9가지 최고의 이메일 카피라이팅 팁(+ 예)

기업가와 비즈니스 소유자는 브랜딩, 웹 사이트, 제품 개발, 콘텐츠 마케팅 등 "큰" 일에 집착하는 데 많은 시간을 보냅니다.

물론 그것들은 모두 중요 합니다 .

그러나 이러한 동일한 비즈니스 소유자 중 다수는 비즈니스의 또 다른 중요한 측면인 이메일 목록과 통신하는 데 훨씬 적은 시간을 소비합니다.

큰 실수!

구독자는 가장 충성도가 높은 팬이자 가장 큰 브랜드 전도사입니다. 그들은 귀하의 연락처 정보를 신뢰했으며 귀하가 그 대가로 가치를 주기를 기대합니다.

그리고 당신이 그들에게 가치를 부여한다면, 그들은 구매자가 됨으로써 당신에게 보상할 것입니다. 종종 반복 구매자가 됩니다.

실제로 최근 연구에 따르면 이메일 마케팅의 평균 ROI는 $1 지출당 $42입니다! 이는 비즈니스 성장에 사용할 수 있는 다른 모든 전략을 능가합니다. 따라서 귀하의 제안을 구독자에게 잘 전달하는 것은 (문자 그대로) 비용을 지불합니다.

그리고 그 커뮤니케이션에 사용하는 수단은 이메일 카피라이팅 입니다.

이메일 카피라이팅이란?

이메일 카피라이팅 은 어떤 유형의 전환을 만드는 것을 목표로 비즈니스 이메일에 단어(사본)를 쓰는 과정입니다.

전환이 반드시 판매일 필요는 없습니다. 최신 블로그 게시물을 방문하여 읽고, 이메일 목록을 선택하거나 서비스 무료 평가판에 등록할 수 있습니다.

물론 비즈니스에서 작성하는 모든 이메일이 이메일 카피라이팅의 정의에 맞는 것은 아닙니다.

• 회사에서 회의 일정을 잡기 위해 이메일을 보내십니까? 이메일 카피라이팅이 아닙니다.
• 서비스 약관에 대해 기존 공급업체와 소통하고 계십니까? 이메일 카피라이팅이 아닙니다.
• 회계사에게 이메일을 보내 수익에서 원천징수 비율에 대해 문의하시겠습니까? 이메일 카피라이팅이 아닙니다.

그러나 잠재 고객을 고객으로 만들거나 고객을 반복 구매자로 만들려는 의도로 보내는 모든 이메일은 이메일 카피라이팅으로 간주됩니다.

그리고 이메일 카피라이팅에는 제목 줄부터 미리보기 텍스트, 본문 카피, 클릭 유도문안까지 이메일의 모든 부분이 포함됩니다. 전환을 얻기 위해 이메일을 작성할 때 모든 단어가 중요합니다!

이메일 카피라이팅을 개선하기 위한 9가지 팁

자, 이제 이메일 카피라이팅이 비즈니스 성공에 얼마나 중요한지, 그리고 이메일 카피라이팅이 무엇인지 알았으니 이제 세부 사항을 파헤칠 차례입니다.

이메일 카피를 잘 작성하기 위해 알아야 할 것이 많고 이 주제에 대해 전체 책이 쓰여질 수 있지만 다음 9가지 팁은 이메일 카피라이팅 전문 지식을 구축할 수 있는 견고한 토대를 제공합니다. .

이메일 카피라이팅 팁 #1: 명확한 목표를 염두에 두고 쓰기

이메일 카피라이팅 캠페인의 첫 번째 단계는 항상 목표를 설정하는 것입니다. 결국 성공의 의미를 정의하지 않은 경우 이메일이 제대로 작동하는지 어떻게 알 수 있습니까?

우리가 "목표"(복수형)라고 말하는 이유는 보내는 모든 거래 이메일에 두 가지 목표가 있어야 하기 때문입니다.

1. 이메일의 첫 번째 목표는 판매가 아니라 클릭을 얻는 것입니다.

이메일의 공간은 항상 제한되어 있기 때문에 독자가 궁극적인 전환을 위해 설정하는 조치를 취하도록 유도하는 것이 전부입니다. 그리고 그 단계는 이메일에 있는 링크나 버튼을 클릭하여 클릭 유도 문안에 응답하는 것입니다.

따라서 첫 번째 목표는 항상 업계에 따라 2~5% 사이인 높은 클릭률을 얻는 것입니다.

2. 그런 다음 독자가 이메일의 링크를 클릭하도록 유도하는 것 외에도 더 구체적인 두 번째 전환 목표를 갖게 됩니다.

그리고 구체적 으로 "많은 소셜 미디어 댓글", "다수의 콘텐츠 다운로드" 또는 "지난 달보다 더 많은 영업 전화 예약"을 의미하는 것이 아닙니다. 오히려 "새 소셜 미디어 게시물에 대한 50개의 댓글" 또는 "프로모션 종료까지 새 PDF의 25개 다운로드" 또는 "지난 달보다 5건 더 많은 영업 전화가 예약되었습니다."

