최고의 아웃리치 이메일을 작성하는 방법은 무엇입니까?

이메일 아웃리치란 무엇입니까?

이메일 아웃리치는 사람들에게 연락하여 대화를 시작하거나 후속 조치를 취하기 위해 이메일을 보내는 간단한 작업으로 정의됩니다.

일반적으로 Email Outreach는 리드 생성, 콘텐츠 프로모션, 링크 구축 등과 같은 다양한 목적을 위해 마케팅 또는 영업 담당자가 사용할 수 있습니다.

그러나 B2B 판매와 관련하여 Email Outreach는 주로 리드에 연락하기 위해 사용됩니다.

이를 알면 다음과 같은 다양한 유형의 이메일 지원이 있습니다.

1. 콜드 이메일 아웃리치: 회사에 대해 모르는 잠재 고객에게 처음으로 연락을 시도하는 경우입니다.

2. 웜 이메일 아웃리치: 이 경우 이전에 그 사람과 연락했거나 다른 사람으로부터 소개를 받았습니다.

이메일 아웃리치 유형에 따라 카피라이팅, CTA, 제목 및 목표와 같은 다양한 요소를 맞춤화해야 할 수 있습니다.

잠재 고객 발굴을 위해 이메일 아웃리치를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

앞서 말했듯이 Email Outreach는 비전문적인 작업을 포함하여 많은 작업에 사용할 수 있는 기술입니다.

이 게시물에서는 얻을 수 있는 자세한 이점과 함께 판매 이메일 홍보에만 집중할 것입니다.

• 목표 1: 적격 리드 생성
• 목표 2: 이미 파이프라인에 있는 잠재 고객 육성
• 목표 3: 리드에 대한 후속 조치
• 목표 4: 더 많은 거래 성사(= 판매 증가).

목표 1: 검증된 리드 생성

이것은 가장 많이 접하는 상황이며 아마도 사람들이 가장 흥미를 느끼는 상황일 것입니다.

여기서 아이디어는 당신에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게 판매 이메일을 보내는 것입니다.

이 판매 방법의 전환율은 breakcold.com에 따르면 1% 미만이므로 상당히 낮습니다.

그러나 몇 가지 카피라이팅 기술과 함께 대량 이메일 전송을 연습하고 있다면 이 수치를 4~5%로 업그레이드할 수 있습니다.

예를 들어, 1000개의 이메일을 보낼 때 10명의 신규 고객이 50명으로 늘어납니다!

그러나 대량 이메일 전송은 시간이 많이 소요될 수 있습니다.

그러나 LaGrowthMachine과 같은 영업 자동화 도구를 사용하는 경우 몇 번의 클릭만으로 영업 홍보 이메일을 무제한으로 보낼 수 있습니다! 다중 채널 시퀀스(LinkedIn + 이메일, 즉)를 사용하는 경우 캠페인 전환율을 최대 50%까지 높일 수 있습니다!

목표 2: 이미 파이프라인에 있는 잠재 고객 육성

이메일 홍보는 또한 이미 파이프라인에 있는 리드에 도달하고 퍼널 아래로 그들을 육성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 부분은 웜 리드에 자동화된 일련의 이메일을 보내는 것과 관련되므로 "드립 캠페인"(이미 회사 또는 서비스와 연락한 경우)이라고도 합니다.

즉시 구매할 준비가 되어 있지 않은 사람은 준비가 될 때까지 양육하는 것이 중요합니다. 실제로 Outreach Emails는 이러한 종류의 목표를 달성하는 데 효과적인 기술입니다.

목표 3: 리드에 대한 후속 조치

Email Outreach는 리드가 원하는 정확한 경로를 따르고 있는지 확인하기 위해 리드를 후속 조치하는 데에도 사용됩니다.

기억하세요: 리드의 1%만 이메일 아웃리치 전략으로 전환됩니다!

2-3개의 후속 이메일을 보내면 최소한의 노력으로 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

다시 한 번 LaGrowthMachine을 사용하는 경우 이 작업을 매우 쉽게 수행할 수 있습니다. 두 개의 아웃리치 이메일 사이에 대기할 시간을 설정할 수도 있습니다.

