비즈니스 성장을 위한 4가지 성공적인 전기 마케팅 전략

전기 비즈니스와 이에 대한 대부분의 다른 서비스 비즈니스가 직면한 과제 중 하나는 지속적으로 새로운 고객을 유치해야 한다는 것입니다. 직장에 나가 있다는 것은 전기 기술자 디지털 마케팅을 물리적으로 수행할 시간이 없을 수 있음을 의미합니다.

또 다른 마케팅 장애물은 일부 비즈니스 소유자가 너무 오랫동안 전통적인 마케팅 방법을 사용하여 디지털 마케팅의 가치를 인식하지 못하거나 너무 겁에 질려 시간과 노력을 투자하지 않는다는 것입니다.

전문 디지털 마케팅 담당자로서 기존 마케팅과 디지털 마케팅의 조합이 비즈니스 성장에 도움이 될 것이라고 말씀드릴 수 있습니다. 아래의 전기 마케팅 아이디어 또는 전략(원하는 경우)은 비즈니스 규모에 관계없이 지역 및 국가 지원을 위해 일합니다.

웹사이트를 최적화하고 비즈니스를 강화하십시오. 간단하다

방법을 보여드리겠습니다.

마케팅 전략이란 무엇입니까?

마케팅 전략은 인터넷과 전통적인 마케팅 채널을 사용하여 제품이나 서비스를 마케팅하는 프로세스입니다. 포괄적인 용어로 소셜 미디어 마케팅, DM, 빌보드, 검색 엔진 최적화 및 이메일 마케팅과 같은 다양한 전략(유료 및 유기적 모두)을 포함합니다.

여기에는 고객이 누구인지 결정하는 것부터 특정 채널을 사용하여 대상 고객에게 도달하는 판매 유입 경로를 설계하는 것까지 모든 것이 수반됩니다. 마케팅 전략은 소비자 행동, 경쟁자 및 특정 마케팅 목표를 달성하는 최선의 방법을 포함하여 시장의 역학을 이해하는 데 도움이 됩니다.

고성능 전기 기사 마케팅 전략은 훌륭한 회사 브랜드를 구축하고 우수한 고객 서비스를 제공하며 고객 기반을 확장하고 매출을 높이는 데 도움이 됩니다.

1. 네트워킹, 타겟 고객과의 연결 및 브랜드 아이덴티티 구축

전기 사업을 마케팅하는 방법을 결정하기 전에 우리는 항상 회사의 목표에 대해 배우고, 작업할 예산을 결정한 다음, 고객을 유치하기 위한 전략을 개발합니다. 당신도 똑같이 할 수 있습니다!

무엇보다도 비즈니스 목표를 설정하십시오

대부분의 전기 회사 소유자가 범하는 일상적인 실수는 목표의 부족이 아니라 특정성의 부족입니다. 우리의 전기 마케팅 고객은 종종 판매를 늘리고 싶다고 말하지만 아직 목표를 수량화하지 못했습니다. 얼마로? 20%? 그리고 언제까지? 분기말? 아니면 연말?

현실적인 목표를 설정하려면 SMART 목표 설정 전략을 사용하십시오. 이를 통해 마케팅 예산을 설정하고 유치하려는 계약 작업의 종류를 결정합니다. 주거용 수리 작업이나 대규모 신규 건설 프로젝트를 찾고 계십니까?

어떤 종류의 고객을 원하는지 결정하는 것은 마케팅 전략에 영향을 미치기 때문에 매우 중요합니다. 타겟 고객의 다양한 세그먼트가 누구인지에 대한 명확한 아이디어가 있고 그에 따라 마케팅 캠페인을 구성할 수 있는 한 두 가지 이상의 고객 유형이 있는 것이 일반적입니다.

전기 회사의 좋은 마케팅 목표는 무엇입니까?

