이메일 마케팅을 통한 오픈 레이트: 어떻게 개선할 것인가?

이메일 오픈율에 대한 벤치마크는 무엇입니까?

잠재 고객 이메일과 관련하여 마케팅 도메인이 아닌 다이렉트 이메일을 사용하는 경우 평균 개방률은 최소 60%에 도달해야 합니다. 아래의 모든 것은 잘못된 것으로 간주되며 잘못된 기술 설정이나 잘못된 카피라이팅으로 설명될 수 있습니다.

기준:

• 60% 미만 : 불량으로 간주됩니다. 해결해야 할 기술적인 문제가 있을 수 있습니다.
• 6 0%-80% : 평균으로 간주됩니다. 카피 라이팅 조정으로 향상시킬 수 있습니다
• 80% 이상 : 매우 높다고 본다. 100% 오픈율에 도달하는 것은 거의 불가능합니다.

이메일 열기는 이메일에 남아 있는 픽셀을 사용하여 추적되지 않습니다. 이메일을 열 때마다 픽셀이 로드됩니다. 일부 앱은 해당 픽셀이 로드되지 않도록 하여 사람들이 열릴 수 있지만(심지어 응답할 수도 있습니다!) LaGrowthMachine은 열기를 추적하지 않습니다.

이것이 또한 100% 오픈율에 도달하는 것이 거의 불가능한 이유이기도 합니다!

오픈율을 개선하기 위한 기술적 조정은 무엇입니까?

오픈율이 60% 미만이라면 이메일 계정을 제대로 설정하지 않았기 때문일 가능성이 큽니다.

이메일 도메인 워밍업

이메일 도메인이 새로운 경우 다른 이메일 서버가 도메인을 신뢰할 수 있도록 몇 가지 활동을 구축해야 합니다. 갑자기 많은 이메일을 보내는 새로운 이메일 도메인이 의심스럽습니다!

가능한 접근해야 합니다.

• 수동: 앞으로 3주 동안 이메일을 사용하여 조직 외부의 다른 사람들과 교환하십시오. 또한 뉴스레터에 가입하면 많은 이메일도 받을 수 있습니다.
• 자동화: 일부 서비스는 위의 작업을 자동으로 수행합니다. 서로에게 이메일을 보내고 자동으로 회신하여 워밍업하려는 이메일을 상호 연결합니다.
  
  MailWarm 또는 MailReach(유료) 또는 Gmass의 워밍업 서비스(무료!)를 사용할 수 있습니다.

DMARC, DKIM, SPF 및 MX 레코드 설정

복잡하게 들리나요? 그렇지 않다. 네 가지 요소 모두 전송된 각 이메일의 진위 여부를 확인할 수 있습니다. 더 많이 설정할수록 다른 서버에서 더 잘 신뢰하게 되어 전달 가능성이 높아집니다.

이메일 캠페인을 시작하기 전에 반드시 해야 할 일입니다. 내 Gsuite 이메일 도메인을 올바르게 설정하는 방법에 대한 가이드라인을 읽어보세요!

비활성화된 클릭 추적

클릭이 클릭되었는지 추적하기 위해 LaGrowthMachine은 클릭 시 클릭을 추적한 다음 자동으로 원본 페이지로 리디렉션하는 중간 링크를 생성합니다.

좋은 방법이지만 사용자 지정 추적 도메인 없이 이메일 서비스로 쉽게 식별할 수도 있습니다.

• 사용자 지정 추적 도메인이 없으면 많은 이메일 서비스가 스팸으로 식별하는 공통 도메인을 사용하여 링크를 추적하므로 개방률이 낮아집니다.
• 맞춤 추적 도메인을 사용하면 SPF 및 DKIM 인증과 함께 이메일이 스팸으로 식별되는 것을 방지하는 자체 도메인을 통해 추적이 수행됩니다.

이를 방지하려면 사용자 지정 추적 도메인을 설정해야 합니다.

하루에 보내는 이메일의 양 줄이기

하루에 너무 많은 이메일을 보내는 경우 활동이 의심스러워 보일 수 있습니다. 장기적으로 스팸메일이 될 수 있습니다.

며칠 동안 큰 푸시를 시작할 수 있지만 일반적으로 좋은 도메인 평판을 유지하려면 하루에 300개 이상의 이메일을 보내지 않는 것이 좋습니다.

LaGrowthMachine의 우리는 이 규칙을 철저히 따르며 모든 사용자의 범위에 매개변수로 통합했습니다.

