이메일 파트너십을 통해 이메일 전환율을 높이고 매출을 높이는 4가지 필수 방법

이메일 마케팅은 여전히 ​​관련성이 있습니까? 이것은 오래된 질문이며 대답은 간단합니다.

예.

Litmus의 보고서에 따르면 평균적으로 이메일은 지출 1달러당 36달러의 ROI를 달성하며 이는 다른 어떤 채널보다 높습니다. 따라서 이메일 마케팅은 살아있고 번창하며 디지털 마케팅의 필수적인 부분입니다.

B2B 및 B2C 비즈니스 모두 이메일 마케팅에서 상당한 이점을 보고 있습니다. 따라서 기업은 어떤 수단을 써서라도 이메일 전환율을 높이려고 노력하고 있습니다. 또한 사람들은 이메일 파트너십을 통해 판매를 늘리고 있습니다.

그러나 오늘날과 같은 시대의 비즈니스에는 다음과 같은 몇 가지 질문이 있어야 합니다.

• 이메일 전환율이란 정확히 무엇이며 어떻게 측정합니까?
• 좋고 나쁜 이메일 마케팅 전환율은 무엇입니까?
• 판매 이메일의 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?
• 이메일 파트너십을 유리하게 사용하고 판매를 늘리는 방법은 무엇입니까?

다행스럽게도 판매 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 이러한 모든 질문에 자세히 답변했습니다.

더 이상 고민하지 않고 뛰어 들어 봅시다.

이메일 마케팅 전환율 이란 무엇입니까 ?

이메일 전환율은 목표된 행동, 즉 그들이 취해야 하는 행동을 취하는 구독자의 비율입니다.

이메일을 읽거나 링크에서 항목을 구매한 후 웹사이트를 방문하기를 원할 수 있습니다.

노력의 성공을 보여주고 ROI를 측정할 것이기 때문에 가장 중요한 측정 기준입니다.

좋은 이메일 마케팅 전환율 이란 무엇입니까 ?

전환 이메일 마케팅을 시작할 때 이메일 캠페인의 목표를 설정하는 것이 중요합니다.

성공 여부를 다른 방법으로 알 수 있습니까?

따라서 이메일 마케팅에 대한 좋은 전환율은 무엇인지 궁금해하는 것이 유효합니까?

수년 동안 많은 보고서와 연구원이 좋은 평균 전환율을 찾으려고 노력했으며 Kinsta에 따르면 2021년 이메일 마케팅의 평균은 1.22%였습니다.

그러나 제품의 티켓 크기와 이메일 마케팅에 지출하는 금액에 따라 다릅니다. 업계 평균(예: $42)에서 높은 ROI를 얻을 수 있다면 전환율이 꽤 좋은 것입니다.

궁극적으로 ROI와 전환율을 함께 보고 자신에게 적합한 것이 무엇인지 결정해야 합니다.

나쁜 이메일 전환율 이란 무엇입니까 ?

그 후에 자연스럽게 발생하는 다음 질문은 나쁜 이메일 전환율이란 무엇입니까?

나쁜 이메일 전환율에 대한 직접적인 정의는 없습니다.

참고로 해당 산업의 평균 전환율보다 낮은 모든 것을 고려할 수 있습니다.

전환율은 학습 게임입니다.

먼저 업계 평균부터 시작합니다. 그런 다음 학습하여 정상으로 이동합니다.

전환율을 높이는 방법 ?

좋은 전환율 또는 나쁜 전환율을 정의하는 방법을 이해했다면 다음 단계는 전환율 최적화 방법을 찾아 전환율을 개선하는 것입니다.

전환율을 높이는 4가지 방법은 다음과 같습니다.

세분화가 핵심

세분화된 캠페인을 사용한 마케팅 담당자는 수익이 760% 증가했다고 밝혔습니다. (Campaign Monitor, 2019) 이메일은 최고의 ROI를 제공합니다.

출처: FinancesOnline

바쁜 주중에 브랜드로부터 이메일을 수신한다고 상상해보십시오. 당신은 그것을 잊어 버리고 당신의 일에 집중할 것입니다. 학생은 자신의 삶에서 처리해야 할 급한 일이 없기 때문에 같은 이메일을 열어 읽을 수 있습니다.

