사람들이 비영리 엘리베이터 피치 작업을 시작할 때 청취자와 얼마나 많은 시간을 가질 수 있는지 추정하는 것으로 시작하는 경우가 많습니다. 자주 인용되는 표준은 118초로 뉴욕시의 평균 엘리베이터 시간입니다.
엘리베이터 연설이 실제 엘리베이터에서는 절대 일어나지 않을 수도 있지만 이 모델을 기초로 사용하여 다음과 같은 내러티브를 만들 수 있습니다.
- 비영리 사명 선언문을 전달합니다.
- 신뢰할 수 있는 프로세스를 데이터 기반 비영리로 강조
- 모금 성공률을 높입니다.
- 청취자가 행동을 취하도록 격려
- 비영리 이사회 구성원 및 기업 후원 유치
만날 것으로 예상되는 사람에게 미리 계획된 프레젠테이션이든, 기업가가 할 수 있는 것과 같은 뜬금없는 대화든, 당신은 즉시 프레젠테이션을 할 준비가 되어 있어야 합니다. 그리고 당신은 당신의 요점을 전달할 수 있는 작은 시간을 가지고 있습니다.
비영리 엘리베이터 피치의 중요성
완벽한 엘리베이터 피치를 만들면 모든 네트워킹 이벤트에서 지속적인 인상을 남기고 기부, 참여, 관심 등을 늘릴 수 있습니다. 짧은 엘리베이터 피치로 비영리 단체의 스토리텔링 기술을 사용하여 조직의 중대한 영향을 요약하십시오.
다음 비디오에서는 비영리 엘리베이터 피치에서 피해야 할 사항에 대해 설명합니다. 그런 다음 계속 읽으면서 성공적인 작업을 만드는 데 필요한 요소를 알아보세요.
비영리 피치는 얼마나 길어야 합니까?
일반적으로 훌륭한 엘리베이터 피치는 60초 미만으로 유지되어야 합니다. 대화를 시작하기 위한 명확한 클릭 유도문안으로 가장 큰 요점을 전달하고 싶습니다. 거기에서 컨텍스트를 추가하는 추가 세부 정보로 후속 조치를 취하십시오. 명확한 초점은 글을 쓸 때 도움이 될 것입니다.
다음으로 가장 영향력 있는 60초가 되도록 피치를 특정 부분으로 나누는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
피치의 구조
청중의 공감을 얻고 조직의 미션과 목표를 성공적으로 전달할 엘리베이터 프레젠테이션을 작성할 때 프레젠테이션 형식을 고려하는 것이 중요합니다.
피치를 최적화하는 한 가지 방법은 피치를 훅, 바디, 마무리의 세 부분으로 나누는 것입니다. 그런 다음 강력한 전달을 통해 모든 콘텐츠에 생명을 불어넣습니다. 아래에서 각 섹션의 예상 시간과 공을 굴리기 위한 팁을 안내합니다.
후크
이상적으로는 훅이 10초를 넘지 않아야 합니다. 그 사람의 관심을 끌어야 하므로 잡담으로 시간을 낭비하지 마세요.
기본 템플릿으로 자신이 누구인지, 무엇을 하는지, 비영리 조직이 어떻게 영향을 미치는지 설명하는 확실한 소개를 제공하세요. 그러나 매력적인 정보를 유지하기 위해 청취자에게 정보가 과부하되지 않도록 균형을 유지하십시오.
다음으로 조직에 대한 간결한 설명을 작성하거나 다양한 상황에서 사용할 수 있는 몇 가지 설명을 작성하십시오. 예를 들어 자신의 영향에 대한 충격적인 통계를 가지고 실험을 진행할 수 있습니다.
관심을 끄는 후크를 개발하기 위해 사명 선언문을 사용할 수도 있습니다. 전체 진술을 취하고 주요 아이디어를 분리하고 일반적인 대화를 위해 다듬습니다. 다음과 같이 보일 수 있습니다.
"우리는 금융 서비스와 교육 프로그램을 제공하여 Tallahassee의 저소득 가정이 주택 소유와 경제적 안정을 이룰 수 있도록 지원함으로써 이들에게 힘을 실어주고자 합니다."
이제 주요 아이디어를 분리하십시오.
“우리는 금융 서비스와 교육 프로그램을 제공합니다.” 그리고 “우리는 사람들이 주택 소유와 경제적 안정을 이룰 수 있도록 돕습니다.”
마지막으로 캐주얼한 대화를 위해 다음과 같이 수정합니다.
"저소득층 가정이 무료 수업과 전문적인 조언을 통해 재정적으로 안정될 수 있도록 돕습니다."
한 문장으로 우리는 당신이 누구를 섬기고, 어떻게 돕고, 어떤 영향을 미치는지 알고 있습니다.
몸
후크를 따라가면 약 30초밖에 걸리지 않는 피치의 핵심이 나옵니다. 이 단계에서 귀하가 서비스를 제공하는 지역사회에 미치는 구체적인 사회적 영향을 설명하십시오. 후크에서 귀하의 가치를 언급했으므로 이제 이를 증명할 때입니다.
프레젠테이션의 본문 템플릿을 준비하기 위한 연습으로 다음과 같은 질문을 하고 답하세요.
- 귀하의 비영리단체가 같은 공간에 있는 다른 비영리단체와 다른 점은 무엇입니까?
