이메일 드립 캠페인을 수행하는 방법

이메일 드립 캠페인이란 무엇입니까?

이메일 드립 캠페인은 시간이 지남에 따라 수신자에게 자동으로 전송되거나 "드립"되는 미리 작성된 메시지 세트입니다. 드립 캠페인은 일반적으로 새로운 이메일 구독자를 환영하고 이메일 마케팅에서 리드 육성 및 온보딩 전략을 지원하는 데 사용됩니다.

다음은 리드 육성 캠페인의 예입니다.

원천

보시다시피 수신자가 이전 이메일을 열었는지 여부에 따라 드립되는 이메일 시퀀스가 ​​있습니다. 따라서 동적이기도 합니다. 행동에 따라 이메일을 보낼 수 있습니다. 그러나 그들은 여전히 ​​어느 정도 미리 결정되어 있으므로 각 가입자는 준비가 되었다고 표시하는 경로(또는 더 정확하게는 비즈니스에서 다음으로 갈 준비가 되었다고 결정하는 경로)를 따라 보내집니다.

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이메일 드립 캠페인의 목적은 다음과 같습니다.

• 구독자에 대해 자세히 알아보기
• 커뮤니케이션 개인화
• 유입경로에서 구독자를 분류합니다.
• 수신자의 참여를 유지하여 최종적으로 전환

이메일 드립 캠페인을 수행하는 방법

이제 드립 마케팅의 기본 개념과 운영을 배웠으니 이메일 드립 캠페인을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

첫 번째: 시도하려는 캠페인 유형 결정

드립 마케팅을 막 시작하는 경우 캠페인을 하나만 구성하고 진행 상황을 확인하십시오. 그렇게 하면 학습한 내용을 향후 캠페인에 사용할 수 있습니다. 이메일 드립 캠페인에는 다음과 같은 3가지 주요 유형이 있습니다.

• 신규 가입자를 위한 환영 이메일
• 리드 육성 이메일
• 온보딩 이메일

환영 이메일은 즉시 접대하고 싶은 신규 구독자를 위해 설계되었으며, 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보고 흥미로운 콘텐츠와 제안으로 계속 참여하도록 돕습니다.

리드 육성 이메일은 사례 연구, 백서, 비디오, 웨비나 또는 제품 데모와 같은 관련 콘텐츠를 보내 유입 경로를 통해 리드를 이동시키도록 설계되었습니다.

온보딩 이메일은 무료 평가판 사용자가 귀하의 제품이나 서비스에 대해 더 잘 알게 하고 실제로 필요한 솔루션을 제공하는 방법을 보여주고 귀하가 다른 이유를 보여줌으로써 유료 고객이 되도록 합니다.

두 번째: 전략 수립

추구할 캠페인 유형을 결정했으면 이제 전략을 개발해야 합니다. 이렇게 하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 캠페인에 대한 구체적인 최종 목표 정의
• 그 목표를 달성할 수 있는 길을 만들어라
• 경로 및 목표에 부합하는 메시지 개발
• 이 세그먼트의 잠재고객 정의

이메일 드립 캠페인에 대한 구체적인 최종 목표를 정의하는 것이 중요합니다. 이는 이후 단계에서 만들 메시지를 형성하는 데 도움이 되며 캠페인의 성과를 측정하는 데 도움이 됩니다. 최종 목표는 매출을 X퍼센트 늘리거나, 청중 사이에서 더 큰 신뢰를 구축하거나, 더 많은 유료 고객을 확보하는 것일 수 있습니다.

경로를 만들면 캠페인의 각 단계, 즉 받는 사람의 받은 편지함으로 보낼 각 "드립"을 배치하여 최종 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다. 환영 이메일 캠페인을 결정한 경우 첫 번째 이메일은 새로운 구독자를 "환영"하고 중요하다고 결정한 다른 이정표를 따라 이동시킵니다. 위의 예와 같이 리드 육성 캠페인은 최종 목표에 도달하기 위해 더 복잡한 경로를 거칠 수 있습니다.

다음은 메시징 개발이며 최종 목표 및 경로와 일치해야 합니다. 이메일 드립 캠페인은 미리 작성된 메시지에 의존하기 때문에 이 세그먼트의 모든 수신자에게 의미가 있어야 합니다. 받는 사람의 이름이나 기타 식별 기능으로 더 이상 개인화할 수 없다는 말은 아니지만 메시지가 유입경로 단계와 관련성이 높기를 원합니다.

이 캠페인에서 이메일을 받는 대상을 정의하는 것이 중요합니다. 환영 이메일 캠페인은 인지도를 중심으로 구축되고 리드 육성 및 온보딩은 고려와 결정에 중점을 두므로 그에 따라 수신자를 배치할 수 있습니다.

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세 번째: 성과 측정

여기에서 드립 캠페인의 성과를 측정하여 전략이 얼마나 효과적인지 배울 수 있는 기회가 있습니다. 이메일 드립 캠페인의 링크를 클릭하고 작업을 완료한 모든 수신자의 비율인 열린 비율, 클릭률(CTR) 및 응답률을 모니터링하고 싶을 것입니다.

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결론

특정 세그먼트를 대상으로 하는 드립 캠페인과 같은 관련 이메일은 광범위한 단일 청중에게 브로드캐스트되는 이메일보다 18배 더 많은 비즈니스 수익을 창출합니다. 이전에 드립 캠페인을 시도한 적이 없다면 기회를 주세요. 올해 귀하의 비즈니스에 많은 도움이 될 것입니다.

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