전기 회사를 위한 마케팅 계획을 세울 때 우리는 그들이 건전한 마케팅 목표, 즉 SMART 목표를 가지고 있는지 확인합니다. 전기 기술자의 목표는 다음과 같을 수 있습니다.

• 구체적: 이번 달에 내 비즈니스는 Facebook 광고를 통해 15개의 적격 리드를 생성할 것입니다.
• 측정 가능: 내 비즈니스 웹사이트를 방문했지만 전화를 걸지 않은 고객 수를 분석합니다.
• 달성 가능: 6개월 이내에 소셜 미디어 광고를 통해 매월 평균 20개의 새로운 리드를 확보할 것입니다.
• 관련성: 15개의 새로운 리드를 생성하면 비즈니스가 분기의 이익 할당량을 달성할 수 있습니다.
• 시간 제한: 내 비즈니스는 2주 동안 Facebook 광고를 실행하고 1주일 후에 결과를 분석하여 필요한 경우 변경합니다.

전기 기술자 마케팅이 다소 생소한 경우 디지털 환경을 이해하고 비즈니스 성공을 도울 수 있는 마케팅 전문가를 고용하는 것이 가장 큰 이익과 예산에 도움이 될 것입니다.

마케팅 예산 설정

전기 마케팅의 성공은 궁극적으로 계획과 예산에 달려 있습니다. 1년에서 5년 사이의 신규 회사는 예상 총 수익의 12%-20%를 마케팅에 사용해야 하는 반면, 사업을 시작한 지 5년이 넘고 시장 점유율이 어느 정도 있는 회사는 6%-12%를 할당해야 합니다.

우리는 이것이 큰 변화처럼 보일 수 있다는 것을 알고 있습니다. 가볍게 말하자면, 신흥 기업(적어도 온라인)은 시장 점유율을 확보하기 위해 더 열심히 노력해야 합니다. 일단 당신이 더 자리를 잡고 시장에서 당신의 브랜드가 인지되면 마케팅 지출을 재할당할 수 있습니다.

타겟 고객에게 다가가세요

구매자 페르소나(목표 고객을 묘사하는 연구 기반 프로필)를 개발하면 어떤 채널이 그들에게 가장 잘 도달할 수 있는지 알게 될 것입니다. 예를 들어, 대규모 상업 프로젝트에서 작업하려는 경우 산업 이벤트에 참석하거나 이메일 마케팅 캠페인을 보내 건물 계약자에게 연락할 수 있습니다.

또는 지역 서비스를 제공하고 우편함에 있는 전단지를 배포하기로 결정할 수도 있습니다. 대부분의 전기 마케팅 전략은 전통적 전술과 디지털 전술을 결합합니다. 예를 들어 90%의 사람들이 온라인 검색을 사용하여 지역 비즈니스를 검색한다는 사실을 알고 계셨습니까? 따라서 강력한 디지털 및 물리적 비즈니스 입지를 확보하는 것이 좋습니다.

네트워킹 향상

네트워킹은 경쟁자에서 고객에 이르기까지 다양한 전문가 풀을 제공하고 그들에게 무언가를 제공할 수 있도록 합니다. 연락처, 지식 또는 계약과 교환하기를 바랍니다. 네트워킹의 가장 큰 장점은 업계 내에서 명성과 프로필을 높이는 것입니다.

다른 사람들이 당신의 얼굴을 더 많이 보고, 당신의 이름을 배우고, 당신이 테이블에 가져오는 것을 더 많이 알수록 더 많은 클라우드를 구축합니다. 사람들이 당신이 존재한다는 것을 알고 있고 당신이 그들에게 영향을 미쳤다면 그들은 당신에게 연락할 의무가 있습니다. 예를 들어, 고객의 일정이 꽉 찬 경우 고객을 추천할 수 있는 잠재적 경쟁자를 생각해 보십시오.

소규모 전기 기술자를 성장시키는 방법을 알고 싶다면 이것은 확실히 인지도를 높이고 고객 기반을 넓히는 한 가지 방법입니다.