예를 들어 독자가 소프트웨어의 1개월 무료 평가판을 사용하기를 원한다고 가정해 보겠습니다.

프로모션의 두 가지 목표는 다음과 같습니다.

1. 4%(또는 선택한 클릭률 목표)에 대한 귀하의 제안에 대해 충분히 호기심을 가지거나 흥분하게 하려면 무료 평가판의 방문(판매) 페이지로 이동하는 이메일의 링크를 클릭하십시오.
2. 특정 비율(귀하가 식별)은 판매 페이지에서 평가판 가입으로 전환됩니다.

따라서 반복하자면, 모든 설득력 있는 정지를 끌어낼 수 있는 훨씬 더 많은 공간이 있는 랜딩 페이지의 역할은 판매를 확보하는 것입니다. 이메일의 목표는 판매 페이지로 연결되는 클릭을 유도하는 것입니다.

이메일 카피라이팅 팁 #2: 청중 파악

독자가 행동을 취하도록 하는 것을 목표로 이메일을 작성할 때 독자에게 무엇이 설득력이 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

그 질문에 대한 답을 알 수 있는 유일한 방법은 청중을 아는 것입니다. 청중을 "안다"는 것은 그들의 문제, 그들이 찾고 있는 해결책, 그리고 그들이 삶에서 성취하고자 하는 변화에 대해 깊이 이해하고 있음을 의미합니다.

대부분의 기업은 고객 설문 조사, 소셜 미디어 분석, 고객 서비스 데이터, 심지어 일대일 라이브 또는 가상 인터뷰와 같은 다양한 방법으로 이러한 종류의 정보를 수집합니다.

그런 다음 이 데이터는 비즈니스 고객 또는 비즈니스 고객의 일부 세그먼트를 대표하는 가상의 인물인 이상적인 고객 아바타를 만드는 데 사용됩니다.

세분화에 대해 말하자면, 비즈니스에 문제가 서로 충분히 다른 여러 고객 하위 그룹이 있는 경우 이러한 그룹을 다른 잠재 고객으로 취급하고 전체 목록의 각 세그먼트에 대해 서로 다른 이상적인 고객 아바타를 만들어야 합니다.

이것이 귀하의 이메일 카피라이팅 노력에 어떤 영향을 미칩니까? 엄청나게!

목록 세그먼트가 여러 개인 경우 전체 목록의 모든 사람에게 이메일을 보내는 경우는 거의 없습니다. 일반적으로 제안은 목록의 한두 세그먼트에만 적합합니다. 그리고 이메일에 포함된 메시지를 들어야 하는 세그먼트만 타겟팅하면 해당 사람들에게 더 설득력 있게 말할 수 있습니다.

이메일 카피라이팅 팁 #3: 완벽한 제목 작성

제목은 틀림없이 이메일 카피라이팅에서 가장 중요한 요소입니다.

왜? 간단 해…

그들이 처음부터 이메일을 열지 않는다면 당신의 클릭 유도문안을 보고 응답할 기회가 없습니다.

열리지 않고 변환되지 않습니다. 아니 부에노.

이메일 제목을 긴 형식의 영업 서신의 제목과 같이 생각하십시오. 대부분의 사람들은 헤드라인을 보고 순식간에 판매 편지의 나머지 부분이 읽을 가치가 있는지 여부를 결정합니다. 헤드라인에 흥미를 느끼지 못하거나 영감을 받지 못하면 떠납니다.

이것이 베테랑 카피라이터들이 판매 편지의 전체 본문을 작성하는 것만큼 헤드라인을 작성하는 데 많은 시간을 할애한다고 말하는 이유입니다.

그리고 이메일 제목이 이메일 수신자를 즉시 ​​연결하지 않으면 홍보를 위해 발을 들여놓지도 못할 것입니다. 그만큼 중요합니다.

다음은 제목을 작성할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 팁입니다.

• 길이 : 제목 줄을 짧게 유지하는 것이 좋습니다. 제목 줄이 너무 길면 받는 사람의 받은 편지함에서 잘릴 수 있습니다. 그리고 점점 더 많은 사람들이 모바일 장치에서 이메일을 열어보고 있기 때문에 공간은 더욱 중요합니다. 10단어 미만의 제목을 사용하세요. 그리고 5단어 이하의 매력적인 제목을 제시할 수 있다면 더 좋습니다!
• 단어 선택 : 제목에 가장 적합한 단어는 이메일의 목표와 직접적으로 연결됩니다. 판매를 제안하는 경우 반드시 제안의 가치 또는 긴급성을 강조하는 문구를 사용하십시오("지금 50% 할인"). 반면에 이메일에 정보를 제공하는 콘텐츠를 제공하는 경우 호기심을 불러일으키는 단어("당뇨병 환자에게 가장 중요한 5가지 단어", "Will You Miss Out on 다음 주식 붐?”). 그러나 한 가지 경고: 제목에서 약속하거나 암시하는 내용을 이메일 본문에 전달 해야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 속았다고 느낄 것이고 앞으로 이메일을 열 가능성이 낮아질 것입니다.
• 개인화 : 아래에서 개인화에 대해 더 자세히 이야기하겠지만 제목과 관련하여 개인화를 사용하여 오픈율을 높일 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. "Hey Gary, Did You See?") 및/또는 (2) "보낸 사람" 필드가 익명의 회사 이름이 아닌 실제 사람의 이름으로 채워져 있는지 확인할 수 있습니다. 사람들은 모호한 법인이 아닌 사람들 과 소통하는 것을 좋아합니다.

