엘리베이터 피치를 작성하는 방법 [+ 7 예]

귀하의 엘리베이터 피치는 귀하의 신생 기업에 투자하거나 귀하를 고용할 수 있는 투자자 및 고용주와 귀하의 자격 증명 및 전문 지식을 신속하게 공유하는 데 도움이 됩니다.

구직자, 전문가 및 기업가는 엘리베이터 연설을 사용하여 잠재적인 고용주 또는 비즈니스 파트너에게 자신의 기술이나 비즈니스 아이디어를 소개합니다. 비즈니스 생태계에서 엘리베이터 진술은 청중에게 빠르게 영향을 미치는 매우 효과적인 콘텐츠입니다.

구직 시장에 들어가거나 직업 경력을 쌓을 때 다양한 상황에 대해 몇 가지 엘리베이터 피치를 만들어야 합니다. 효과적인 엘리베이터 진술을 어떻게 작성합니까? 물어볼 수 있습니까? 자세한 내용은 이 기사를 계속 읽으십시오.

엘리베이터 피치란?

엘리베이터 피치 또는 진술은 엘리베이터, 라운지, 비즈니스 뷔페, 산책로 등과 같은 공간에서 누군가와 연결하기 위해 자신을 소개하는 짧은 연설입니다. 여기에서 관심을 불러일으키기 위해 직업 경력 또는 프로젝트 아이디어의 몇 가지 핵심 사항을 전달해야 합니다. 그 듣는 사람.

마케팅 담당자 및 기업가와 같은 전문가는 프레젠테이션을 완료하는 데 약 30~60초가 걸리기 때문에 이를 엘리베이터 피치 또는 연설이라고 부릅니다. 이 때쯤이면 당신이 프레젠테이션을 설명하는 CEO나 투자자가 원하는 층에 도착하여 엘리베이터에서 내릴 것입니다.

투자자, 잠재적 고용주, ​​스타트업 CEO, 심지어 다국적 기업의 CEO까지 만날 기회가 많은 비즈니스 회의에서 엘리베이터 명세서를 편리하게 보관해야 합니다. 이것은 대화를 시작하는 역할을 하며 청취자는 후속 회의를 요청할 수 있습니다.

누군가와 전문적으로 교류하거나 관계를 맺을 때 일반적인 인사말과 명함 교환 대신 엘리베이터 스피치를 사용해야 합니다. 청취자에게 귀하와 네트워크를 형성하고 귀하의 프로젝트에 고용하거나 투자해야 할 경우 귀하를 염두에 둘 이유를 제공합니다.

성공적인 비즈니스 전문가들은 직장이나 투자 요청에 대해 이야기하고 싶은 VIP를 만날 수 있는 장소를 방문할 때마다 몇 가지 엘리베이터 연설을 염두에 두라고 제안합니다.

이상적인 엘리베이터 피치의 길이

효과적인 승강기 연설의 길이는 중요한 사업가나 투자자와 대화할 기회의 기간과 일치해야 합니다. 오늘날의 엘리베이터는 옛날보다 훨씬 빠르기 때문에 엘리베이터 설명도 간결하고 간략해야 합니다.

엘리베이터 피치는 30초에서 60초 사이가 될 수 있습니다. 그러나 현대 엘리베이터 음성 개념은 청취자가 지상에서 최상층으로 이동할 때 전달하는 데 118초가 있음을 시사합니다.

짧은 피치가 30초인지 118초인지 여부는 처음 8초에 따라 성공 여부가 결정됩니다. 듣는 사람의 흥미를 끄는 말을 해야 할 때입니다.

그러나 30초, 60초 또는 118초 동안 균형 잡힌 혼합으로 다음을 전달해야 합니다. 더 짧은 피치의 요소 수를 줄일 수 있지만 다음은 모두 있어야 합니다.

• 브랜드, 이력서, 제품 또는 프로젝트 아이디어에 대한 좋고 흥미로운 점.
• 성장 기대치에 대한 정량적 수치를 제시하십시오.
• 회사 이름, 프로젝트 이름, 브랜드 이름 등을 언급하여 듣는 사람이 연설에 흥미를 느끼게 합니다.

