귀하의 LinkedIn 존재가 급증합니다: LinkedIn에서 귀하의 타겟 고객이 주목하고 발견할 수 있는 궁극적인 가이드

이 기사는 Qoulomb의 창립자인 Sourabh Yadav가 기고했습니다 .

"LinkedIn은 기업의 금광입니다"는 LinkedIn에 대해 가장 많이 듣는 말입니다.

어서 해봐요!!! 오늘날 LinkedIn은 마케터, 창업자, 프리랜서에게 중요한 채널이라는 사실은 모두가 알고 있습니다. 하지만 대부분의 사람들이 놓치는 것은 "이 금광을 어떻게 서둘러야 하는가?"입니다.

대답은 분명합니다. LinkedIn 구석구석에 흩어져 있는 사람들과 기회 앞에 다가서는 것입니다.

LinkedIn에서 개인 브랜드를 구축하는 창립자이든 LinkedIn을 가장 효과적인 마케팅 채널로 전환하는 마케팅 담당자이든 관계없이 정신적 평화 외에 한 가지를 원합니다.

사람들 앞에 나서서 눈길을 끌기 위해서다. 그렇지 않나요?

LinkedIn의 힘

한편으로 사람들은 백만 달러 규모의 브랜드를 구축하고, 커뮤니티를 구축하고, LinkedIn을 활용하고 있는 반면, 귀하는 타겟 청중에게 다가가는 방법을 모르기 때문에 구석에서 울고 있을 뿐입니다.

저를 믿으세요. LinkedIn은 마술처럼 작동합니다. 저는 SaaS, B2B, B2C 업계의 고객을 위해 일하고 링크드인을 대상 청중 앞에 다가가서 판매 기계로 바꾸는 동안 수백 번이나 보았습니다.

그런데 어떻게 될까요? 마법의 램프를 문지르는 걸까요? 아니요, 작동하지 않습니다!

LinkedIn 성공의 열쇠: CEO 공식

지루한 수학 교수님 덕분에 당신이 공식을 싫어한다는 것을 알지만 LinkedIn에서 타겟 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있는 공식이 있습니다.

나는 이것을 'CEO' 공식이라고 부른다.

네, 이것이 바로 LinkedIn의 성공 공식입니다! 하지만 이것이 무엇을 의미하고, 어떻게 작동하며, 어떻게 사용할 수 있나요?

괜찮아요; 나는 이 깨달음의 여정에 있는 당신의 부처님입니다. 당신의 마음의 평화를 망치는 모든 질문에 답해 드리겠습니다.

CEO 공식은 다음을 의미합니다.

C: 내용
E: 참여
O: 최적화

LinkedIn에서 타겟 고객에게 다가갈 수 있는 유일한 세 가지 방법은 다음과 같습니다. 그럼 각각을 이해하기 위해 자세히 살펴보겠습니다.

1. 귀하의 콘텐츠

CEO 공식의 "C"는 LinkedIn에서 생성하는 "콘텐츠"를 의미합니다 !

기억을 되살려 지난 주에 LinkedIn에서 팔로우했던 놀라운 사고 리더를 만났을 때를 생각해 보세요.

어떻게 그들을 발견하고 따라갔나요?

당신이 아무 생각 없이 피드를 스크롤하고 있는 동안, 누군가의 게시물(네트워크 외부 연결)이 당신의 얼굴을 강타했고, 그것이 당신에게 너무 큰 반향을 불러일으켜 당신은 결국 그 사람을 팔로우하거나 DM을 보내게 되었습니다.

향수를 느끼시나요?

이것이 바로 우리가 LinkedIn에서 생각을 자극하는 콘텐츠를 통해 좋은 사람을 찾는 방법입니다.

LinkedIn은 소셜 미디어 플랫폼이므로 궁극적으로 콘텐츠는 사람들에게 다가가는 가장 좋은 방법이며 앞으로도 그럴 것입니다.

따라서 타겟 청중에게 다가가려면 그들의 공감을 불러일으킬 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다!

적절한 콘텐츠 전략과 콘텐츠 캘린더를 만들고 콘텐츠 제작을 시작하세요. 저를 믿으세요. 그것은 당신 인생 최고의 결정이 될 것입니다.