하지만 걱정하지 마세요. 이 스크린샷에서 볼 수 있듯이 여전히 조정 가능한 매개변수입니다. 보내도록 설정한 이메일이 많을수록 이메일 도메인이 더 위험해집니다.

오픈율을 높이기 위한 카피라이팅 조정은 무엇입니까?

모든 기술적인 조정이 이루어졌지만 여전히 열악한 개방률을 유지하고 있다면 카피라이팅이 잘못된 것일 수 있습니다.

사람들이 이메일을 받기 전에 이메일을 받았을 때 보게 되는 세 가지 요소에 대해 자세히 알아보겠습니다.

• 발신인의 신원: 이것은 기본적으로 귀하의 이름입니다.
• 이메일 제목:
• 미리보기: 사람들은 종종 잊어버리지만 이것은 또한 개업률을 높이는 핵심 요소이기도 합니다.

그것들을 하나씩 살펴보자.

아이덴티티 조정

신분은 사람들이 가장 먼저 보는 것이 당신의 이름입니다.

그들이 당신을 안다면 그것은 쉽습니다. 그러나 대부분의 경우 탐사하는 동안 서로를 알지 못할 것입니다. 이 경우 링크드인이나 이메일을 부드럽게 터치하여 따뜻하게 할 수 있습니다. 또는 이전에 LinkedIn/Twitter를 통해 연락하기 위한 후속 조치로 이메일을 사용합니다.

훌륭한 밴드가 있습니까? 아이덴티티로 표현해보세요!

훌륭한 브랜드는 많은 문을 열 수 있습니다. 준비할 수 없거나 이메일을 첫 번째 연락 채널로 사용하는 경우 "{{Firstname}} from {{companyName}}"과 같은 ID로 이메일을 보내도록 선택할 수 있습니다. , "LaGrowthMachine의 Brice"처럼 보일 것입니다.

그러나 이것은 마케팅 이메일과 매우 흡사하며 그렇게 취급될 수 있습니다(삭제…). 주의해서 사용하세요!

제목 조정

제목은 연락하는 이유여야 하며 다음과 같아야 합니다.

• 흥미롭지 만 너무 판매적이지 않습니다.
• 솔직한
• 친숙한
• 너무 일반적이고 긴 것은 피하십시오
• 클릭 유도가 아닌 매력적인 제목을 작성하세요.

기술적 인 메모에서 짧게 유지하십시오. 기기가 무엇이든 미리보기는 제한적입니다.

이메일 제목 제안은 블로그 게시물 Anatomy Of Perfect Email Introduction을 참조하십시오.

미리보기 조정

의사 결정 과정의 큰 부분이 이메일을 열거나 무시하는 것이지만 이것은 너무 자주 잊혀집니다. 보시다시피 데스크톱이든 모바일이든 70%가 표시됩니다.

다음은 명심해야 할 몇 가지 규칙과 질문입니다.

• 미리보기에 호기심을 불러일으킬 요소가 표시되는지 확인합니다.
• 그것은 독자를 아첨할 것인가 아니면 내면을 더 따뜻하게 느끼게 할 것인가?
• 이 사람이나 사람들의 그룹은 특정한 방식으로 대화를 나누는 데 익숙합니까?
• 충격을 주고 처음부터 나를 싫어하게 만들까요?

처음부터 강력한 연결을 만들려고 노력해야 합니다.

• 공감을 만들고 그들에 대해 이야기하십시오!
• 그들의 시간이 소중하다는 것을 인정하십시오
• 그것들이 중요하다는 것을 인정하라
• 그들의 고통점을 인정하라
• 연락하는 이유를 설명하세요.

LinkedIn 및 Twitter에서 넛지를 사용하여 리드를 워밍업하여 오픈율을 높이려면 어떻게 해야 합니까?

오픈율을 높이는 또 다른 방법은 이메일을 보내기 전에 리드의 이름과 브랜드 인지도 를 높이는 것입니다. 이는 결국 MQL에서 SQL로 변환하는 것입니다.

ID는 이메일을 받는 동안 리드가 읽는 첫 번째 요소 중 하나입니다 . 친숙한 이름이나 브랜드 에서 가져온 것이라면 개봉하려는 경향이 더 큽니다.

이것이 바로 리드를 워밍업하는 것 입니다. 신뢰할 수 있는 이름/브랜드를 구축하는 것입니다.

리드를 워밍업할 때 사용할 수 있는 두 가지 접근 방식이 있습니다.

