고등 교육을 위한 상위 5가지 효과적인 마케팅 트렌드(예)

미국 대학생의 41%는 대학 등록에 대해 확신이 없습니다. 2022년 Edge Research에서는 예비 학생들이 "너무 스트레스가 많은" 대학 생활에 대한 두려움과 같은 심리적 요인으로 인해 등록을 연기했을 수 있다는 사실을 발견했습니다.

고등 교육 마케팅 팀은 단순히 학위 프로그램을 강조하는 것 이상의 일을 해야 합니다. 학생들은 학자금 빚, 포용성, “과도한 부담”이 없는 학교 생활 등의 요인에 대해 우려하고 있습니다.

SimpsonScarborough는 평균 교육기관이 학생 한 명을 등록하는 데 $29~$263를 지출한다고 보고합니다. 이렇게 높은 마케팅 비용을 지출하려면 마케팅 전략이 효과적이고 실행 가능하며 실질적인 ROI를 제공해야 합니다.

이 기사에서는 가장 효과적인 고등교육 마케팅 동향 상위 5개를 다루고 각 동향을 지금 당장 시도해 볼 수 있는 실행 가능한 팁을 제공합니다.

지금 시도해 볼 수 있는 고등교육 마케팅 트렌드 5가지

오늘날 소셜 미디어는 마케팅에서 큰 역할을 합니다. 실제로 Z세대의 97%는 소셜 미디어를 통해 신제품을 배웁니다. 검증된 기존 채널 외에도 소셜 미디어 마케팅은 한동안 지속될 고등 교육 마케팅 트렌드입니다.

다음은 예비 대학생을 대상으로 하는 데 사용할 수 있는 가장 효과적인 마케팅 동향 목록입니다.

1- 역동적인 블로그에 투자하세요

블로깅은 고등 교육 기관이 사고 리더십을 보여주고 온라인 가시성을 높이는 데 사용할 수 있는 비용 효율적인 방법입니다. 블로깅은 일관된 메시지를 전달하고 기관이 선호하는 틈새 시장을 개척하는 데 도움이 됩니다.

블로그를 사용하여 프로그램과 과정을 집중 조명할 수 있습니다. 블로그를 통해 진정성 있고 설득력 있는 이야기를 공유하고 학습 기관을 인간미 있게 만들 수 있습니다. 그리고 더 나은 배포를 위해 소셜 미디어 콘텐츠, 이메일 및 비디오 스크립트와 같은 콘텐츠 전략 의 다른 콘텐츠 유형에 맞게 블로그의 용도를 쉽게 변경할 수 있습니다 .

성공적인 고등 교육 블로그를 위한 팁

대학 블로그는 이용 가능한 프로그램에 대한 인식을 구축하고 올바른 대상 독자의 참여를 유도하며 귀중한 정보를 제공해야 합니다. 다음은 교육기관의 블로그를 돋보이게 만드는 팁입니다.

• 가치 있고 유익한 콘텐츠에 집중하세요. 관련 콘텐츠에는 특정 산업 분야의 직업 전망, 교육 동향 및 통찰력이 포함될 수 있습니다.
• 실제 경험과 성과를 포함한 학생들의 성공 사례를 공유하세요.
• 효과적인 학습 팁을 찾는 학생들의 관심을 끌 수 있도록 학습 팁과 리소스에 대한 블로그를 만드세요.
• 다양한 산업 및 부문에 대한 산업 통찰력과 귀하의 프로그램이 어떻게 관련되고 실제로 적용 가능한지에 대한 블로그를 게시하십시오.
• SEO 및 온라인 가시성에 대한 관련 키워드를 타겟팅하여 유기적인 트래픽을 유도합니다.

또한 커뮤니티 참여를 활용하고 블로그에서 상호 작용을 강조할 수도 있습니다. 파트너십, 장학금, 이벤트 등의 프로모션과 공지사항을 통해 청중에게 최신 정보를 제공합니다.

성공적인 고등 교육 블로그의 예

블로그의 성공은 게시된 콘텐츠의 관련성과 품질에 크게 좌우됩니다. 다음은 고등 교육 기관 블로그의 두 가지 예입니다.