그곳에서 무슨 일이 일어났는지 보십니까?

두 명의 다른 사람이 같은 메시지를 받고 다르게 응답하기로 결정했습니다. 이메일을 받은 두 사람의 관점이 달랐기 때문이다.

이메일을 받은 바쁜 전문가는 그것을 불필요한 스트레스로 여겼습니다. 한편, 그 학생은 그것을보고 확인하기로 결정했습니다.

사람들의 유형에 따라 목록을 분류했다면 공개율과 전환율에서 더 많은 성공을 거두었을 것입니다.

어떻게? 퇴근 후나 주말에 바쁜 전문가에게 이메일을 보내면 개방률이 향상됩니다.

따라서 연령, 성별, 직업, 행동 등을 기준으로 구독자 목록을 분류하십시오.

세분화를 통해 그룹에 잘 맞는 맞춤형 전략을 선택할 수 있습니다. 결과적으로 이메일 전환율이 더 높아집니다.

감성을 자극하는 제목

이메일의 공개율과 그에 따른 전환율은 제목에 따라 달라집니다.

제목 줄이 표시에 맞지 않으면 수신자가 이메일을 포기합니다. 모든 브랜드가 고객을 달래기 위해 노력하기 때문에 고객은 매일 수많은 이메일을 받습니다.

제목 줄은 이메일 열기를 결정하는 유일한 방법입니다.

다음은 제목을 작성할 때 염두에 둘 수 있는 몇 가지 사항입니다.

• 짧게 유지하세요. 많은 사람들이 전화로 이메일을 확인하기 때문에 받는 사람이 전체 제목을 읽는 것이 중요합니다. 따라서 제목 줄 을 60자 미만 으로 유지하십시오.
• 절박함이나 호기심과 같은 감정 이 섞인 줄을 씁니다. 이 두 감정은 독자가 이메일을 읽도록 유도하기 때문에 제목 줄에서 잘 작동합니다. 유머 를 사용하여 받은 편지함을 스크롤하는 동안 사용자가 멈추게 할 수도 있습니다.
• 제목 줄을 개인화하십시오. 이 하나의 팁이 큰 차이를 만들 수 있습니다. 이름에 액세스할 수 있는 경우 제목 줄에 추가해 보세요. 이름을 추가하면 비인격적인 라인의 나머지 부분에서 눈에 띄는 개인적인 느낌 을 줍니다.
• 제목 줄에 이모티콘을 추가합니다. 간단한 그림 이모티콘 을 추가하면 시선이 이메일에 집중될 수도 있습니다. 그것은 색상을 추가하고 단조로움을 깨뜨립니다. 따라서 하나의 이모티콘을 추가하는 것도 큰 차이를 만들 수 있습니다.

판매 이메일 사본 수정 및 개인화

친구나 영업 담당자와 이야기하고 싶으신가요?

답은 분명히 친구입니다.

우리가 친구들과 이야기하는 방식은 재미있고 이해하기 쉽습니다. 게다가, 그것은 우리가 보고 듣는 느낌을 줍니다.

그럼 왜 영업사원처럼 글을 쓰려고 합니까?

판매 이메일 사본을 작성할 때 약간의 수정을 가하고 대화식 어조로 작성하십시오. 사본에서 모든 복잡한 단어와 전문 용어를 삭제하고 단순하게 유지하십시오. 또한 사본에 있는 사람의 이름을 언급하여 개인적인 느낌을 줍니다.

더 많은 개인화를 추가하는 또 다른 방법은 공감하고 비유를 사용하는 것 입니다. 이메일 목록의 각 부분에 다른 이메일을 보내고 있기 때문에 각 그룹의 행동을 긍정하거나 동정하는 사본을 작성하면 그 사람은 편지가 자신을 위해 작성되었다고 생각하게 될 것입니다.

좋은 판매 문구를 작성하기 위한 전문가 팁: 평가를 추가하면 고객에게 사회적 증거도 제공됩니다.

사회적 증거를 수집하는 데 어려움을 겪고 있다면 고급 제품 리뷰 및 미리 알림 확장을 사용하여 제품에 대한 더 많은 리뷰를 얻을 수 있습니다.

