스타트업을 빠르게 확장하기 위한 5가지 강력한 그로스 해킹 팁

스타트업을 위한 그로스 해킹 전략

그로스 해킹은 가능한 한 최단 시간에 급속한 성장을 달성하도록 설계된 다양한 비정통적인 전술을 포함하는 현대적인 마케팅 접근 방식입니다.

"그로스 해킹"이라는 용어는 Uber, Slack 및 Airbnb를 포함하여 가치가 없는 상태에서 수십억 달러로 기하급수적으로 성장한 신생 기업과 동의어입니다.

Uber는 오늘날의 위치에 도달하기 위해 다양한 그로스 핵을 적용했습니다. 예를 들어, 앱을 다운로드하고 위험 없이 사용해 볼 수 있도록 처음 사용자에게 무료 승차를 제공했습니다. 그리고 그 서비스가 다른 택시 서비스보다 훨씬 우수하기 때문에 대부분의 첫 사용자가 결국 반복 고객이 될 것입니다.

전통적인 마케팅 전략과 달리 그로스 해킹은 경계가 없습니다. 공식적인 지침이 없으며 가장 효율적이고 확장 가능한 전략을 찾기 위해 다양한 전술을 실험하는 경우가 많습니다.

Airbnb는 Craigslist 웹사이트를 리버스 엔지니어링하여 플랫폼에 부동산 목록을 다시 게시하고 수백만 명의 사용자에게 액세스할 수 있는 것으로 유명합니다. 당시 Craigslist에는 타사 앱이 플랫폼에 연결되는 것을 방지하는 정책이 없었기 때문에 Airbnb는 허점을 악용하고 있었습니다. 이 기사에서는 스타트업을 빠르게 확장하고 매출을 높이는 데 도움이 되는 5가지 효과적인 그로스 해킹 전략에 대해 설명합니다.

관련 : 그로스 해킹 도구: 무료 웹사이트, 도메인, 호스팅 및 이메일을 얻는 방법

스타트업을 확장하고 빠른 성장을 달성하기 위한 5가지 그로스 핵

1. 포모 마케팅

FOMO는 "Fear of Missing out"의 약자입니다. 마케팅 의미에서 그것은 소비자가 두려워하도록 유도하여 충동적인 결정을 내리도록 고안된 일련의 전술을 나타냅니다. 광고

구형 스마트폰을 최신 iPhone으로 업그레이드하는 것을 고려하고 있다고 가정해 보겠습니다. 온라인에서 가격을 검색하던 중 갑자기 iPhone을 24시간 동안만 할인된 가격으로 구매할 수 있다는 광고를 보게 됩니다. 당신은 무엇을 할 것 같아?

대부분의 사람들은 즉시 광고를 클릭한 다음 주문을 진행하여 거래를 놓치지 않습니다. FOMO 마케팅은 우리가 위험을 회피하는 동물이기 때문에 효과가 있고 다시 오지 않을 수도 있는 큰 기회를 놓치는 위험을 감수하고 싶지 않기 때문입니다. 기본 원칙은 간단합니다. 짧은 기간에 만료되는 독점 거래를 만든 다음 대상 고객에게 적극적으로 마케팅합니다.

예를 들어 이벤트 티켓을 판매하는 경우 다음 48시간 이내에 티켓을 구매하는 첫 X명의 사람들에게만 무료 칵테일 또는 얼리버드 할인을 제공할 수 있습니다. 레스토랑이 있고 앱 다운로드를 늘리려는 경우 앱을 통해 주문하도록 사람들에게 무료 디저트를 제공한 다음 소셜 미디어 팔로워에게 거래를 광고할 수 있습니다. 그러면 거래를 놓치지 않도록 앱을 다운로드할 수 있습니다. 다음은 주제를 더 자세히 다루는 기사입니다.

2. 온라인 편재성 구축

온라인 편재는 대상 소비자가 귀하를 검색할 가능성이 가장 높은 모든 플랫폼에 존재하고 활동적임을 의미합니다.

강력한 온라인 인지도는 사람들에게 당신이 합법적인 기업이라는 확신을 줍니다. 또한 구매하려는 순간에 소비자에게 다가갈 수 있습니다.

귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 모든 키워드 및 구문에 대해 검색 엔진에서 좋은 순위를 얻도록 최적화된 웹사이트가 있는지 확인하십시오. 또한 주요 소셜 미디어 플랫폼의 페이지, 틈새 디렉토리 및 시장 등의 비즈니스 목록이 있어야 합니다. 고객의 입장에서 생각하고 고객이 귀하의 제품을 필요로 하는 경우 어디로 갈 것인지 생각하고 거기에 존재해야 합니다. 광고

우리의 많은 결정은 평점과 리뷰의 영향을 받습니다. 귀하의 비즈니스에 긍정적인 평가와 리뷰가 많이 있는지 확인하십시오. 사회적 증거를 표시하는 이보다 더 좋은 방법은 없습니다. 고객에게 요청하기만 하면 리뷰를 얻을 수 있습니다. 실제 매장이나 사무실이 있는 경우 Google 마이 비즈니스 페이지를 가져오는 것이 좋습니다. 사람들이 시설을 방문할 때마다 Google에서 평가 및 리뷰를 제출하도록 요청합니다.

3. 사은품 증정

무료 물건을 제공하는 것은 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 사용해보도록 유인하는 환상적인 방법입니다. Uber는 처음 사용자에게 무료 승차를 제공함으로써 여전히 이 전략에 의존하고 있습니다.

제품이나 서비스의 품질에 자신이 있다면 나중에 회수될 것이기 때문에 공짜 비용에 대해 너무 걱정할 필요가 없습니다. Uber의 경우 앱이 기존 택시 서비스보다 훨씬 우수하기 때문에 한 번 사용해 본 거의 모든 사람이 계속 사용할 것입니다. 광고

대상 고객에게 제공할 수 있는 사은품에는 무료 평가판 또는 제품 샘플, 상품권, 할인 쿠폰, 티셔츠, 머그 등이 있습니다.

4. 소셜 미디어 대회

소셜 미디어 대회를 개최하는 것은 사람들이 온라인에서 귀하의 스타트업에 대해 이야기하도록 하는 가장 강력한 방법 중 하나입니다. 단순히 사진을 공유하거나 해시태그를 사용하여 사람들이 다양한 보상을 받을 수 있는 대회를 개최할 수 있습니다.

이 전략은 소셜 미디어 팔로어가 상대적으로 적은 경우에도 효과적입니다. 예를 들어, 각각 약 1,000명의 팔로어가 있는 20명만 사진을 공유할 수 있다면 네트워크에서 최대 20,000명이 볼 수 있습니다. 홍보 및 사회적 증거의 가치는 귀하가 제공하는 상품 비용보다 훨씬 더 가치가 있을 것입니다. 광고

많은 사람들이 대회에 참가하게 하는 비결은 단순히 매력적인 상품을 제공하는 것입니다. 예를 들어 레스토랑이 있는 경우 디저트 대신 전체 3코스 식사를 ​​보상으로 제공할 수 있습니다. 보상으로 싸지 마십시오. 그것은 가치가있을 것입니다.

5. 인기 있는 출판물에 소개되기

잘 알려진 출판물에 소개되는 것은 스타트업에 대한 신뢰와 사회적 증거를 구축하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

누군가 Google에서 귀하의 이름을 검색했을 때 Forbes 또는 Business Insider에서 귀하에 대한 기사를 가장 먼저 본 사람을 상상해 보십시오. 그들의 인상에 그렇게 큰 영향을 미치지 않았을까요?

권위 있는 출판물에 실릴 기회를 찾을 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 가장 간단한 방법은 후원 기사를 통한 것일 수 있지만 비용이 많이 들 수 있습니다. 일부 출판물은 단지 비용으로 수천 달러를 청구 합니다. 하나의 게시물.

빠듯한 예산으로 작업하는 경우 다음으로 가장 좋은 방법은 틈새 블로그 및 잡지에 기고자로 등록하는 것입니다. 기고자는 일반적으로 자신의 비즈니스를 간략하게 언급하고 해당 웹사이트 및 소셜에 대한 링크를 제공할 수 있습니다.

권위 있는 사이트에 실릴 기회를 찾는 또 다른 좋은 방법은 HARO에 대한 인터뷰 질문에 응답하는 것입니다. HARO는 전 세계 언론인들이 자신의 기사에 대한 인용문과 인터뷰를 찾는 데 사용하는 플랫폼입니다. 귀하의 인용문이 게시될 때마다 언론인은 일반적으로 귀하의 비즈니스를 언급하고 웹사이트에 연결하여 감사를 표시합니다.