우리의 조언은 4번의 시도 후 후속 조치 전송을 중지 하는 것입니다(더 효과적인 다른 채널 사용).

목표 4: 더 많은 거래 성사

실제로, 이전의 모든 것(및 이메일 홍보 자체)의 주요 목표는 더 많은 거래를 성사시켜 판매를 늘리는 것입니다.

이 마지막 유형의 이메일 홍보는 약간의 핀 카피라이팅과 훌륭한 판매 기술이 필요하기 때문에 아마도 가장 중요한 것 중 하나일 것입니다.

여기서의 아이디어는 지금까지 논의한 모든 요소(소개 이메일, 후속 이메일 등)를 결합하고 최종적이고 설득력 있는 판매 이메일을 작성하여 리드가 고객으로 전환되도록 하는 것입니다.

이 마지막 단계에서는 아웃리치 캠페인의 목표(거래 성사)를 명확히 하고 설득력 있는 언어를 사용하여 거래 성사 가능성을 높여야 합니다. 때로는 리드가 리드에서 고객으로 이동하는 데 도움이 되는 약간의 무언가가 필요할 수 있습니다.

판매 이메일 홍보의 다양한 목표를 살펴보았으므로 이제 방법 자체에 초점을 맞추고 훌륭한 이메일을 작성하는 방법을 설명하겠습니다!

최고의 이메일 봉사 활동을 작성하는 방법은 무엇입니까?

이 단락에서는 최고의 이메일 홍보를 작성하고 더 나은 전환율을 얻을 수 있는 실행 가능한 팁을 제공할 것입니다.

이를 위해서는 생성 자습서를 단계별로 따라야 합니다.

1. 청중을 정의하십시오.

2. 훌륭한 제목을 작성하십시오.

3. 쇄빙선을 배치합니다.

4. CTA를 언급하십시오.

5. 서명을 강조 표시합니다.

6. 좋은 카피라이팅을 존중합니다.

그것부터 시작합시다.

1단계: 잠재고객 정의

여기 LaGrowthMachine에서는 잠재 고객을 타겟팅하고 분류하는 것이 성공의 절반 정도를 담당 한다고 굳게 믿습니다.

이메일 캠페인을 훨씬 더 큰 연락처 목록으로 보내는 것보다 작은 연락처 목록에 배포하는 것이 실제로 더 유리합니다.

대상 리드에 대한 블로그 게시물을 방문하여 수행 방법을 알아볼 수 있습니다.

B2B에서 작업할 때 이메일 주소 데이터베이스가 이미 존재하거나 LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 만들어야 합니다.

성공적인 타겟팅 노력을 보장하려면 어떤 기준이 주요 초점이 되어야 하는지 신중하게 고려하는 것이 중요합니다.

• 이름/성;
• 직책;
• 회사;
• 웹사이트;
• 산업;
• 나이;
• 등…

타겟팅 기준을 정의하면 클러스터를 생성하여 이메일 지원 캠페인을 보낼 수 있습니다.

각 캠페인은 대상 클러스터에 따라 다릅니다.

2단계: 눈길을 끄는 제목 작성

당신에게 기본적인 소리?

아직도 많은 회사들이 아직 이해하지 못하고 있습니다… 그래서 오늘 여러분과 이에 대해 이야기하고 싶었습니다.

이메일 제목은 리드가 이메일 아웃리치를 수신할 때 가장 먼저 보게 되는 것입니다.

많은 사람들이 같은 관심을 받기 위해 경쟁하고 있다는 점을 항상 염두에 두십시오. 귀하의 리드가 경쟁업체의 이메일 대신 귀하의 이메일을 열 것이라고 생각하는 이유는 무엇입니까?

이메일 제목이 차이를 만들 것입니다.

좋은 이메일 제목을 작성하려면 다음을 수행하는 것이 좋습니다.