예시1.내일의 교사

Teachers of Tomorrow는 야심 찬 교육자에게 대체 교사 인증 프로그램과 교사 훈련을 제공합니다. 교육기관은 블로그를 사용하여 교육 관련 콘텐츠와 사고 리더십을 공유합니다. 또한 다양한 교사 수준의 교사 급여, 교육 뉴스, 교육 정책 변화와 같은 시장 통찰력을 공유합니다.

교사 교육 및 자격증 분야에서 틈새 시장을 개척한 Teachers of Tomorrow 블로그는 야심찬 교사를 위한 철저한 정보를 제공합니다.

예시 2: WGU

WGU 는 역량 기반 학위 및 인증 프로그램을 제공하는 완전한 온라인 대학입니다. 본교는 학생들이 과정을 수강한 후 추구할 수 있는 모든 학위 프로그램, 기술 및 다양한 직업 옵션을 자세히 설명하는 강력한 블로그를 운영하고 있습니다.

2- 짧은 형식의 비디오를 활용하여 귀하의 기관을 소개하세요

이름처럼 짧은 형식의 동영상은 빠르고 쉽게 사용할 수 있습니다. 몰입도가 낮고 건너뛰지 않고 전체 동영상을 시청할 가능성이 더 높습니다. 짧은 동영상을 사용하면 보풀을 없애고 집중 시간이 짧은 청중도 사로잡을 수 있습니다.

TikTok, Instagram Reels, YouTube Shorts와 같은 짧은 형식의 동영상은 트렌드를 따라가는 데 도움이 됩니다. 한 입 크기의 비디오는 입소문이 날 가능성도 있으며 젊은 청중과 쉽게 소통하고 기관을 홍보할 수 있습니다.

고등 교육을 위한 효과적인 짧은 형식의 마케팅 동영상을 만들기 위한 팁

• 타겟 청중과의 관련성을 위해 학생 영향력 있는 사람과 같은 사용자 생성 콘텐츠에 중점을 둡니다.
• 동영상을 간결하고 흥미롭게 유지하세요. 대담한 영상, 트렌디한 음악, 흥미로운 이야기 등을 통해 시청자의 관심을 유지하세요.
• 학생 경험 등 캠퍼스 문화를 강조하여 대학의 개성을 보여주세요.
• 적절한 해시태그, 제목, 설명을 사용하여 소셜 미디어에 맞게 동영상을 최적화하세요.
• 시청자가 행동을 취하도록 독려하기 위해 명확한 행동 유도 문구를 추가하세요. 짧은 형식의 비디오는 입소문이 날 가능성이 있고 페이지 외부에서도 공유될 수 있으므로 세부 정보가 명확하게 캡처되었는지 확인하세요.

또한 기관에 대한 주요 정보를 보여주기 위해 짧은 형식의 비디오와 긴 비디오를 혼합할 수도 있습니다. 예를 들어, 연구에 따르면 캠퍼스 투어 는 학생 등록을 결정하는 주요 요인입니다. 비디오는 귀하의 기관을 가상으로 소개하는 데 도움이 됩니다.

숏폼 영상을 효과적으로 활용한 대학의 사례

오늘날 교육 기관에서는 짧은 형식의 비디오를 사용하여 캠퍼스 생활, 학생 경험 및 학업을 소개합니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

사례 3: 유타 대학교

이 대학은 TikTok에 대학의 다양한 측면을 보여주는 수백 개의 동영상을 보유하고 있으며 플랫폼에서 거의 50만 개에 가까운 좋아요를 받았습니다. 또한 이 대학은 YouTube에 장단기 동영상을 합친 800개가 넘는 동영상을 보유하고 있습니다.

3- 인플루언서 및 학생 홍보대사와 협력

인플루언서 파트너십은 기존 채널을 알지 못하는 더 많은 청중에게 다가갈 수 있는 독특한 방법을 제공합니다. 학생 홍보대사를 활용하면 대학 내에서의 실제 경험을 보여주고 신뢰와 사회적 증거를 구축하는 데 도움이 됩니다.