이제 엘리베이터 피치를 작성하는 동안 모범 사례에 대해 논의해 보겠습니다.

엘리베이터 피치 작성 방법

엘리베이터 스피치 작성은 생각보다 쉽습니다. 언급해야 하는 콘텐츠 템플릿을 따라야 합니다. 브랜드, 회사, 스타트업 아이디어 또는 판매하는 제품을 진정으로 알고 있다면 휴식은 자동으로 찾아옵니다.

다음은 뛰어난 엘리베이터 진술을 작성하기 위한 쉽고 이해하기 쉬운 템플릿입니다.

#1. 자신, 회사 또는 브랜드를 설명하십시오.

소개에서 프로젝트, 브랜드 또는 회사의 이름을 지정하십시오. 구직 중인 경우 대학, 전문 분야, 수익 창출이 가능한 기술, 문제 해결 자격증 등을 언급할 수 있습니다.

#2. 브랜드 또는 회사의 기능 설명

회사, 브랜드 또는 스타트업 아이디어의 경우 해결하려는 정확한 문제 또는 비즈니스 문제를 설명하세요. 또한 귀하의 서비스가 경쟁사보다 얼마나 비용 효율적인지 언급하는 것을 잊지 마십시오.

경력 기능을 설명해야 하는 경우 교육생 디지털 마케터, SEO, 콘텐츠 관리자, 현재 콘텐츠 제작자 팀 처리 등과 같은 기존 직무 역할을 언급하세요.

#삼. 네트워크에 질문 또는 요청하기

제품 또는 서비스 판매를 위해 클라이언트 사이트에서 전체 시연을 언제 보여줄 수 있는지 문의하십시오. 또는 스타트업 포부를 위해 벤처 캐피탈 회사가 당신이 제안한 아이디어에 투자할 의향이 있는지 물어볼 수 있습니다.

자격과 기술을 자세히 보여주기 위해 인터뷰를 요청할 수 있습니다. 최소한 비즈니스 네트워킹을 위해 LinkedIn에 연결하도록 수신기를 요청할 수 있습니다.

또한 간단한 연설에 다음과 같은 엘리베이터 진술 모범 사례를 포함하십시오.

• 청중을 사로잡는 설득력 있는 언어
• 기술 하이라이트를 최대한 많이 언급하십시오.
• 기술 및 자격 증명은 듣는 사람과 관련이 있어야 합니다.
• 피치는 긍정적이고 활동적인 단어와 구문으로 가득해야 합니다.
• 목적이나 목표가 있어야 합니다.
• 가능하면 청중의 배경을 조사하십시오.

이제 모범 사례를 이해했으므로 엘리베이터 연설에서 피해야 할 사항을 살펴보겠습니다.

엘리베이터 피치에서 피해야 할 것들

엘리베이터 연설에서 다음을 생략하면 성공적인 투자를 하거나 면접을 보거나 비즈니스 인맥을 키울 수 있습니다.

• 비즈니스, 청중 배경 및 상황에 따라 동일한 엘리베이터 연설을 사용하지 마십시오.
• 정확한 단어를 기억하지 마십시오. 즉시 기억하지 못하는 경우 창의력을 발휘하고 단어를 바꾸십시오.
• 엘리베이터 진술에 불분명하고 초점이 맞지 않으며 관련 없는 내용이나 문구를 포함하지 마십시오.
• 비정상적으로 빨리 말하지 마십시오. 기회 창이 짧으면 중복 콘텐츠를 줄이십시오.
• 연설을 피하고 VIP 앞에서 긴장하면서 현장을 탈출하십시오.

완벽한 엘리베이터 피치를 전달하기 위한 요령을 알아봅시다.

엘리베이터 피치 전달을 위한 팁

전달하는 동안 다음 팁을 따르면 엘리베이터 진술이 청취자에게 영향을 미칩니다.