- 현재 프로그램은 얼마나 효과적입니까?
- 설득력 있는 이야기가 있나요?
- 비영리 마케팅에 대한 귀하의 접근 방식은 무엇입니까?
- 예비 기부자가 지금 어떻게 참여할 수 있습니까?
- 가까운 미래에 무엇을 성취할 계획입니까?
피치 본문은 "우리는 이렇게 합니다"라는 메시지를 보내도록 되어 있지 않습니다. "이것은 우리가 봉사하는 사람들을 위해 우리가 하는 일이며 이것이 당신이 그 중요한 작업의 일부가 될 수 있는 방법입니다."라고 전달하기 위한 것입니다.
마무리
모든 것을 마무리하려면 20초만 있으면 됩니다. 매우 구체적인 요청으로 모든 것을 집으로 가져오세요. 비영리 엘리베이터 피치를 작성하기 전에 방향을 아는 것은 좋은 전략입니다.
그러니 시간을 내어 만남에서 원하는 결과가 무엇인지 생각해 보십시오. 예를 들어 누군가가 다음을 수행하기를 원하십니까?
- 다음 캠페인을 위한 일치 기부금이 있습니까?
- P2P 모금에 가입하시겠습니까?
- 현물 기부를 하시겠습니까?
- 이사회에 합류하시겠습니까?
- 소셜 채널에서 캠페인을 공유하시겠습니까?
당신의 요청이 무엇이든, 그것은 당신의 전체 피치를 형성할 수 있습니다. 청중에 따라 여러 프레젠테이션이 필요하다는 사실이 드러날 수도 있습니다.
배달
할리우드 여배우는 세트장에 나타나서 첫 번째 테이크에서 대사를 못 박는 것이 아닙니다. 그들은 리허설하고, 리허설하고, 그리고 나서 좀 더 리허설합니다.
마찬가지로 엘리베이터 피치를 깊고 친밀하게 알아야 합니다. 배송이 중요합니다. 사람들은 당신의 일에 대한 당신의 감정적 연결을 듣고, 보고, 느낄 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 그들은 당신이 말하는 것에 관심이 없을 수 있습니다.
엘리베이터 피치를 리허설할 시간이 되면 먼저 인쇄하여 소리내어 읽어보세요. 다음과 같은 사항에 주의하십시오.
- 당신이 우연히 발견한 문장
- 푹신하고 장황한 언어
- 명확성이 부족한 문구
- 압축할 수 있는 라인
- 싫어하는 말
그런 다음 내용이 마음에 들면 거울 앞에 서서 온 몸으로 음조를 암송하는 연습을 하세요. 미소를 짓고, 자신과 눈을 맞추는 연습을 하고, 손을 움직여 보세요.
최종 엘리베이터 피치 팁: 다섯 단어로 무언가를 말할 수 있다면 다섯 단어로 말해야 한다는 것을 기억하세요. 짧고 단순한 것이 종종 길고 복잡한 것보다 우선합니다.
엘리베이터 피치는 단순한 권유가 아니라 비영리 조직의 일부가 되도록 초대하는 것입니다. 당신이 하는 일, 왜 필요한지, 누군가의 참여가 어떻게 더 큰 비전의 일부가 될 수 있는 기회인지 설명하는 데 사용하십시오.
몇 번 필드 테스트를 거친 후에는 언제든지 기금 모금 피치를 업데이트할 수 있습니다. 요점은 테스트, 수정 및 다시 필드 테스트를 수행함에 따라 피치가 지속적으로 적응할 수 있고 적응해야 한다는 것입니다. 약간의 연습 후에 프로처럼 공을 던질 수 있습니다.
시도해 볼 추가 비영리 엘리베이터 피치 팁
예시 제공
누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜라는 질문에 답하는 것이 중요합니다. 당신의 청자가 당신의 원인에 익숙하지 않다고 가정하십시오. 그런 다음 구체적인 예를 제공하거나 청취자와 더 잘 관련될 수 있는 성공 사례를 공유하여 청중과 관계를 맺으십시오. 그러나 너무 많은 예제를 포함하지 않도록 합니다.
명함을 나눠주세요
엘리베이터 피치를 발표한 후 청중이 연락을 유지하는 데 필요한 정보를 갖는 것이 중요합니다. 귀하의 연락처 정보가 적힌 명함과 귀하를 찾는 데 도움이 되는 기부 사이트를 준비해 두십시오. 이렇게 하면 잠재적 기부자가 귀하의 대의에 대해 더 알고 싶어하거나 기부를 하고 싶어하는 경우 쉽게 연결할 수 있습니다. 개인화를 추가하고 싶다면 명함에 개인적인 사명 선언문을 포함하는 것을 고려하십시오.
전문 용어를 사용하지 마십시오
귀하의 메시지는 메시지를 전달하는 방법만큼 중요합니다. 피치를 간단하고 정확하게 유지하고 캐주얼하게 유지하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 인간 관계를 구축하고 청취자의 참여를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
품격 유지
엘리베이터 피치 버튼을 누르고 발표할 준비가 되면 오래지 않아 영감을 받은 기부자 및 파트너와 새로운 연결을 설정할 수 있습니다. 이러한 새로운 관계를 효과적으로 관리할 수 있는지 확인하는 것은 비영리 단체의 장기적인 성공에 필수적입니다.
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기부자 충성도를 확보하기 위한 피치 맞춤화