다음은 받는 사람의 관심을 끌고 호기심을 불러일으키며 열리기를 간절히 바라는 제목을 잘 작성하는 두 마케팅 담당자의 몇 가지 제목입니다.

기업가이자 비즈니스 코치인 Ray Brehm은 다음과 같이 말합니다.

• 내 셔츠는 뒤집어져 있었고 청중은 눈치채지 못한 것 같았습니다
• 아버지의 컴퓨터 수리에 대한 두더지 잡기 접근 방식
• 반짝이는 물체 증후군의 숨겨진 장점
• 대답은 간단했습니다… 배관공의 퍼티
• 칸쿤의 불법 스쿠버 훈련에 대해

전설적인 디지털 마케터이자 매우 성공적인 기업가인 Perry Belcher는 다음과 같이 말했습니다.

• 장난 꾸러기 AI 주문형 인쇄 비밀
• 이것은 나를 더 많은 문제에 빠뜨릴 것입니다
• Perry Belcher의 욕조에서
• 말을 물가로 이끌 수 있다…
• Perry Belcher는 웨비나에서 토플리스로갑니다.

그런 제목이 있는 이메일을 열지 않겠습니까?

이메일 카피라이팅 팁 #4: 미리보기 텍스트 최적화

청중이 이메일을 열도록 설득하는 데 제목이 매우 중요하지만, 이메일을 받는 사람들은 일반적으로 이메일을 열지 않고도 받은 편지함에서 제목만 볼 수 있다는 점을 기억해야 합니다.

제목 줄 자체 외에도 이메일 본문의 첫 부분(35~140자)을 볼 수 있습니다. 이것을 "미리보기 텍스트"라고 하며 이 문구가 귀하에게 유리하게 작용하는지 확인하는 것이 좋습니다.

미리 보기 텍스트를 제목 줄의 확장으로 취급하고 이를 사용하여 제목 줄의 약속에 대해 좀 더 명확하게…

또는 제목 줄에서 묻는 질문에 대한 답변을 제공하기 시작하십시오…

또는 단순히 제목이 시작된다는 생각을 확장하기 시작하십시오.

그리고 병합 필드를 사용하여 제목 줄에 수신자의 이름을 포함하여 개인화하지 않은 경우 전자 메일 본문 자체의 인사말에서 그렇게 할 수 있습니다. 즉, 미리 보기 텍스트에 표시됩니다.

예를 들어, 다음 이메일의 제목은 "수학과 영어를 가르치는 가장 좋은 방법"입니다. 가장 좋은 방법 중 하나 가 아닙니다. 가장 좋은 방법. 그것은 수학과 영어 교사를 사로잡아 이메일을 열게 할 가능성이 있는 대담한 진술입니다.

그런 다음 미리보기 텍스트에서 "Plus, anti-dopamine parenting… 그런 다음 미리보기 텍스트는 독자에게 또 다른 주제와 이메일을 열도록 유도하는 또 다른 고리를 제공합니다(어쨌든 "항도파민 양육"이 무엇입니까?).

다음 예의 이메일 제목은 설득력이 있습니다. 왜냐하면 온라인 과정을 만들려고 시도한 사람에게는 사람들이 가입하도록 유도하는 것이 어려울 수 있기 때문입니다. 이 이메일은 단 90분 만에 과정을 채우는 방법을 배울 수 있다고 약속합니다.

그런 다음 미리보기 텍스트는 한 단계 더 나아갑니다. 90분 안에 내 과정을 채우고 재미있게 즐기 시겠습니까 ? 예, 부탁합니다!

또한 미리보기 텍스트의 개인화에 유의하십시오.

그리고 마지막으로 아래 예는 흥미로운 질문을 던집니다. "마법의 자물쇠가 뭐지?"라고 생각할 수도 있습니다. 그런 다음 미리보기 텍스트는 "오늘 사이트를 잠그십시오."라고 말함으로써 내용을 명확히 합니다. 이제 이 이메일을 열어 웹 사이트의 보안을 강화하는 방법을 배우기만 하면 됩니다.

보시다시피 이메일 수신자가 이메일을 열게 하는 더 많은 이유를 추가하기 위해 미리보기 텍스트를 사용하는 모든 종류의 창의적인 방법이 있으므로 이메일을 작성할 때 이 작은 텍스트 스니펫에 주의를 기울이십시오.

이메일 카피라이팅 팁 #5: 이메일 카피를 관련성 있고 브랜드에 맞게 유지하세요.

귀하의 브랜드는 귀하의 웹사이트, 랜딩 페이지 및 기타 마케팅 자료가 아닙니다. 물론 이러한 것들은 모두 브랜드의 주요 구성 요소이며 이러한 모든 요소의 모양, 느낌 및 음성이 일관되기를 원합니다.

