르는 상표권 IP입니다. 마케팅 모래시계는 본질적으로 7가지 행동, 7단계를 안내하는 데 의존합니다. 그리고 그 모래시계에서 우리가 하려고 하는 많은 것은 우리가 어떤 산업 분야에 관계없이 각 단계에서 의도적으로 수행해야 하는 전술이나 프로세스 또는 캠페인이 무엇인지 이해하려고 노력하는 것입니다. 분명히 업계는 누군가가 당신에 대해 어떻게 알게 되는지에 대한 많은 전술을 지시할 수 있습니다.

(11:21): 당신은 그들이 무엇을 할 것인지, 구매하기 위해 그들에게 신뢰를 의미하는 것이 무엇인지 알 것입니다.우리는 이 도구를 사용하여 고객 여정의 단계 목록을 브레인스토밍할 수 있습니다. AI가 수행하거나 수행할 수 있는 기능 중 하나는 기본적으로 학습되었기 때문에 음, 그, 그, 거기에 입력되는 모든 것은 음, 프로세스가 있고 프레임워크가 있는 경우입니다. , 사람들이 많이 쓴 마케팅 모래시계처럼, 음, 그것은 실제로 그 콘텐츠에 접근할 수 있을 것입니다. 예를 들어 마케팅 모래시계가 무엇인지 알 수 있습니다. 따라서 익숙한 프레임워크를 선택할 수 있으며 프레임워크를 제작한 많은 컨설턴트가 있습니다. 당신은 실제로 그것을 넣을 수 있습니다, 당신은 실제로 회사를 식별하거나 브랜드를 식별하거나 개인을 식별할 수 있습니다. 어, 주제에 대한 전문가라고 합니다.

(12:13): 음, 실제로 지식 은행에 액세스하도록 요청하고 원하는 방식으로 입력할 수 있습니다.콘텐츠는 본질적으로 전술이지만 전략 접근 방식에 나타납니다. 왜냐하면 우리는 사람들에게 콘텐츠를 보는 방식을 다시 생각하고 실제로 콘텐츠를 전략적 요소로 보도록 요청하기 때문에 전략적인 접근 방식에 나타납니다. 또 다른 도전이 아닌 유용한 리소스. 마케팅 도전. 우리는 콘텐츠 허브라는 것을 생산합니다. 그리고 이러한 콘텐츠 허브는 콘텐츠를 생산하는 완전히 다른 방법입니다. 우리는 여전히 블로그나 콘텐츠 관리 시스템 기술을 사용하지만, 사람들이 블로그에 대해 생각하게 되는 선형적이고 연대기적인 방식으로는 사용하지 않습니다. 그래서 저는 그 아이디어에 대해 이전 쇼에서 음, 아마 이야기한 적이 있습니다.

(13:06): 어, 개요를 빠르게 구성할 수 있습니다.ChatGPT 지갑은 실제 콘텐츠를 작성하는 데 적합하지 않습니다. 즉, 천 단어 블로그 게시물을 제공합니다. 윤곽선을 아주 잘 그립니다 것들. 일종의 주제를 주고 X에 대한 궁극적인 가이드의 개요를 작성한다고 말하면 실제로 매우 훌륭합니다. 그것은 또한 걸릴 것이고 이것은 꽤 투박하지만 90일 편집 계획을 제공하고 소셜 게시물을 포함하고 뉴스레터 주제를 포함하고 블로그 게시물을 포함하도록 말할 수 있습니다. 그리고 다시, 그것은 당신에게 약간의 계획을 줄 것입니다. 그런 다음 비디오와 같은 매우 구체적인 플랫폼으로 다이빙을 시작할 수 있습니다. 이미 작성한 게시물 콘텐츠를 가져가서 주제를 알려주세요. 멋진 동영상을 만들 수 있습니다.

(13:53): 계속해서 다음과 같이 말할 수 있습니다. 좋아요, 이 주제가 마음에 듭니다.이 주제에 대해 2분 분량의 스크립트를 작성하십시오. 그리고 주제가 이미 작성되어 있다면 블로그 게시물이나 웹페이지 등에서 그 내용을 가져와 비디오 스크립트로 변환합니다. 꽤 멋지다. 우리는 확실히 많은 업계나 우리에게 오는 사람들에게 웨비나와 LinkedIn, Facebook 그룹이 중요합니다. 어, 그들이 액세스할 수 있는 장소입니다. 따라서 우리는 종종 웹 세미나 주제를 생성하기 위해 개요를 작성하는 것과 동일한 방식으로 사용하지만 해당 웨비나 주제도 개요를 작성합니다. 나는 이것을 자르고 게시하지 않을 것이지만 실제로 예를 들어 귀하의 산업에 대한 자세한 LinkedIn 게시물을 제공하도록 말할 수 있습니다. 확실히 지속적인 지침을 제공할 수 있습니다. 그래서 당신은 이것이 판촉이 되는 것을 원하지 않습니다. 그래서 당신은 그것을 주로 교육적인 것으로 만드십시오.