학생 인플루언서는 타겟 마케팅 캠페인에 도움을 주고 창의적인 콘텐츠를 제작하여 마케팅 활동에 새로운 활력을 불어넣을 수 있습니다.

고등 교육을 위한 올바른 인플루언서 파트너십 구축을 위한 팁

현재 및 이전 학생이 브랜드 홍보대사가 될 수 있습니다. 국제교육연구소(Institute of International Education) 조사에 따르면 미국 대학의 68%가 새로운 시장에 진출하기 위해 학생들을 고용하고 있다고 합니다.

현재 및 이전 학생에게 의존하는 것 외에도 인플루언서와 협력하여 예비 학생에게 다가가고 가시성을 높일 수 있습니다. 고등교육 인플루언서 파트너십을 맺는 방법은 다음과 같습니다.

• 등록 강화, 온라인 가시성 향상, 콘텐츠 정렬 등 목표를 명확하게 정의하십시오.
• 청중이 타겟 인구통계와 일치하는 인플루언서를 고려해보세요. 나이, 위치, 소셜 미디어 플랫폼, 학문적 열망 등을 고려할 수 있습니다.
• 진정성 있고 관련성이 높은 파트너십을 위해서는 교육, 연구, 개인적 성장 및 기타 유사한 대학 목표와 진정으로 연관되어 있는 영향력 있는 사람들을 고려하십시오.
• 웹사이트 트래픽, 제출된 신청서, 참여율 등과 같은 지표를 사용하여 인플루언서 캠페인의 성공을 추적하고 측정하세요.

인플루언서 파트너십을 성공적으로 활용한 고등 교육 기관의 예

영향력 있는 사람들은 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하거나, 소셜 미디어 채널을 홍보하거나, 귀하 기관의 장기적인 지지자가 될 수 있습니다. 다음은 고등교육 인플루언서 마케팅의 예입니다.

사례 4: 피닉스 대학교

이 대학은 600,000명이 넘는 팔로어를 보유한 활성 TikTok 계정을 보유하고 있습니다. 이 기관은 정기적으로 인플루언서들과 협력하여 온라인 학위를 홍보하며, 각 동영상은 수천 건의 조회수, 댓글, 공유를 기록하고 있습니다. 인플루언서는 화장, 사무실, 아이 돌보기 등 일상적이고 공감 가능한 활동을 할 때 자연스럽게 해당 기관을 홍보합니다.

4- PPC 광고를 사용하여 고품질 리드 생성

클릭당지불(PPC) 광고는 잠재 학생을 타겟팅하고 재타겟팅할 수 있는 좋은 방법입니다. 키워드 조사를 통해 잠재 고객이 고등 교육 프로그램을 검색할 때 사용할 수 있는 잠재적인 키워드와 문구를 식별합니다. 잠재 학생이 유사한 콘텐츠를 검색할 때 검색 결과에 광고가 표시되도록 관련 광고를 만듭니다.

유기적으로 유도되는 트래픽과 달리 PPC를 사용하면 대상 고객을 연령 및 기타 인구 통계로 좁힐 수 있습니다. 그러면 마케팅 활동에 대한 고품질 리드와 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다.

팁 고등교육을 위한 PPC 광고

PPC 캠페인은 좋은 성과를 얻으려면 지속적인 모니터링, 최적화 및 조정이 필요합니다. 그러나 귀하의 강좌 및 프로그램에 맞는 관련 키워드를 전략적으로 선택하고 청중의 인구통계 및 관심 사항을 미세 조정하면 광고의 도달 범위와 효과를 극대화할 수 있습니다.

• Google의 검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)을 사용하여 검색 광고를 맞춤화하고 귀하의 브랜드에 이미 익숙한 사용자에게 다가가세요.
• PPC를 반응형 광고와 결합하여 더 많은 잠재고객에게 접근하고, 다양한 플랫폼에 광고를 맞추고, 최적의 광고 성과를 얻으세요.
• 프로그램 유형, 학위 수준, 대상 고객을 기준으로 캠페인을 분류하여 더욱 맞춤화된 광고와 랜딩 페이지를 만드세요.
• 귀 기관의 USP(고유 판매 포인트) 및 이점을 강조하는 설득력 있고 관련성 높은 광고 카피를 작성하세요. 광고 및 SEO에 대한 메시지와 일치하도록 전용 랜딩 페이지를 최적화하세요.