• 질문 사용: userguiding.com에 따르면 질문인 제목은 일반적인 것보다 열람률이 10% 더 높습니다.
• 리드가 개인적으로 알 수도 있는 사람의 이름을 주제에 넣습니다. 이것은 우리가 LaGrowthMachine에 대한 이메일 아웃리치 캠페인을 테스트해 온 심리학적 속임수이며, 수신자의 절반이 이메일을 열었을 뿐만 아니라 우리에게 응답하는 것을 보았습니다!
• 숫자나 통계를 사용하세요. 통계는 수신자를 위한 트리거와 같습니다. 그들은 더 많은 것을 알고 싶어합니다... 제목 줄에 통계를 넣으면 이메일이 열릴 것입니다! 제안의 가치를 강조하는 방법이기도 합니다. "지금 50% 할인". 쉽고 효과적입니다.

그러나 무엇보다도 독창적으로 보이도록 노력하십시오. 사람들은 하루 종일 받는 마케팅 캠페인으로 인해 항상 같은 제목을 받고 있으며 이에 지쳤습니다.

한 번에 다른 것을 볼 수 있다면 어떨까요?

3단계: 쇄빙선 배치

기억하세요: 당신이 편지를 쓰는 사람들은 당신을 모릅니다.

그들이 이미 귀하의 이메일을 열었다면 잘한 것입니다! 하지만 아직 끝나지 않았습니다.

CTA로 연결될 때까지 관심을 유지해야 합니다.

그래서 어떻게 합니까?

이메일을 시작할 때 가장 먼저 생각해야 할 것은 처음에 쇄빙선을 삽입하는 것입니다. 이는 원활한 전환을 허용할 뿐만 아니라 누군가가 자신을 모르는 다른 사람에게 연락하는 어색함을 깨는 데 도움이 됩니다. .

알지도 못하는 사람들을 위해 멋진 쇄빙선을 작성하는 방법은 무엇입니까?

먼저, 그들이 작성하거나 말한 내용과 그것이 귀하의 이메일 주제와 얼마나 관련이 있는지 언급하는 것으로 시작할 수 있습니다 . 이것은 당신이 그들의 LinkedIn 계정을 방문했거나 그들이 회사 블로그에 기사를 썼다는 것을 알게 된 경우에 작동할 수 있습니다.

당신은 또한 당신이 둘 다 알고 있는 이 사람에게서 왔다고 언급할 수 있습니다 – 매우 효과적인 사람!

또는 상호 이익을 선택하지 않는 이유는 무엇입니까? 공유 취미, 스포츠, 책, TV 쇼 또는 생각할 수 있는 모든 것을 통해 그들과 연결을 시도할 수 있습니다.

여기에서 확인해야 할 두 가지 주요 사항: 개인적이어야 하고 너무 길지 않아야 합니다.

4단계: CTA 배치

여기를 통과했다면 리드가 귀하의 이메일을 열고 읽고 귀하가 제공해야 하는 내용에 관심을 갖게 되었음을 의미합니다.

CTA(Call To Action)를 소개하겠습니다.

최적화하고 더 잘 전환하려면 CTA가 짧고 명확하며 간결해야 합니다. 긴 문장이 필요하지 않습니다! 지금까지 노력한 끝에 그들의 관심을 잃고 싶지 않을 것입니다.

CTA는 리드와 관련된 참여와 같습니다. 구축한 신뢰를 낭비하고 싶지 않습니다. 당신은 투명해야 하며 그가 당신의 CTA를 클릭한 후 어떤 일이 일어날지 정확히 말해야 합니다. 링크, 비디오, 랜딩 페이지 또는 다른 것입니다.

그리고 끝났습니다. 공격적이거나 당신의 리드를 헛소리하려고 할 필요가 없습니다.

5단계: 서명 강조 표시

강조표시를 통해 귀하의 이름, 직위 및 회사가 리드가 CTA를 클릭할지 여부를 결정하는 데 큰 영향을 미친다는 점을 이해하시기 바랍니다.

따라서 가능한 최상의 서명을 표시해야 합니다.

그렇게 하려면 자신이 누구인지, 무엇을 해야 하는지 설명하고 회사 웹 사이트 및 소셜 네트워크에 대한 사이트 링크를 얻는 브랜드 서명이 있어야 합니다.

그것이 당신이 할 수 있는 최소한의 것이며 그것으로 충분합니다.

6단계: 카피라이팅이 스마트하고 정확한지 확인

귀하의 이메일 카피라이팅은 귀하의 제목 줄부터 귀하의 이메일이 닫힐 때까지 귀하의 모든 이메일을 통해 작업되어야 합니다.