그러나 귀하의 판매 사본은 본질적으로 사용자가 귀하로부터 구매할지 여부를 결정합니다.

따라서 판매 문구에 세심한 주의를 기울이고 좋은 문구가 이메일 전환율을 향상시킬 수 있는 방법을 확인하십시오.

끝맺음: 확실한 클릭 유도문안

사람들에게 뉴스레터를 읽은 후 무엇을 해야 하는지 알려주지 않으면 그들은 그렇게 하지 않을 것입니다. 그것만큼 간단합니다. CTA를 간단하고 따라하기 쉽게 유지하십시오.

• 지금 구매하세요!
• 매장 방문
• 할인 받으세요!
• 지금 등록하세요!
• 10초 안에 등록

우리가 그곳에서 한 일을 눈치채셨나요?

CTA는 짧고 직접적이며 긴박감을 가지고 있었습니다. FOMO를 생성하면 사용자가 즉시 조치를 취하도록 유도할 수도 있습니다.

오늘날 기업은 이메일 자동화에 의존하여 업무 시간의 상당 부분을 절약하고 제품 판매 또는 마케팅에 집중합니다. 이는 비즈니스의 전반적인 성장을 위한 엄청난 생산성 향상이기도 합니다.

이메일 파트너십이란 무엇입니까?

성공적인 이메일 캠페인은 건강한 이메일 목록에 달려 있습니다. 많은 기업이 이메일 주소 목록을 구매하여 오류를 범합니다.

그러나 많은 목록에 가짜 이메일이 있어 반송률을 높이고 이메일 마케팅 캠페인에 피해를 줄 수 있습니다. 반송률이 높으면 이메일이 수신자의 스팸 폴더에 표시되고 열기 및 전환율이 크게 감소합니다.

이메일 마케팅을 위한 이메일 목록을 작성하는 데는 시간과 노력이 필요하며 모든 기업이 그럴 시간이 있는 것은 아닙니다.

따라서 대신 이메일 파트너십을 선택할 수 있습니다.

이메일 파트너십은 경쟁자가 아니지만 유사한 시장을 가진 회사와의 파트너십입니다. 조직은 이메일 목록을 교환하고 이를 사용하여 실제 고객을 대상으로 할 수 있습니다.

서로를 대신하여 보낼 총 이메일 수를 정의해야 합니다. 따라서 이메일 파트너십은 전환율을 높이고 궁극적으로 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

이메일 파트너십을 통해 매출을 늘리고 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

그렇다면 이메일 파트너십을 위해 어떤 회사와 협업할 수 있습니까?

세 가지 유형의 조직이 도움이 될 수 있으며 다음과 같습니다.

지역 기업

귀하와 유사한 고객이 있는 가까운 비즈니스를 찾을 수 있습니다. 그러나 두 사람 모두 제품과 서비스가 다를 수 있습니다.

따라서 서로의 직접적인 경쟁자가 아니기 때문에 이메일 파트너십을 위한 완벽한 비즈니스가 될 것입니다. 당신의 제품이 서로를 보완한다면 더 좋을 것입니다.

예를 들어, 지역 살롱과 부티크는 함께 협력할 수 있습니다. 다음은 이메일 캠페인을 만들고 서로에게 혜택을 줄 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 다른 브랜드 에 주간 뉴스레터 에 소개하고 구독 링크를 추가합니다.
• 고객이 다른 비즈니스의 이메일 목록에 가입하면 사용할 수 있는 할인 코드 입니다. 이 작업을 제대로 수행하지 않으면 득보다 실이 더 많을 수 있으므로 주의하여 수행하십시오.
• 편지 전체를 다른 비즈니스에 할애하고 그들이 고객을 도울 수 있는 방법을 지적합니다. 뉴스레터에서 다양한 회사에 대한 정보를 제공하기 때문에 이는 건전한 방법입니다. 관심 있는 수령자만 다른 비즈니스를 확인하고 매출을 높일 수 있습니다.

온라인 비즈니스 파트너

모든 기업이 현지 시장만을 대상으로 하는 것은 아닙니다. 많은 기업들이 글로벌 시장이나 국내 시장을 목표로 하는 경향이 있습니다.