강력한 브랜드 아이덴티티 구축

강력한 브랜드 아이덴티티는 브랜드 스토리를 효과적으로 전달합니다. 상표, 이름, 커뮤니케이션 및 시각적 외관 측면에서 비즈니스의 외적 표현입니다. 브랜드가 사람들에게 어떻게 보이고, 느끼고, 말하는지 종합한 것으로 생각하십시오.

대부분의 기업은 디지털 마케팅 전문가를 고용하여 회사의 시각적 아이덴티티 및 메시징(어조) 개발을 지원합니다. 일반적으로 다음을 수반합니다.

• 타겟 고객과 경쟁자를 조사합니다.
• 귀하의 비즈니스 초점과 "성격"을 선택하십시오.
• 시각적 아이덴티티를 개발합니다.
• 비즈니스 및 마케팅 플랫폼 전반에 걸쳐 브랜드를 적용합니다.

브랜드 개발은 디지털 마케팅에 속하지만 비즈니스 차별화에 도움이 되고 대상 고객과 연결하며 긍정적인 고객 경험을 창출하므로 전기 기술자를 위한 전략적 비즈니스 계획의 일부여야 합니다.

2. 현재 고객의 신뢰 활용

고객 신뢰는 충성도를 높이는 핵심입니다. 명확한 의사 소통을 통해 건강한 관계를 발전시키고 피드백을 요청하여 대상 고객과 적극적으로 참여하면 판매가 촉진됩니다.

고객 기반 추적 및 분석

고객 데이터의 체계적인 분석은 전기 기술자가 이상적인 고객을 식별 및 타겟팅하고, 요구 사항을 예측하고, 서비스가 이러한 요구 사항을 충족하는지 확인하는 데 도움이 됩니다. 이것은 고객을 행복하게 만들고 고객이 다시 연락할 가능성을 높입니다.

고객의 고용 습관을 명확하게 이해하면 전기 기사 마케팅 전략을 강화할 수 있습니다. 정성적 및 정량적 데이터를 수집하면 각 수익 및 성장 목표를 달성하는 데 필요한 것이 무엇인지 알 수 있습니다. 다양한 분석 도구를 사용하여 온라인에서 고객 행동을 추적할 수 있지만 주저하지 말고 연락하여 피드백을 요청하십시오(아래 리뷰 및 추천 참조).

고객에게 연락하고 보너스 제공

보너스 또는 사은품은 고객 상호작용에 가치를 더하고 긍정적인 브랜드 감정을 조성합니다. 공짜는 당신의 브랜드를 멋지게 보이게 합니다. 고객에게 이는 가치를 제공하는 것을 목표로 하고 있음을 나타냅니다. 때로는 무료로 제공됩니다.

심리학자이자 행동 경제학자인 Dan Ariely는 자신의 책 "예측할 수 없을 정도로 비합리적"에서 사람들이 무료로 무언가를 제공받을 때 더 기꺼이 따르겠다고 말합니다. 공짜에 관한 한 무료 검진이나 쉽고 일반적인 전기 문제를 해결하는 방법에 대한 전자 책을 제공하여 전기 문제가 있는 사람들에게 전화를 걸도록 할 수 있습니다.

리뷰 및 추천 요청

전기 사업을 마케팅하는 방법의 문제를 해결하는 또 다른 방법은 소셜 미디어 채널과 웹사이트에 적절한 사회적 증거를 제공하는 것입니다. 고객의 90% 이상이 사회적 증거를 원하기 때문에 제품을 구매하거나 서비스를 고용하기 전에 리뷰를 읽습니다.

온라인에서 검색하는 고객이 이전에 귀하의 서비스를 사용한 적이 없다면 어떻게 귀하를 고용하도록 설득할 수 있습니까? 콘텐츠 전략 전반에 걸쳐 리뷰를 통합하고 이를 고객과 연결하기 위한 전술로 활용함으로써 비즈니스를 신뢰할 수 있고 매력적으로 만들 수 있습니다.