• 소프트 워밍업 : LinkedIn에서 프로필을 방문하거나 Twitter에서 리드를 팔로우하는 등의 작업
• 하드 워밍업 : 다른 채널에서 이전(또는 동시에) 메시지를 보내 관계를 구축합니다.

LaGrowthMachine 내에서 LinkedIn 및 Twitter를 통해 리드를 워밍업하여 인지도를 구축하는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다!

LaGrowthMachine을 사용하여 LinkedIn에서 리드 워밍업

소프트 터치 방식

다음 두 가지 작업을 사용하여 인식을 구축해 보겠습니다.

1) 해당 프로필을 방문하여 해당 프로필을 방문했다는 알림을 생성합니다.

빠른 방법은 첫 번째 이메일을 보내기 하루나 이틀 전에 방문하는 것입니다. 그리고 이메일을 보낼 때마다

그것은 당신의 리드가 당신의 프로필과 아마도 당신의 회사를 조사하도록 안내할 것이라는 점에 유의하십시오. 따라서 여기의 가이드에 따라 LinkedIn 프로필과 회사 페이지를 최적화해야 합니다!

시간이 되시면 아웃바운드를 시작하기 전에 여러 번 방문하여 천천히 인지도를 높일 수 있습니다.

2) 프로필을 방문하는 것보다 더 강한 인상을 주기 위해 메모 없이 LinkedIn에 누군가를 추가합니다.

프로필 방문이 때때로 눈에 띄지 않을 수 있지만 연결 요청을 놓치기는 어렵습니다. 일회성 기회이고 나중에 시퀀스에서 피치 기회로 사용할 수 없음을 의미합니다.

적절한 시기에 요청을 수락했는지 여부에 관계없이 메시지를 수정하는 데 주의를 기울이십시오. 이것은 훨씬 더 인간적으로 보일 것입니다!

하드 워밍업 접근법:

LinkedIn을 첫 번째 홍보 지점으로 사용하고 이메일을 대체 수단으로 사용합니다. 여기에서 목표는 이메일을 통해 피칭하기 전에 LinkedIn에서 부드러운 관계를 구축하는 것입니다(답장을 받을 수 있음).

이 접근 방식은 보다 전통적인 청중(선배 및 대기업)에 적합합니다.

그것을 구현하려면 LinkedIn을 가장 잘 사용하는 방법에 대한 지침을 읽은 다음 이메일 시퀀스를 읽는 것이 좋습니다.

LaGrowthMachine을 사용하여 Twitter에서 리드 워밍업

LinkedIn에서 본 것처럼 Twitter에는 두 가지 접근 방식이 있습니다.

• 소프트 워밍업: 알림을 생성할 작업을 사용합니다. 여기에는 리드의 콘텐츠를 팔로우하고, 좋아하고, 리트윗하는 것이 포함됩니다.
• 하드 워밍업: 리드와 직접 상호 작용하기 위해 작업을 사용합니다. 여기에는 리드에서 트윗하고 그들에게 직접 메시지를 보내는 것이 포함됩니다.

나는 당신이 무슨 생각을 하는지 알아요. 하지만 내 리드의 트위터가 없습니다. 다행히 LaGrowthMachine은 리드의 Twitter 계정을 자동으로 찾습니다. 귀하의 추가 작업이 필요하지 않습니다.

리드를 준비하기 위해 개인 Twitter 또는 브랜드 Twitter 계정을 사용하는지 여부에 따라 각 접근 방식을 사용하는 것이 좋습니다.

개인 계정과 브랜드 계정의 차이점은 무엇입니까?

브랜드 계정은 기본적으로 회사의 Twitter 계정입니다. 인식에는 좋지만 아웃바운드에는 끔찍합니다.

브랜드를 인쇄하고 이에 대한 인지도를 구축하여 리드를 준비하려는 경우 브랜드 계정을 사용해야 합니다.

쪽지나 트윗을 사용하여 트위터를 홍보 채널로 사용하려는 경우 개인 계정을 사용해야 합니다. 사람들은 얼굴 없는 브랜드가 아니라 사람들과 이야기하는 것을 좋아합니다.

소프트 터치 방식

브랜드 Twitter 계정을 사용하는 주요 목표는 소프트 알림을 사용하여 피칭하기 전에 브랜드에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 가장 좋은 방법은 리드의 계정을 팔로우하고 정기적으로 팔로우를 해제하는 것입니다. 그렇지 않으면, 당신은 자동화를 배반할 팔로워를 축적하게 될 것입니다…

Twitter를 사용하는 경우 다음을 읽을 것을 권장합니다.