귀하의 비즈니스가 이 범주에 속하는 경우 파트너십을 위해 온라인 회사에 접근할 수 있습니다. 두 회사는 충성도가 높은 고객에게 피해를 주지 않으면서 협업의 이점을 누릴 수 있습니다.

또한, 고객도 그것을 높이 평가할 것입니다. 예를 들어, ed-tech 플랫폼은 생산성 도구 회사와 협업할 수 있습니다. 다음은 파트너가 판매를 촉진할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 특정 제품이나 서비스를 홍보합니다.

• 관련 있는 리드 자석에 링크를 추가합니다.
• 동시에 할인을 제공하고 가입자에게 협업에 대해 알립니다. 그것은 그들이 다른 사업을 확인하고 구매하도록 장려할 것입니다. 이 한 단계를 수행하려면 할인 등을 사용자 지정할 수 있는 이 확장 기능을 추가로 확인하십시오.
• 각 당사자에게 금전적 이익이 있도록 제휴 링크.

시너지 효과에 맞는 온라인 비즈니스를 찾는 것은 어려운 일입니다. 그러나 브랜드의 노출을 고려할 때 노력에 대한 대가는 그만한 가치가 있습니다.

또한 새로운 고객에게 노출되는 것은 모든 기업이 원하는 것입니다. 그러한 파트너십은 그 이상을 수행합니다. 온라인 비즈니스에서 훌륭한 판매 및 마케팅 확장을 찾고 있다면 이 블로그 기사를 확인하십시오.

비영리 단체와 제휴

브랜드와 관련된 NGO와 파트너 관계를 맺으면 매출을 높일 수 있습니다.

비건 의류 브랜드가 동물 NGO와 파트너 관계를 맺는다면 같은 목표를 가진 두 조직을 하나로 묶을 것입니다. 구독자들은 이 협업을 환영할 것이고 매출 증대에 도움이 될 것입니다.

NGO는 수많은 노출과 가능한 상당한 기부를 받습니다. 전반적으로 그러한 파트너십은 양 당사자에게 긍정적으로 끝날 수 있습니다.

다음은 이 파트너십을 활용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 구매 금액의 일부가 기부로 사용되는 자선 행사 또는 온라인 판매입니다. 이렇게 하면 모든 사람이 좋은 대의로부터 혜택을 받을 수 있습니다.
• 쿠폰도 판매를 늘리는 좋은 방법입니다. NGO는 이를 가입자에게 보낼 수 있으며 회사의 이메일 목록은 NGO에 대한 인식을 확산하는 데 사용됩니다.
• 인지도 캠페인은 브랜드 가시성을 높이고 브랜드에 긍정적인 감정을 가져올 수 있습니다. 또한 긍정적인 브랜드 감정의 증가는 브랜드와 긍정적이고 사회적 인지도를 연결하기 때문에 판매도 증가할 것입니다.

중요한 사명을 가진 브랜드는 이러한 유형의 협업을 통해 더 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 다른 브랜드도 이러한 파트너십을 활용하여 브랜드 이미지와 판매를 향상시킬 수 있습니다.

결론

요약하자면 이메일 마케팅은 판매에서 중요한 역할을 하며 종종 과소평가됩니다.

또한 마케터는 종종 숫자에 사로잡혀 좋은 전환율과 나쁜 전환율을 적절하게 정의하지 않습니다.

각 산업과 비즈니스에는 마케팅 전략에 대한 올바르고 현실적인 목표를 설정하는 고유한 키가 있음을 이해합니다.

또한 전환율을 높이는 방법(세그멘테이션, 제목 줄, 이메일 카피, CTA)을 보았습니다.

또한 이메일 파트너십이 무엇이며 이것이 기업의 매출 증대에 어떻게 도움이 되는지 설명했습니다.

블로그에서 유용한 팁을 찾았고 이메일 마케팅을 통해 전환 수를 늘리는 방법을 더 잘 이해할 수 있기를 바랍니다.

저자의 약력:

Anisha는 콘텐츠를 만들고 SEO 트렌드를 탐색하는 것을 좋아하는 디지털 마케팅 매니아입니다. 그녀는 또한 영업, 마케팅 및 CX에 대해 글을 씁니다.