그러나 귀하의 이메일은 귀하의 브랜드에 기여할 수도 있고 그렇지 않을 수도 있습니다. 이메일의 다른 쪽 끝에 있는 사람에게 브랜드는 마케팅의 다른 모든 요소에서와 마찬가지로 이메일에서도 알아볼 수 있어야 합니다.

그리고 이메일은 일반적으로 시각적인 것이 아니라 단어에 관한 것이기 때문에 이메일 카피라이팅에서 알아야 할 가장 중요한 브랜드 요소는 회사의 브랜드 보이스 입니다. 귀하의 브랜드가 전문적이고 권위 있는 경우 귀하의 이메일은 전문적이고 권위 있는 언어를 사용해야 합니다. 브랜드가 장난스럽고 으스스하다면 이메일도 그럴 것입니다.

그러나 올바른 브랜드 보이스를 얻는 것 외에도 이메일 내용 이 독자와 관련이 있는지 확인해야 합니다.

여기에서 자신에게 물어봐야 할 두 가지 주요 질문이 있습니다.

• 이메일의 모든 내용이 이메일의 명시된 목표 와 관련이 있습니까? 이 목표에 기여하지 않는 내용은 이메일에 포함되어서는 안 됩니다.
• 이메일 내용이 귀하가 편지를 쓰고 있는 고객 아바타와 관련이 있습니까? 글을 쓰는 대상에 대해 자세히 이해하고 있다면 이러한 이해가 글을 이끌어야 합니다.

브랜드 보이스를 제대로 파악하고 글을 쓸 때 청중(아바타)을 염두에 두는 것은 (1) 목소리를 알아볼 수 있고 신뢰할 수 있고 (2) 메시지는 명확하게 그들에게만 맞춰졌습니다.

이메일 카피라이팅 팁 #6: 가능한 한 개인화

이메일은 친구나 가족에게 보내는 이메일처럼 개인적인 것으로 보일 수 있습니다. 또는 이메일은 귀하가 구독한 콘텐츠를 제공하는 일부 회사에서 받은 이메일에서와 같이 영혼이 없고 회사처럼 보일 수 있습니다.

어떤 종류의 이메일을 열 가능성이 더 높습니까? 개인적인 이메일입니까 아니면 영혼이 없는 이메일입니까?

물론 개인적인 것!

그리고 데이터가 이를 뒷받침합니다. 실제로 최근 연구에 따르면 개인화된 이메일 카피는 일반 이메일 카피보다 32.7% 더 많은 응답을 생성합니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다…

비즈니스를 운영하는 경우 비즈니스가 실제로 한 번에 수백 또는 수천 명의 사람들에게 동일한 피치를 보내는 경우 개인적인 것처럼 보이는 이메일을 어떻게 작성합니까?

그 대답은 개인화 입니다. 대량으로 발송되더라도 받는 사람의 받은 편지함에 도착하면 개인적인 느낌을 주는 이메일을 만드는 과정입니다.

방법은 다음과 같습니다.

• 한 사람 에게 편지를 쓰는 것처럼 이메일을 작성하세요 . 물론 그 사람은 이메일의 이상적인 수신자입니다. 팁 #2에서 논의한 고객 아바타입니다.
• 대화를 유지하십시오. 물론 작성하는 내용은 회사의 브랜드 보이스와 일치해야 합니다. 그러나 이러한 매개변수 내에서 마치 좋아하는 커피숍에서 투탑을 통해 누군가와 이야기하는 것처럼 글을 쓰도록 노력하세요. 이렇게 하면 독자가 이메일 주제에 대해 개인적이고 개인적인 대화를 나누고 있다는 느낌을 받을 수 있습니다.
• 독자에게 2인칭 으로 말하십시오 . 즉, 냉담한 3인칭 언어를 사용하는 대신 "당신"과 "당신의"라는 단어를 사용하여 그들에게 말하십시오. 이것은 귀하의 이메일이 실제로 귀하에 관한 것이 아니라 독자에 관한 것임을 나타냅니다.
• 기능 대신 이점 에 집중하십시오 . 제품이 하는 일 에 대해 너무 많이 말하지 마십시오. 대신 독자의 삶을 어떻게 변화시킬 것인지에 더 집중하십시오. 제품을 사용한 후 삶이 어떻게 나아질까요? 어떻게 다르게 느낄 까요?

이메일 카피라이팅 팁 #7: 스팸 트리거 단어 피하기

이것에 대해 생각하다…

당신이 세상에서 가장 위대한 이메일을 쓴다면?

• 독자의 심금을 울리고 눈물을 흘리게 하는 매력적인 이야기를 전하는 것.
• 귀하의 제안을 받아들인 후 독자의 삶이 어떻게 더 나아질 것인지에 대한 생생한 그림을 그리는 것.
• 매우 강력한 클릭 유도 문안을 포함하여 독자가 클릭 유도 문안 버튼을 보자마자 거의 반사적으로 클릭합니다.