• 신뢰를 구축하기 위해 계정을 최적화하는 방법에 대한 가이드: LinkedIn과 마찬가지로 리드를 워밍업하는 목표는 잠재 고객이 귀하의 계정을 방문하도록 하는 것입니다.
  
  신뢰와 호기심을 구축하는 데 최적화되어 있지 않다면 시도해 볼 가치가 없습니다...
• 잠재 고객에서 Twitter를 사용하는 방법에 대한 가이드: 소프트 넛지를 보았지만 Twitter는 아웃바운드에 적합할 수 있는 자체 채널입니다!
  
  청중이 그곳에서 활동하고 있다면 반드시 해야 합니다! 응답률은 지붕을 통해 있습니다. 그러나 전략 믹스에 Twitter를 추가하기 전에 알아야 할 몇 가지 요구 사항이 있습니다.

광고를 사용하여 리드를 준비하고 오픈율을 높이려면 어떻게 해야 합니까?

리드를 워밍업하는 것은 실제 아웃바운드 전에 이름이나 브랜드에 대한 인지도를 구축하는 것입니다. 우리는 개별 터치를 포함하는 방법을 보았지만 인지도를 구축하기 위해 광고보다 더 좋은 것은 없습니다.

목표는 우리가 그들에게 다가가기 전과 그 동안 우리의 리드에 Facebook, LinkedIn 및 Twitter에 광고를 인쇄하는 것입니다.

두 가지 방법이 있습니다.

• LinkedIn을 사용한 광범위한 타겟팅
• LaGrowthMachine 리타게팅 기능을 사용하여 Facebook, LinkedIn 및 Twitter에서 정확한 타겟팅

LinkedIn을 사용한 광범위한 타겟팅

Sales Navigator를 사용하여 잠재 고객 목록을 작성하는 것처럼 LinkedIn 광고 플랫폼을 통해 동일한 잠재고객에 대한 광고를 사전 타겟팅하도록 선택할 수 있습니다.

이것은 광고 세트와 타겟을 만드는 방법을 알고 있는 고급 성장 사람들에게 헌정되었습니다.

Sales Navigator 검색을 LinkedIn 광고 타겟으로 번역하고 10유로/일 예산을 설정하기만 하면 됩니다.

글쎄요, 그렇게 쉬운 일이 아닙니다:

• LinkedIn 광고를 통해 사람들을 개별적으로 타겟팅할 수 없습니다. 즉, 관심이 없는 리드를 타겟팅하기 위해 비용을 지불하게 됩니다.
• 손으로 정리하기 귀찮다.
• LinkedIn에서만 직업 경험을 기반으로 이러한 타겟팅을 수행할 수 있습니다.
• LinkedIn은 비싸고 도달 범위는 낮습니다.

그러나 LaGrowthMachine을 사용하는 경우 Facebook, LinkedIn 및 Twitter의 잠재 고객을 대상으로 사용자 지정 대상 및 이메일을 동시에 사용하여 리타게팅할 수 있습니다.

LaGrowthMachine은 업무용 이메일뿐 아니라 개인 이메일도 자동으로 강화한다는 사실을 잊지 마십시오. 우리는 둘 다 사용할 것입니다!

다음 예에서는 리드 목록의 약 65%에서 개인 및 업무용 이메일 을 찾았음을 알 수 있습니다.

LaGrowthMachine을 사용하여 LinkedIn, Facebook 및 Twitter에서 마이크로 타겟팅

각 광고 플랫폼에는 리드를 식별하는 두 가지 방법이 있습니다.

• 인구통계학적 속성 사용 : LinkedIn에서 위에서 본 것과 같습니다.
• 이메일 사용 : 세 가지 플랫폼 모두 Facebook에 고객 목록, LinkedIn에 고객 목록, Twitter에 맞춤형 청중을 업로드하여 광고하려는 이메일 주소 목록을 가져올 수 있습니다.
  
  각 리드를 개별적으로 타겟팅하는 좋은 방법이지만 문제가 있습니다. 플랫폼에서 가입한 이메일이어야 한다는 것입니다.
  
  그리고 대부분의 경우 업무용 이메일이 아니라 개인 이메일입니다.
  
  좋은 소식은 LinkedIn에서 누군가와 연결되면 리드의 80%가 LaGrowthMachine이 자동으로 수집하는 개인 이메일을 귀하와 공유한다는 것입니다.
  
  또 다른 좋은 소식은 아래와 같이 Webhook을 사용하여 해당 프로세스를 완전히 자동화할 수 있다는 것입니다.