• 말할 때 활기차게 말하십시오.
• 대화할 때 설득력 있는 어조를 사용하십시오.
• 신체 언어가 핵심입니다. 공손함과 존경심을 나타내고 약간 앞으로 몸을 기울입니다.
• 팔을 사용하여 긍정적인 제스처를 표시하고 교차하지 마십시오.
• 정상적으로 행동하고, 눈을 마주치고, 평소처럼 눈을 깜박입니다.
• 청취자와 전문적인 신체 거리를 유지하십시오.
• 엘리베이터 연설을 많이 연습하되 그대로 전달하기 위해 암기하지 마십시오.

다음으로 엘리베이터 피치의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

엘리베이터 피치 예시

진정으로 효과가 있는 몇 가지 엘리베이터 피치를 아래에서 찾으십시오.

홈스테이 플랫폼

이 에어비앤비 엘리베이터 문구는 청중에게 혁신적인 아이디어를 제시하는 방법을 보여주는 완벽한 예입니다. 사람들은 종종 새로운 아이디어를 의심하고 필요하지 않은지 여부조차 모릅니다.

그들에게는 인기 있는 기능을 제공하는 기존 시장 플레이어와 기본적으로 회사 제품을 연결하는 프레젠테이션을 만들어야 합니다.

이 피치에서 Airbnb는 호텔 비용과 관련하여 여행자가 직면하는 문제와 회사가 비용 효율적인 솔루션을 제공할 수 있는 방법에 중점을 두었습니다.

공동 작업 공간

이 엘리베이터 피치에서 WeWork는 문제를 보여주고 솔루션을 제공하는 간단한 템플릿을 따랐습니다. 대상 청중을 강조하고 사람들의 문제를 보여주고 마침내 해결책을 제시했습니다.

또한 귀하의 비즈니스가 사람들이 시간, 비용 등을 절약하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여주는 유사한 홍보 문구를 만들 수 있습니다. 피치에 숫자를 사용하면 요점을 설명하는 데 도움이 됩니다.

부동산 회사

다음 예는 부동산 업계에 이상적인 엘리베이터 피치입니다.

“시장 변동으로 인해 주택 구매 프로세스는 골칫거리입니다.

우리 회사는 교육, 재정 상담 및 독점 도구를 결합하여 첫 주택 구매자가 꿈의 집을 얻을 수 있도록 돕습니다. 여기에서 당사 담당자는 모든 고객과 만나 질문을 처리합니다.

또한 신규 주택 목록, 가격 변동 및 최근 판매 가격에 대한 정기적인 업데이트를 공유하여 시장 동향에 대한 공정한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

100명 이상의 첫 주택 구매자가 우리 회사의 도움으로 중요한 결정을 내렸으며 귀하도 그렇게 할 수 있습니다. 자세한 내용을 알아보려면 오늘 전화를 예약하십시오.”

이 엘리베이터 연설은 사용자 문제를 다루고 주로 회사의 제안에 초점을 맞췄습니다. 집을 찾는 데 추가되는 모든 가치를 보여줌으로써 눈길을 끄는 피치가 되었습니다.

SaaS 애플리케이션 개발자

SaaS 소프트웨어를 개발하는 경우 다음 엘리베이터 피치가 완벽한 예입니다.

“귀하의 소프트웨어는 너무 훌륭합니다. 그 굉장함은 신규 사용자가 그 기능을 즉시 볼 수 없는 이유입니다.

ShowUp은 귀사와 같은 뛰어난 SaaS 플랫폼을 위해 만들어진 사용자 온보딩 플랫폼입니다. 사용자가 기능을 발견하는 데 도움이 됩니다.

참여 분석을 사용하여 이탈을 예측하고 방지하는 ShowUp의 기능은 다른 솔루션과 차별화됩니다.

학습 곡선이 휘젓는 곡선이 되지 않도록 하십시오. 지금 ShowUp을 사용해 보세요.”

이 피치는 대상 청중을 대단하다고 부르며 관심을 끕니다. 그런 다음 기능을 통해 SaaS 회사에 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 마지막으로 피치는 약간의 두려움과 CTA로 끝납니다.

고용 또는 HR 소프트웨어

다음은 애플리케이션 개발자를 고용하기 위한 엘리베이터 피치의 좋은 예입니다.