전체적인 콘텐츠 전략과 계획에 대해 이야기하는 것은 다른 날과는 완전히 다른 장입니다.

경험, 인생 교훈, 배운 새로운 내용, 멋진 작업을 공유해 보세요. 사람들은 귀하와 연결되고, 참여하고, 공감할 것이며 결국 비즈니스로 전환되는 대화를 촉발할 것입니다.

그러니 부족 만들기를 시작해 보세요!

무료이며 LinkedIn은 비교적 새로운 플랫폼이므로 유기적으로 엄청난 영향력을 발휘합니다.

매달 무료로 백만 명이 넘는 타겟 청중에게 다가갈 수 있으며, 이들은 결국 여러분 작품의 팬이 될 것입니다. 그래서 그들이 사업을 하도록 설득하는 것이 더 쉬울 것입니다.

나는 당신이 그것에 대해 노력할 것이라고 확신하므로 LinkedIn에서 사람들에게 다가가는 두 번째 방법을 소개하겠습니다.

2. 귀하의 참여

CEO의 "E"는 "Engagement"를 의미합니다. 사람들에게 다가가는 또 다른 방법입니다. 그런데 어떻게요?

예를 들어보겠습니다:

귀하는 B2B 마케팅 담당자이며 대상 고객은 일반적으로 B2B 조직의 창립자, 마케팅 책임자 및 마케팅 책임자입니다.

당신은 이 사람들 앞에 나서기를 원합니다.

이제 무엇을 해야 합니까? 마케팅, B2B 마케팅, 귀하가 종사하는 업계의 사고 리더 몇 명을 최종 후보로 선정하세요.

그들은 LinkedIn에서 자신의 업계와 관련된 귀중한 생각, 최근 작품 및 고유한 통찰력을 공유하기 때문에 사고 리더입니다. 그들은 LinkedIn에 참여 커뮤니티를 구축했습니다.

업계의 사고 리더들의 게시물을 방문하여 정기적으로 2센트를 공유하기 시작하면 됩니다.

그들은 사고의 리더이기 때문에 창업자나 마케팅 책임자와 같은 대상 청중은 이미 그들을 따르고 있습니다. 그들은 당신이 필요로 하는 안구를 가지고 있습니다.

이제 게시물에 대한 귀중한 통찰력을 계속 공유하면 그들이 쌓은 관심을 활용하여 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

이제 수학을 좀 해보자.

평균 인플루언서의 게시물이 10만 조회수를 기록한다면 1%가 귀하의 댓글을 볼 것이라고 가정합니다(즉, 1,000명). 그리고 그 중 10%만이 귀하의 프로필을 방문하기로 선택했다고 가정해 보겠습니다. 즉, 100명입니다. 단지 100명에 불과하지만 이들은 귀하의 프로필을 방문하는 자격을 갖춘 대상 고객입니다 .

이 숫자는 단지 가정일 뿐이지만 생각해 보세요. 단 한 명의 댓글이 이렇게 할 수 있다면 하루에 10~15개의 댓글이 무엇을 할 수 있는지 상상해 보세요.

하루 중 20분만 투자하면 되기 때문에 이는 효율적인 접근 방식입니다.

이제 타겟 고객 중에서 얼마나 많은 고유한 사람들이 귀하의 프로필을 방문할지 상상해 보세요.

정말 놀라운 방법이지 않나요?

LinkedIn에서 B2B 리드를 생성하는 방법 | 최고의 플랫폼 및 도구

B2B 인바운드 마케팅은 B2B 마케팅 담당자가 사용하는 전략입니다. 좋은 리드 생성 시스템은 막대한 수익을 창출하고 회사를 오랫동안 유지할 수 있습니다.

말린 앤 앤서니 StartupTalky

3. LinkedIn 프로필

CEO 공식의 "O"는 "최적화"를 의미합니다. 이는 타겟 고객의 LinkedIn 검색에서 더 높은 순위를 차지하도록 LinkedIn 프로필을 최적화하는 것을 의미합니다.