그런 다음 Webhook + Zapier를 사용하여 Facebook 또는 LinkedIn 사용자 지정 대상에게 자동으로 푸시할 수 있습니다!

이렇게 하면 LaGrowthMachine을 통해 도달하는 리드에 광고를 인쇄하여 이메일을 보내기 전에 인지도를 높일 수 있습니다!

스핀을 사용하여 오픈율을 향상시키려면 어떻게 해야 합니까?

대기업/기업을 대상으로 하는 경우 Outlook을 사용하여 전자 메일을 처리하고 있을 것입니다. 이 경우 스핀을 사용하고 싶을 것입니다!

스핀이란 무엇입니까?

스핀을 사용하면 메시지의 의미를 유지하면서 동일한 이메일에서 다른 문장을 무작위로 생성할 수 있습니다.

예를 들어 John에게 마지막 기금 모금에 대해 인사하고 축하하는 메시지를 보내려고 합니다. 메시지는 다음과 같을 수 있습니다. 안녕하세요 John, 잘 지내고 있기를 바랍니다. 뉴스에서 모금 활동을 발견했습니다. 축하합니다!

이 문장이 돌아가게 하려면 다른 방법으로 말해야 하고 함께 작동하는지 확인해야 합니다.

{안녕|안녕|안녕} 존! {잘 지내고 있길 바랍니다.|무슨 일 있어?|최근에 어떻게 지내셨어요?} {Linkedin을 스크롤하다가 당신의 기금 마련에 대해 알게 되었습니다. 축하합니다!|당신의 시리즈 C를 축하하고 싶습니다! 뉴스에서 봤어.| 마지막 기금 모금이 인상적이었습니다. Linkedin에서 봤습니다. 흥미로운 소식입니다!}

이 문장을 회전시키면 100가지 다른 패턴이 생성됩니다.

• 안녕 존! 무슨 일이야? Linkedin을 스크롤하다가 귀하의 기금 마련에 대해 알게 되었습니다. 축하합니다!
• 안녕 존! 무슨 일이야? Linkedin을 스크롤하다가 귀하의 기금 마련에 대해 알게 되었습니다. 축하합니다!
• 안녕 존! 무슨 일이야? Linkedin을 스크롤하다가 귀하의 기금 마련에 대해 알게 되었습니다. 축하합니다!
• 이봐 존! 무슨 일이야? 마지막 모금 활동이 인상적이었습니다. Linkedin에서 본 흥미로운 소식입니다!
• 이봐 존! 최근에 어떻게 지냈니? Linkedin을 스크롤하다가 귀하의 기금 마련에 대해 알게 되었습니다. 축하합니다!
• 안녕 존! 최근에 어떻게 지냈니? 마지막 기금 모금이 인상적입니다. Linkedin에서 봤습니다. 흥미로운 소식입니다.
• 등등 ….

잠재 고객이 Outlook을 사용할 때 왜 스핀을 사용해야 합니까?

텍스트 회전은 ABM 전략이 있고 동일한 회사의 여러 리드를 대상으로 할 때 유용합니다.

회사 그룹은 일반적으로 Outlook을 전자 메일 공급자로 사용합니다. Outlook 서버는 제3자가 동일한 회사의 여러 직원에게 동일한 이메일을 보내는 시기를 식별할 수 있습니다.

목표는 회사 직원이 스팸을 받지 않도록 하는 것입니다. 서버가 귀하를 발견하면 귀하의 이메일은 스팸으로 간주되고 귀하의 공개율이 떨어지고 전환율도 낮아집니다.

스핀을 사용하면 이메일이 서버를 속여서 스팸이 ​​아니라 리드의 받은 편지함에 들어가게 됩니다.

스핀을 만드는 방법?

두 가지 가능성:

• 무료 회전 도구를 사용하여 수동으로 수행할 수 있습니다. 문장을 준비하거나 회전시키거나 각 이메일에 대해 복사하여 붙여넣습니다. 효과가 있지만 시간이 걸리고 고통스럽습니다.
• 이메일이 자동으로 회전하도록 LaGrowthMachine 을 신뢰하십시오.

이메일 템플릿에서 스핀을 만듭니다.

그런 다음 시퀀스를 계속 구축하고 준비가 되면 회전에 대해 걱정하지 않고 캠페인을 시작하십시오. LaGrowthMachine은 템플릿을 회전하여 수백 가지의 다양한 이메일 조합을 생성합니다!

이제 당신에게 달려 있습니다!