(14:39): 회사의 전문성을 강조합니다.우리가 누군가와 함께 일할 때 LinkedIn 프로필에 무엇을 작성해야 할지 모르는 경우가 많기 때문에 10가지 아이디어 스타터를 제공할 수 있습니다. 예를 들어, 때때로 Facebook 그룹은 예를 들어 어울리기에 좋은 장소입니다. 음, 때로는 그 그룹을 찾으러 가는 것이 많은 일입니다. , 하지만 어, AI 도구는 실제로 이 업계의 30개 페이스북 그룹에 연락처 세부 정보를 제공할 수 있습니다. 페이스북 그룹 30개. 이제 가서 확인하는 것은 여전히 ​​당신에게 달려 있습니다. 내가 속하고 싶은 그룹이나 내 전문 지식을 공유하기 위해 참여하고 싶은 그룹처럼 보이나요? 팟캐스트도 마찬가지입니다. 당신이 팟캐스트에 출연해야 하는 비즈니스이고 솔직히 많은 사람들이 팟캐스트 게스트가 될 수 있는 사례를 만들 수 있다면 우리는 그것을 대부분의 마케팅 전략에 넣었습니다.

(15:26): 다시 한 번 말씀드리지만, 연락처 세부 정보가 포함된 업계 관련 상위 30개 팟캐스트를 찾기 위한 조사는 약간의 작업이 될 수 있습니다.귀하의 정보에 입각한 자동화 비서, 당신을 위해 일할 ChatGPT. 우리는 프롬프트를 공유하고 있는 이 시트에서 리드 생성 및 리드 변환을 공유하고 있습니다. 이것이 기본적인 전술이 될 것입니다. 그러나 다시 말하지만 시작하기에 좋은 곳입니다. 만약 누군가 생각한다면, 음, 나는, 나는 이 두 가지 일을 하고 있는데, 내가 뭘 더 할 수 있을까? 어, 좋습니다. 채널 권장 사항, 각 고객 경험에 대한 특정 전략, 다시 특정 유형의 회사에 대해 회사의 산업 이름을 입력한 다음 귀하 또는 죄송합니다. 당신이 일하고 있는 회사 또는 당신의 회사가 속한 산업의 이름. 그런 다음 마케팅 컨설턴트 역할을 하라고 말합니다. 온보딩, 유지 계획, 직원 채용 계획 등을 생성하는 것은 로켓 과학이 아니지만 유리한 출발점이 될 것입니다.

(16:19): 그리고 마지막으로 우리는 이 특정 프롬프트 그룹을 종료합니다. 어, 포괄적인 전략적 이니셔티브입니다.예를 들어 우리가 마케팅 컨설턴트로 활동하고 경쟁 우위를 키우고자 하는 빈 산업 회사에 제공할 핵심 전략 이니셔티브를 5개 이상 또는 5개 이하로 작성하려는 경우와 같습니다. 그런 질문이나 프롬프트를 통해 아이디어, 프로젝트, 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그들이 기회로 보는 몇 가지 트렌드를 활용할 수도 있습니다. 당신이 그것을 가지고 놀 때까지 당신은 때때로 정말로 알지 못합니다. 그러나 마케팅 전략 개발을 위해 AI 프롬프트를 얻으려면 귀하를 초대합니다. 이 모든 것을 생산하는 많은 사람들이 있습니다. 당신은 그들에게 blah, blah, blah를하라는 2000 개의 프롬프트를 보았고 그들은 프롬프트에 블로그 게시물을 작성한다고 말합니다. , 또는 그것은 단지 임의의 것입니다.

(17:04): 제가 이 선물로 하려고 했던 것은 이 프롬프트를 사용하여 실제로 정해진 결과를 달성하려고 노력하고 있다는 점에 초점을 맞추는 것입니다.그리고 그들은 당신이 사용할 수 있는 임의의 일회성이 아닙니다. 여러분 중 일부는 다른 것을 사용하지 않을 수도 있습니다. 그래서 바라건대 이 접근 방식은, 다른 것이 없다면 프롬프트를 사용할 수 있는 몇 가지 방법에 대해 매우 눈을 뜨게 할 것입니다. 하지만 제 생각에는, 어, 프롬프트가 떠오릅니다. 하지만 추가적으로 이것이 마케팅 전략을 개발하는 데 매우 유용하거나 마케팅 전략을 개발하는 방법에 대한 통찰력을 줄 수 있는 도구라고 생각합니다. 귀하의 비즈니스에 필요한 것이 있다면 기꺼이 협력하겠습니다. 그리고 물론 여러분을 초대하고 싶습니다. 어, 이런 종류의 도구, 전략 우선 접근 방식을 사용하여 부분적 CMO 관행을 실제로 구축하기 위한 우리의 방법론에 라이센스를 부여했다는 사실을 확인하십시오.

(17:53): 지금은 여기까지입니다.정말 고마워.

(18:18): 이봐, 그리고 가기 전에 마지막으로 한 가지.전술보다 마케팅 전략 전략에 대해 어떻게 말하는지 아십니까? 글쎄요, 때때로 당신이 어디에 서 있는지, 마케팅 전략을 세우는 것과 관련하여 무엇을 해야 하는지 이해하기 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 당신을 위한 무료 도구를 만들었습니다. 이를 마케팅 전략 평가라고 합니다. @marketingassessment.co, not.com에서 찾을 수 있습니다. (주)닷 무료 마케팅 평가를 확인하고 지금 귀하의 전략이 어디에 있는지 알아보십시오. 그것은 단지 마케팅 평가입니다. 나는 당신이 얻은 결과에 대해 당신과 이야기하고 싶습니다.