예를 들어 이전 예를 계속해 보겠습니다.

당신은 B2B 마케터이고, 대규모 B2B 스타트업의 누군가가 판매 파이프라인 구축을 위한 전략을 수립하는 데 도움을 줄 당신과 같은 사람을 찾고 있습니다.

그러면 그들이 가장 먼저 할 일은 무엇입니까?

LinkedIn에서 B2B 마케팅 담당자를 검색합니다. 그게 모두가 하는 일이지, 그렇지?

따라서 그들은 "B2B 마케팅 전문가", "B2B 전문가", "전략가" 또는 이와 유사한 키워드를 검색하게 됩니다.

타겟 고객이 검색할 키워드를 몇 개 더 나열할 수 있습니다.

이제 키워드로 검색하면 첫 번째 페이지에 몇 개의 프로필이 결과로 나타나고 Google 검색에서 볼 수 있는 것과 거의 유사한 동작이 여기서 관찰됩니다.

당신이 이 검색 목록의 두 번째 페이지에 있다면, 심지어 FBI도 당신을 찾을 수 없습니다.

그래서 뭐 할까? 당연히 검색 목록의 첫 번째 페이지에 있어야 합니다.

어떻게 그렇게 합니까?

LinkedIn 프로필을 최적화합니다.

이것이 CEO 공식의 "O"가 의미하는 바입니다.

하지만 LinkedIn 프로필을 어떻게 최적화합니까?

이것을 이해하다; LinkedIn 프로필에도 SEO가 있습니다.

누군가가 관련 키워드를 검색할 때 순위를 높이고 표시하려면 LinkedIn 프로필에서 키워드를 최적화해야 합니다.

LinkedIn은 검색 SEO에서 세 가지 주요 섹션에 가장 높은 가중치를 부여합니다.

1. 헤더/약력 섹션
2. 귀하의 정보 섹션
3. 귀하의 업무 경험 섹션

이 섹션은 LinkedIn SEO에서 가장 영향력 있는 역할을 합니다. 최적화하는 방법은 다음과 같습니다.

• 순위를 매기고 싶은 키워드를 나열하세요.
• 약력: 약력을 작성하는 동안 귀하와 순위를 매기고 싶은 항목을 정의하는 키워드로 첫 번째 단어를 쓴 다음 방문자에게 정확히 무엇을 도울 수 있는지 작성하십시오.

• 정보: "정보" 섹션에는 몇 가지 결과, 여정, 수행한 작업이 명확하게 표시되어야 합니다. 이 글을 작성하는 동안 몇 가지 키워드를 사용하되, 너무 많이 사용하지 마십시오. 몇개만 뿌려보세요.

• 업무 경험: 귀하가 추가한 대부분의 업무 경험은 키워드와 유사해야 하며, 해당 키워드를 사용하여 설명에서 더 높은 순위를 지정할 수도 있습니다.

• LinkedIn 프로필 감사 도구를 사용하여 프로필과 개선할 수 있는 사항에 대한 무료 감사 검토를 받으세요.

글쎄요, 프로필 최적화에는 수많은 세부 사항이 포함되어 있지만 그건 나중에 다루겠습니다.

최적화된 프로필이 있다면 타겟 고객이 검색할 때 귀하의 프로필이 귀하의 타겟 고객 앞에 나타날 가능성이 높습니다.

그리고 매우 의도 기반 검색이므로 전환 가능성이 높습니다. LinkedIn에는 상호 연결 수, 위치 등과 같이 귀하를 먼저 나열할 몇 가지 요소가 더 있지만 이러한 요소는 귀하가 통제할 수 없으므로 이에 대해 거의 아무것도 할 수 없습니다.

그리고 그것은 마무리입니다!

결론적으로, 이 "CEO" 공식을 기억하고 이를 LinkedIn 프로필에 적용할 수 있다면 타겟 고객에게 다가가서 모든 목표를 달성할 준비가 된 것입니다.

이제 LinkedIn을 최고의 마케팅 채널로 전환할 시간입니다. 무엇을 기다리고 계십니까? 그냥 나가서 구현해보세요!

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사리카 아난드 StartupTalky