그리고 이제 해당 이메일이 받은 편지함이 아닌 수신자의 스팸 폴더에 도착하면 어떻게 될까요?

에픽 실패 맞죠?

아무리 좋은 이메일이라도 스팸메일로 표시되면 아무 소용이 없습니다!

이메일(특히 제목 줄)에 사기 또는 강압적인 영업 전술과 관련된 하나 이상의 "스팸 트리거 단어"를 사용하는 경우 바로 이런 일이 발생할 수 있습니다.

예를 들어 "지금 행동하세요", "마지막 기회" 또는 "일생에 한 번"과 같은 단어를 사용하는 경우 긴급도를 11로 올리는 것입니다. 그들의 제안, 수신자의 스팸 필터가 트리거될 수 있습니다.

"최고의 가격!"과 같은 단어를 사용하는 경우 또는 "Big Bucks" 또는 "Meet Singles"는 거짓 약속을 하고 있는 것일 수 있습니다. 이러한 종류의 구문은 사용자가 악성 링크를 클릭하도록 유도하려는 사기꾼이 정기적으로 사용하며 스팸 경고를 트리거할 가능성이 있습니다.

그리고 "$$$" 또는 "100% 만족" 또는 "0% 위험"과 같은 기호를 사용하면 사기꾼처럼 들릴 것입니다. 대부분의 사람들은 그러한 언어를 꺼릴 정도로 자주 그러한 주장에 화상을 입었고 대부분의 스팸 필터는 이러한 종류의 문구에 의해 트리거됩니다.

스팸 단어로 간주되는 단어의 예를 더 보려면 간단한 Google 검색으로 이러한 단어 목록(예: 200개 이상의 단어가 나열됨)을 찾을 수 있습니다. 그러나 그것은 꼭 필요한 것은 아닙니다. 특정 단어가 "스팸성"인지 여부를 확인하는 훨씬 빠르고 쉬운 방법이 있습니다. 바로 "직감 테스트"입니다.

약간 수상쩍게 느껴질 수 있다고 생각되는 글을 쓰기 시작하면 스스로 에게 물어보세요. 그런 다음 직감으로 가십시오. 당신의 독자도 당신과 같은 반응을 보일 것입니다.

그러니 당신의 직감이 당신의 길잡이가 되게 하십시오. 그리고 당신의 직감이 "스팸처럼 들린다"고 말한다면, 당신의 메시지를 전달할 다른 방법을 찾으세요.

이메일 카피라이팅 팁 #8: 강력한 클릭 유도 문안 만들기

이메일의 모든 부분이 중요합니다. 매력적인 제목과 미리보기 텍스트가 없으면 처음부터 열리지 않습니다. 그리고 매력적인 본문 카피가 없으면 독자는 귀하의 제안을 들을 만큼 충분히 오래 읽지 않을 것입니다.

그러나 행동 촉구가 이메일의 가장 중요한 부분이라고 주장할 수 있습니다. 결국, 그들이 귀하의 이메일을 열어서 읽는다면, 그들이 마지막 장애물을 극복하지 못하고 버튼이나 링크를 클릭하지 않는다면 무슨 상관이 있습니까? 그렇게 하지 않으면 이메일 카피라이팅에 대한 목표를 달성할 수 없습니다.

클릭 유도문안(CTA)이 설득력이 있는지 확인하려면 다음 팁을 따르세요.

• 하나의 단일 호출 유도: 하나의 이메일에서 둘 이상의 목표를 달성하려는 유혹을 느낄 수 있습니다. 하나의 제품이나 서비스를 홍보하는 경우 거의 항상 혼합에 포함할 수 있는 밀접한 관련이 있습니다. 하지마. 연구에 따르면 독자에게 하나 이상의 옵션을 제공하면 그 중 하나 를 클릭할 가능성이 낮아집니다. 따라서 독자의 주의를 산만하게 하지 마십시오. 하나의 피치를 만들고 가능한 한 설득력있게 만드십시오.
• 하나의 CTA가 꼭 하나의 버튼이나 링크를 의미하지는 않습니다 . 독자에게 한 가지만 하라고 요청하는 것이지만, 그렇다고 해서 독자에게 그 일을 두 번 이상 요청할 수 없다는 의미는 아닙니다. 이메일이 매우 짧은 경우가 아니면 링크나 버튼을 두 개 또는 세 개 포함할 수 있습니다. 좋은 경험 법칙은 첫 번째 CTA에 도달하면 이메일의 나머지 부분을 읽을 때 항상 눈에 보이는 CTA가 있어야 한다는 것입니다. 이것은 단순히 영혼이 그들을 움직일 때마다 독자가 쉽게 클릭할 수 있도록 합니다.
• 명확하게 하십시오 : 독자가 귀하의 제안을 받아들이는 것이 왜 유익한지 독자에게 명확해야 합니다. 또한 링크를 클릭하면 다음에 어떤 일이 발생하는지 명확해야 합니다.
• 구체적으로 : 링크 또는 버튼 텍스트에 "자세히 알아보기"와 같은 일반적이고 시시한 언어를 사용하지 마십시오. 대신 "25% 할인 받으세요" 또는 "무료 평가판 시작"과 같이 제공하려는 특정 제안과 관련된 언어를 사용하세요.
• 브랜드 유지 : 웹 사이트 및 기타 마케팅 자료에서 사용하는 것과 동일한 브랜드 보이스를 이메일에 사용하는 데 주의를 기울였다면 CTA에서도 동일한 브랜드 개성과 보이스를 투사해야 합니다.