이것은 아마도 귀하의 타겟팅을 확인하는 가장 중요한 것입니다.

집중해야 할 두 가지가 있습니다.

• 형식: 문법, 구두점, 오타, 구조(줄을 자주 다시 사용하는지 여부, 글머리 기호를 추가하는지 등…)
• 내용 자체: 메시지의 목표뿐만 아니라 사용하는 어조, 친구나 모르는 사람으로서 리드에게 말하는 방식 등 메시지를 테이블 위에 올려놓는 방식…

카피라이팅 기술을 향상시키려면 이메일 카피라이팅에 대한 게시물을 방문하십시오.

무료 이메일 아웃리치 템플릿

더 나은 영업 이메일 홍보를 보낼 수 있도록 사용할 수 있는 세 가지 무료 템플릿을 제공합니다.

이메일의 [필드]를 변경하고 타겟팅에 맞게 일부 문장을 추가하거나 제거할 때 주의하십시오!

템플릿 1

템플릿 2

템플릿 3

LaGrowthMachine을 사용한 이메일 홍보를 위한 최고의 워크플로

우리의 판매 자동화 도구는 짧은 시간 내에 많은 사람들에게 접근하려는 경우 아마도 최고의 솔루션일 것입니다.

바로 아래에서 5단계로 작동 방식과 주요 잠재 고객 발굴 도구로 사용해야 하는 이유를 설명합니다.

1단계: B2B 리드 목록 가져오기

LaGrowthMachine에서는 LinkedIn 또는 CSV에서 원하는 만큼 리드를 가져올 수 있습니다. 목록을 처음부터 새로 만들 수도 있지만 목록이 꽤 길고 여기서 목표는 시간을 절약하는 것이기 때문에 고객이 목록을 사용하는 방법은 아닙니다.

잠재 고객을 가져오면 잠재 고객을 만들 수 있습니다 (권장한 방식으로 타겟팅이 이미 수행되었다고 가정합니다).

2단계: 판매 캠페인 만들기

드래그 앤 드롭 시스템 내에서 소개 이메일에서 후속 조치에 이르기까지 보내려는 모든 메시지를 미리 쉽게 설정할 수 있습니다.

당사의 소프트웨어는 귀하의 리드 데이터를 수집하여 높은 개인화 수준(카피라이팅과 관련하여 매우 중요함)으로 메시지를 작성할 수 있습니다.

3단계: 캠페인 검토 요청

당사의 솔루션은 영업 및 성장 전문가를 위한 영업 및 성장 전문가가 만듭니다.

이는 고객이 카피라이팅 또는 캠페인 기술 설정과 관련하여 언제든지 캠페인 검토를 요청할 수 있음을 의미합니다!

4단계: 다른 이메일 캠페인 관찰 및 실행

보고 기능 덕분에 많은 실시간 정보에 액세스할 수 있습니다.

다음을 확인하여 실패하게 만드는 것이 소개 메시지인지 또는 두 번째 후속 조치인지 확인할 수 있습니다.

• 귀하의 오픈 요금;
• 귀하의 이메일 배달 가능성
• 이탈률;
• 그리고 각 메시지에 대한 전환율!

덕분에 시간이 지남에 따라 반복하고 더 좋아질 수 있습니다!

5단계(보너스): 수신함 기능

Gmail 및 LinkedIn 계정을 LaGrowthMachine에 연결하면 계정을 사용하여 LaGrowthMachine을 통해 리드 메시지에 직접 응답할 수도 있습니다!

같은 장소에서 모든 대화!

결론

LaGrowthMachine은 이메일 홍보 속도를 높이는 데 사용할 수 있는 최고의 영업 자동화 도구입니다. 리드 가져오기에서 캠페인 검토 및 시작에 이르기까지 모든 작업을 수행합니다.

LaGrowthMachine을 사용하면 영업 지원에 확실히 도움이 될 많은 흥미로운 기능에 액세스할 수 있습니다.

이메일 홍보를 위한 안정적이고 사용하기 쉬운 플랫폼을 찾고 있다면 LaGrowthMachine이 완벽한 도구입니다! 지금 가입하고 영업 프로세스를 강화하십시오!