직접적인 고객 피드백은 또한 서비스 제안을 더 잘 형성하는 데 도움이 되는 무료 아이디어의 금광을 제공합니다.

3. 광고를 위해 차량 및 시설 사용

지역 사회에서 가시성을 높이기 위해 강력한 브랜드 차량, 유니폼 및 사무실 개방일을 잊지 마십시오.

사무실에 사람들 초대

다른 전기 마케팅 아이디어에는 사무실에서 이벤트를 주최하는 것이 포함됩니다. 이것은 당신이 봉사하는 커뮤니티로부터 즉각적인 노출을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 회사가 더 많이 노출될수록 더 많은 비즈니스 기회를 창출할 수 있습니다.

목적은 지역 사회 구성원, 잠재 고객 및 비즈니스 동료를 사업장으로 초대하는 것입니다. 그들은 귀하와 귀하의 직원을 만나면서 귀하의 제품 및 서비스에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

실제로 상업 및 전문 서비스 산업의 기업 중 86%는 대면 이벤트가 회사 성공의 중요한 구성 요소라고 믿습니다.

독특한 디자인을 만들고 거기에 내놓으십시오.

서비스 기반 비즈니스는 직원 유니폼과 차량 포장을 통해 자신을 마케팅할 수 있는 기회가 있습니다. 개별 차량 광고는 매일 30,000 – 70,000번의 노출을 생성합니다! 즉, 하루 종일 최대 70,000명의 사람들이 귀하의 비즈니스에 노출됩니다.

이 통계만으로도 중소기업 소유주와 대기업 소유주가 회사 차량을 보유하고 있는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 좋은 점은 일단 함대를 포장한 후에는 추가 노력을 들일 필요가 없다는 것입니다. 따라서 전기 기술자를 위한 이러한 유형의 마케팅은 정말 높은 ROI를 제공합니다!

4. 디지털 마케팅에 투자

디지털 마케팅의 특성으로 인해 기존 마케팅의 장벽을 허물고 소비자를 초대하여 비즈니스와 관계를 구축할 수 있도록 개인 수준에서 고객과 연결할 수 있습니다.

디지털 마케팅 전략에는 다음이 포함됩니다.

• 웹사이트가 있어 고객이 온라인에서 귀하를 찾을 수 있습니다.
• 가시성 향상, 검색 엔진 결과 순위 상승, 웹사이트로 적격한 트래픽 유치와 같은 콘텐츠 마케팅의 이점을 활용하기 위해 블로그를 시작합니다.
• 클릭당 지불 광고 캠페인을 구현합니다.
• 이메일 마케팅을 활용하여 판매 깔때기의 여러 단계에서 리드를 육성합니다.

전문 마케터로서 우리는 디지털 마케팅을 통해 귀하의 비즈니스가 성장하는 데 도움이 되는 많은 전기 광고 아이디어를 가지고 있습니다. 전기 기술자 시장 점유율을 확보하려면 온라인 상태여야 합니다!

비즈니스 성장은 어렵습니다. SEO가 당신을 위해 어떻게 할 수 있는지 확인하십시오

전문가와 상담

결론

전기 계약 사업을 계속 운영하면서 마케팅 전략에 시간과 돈을 투자하는 방법을 아는 것은 스트레스가 될 수 있습니다. 이것은 우리가 도울 수 있는 곳입니다! Comrade Web Digital Marketing Agency는 서비스 기반 비즈니스가 마케팅을 간소화하고 수익을 증대하며 성장을 달성할 수 있도록 지원합니다.

수상 경력에 빛나는 당사의 전기 계약자 디지털 마케팅 회사는 적절한 예산으로 적시에 적절한 고객에게 도달할 수 있도록 보장합니다. 귀하의 비즈니스를 온라인으로 마케팅하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 오늘 저희에게 연락해 보시지 않겠습니까?