이메일 카피라이팅 팁 #9: A/B 테스트를 사용하여 이메일 카피 완성

이메일을 작성하고 발송하면 완료되었다고 생각하십니까?

미안해, 찰리; 아직 끝나지 않았습니다. 모든 종류의 마케팅 문구와 마찬가지로 이메일은 청중에게 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것에 대해 자세히 알아보고 앞으로 메시지를 보다 효과적으로 전달할 수 있도록 조정할 수 있는 기회입니다.

카피가 꾸준히 강해지고 있는지 확인하는 가장 좋은 도구는 A/B 테스트입니다.

두 개의 제목 줄을 서로 테스트하여 시작합니다. 승자를 찾으면 몇 가지 다른 클릭 유도 문안을 테스트하십시오. 가장 잘 작동하는 CTA를 찾았으면 미리보기 사본을 분할 테스트합니다.

해당 이메일을 사용하는 한 최상의 메시지를 받을 때까지 계속 테스트하고 조정하십시오. 이 작업은 당신의 전환에서 훌륭하게 성과를 거둘 것입니다.

이메일 카피라이팅 예

위의 9가지 도움말이 도움이 되었기를 바랍니다. 그러나 몇 가지 예를 공유하여 실제로 적용되는 팁을 볼 수 있다면 배운 내용을 확고히 할 수 있을 것이라고 생각했습니다.

다음 두 개의 이메일은 Mirasee의 CEO인 Danny Iny가 발송했습니다. 둘 다 온라인 코스(미라씨의 주요 전문 분야)를 만드는 것에 관한 것이지만 각각 다른 프로모션에서 나온 것입니다.

이메일 카피 예시 #1

첫 번째 예는 일반적으로 "이의 제기" 이메일이라고 하는 것입니다. 다음 이메일은 자신이 온라인 과정을 만들고 운영하기에 전문가가 부족하다고 생각하는 사람을 대상으로 하며 그렇지 않은 이유를 공유합니다.

프로모션은 5일 챌린지를 위한 것입니다. 이 챌린지 기간 동안 참석자들은 코스의 주제를 선택하고, 가격을 책정하고, 이상적인 학생을 식별하고, 코스 구조를 설명하는 방법을 모두 5일 동안 배우게 됩니다.

제목: 과정을 만들 만큼 전문가입니까?

안녕 윌리,

온라인 과정을 만들고자 하는 사람들로부터 듣는 가장 큰 우려 중 하나는 그들이 "충분히 전문가"가 아니라는 것입니다. 그들은 다른 사람을 가르치기 전에 더 많은 경험, 더 많은 교육 또는 일종의 인증이 필요하다고 생각합니다.

알겠습니다. 그런 식으로 자신을 거기에 두는 것이 불편할 수 있습니다.

그러나 당신의 전문 지식 수준(또는 부족)이 걱정된다면, 제가 항상 사람들에게 말하는 것은 다음과 같습니다.

주제에 대해 얼마나 알고 있는지는 청중에 대해 얼마나 알고 있는지만큼 중요하지 않습니다.

특정 주제에 대해 말하거나 가르치거나 상담하려면 물론 *일부* 지식이 필요합니다.

...하지만 청중이 주제에 대한 높은 수준의 전문가로 채워져 있지 않다면 당신도 전문가가 될 필요가 없습니다!

필요한 것은 그들보다 조금 더 알고 그들이 주제에 대해 어떻게 생각하는지를 아는 것입니다. 그래야 그들이 이해하기 쉬운 방식으로 지식을 공유할 수 있습니다. (그래서 최고의 교사는 종종 학생보다 한두 단계만 앞서 있는 사람입니다. 따라서 학생과 더 정확하게 관계를 맺을 수 있습니다.)

그래서, 당신의 전문성? 별거 아니야.

핵심은 당신이 충분히 전문가인 특정 주제를 찾고 그것을 중심으로 과정을 구축하는 것입니다.

다음 주 월요일-금요일, 6월 19-23일 에 열리는 5일간의 챌린지 기간 동안 그 방법을 정확히 안내해 드리고 싶습니다.

과정의 주제를 선택하는 것 외에도 다음을 수행하게 됩니다.

• 등록 및 수익을 최적화하는 코스 가격을 선택하십시오…
• 코스를 마케팅할 때 목표로 삼을 이상적인 학생을 식별하십시오...
• ...가장 효과적인 학습 경험을 위해 코스 구조를 계획하십시오.

그리고 이것은 일련의 프레젠테이션 비디오나 강의가 아닙니다. 과정을 계획하기 위해 따를 수 있는 명확하고 실행 가능한 단계를 받게 되는 도전입니다. 따라서 이번 주말까지 구축을 시작할 준비가 된 것입니다!