“채용은 어렵다. 우리는 그것을 쉽게 만들었습니다.

WorkingPPL은 혁신적인 클라우드 기반 ATS입니다. 조직이 확실한 성공을 위해 필요로 하는 인재를 찾고 육성하고 고용하는 데 도움이 됩니다.

우리의 임무는 신생 기업이 번창하도록 돕는 것이며, 그들은 우리 기술을 사용하여 그렇게 할 수 있습니다. 우리는 당신이 매우 다양한 팀을 구성하여 비즈니스 인간에게 긍정적인 영향을 미치도록 돕는 것을 목표로 합니다. 성장에 집중할 때 가장 효율적인 인력을 제공하겠습니다.”

이 프레젠테이션에서 초점은 회사가 이 소프트웨어를 사용하여 혜택을 받는 방법에 있습니다. 기능을 설명하는 대신 대상 청중이 성장하는 데 어떻게 도움이 될지 설득하려고 합니다.

치과 의사

귀하가 치과의사나 전문 의료인이라면 다음 피치가 유용할 것입니다.

“심각한 치과 문제가 있는 많은 사람들에게 치과 방문은 문제 자체보다 더 고통스럽습니다.

하지만 DentFriend에서는 그렇지 않습니다. 아무도 당신을 판단하지 않는 곳이며 대기 시간은 15분을 넘지 않습니다. 또한 음악을 선택할 수 있습니다!

100개 이상의 별 5개 Google 평가 및 리뷰를 통해 자세한 내용을 알 수 있습니다. 하지만 DentFriend를 직접 경험해보셔야 치과 방문이 얼마나 편리하고 즐거운지 알 수 있습니다.

그러니 오늘 첫 번째 약속을 잡겠습니다.”

이 엘리베이터 피치는 대상 고객의 문제점과 해당 문제를 어떻게 도울 수 있는지 설명합니다. 또한 클리닉의 고유한 기능을 보여주고 CTA로 마무리합니다. 그것은 또한 좋은 Google 평가를 언급함으로써 사회적 증거를 포함합니다.

개인 치료사

온라인 정신 치료를 제공하는 웹 사이트에서 이 엘리베이터 피치를 확인하십시오.

“Help for You는 실시간 채팅, 오디오 및 비디오 치료 세션을 제공하는 온라인 개인 치료 플랫폼입니다. 이제 치료를 위해 누군가를 직접 만나거나 원하지 않는 경우 카메라 앞에서 말할 필요가 없습니다.

Help for You는 대면 세션보다 저렴하며 전 세계 어디에서나 액세스할 수 있습니다. 저희 조직은 귀하의 요구 사항을 평가하고 48시간 이내에 귀하를 공인 치료사와 연결해 드립니다.

우리 웹사이트를 방문하여 경험 많은 전문가의 도움을 받아 정신 건강을 관리한 500만 명 이상의 사람들과 함께 하세요.”

이 엘리베이터 피치는 회사가 귀하에게 제공해야 하는 모든 것입니다. 기능이 잘 설명되어 있으며 처음에는 수동 치료 세션과 약간의 비교가 있었습니다.

마지막 말

엘리베이터 피치는 유용한 쇄빙선입니다. 대화를 시작합니다. 따라서 엘리베이터 진술은 매우 효과적이어야 하며 듣는 사람의 시간에 부가 가치가 있어야 합니다.

위의 기사에서는 정의, 길이, 해야 할 일과 하지 말아야 할 일, 모범 사례, 작성 방법 등과 같은 엘리베이터 연설의 기본 사항에 대해 설명했습니다. 또한 몇 가지 뛰어난 엘리베이터 진술 예제도 발견했습니다.

영향력 있고 효과적인 엘리베이터 피치를 들은 후 CEO나 벤처 캐피탈리스트는 직무 또는 스타트업 프로젝트에 대한 추가 논의를 위해 만나자고 요청할 수 있습니다.

이러한 회의를 위해 계획, 기술, 자격, 경험 등을 슬라이드쇼로 제작해야 합니다. 이러한 프레젠테이션 생성 도구를 사용하여 특별한 슬라이드쇼를 만들 수 있습니다.