고등 교육 기관을 위한 성공적인 PPC 캠페인의 예

PPC 캠페인은 기관이 빠르게 가시성을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. PPC 캠페인의 효과를 측정하려면 목표에 맞는 KPI를 설정하고 지표를 정기적으로 모니터링하세요. 예: 클릭률(CTR), 전환율, 작성된 지원서 수 등

다음은 성공적인 고등 교육 PPC 캠페인의 예입니다.

사례 5: 벨뷰 대학교

대학에서는 전통적이고 유기적인 마케팅 노력을 강화하기 위해 PPC 광고를 점점 더 많이 사용하고 있습니다.

“MBA 학위” 또는 “온라인 MBA”에 대한 간단한 검색을 하면 벨뷰 대학교가 유기적 콘텐츠 위에 표시됩니다. 또한 이 대학은 '온라인 사이버 보안 학위', '유학생을 위한 미국 MBA' 및 기타 롱테일 키워드와 같은 키워드를 타겟팅했습니다.

또한 대학에서는 모든 다양한 쿼리에 대해 동일한 랜딩 페이지를 사용하므로 KPI를 더 쉽게 모니터링할 수 있습니다.

5- 마케팅 활동에 다양성, 형평성 및 포용성을 활용하세요

고등 교육의 다양성, 형평성, 포용성( DEI )은 교육 기관이 다양한 배경, 정체성, 경험을 가진 개인을 소중히 여기고 지원하는 환경임을 보여주기 위한 의도적인 노력입니다.

DEI는 인종, 성별, 종교 및 기타 다양성 측면과 같이 차이를 만드는 요인에 관계없이 지역 사회의 모든 구성원에 대한 소속감, 대표성 및 평등한 기회를 장려하는 데 도움이 됩니다.

Z세대는 마케팅의 다양성과 포용성을 중시합니다. Microsoft의 연구에 따르면 , 광고를 보는 사람이 광고에 개인적으로 나타나지 않는 경우에도 포함 광고가 구매 의도를 높이는 것으로 나타났습니다.

마케팅에 DEI를 통합하면 기관이 모든 사람의 고유성을 소중히 여기고 존중한다는 명확한 메시지를 보내는 데 도움이 됩니다. 또한 다양한 커뮤니티를 유치하고 풍부한 학습 경험을 제공하여 상호 연결된 세계를 위해 문화적으로 유능한 졸업생을 배출합니다.

고등교육 마케팅 캠페인에서 다양성 평등과 포용성을 촉진하기 위한 팁

• 브로셔, 웹사이트, 소셜 미디어 게시물, 동영상 등 다양한 마케팅 자료를 통해 다양성을 보여주세요. 귀하의 기관을 정확하게 대표하고 DEI에 대한 헌신을 입증하십시오.
• 다양한 청중의 공감을 불러일으키고 모든 사람이 가치 있고 존중받는다는 느낌을 받을 수 있는 콘텐츠를 만들어 포용적인 언어와 이미지를 사용하세요. 예를 들어, 고정관념을 피하기 위해 성 중립 대명사를 사용할 수 있습니다.
• 형평성과 포용성을 향한 기관의 노력을 강조하세요. 예를 들어, 소수 학생에게 제공되는 장학금, 포괄적인 교육 실천에 관한 교수진 등.

고등 교육 마케팅 동향 활용

고등교육 마케팅 환경은 기술 발전과 학생 선호도 변화로 인해 놀라운 변화를 겪고 있습니다.

가상 투어 및 인플루언서 파트너십과 같은 혁신적인 접근 방식을 채택하면 예비 학생들과 연결하는 데 도움이 됩니다. 그리고 데이터 통찰력은 맞춤형 메시지와 경험을 제공하여 각 잠재 고객과 의미 있는 연결을 만드는 등 개인화된 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

궁극적으로, 감소하는 시장에서 차세대 학습자를 확보하기 위한 마케팅 노력에 적응력과 혁신성을 유지하십시오.