가입 비용은 7달러에 불과하며 모든 수익금은 Pencils of Promise라는 멋진 자선 단체에 기부됩니다.

따라서 시작할 준비가 되셨다면 여기를 클릭하여 프리미엄 가격 온라인 과정에 대한 맞춤형 지도에 등록하십시오.

그곳에서 뵙기를 바랍니다.

대니 이니
Mirasee의 설립자/CEO

보시다시피 제목은 "강좌를 만들 만큼 전문가입니까?"라는 청중의 주요 반대 의견을 즉시 처리합니다. 많은 비율의 Mirasee 타겟 고객이 이 주제에 대해 걱정하고 있기 때문에 이 제목은 많은 이들에게 공감을 불러일으킬 것입니다. 또한 미리 보기 텍스트에도 표시되는 인사말("Hey Willy")의 개인화에 유의하십시오.

물론 이메일의 주요 목표는 독자가 클릭하여 5일 챌린지 랜딩 페이지로 이동하도록 하는 것입니다. 궁극적인 목표는 챌린지에 등록하여 전환하도록 만드는 것입니다(하지만 이것이 랜딩 페이지의 작업입니다).

클릭 유도문안 "프리미엄 가격 온라인 과정에 대한 맞춤형 지도를 등록하려면 여기를 클릭하십시오"는 명확하고 프로모션에만 적용됩니다.

이메일 카피 예시 #2

두 번째 예는 Mirasee의 시그니처 제품인 Hybrid Course University의 시작 시퀀스에 있는 이메일입니다. 이 제품은 처음부터 전체 과정을 만드는 방법을 사람들에게 가르칩니다. 다음 이메일은 "사례 연구" 이메일의 예입니다. 오랫동안 과정을 만들려고 노력했고 마침내 Hybrid Course University를 통해 과정을 만들 수 있었던 사람의 이야기를 들려줍니다.

제목: 10년 동안 그의 과정을 시작하려고 노력한 끝에 마침내 성공했습니다.

안녕 윌리,

저는 종종 전문가의 도움을 받는 것과 혼자 하는 것의 이점에 대해 이야기합니다.

그것은 대부분의 삶의 영역에서 사실이며 온라인 과정을 구축하는 것도 예외는 아닙니다.

이것의 정말 좋은 예는 Wib Newton입니다.

Wib는 더 많은 사람들을 도울 수 있도록 온라인 과정을 제공하고 싶었습니다. 특히 그는 남성이 파트너와의 낭만적인 관계를 개선하여 더 나은 남편이 되고 더 행복한 결혼 생활을 할 수 있도록 돕습니다.

그러나 그는 이 일대일 일을 훌륭하게 수행했지만 그의 온라인 과정은 실패했습니다.

Wib는 “사실 나 자신에게 솔직해지면 이런 종류의 교육을 제공하는 과정을 개발하기 위해 약 10년 동안 노력해 왔습니다. 그리고 나는 정말 충분한 견인력을 얻을 수 없었습니다.”

그래서 작년에 Hybrid Course University가 나왔을 때 Wib가 등록했습니다. 그는 입증된 계획과 그가 구축하려고 했던 종류의 온라인 과정을 마침내 구축할 코치를 받을 준비가 되어 있었습니다.

그의 파일럿 출시는 성공적이었습니다.

"나에게는 10명의 남자가 나타났고 497달러를 청구했습니다."라고 그는 말했습니다. "그래서 약 5,000달러를 벌게 되어 정말 기쁩니다...!"

그리고 그 과정을 제공하는 동안 그는 학생들에게 더 나은 경험을 제공하기 위해 그것을 조정할 방법을 찾았습니다.

"저는 [제 학생들]이 가능한 한 빨리 [기술 훈련] 비디오를 시청하도록 의존했습니다..."라고 그는 말합니다. "저는 [매주 토요일에 만났을 때] 그 기술 교육을 실제로 포함시켜야 한다는 것을 깨달았습니다. 그러면 그들은 일주일 내내 그것을 연습할 수 있었습니다."

따라서 Wib는 학생들이 더 나은 결과를 얻도록 도왔을 뿐만 아니라 다음에 출시할 때 더 큰 성공을 거둘 수 있도록 준비했습니다.

그리고 그것은 Hybrid Course University에서 여러분이 하게 될 일의 시작일 뿐입니다.

Hybrid Course University를 사용하면 단 몇 달 만에 첫 번째 파일럿 온라인 과정을 시작할 수 있습니다... 비용을 지불하는 학생들로 과정을 채우고... 나중에 확장할 수 있는 방식으로 과정을 구축하여 크게 성장시킬 수 있습니다. 원하는대로.

여기에는 다음을 발견하는 방법이 포함됩니다.

• 예비 학생이 "예!"라고 쉽게 말할 수 있도록 하십시오. 당신의 시장에 욕망의 씨를 뿌려 당신이 출시하기도 전에 잠재 고객이 준비되고 열망하도록 함으로써…
• 기술을 설정하고, 커뮤니케이션을 계획하고, 파일럿 과정을 제공하기 위해 정서적으로나 정신적으로 고무되어 원활한 출시를 실행하십시오 .
• 파일럿 결과를 평가하고 올바른 경로를 선택하여 장기적인 수입, 자유 및 영향력을 창출하십시오 …
• 매력적인 리드 마그넷으로 잠재 학생의 꾸준한 흐름을 유치하세요 . 리드 마그넷을 만들고, 설정하고, 청중이 성장하는 것을 지켜보세요…
• 청중이 당신에게 끌리고, 당신을 신뢰하고, 당신과 조금 사랑에 빠지고, 다른 사람들을 당신의 세계로 초대할 수 있도록 "자기" 콘텐츠를 만드세요 .
• 3가지 웜 트래픽 전략으로 가시성을 확장하고 잠재고객 성장을 가속화하세요 .
• 전문가 수준의 강의 동영상을 만드는 비법을 알아보세요 . 단계별로 안내해 드리겠습니다.
• 과정이 처음부터 수익성이 있는지 확인하십시오 . 일단 공식을 알게 되면 비용에 대해 흥분하고 예비 학생들과 공유할 때 자신감을 갖게 될 것입니다...
• 더 많은 잠재 학생이 실제로 과정에 등록하도록 하여 증가하는 트래픽을 활용하고 수익을 높일 수 있습니다...
• "더 원해!" 당신의 학생들에게 감정을 느끼도록 하여 그들은 실질적으로 당신의 더 높은 가치의 제안을 구걸하게 될 것입니다...
• ... 그리고 훨씬 더!

ChatGPT와 같은 시간 절약 도구(수업, 스크립트 및 리드 마그넷의 초안 작성 등)를 사용하는 방법도 보여주므로 학생들에게 코스를 훨씬 더 빨리 제공할 수 있습니다.

그리고 현재 온라인 코스 시장에 범람하고 있는 완전히 봇이 생성한 일반 코스보다 앞서 나가서 귀하의 코스가 확실한 선택이 되도록 하는 방법도 있습니다.

그러니 윌리, 당신이 더 많은 사람들이 삶을 바꾸고 꿈을 이루도록 돕는 임무를 수행하고 있다면…

…그리고 당신은 앞으로 몇 달 안에(몇 년이 아니라!) 그 일이 일어나기를 원할 것입니다…

Hybrid Course University에 대한 세부 정보를 얻고 자리를 저장하려면 여기를 클릭하십시오.

더 이상 기다리지 마세요… 올해 여러분을 위해 이런 일이 일어나도록 합시다.

대니 이니
Mirasee의 설립자/CEO

이 이메일의 제목은 우리의 지침보다 약간 길지만 오랫동안 온라인 과정을 시작하려고 시도했지만 실패한 사람들에게는 확실히 관심을 끄는 것입니다. 개인화("Hey Willy")는 미리 보기 텍스트와 나중에 이메일에 계속 표시됩니다.

이메일의 주요 목표는 독자가 랜딩 페이지를 클릭하도록 유도하는 것입니다. 두 번째(궁극적인) 목표는 그들이 과정에 등록하도록 하는 것입니다. 이 이메일이 이전 이메일보다 긴 이유 중 하나는 여기에서 제공되는 프로그램이 훨씬 더 비싸기 때문입니다. 따라서 랜딩 페이지가 프로그램 판매까지 힘든 작업을 수행하는 동안 이메일은 평소보다 조금 더 "사전 판매"를 수행하는 데 시간이 걸립니다.

브랜드 보이스의 어조는 두 이메일 간에 매우 일관됩니다. Mirasee의 브랜드 보이스는 전문적이면서도 대화적이고 전문 용어가 없습니다.

또한 두 이메일의 대상은 온라인 과정을 만들려는 기업가 및 비즈니스 소유자입니다. 마지막으로 두 이메일 모두 스팸 필터를 트리거할 수 있는 과대광고로부터 멀리 떨어져 있음을 알 수 있습니다.

예, 자신만의 이메일 카피라이팅을 할 수 있습니다!

우리는 대부분의 기업가와 사업주가 전문 카피라이터가 아니라는 것을 알고 있습니다. 사실, 많은 사업주들은 자신을 작가로 전혀 생각하지 않습니다.

다른 한편으로, 우리는 또한 이러한 동일한 비즈니스 소유자 중 다수가 프리랜서 카피라이터를 고용하여 이메일을 작성할 예산이 없다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그들은 속담의 바위와 힘든 곳 사이에 끼어 있습니다.

익숙한 소리?

그렇다면 그것에 대해 스트레스를 받지 마십시오. 전환하는 이메일 사본을 작성하기 위해 Ernest Hemingway가 될 필요는 없습니다 .

In this article, we've given you a solid foundation for your email copywriting.

Just follow the nine tips we've shared here each time you write an email (you could even turn the tips into a checklist to keep by your computer to jog your memory).

With time and practice, email copywriting does get easier. Before long, it will become second nature.

당신은 이것을 할 수 있습니다!