신제품 출시를 위한 효과적인 디지털 마케팅 전략 팁
게시 됨: 2023-04-18사진 제공: fauxels
기업은 지속적으로 신제품을 출시하고 있으며 이는 회사의 더 중요한 측면 중 하나가 될 수 있습니다.
성공적인 제품 출시는 시장 점유율, 고객 기반 및 수익을 증가시킬 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 출시는 대성공 또는 대실패의 길을 열 수 있습니다.
디지털 마케팅 전략 조합은 신제품 출시의 모든 측면을 다루는 데 도움이 됩니다. 타겟 청중에게 차이를 만드는 제품의 가치는 잘 고안된 전략의 지원이 있어야만 부족할 수 있습니다.
계획이 없으면 앞으로 출시할 계획에 대한 성공을 측정할 수 없습니다.
제품에 공정한 가시성과 영향력을 제공하기 위해 최상의 전략 조합을 개발하는 것은 어려울 수 있습니다.
제품을 정의하고, 이해를 높이고, 해당 제품을 성공적으로 도입하는 데 사용할 기반과 프레임워크를 갖추는 것이 필수적입니다. 명확하고 실행 가능한 항목이 포함된 계획이 있으면 작업이 출시 성장에 도움이 될 수 있습니다.
신제품을 시장에 출시하는 데 도움이 되는 최고의 디지털 마케팅 전략 조합은 무엇입니까?
아래에서 더 많은 가치를 추가하고 영향력 있는 출시 경험을 달성하는 핵심 구성 요소를 통합하는 데 도움이 되는 검증된 프레임워크를 찾을 수 있습니다.
목차
출시를 위한 준비는 필수입니다
무엇보다도 많은 회사가 제품 출시에 실패하는 이유를 이해해야 합니다. 여러 가지 이유가 있을 수 있지만 출시를 위한 비즈니스 마케팅 전략에서 발생하는 보다 일반적인 문제 중 일부는 다음과 같습니다.
- 제품의 필요성에 대한 교육 실패
- 목표 시장이나 트렌드를 제대로 읽지 못함
- 가격(경쟁사 가격이 더 좋음)
- 소비자에게 존재하지 않는 조건 채우기
- 더 나은 제품을 동시에 가진 경쟁자
- 준비 및 계획 부족
마지막 이유는 큰 것입니다. 회사는 제품에 더 집중하고 스스로 말할 수 있다고 생각하는 것을 개발하고 혁신합니다.
문제는 그렇게 할 수 없다는 것입니다. 귀하의 비즈니스는 디지털 마케팅 전략을 미리 계획하여 잠재 구매자와 관련된 방식으로 제품을 정의하고 개선해야 합니다 .
이것을 어떻게 합니까? 적절한 채널에서 제품을 효과적으로 마케팅하기 위한 조치를 취하는 내부 프레임워크를 개발하여 진행하면서 프로세스를 반복할 수 있습니다.
디지털 마케팅 전략 – 단계
다음은 신제품 출시에 적용할 수 있는 뛰어난 디지털 마케팅 전략 조합을 구축하는 데 도움이 되는 단계입니다.
1. 명확하고 현실적인 목표 설정
전략의 끝에서 시작하는 것이 이상하게 보일 수 있지만 비즈니스에 가장 적합한 전술입니다. 출시를 위해 정량화할 수 있고 도달 가능한 목표를 먼저 생성하여 거꾸로 작업해야 합니다.
발사가 완료되었을 때 어디에 착륙할 계획인지 정확히 모른다면 그곳에 도달하기 위한 계획을 어떻게 세울 수 있습니까?
또한 설정한 목표에 대해 명확해야 합니다. 예를 들어 목표가 단순히 "판매 수익 증대"가 아니라 보다 구체적으로 "8개월 동안 매출 52% 증가"가 되도록 할 수 있습니다.
비즈니스가 얼마나 잘 달성할 수 있는지 확인하려면 가능한 한 정확하게 성장을 목표로 삼아야 합니다.
성취하고자 하는 것에 초점을 맞추면 성공을 보다 효과적으로 측정할 수 있습니다. 제품에 대해 설정할 수 있는 몇 가지 출시 목표의 예는 다음과 같습니다.
- 잠재 고객 – 정해진 기간 내에 특정 수의 잠재 고객에게 제품을 소개합니다.
- 사용량 – 제품을 정기적으로 사용하는 개인 또는 기업의 수를 늘립니다.
- 브랜드 인지도 – 귀하의 비즈니스에 대한 시장의 인지도를 구축하고 귀하의 브랜드에 대한 과대 광고를 만듭니다.
- 포지셔닝 - 비즈니스를 보는 방식에 대한 고객의 인식을 명확하게 정의합니다.
- 차별화 – 귀하의 제품은 같은 업계의 다른 제품과 유사하지만 경쟁 제품과 어떻게 차별화합니까?
2. 대상 고객 이해 및 파악
디지털 마케팅 전략의 두 번째 단계는 마케팅 계획 내에서 고객을 정의하는 것입니다.
나중에 언제든지 다른 소비자에게 제품을 노출할 수 있지만 사용자 기반의 인구 통계를 정확히 파악하여 더 구체적으로 타겟팅하는 방법과 위치를 알아야 합니다.
귀하의 메시지와 콘텐츠는 이 단계의 구성 요소이므로 잠재 구매자와 직접 관련이 있는 제품에 더 많은 가치를 추가하도록 조정할 수 있습니다. 다음과 같은 질문에 대한 답변을 확인할 수 있습니다.
- 이 제품을 사용하면 누가 혜택을 받을 수 있습니까?
- 이 제품은 (특정인) 어떤 문제를 해결합니까?
- 이 제품이 (특정인)에게 왜 그렇게 잘 작동합니까?
- 이 제품이 (특정인) 경쟁사보다 어떻게 더 잘 작동합니까?
잠재고객을 정의하는 데 도움이 되도록 기존 고객 또는 사용자 기반을 살펴보세요. 이전에 긍정적인 경험을 한 고객에게 집중하거나 과거에 귀하의 비즈니스 브랜드에 관심이 있거나 투자한 사람을 식별할 수 있는 새로운 기회를 찾으십시오.
마케팅 세분화를 활용하여 고객 인텔리전스를 이해하고 일반적인 요구 사항, 관심사 및 선호도에 대한 토대를 마련할 수 있습니다.
3. 현재 성공적인 판매 분석
잠재 고객 외에도 마케팅 채널은 검토하고 싶은 다음 영역이 될 것입니다.
성과 측면에서 기준을 설정해야 하므로 현재 잘 작동하고 비즈니스 판매를 주도하는 채널을 살펴보십시오.
귀하의 비즈니스에 이미 어떤 디지털 마케팅 전략과 전술이 잘 작동하고 있는지 살펴보십시오. 귀하의 사이트에 더 많은 트래픽을 유도하는 지정된 광고 공간에 대한 실시간 입찰에 성공할 수 있습니다.
추천, PPC 또는 SEO가 기존 제품에 대한 현재 가시성을 높이는 데 도움이 됩니까? 지금 당장 귀하의 비즈니스를 잘 추진하는 데 도움이 되는 전술을 통합하십시오!
신제품 점심 식사를 위한 새로운 마케팅 계획 내에서 이러한 것들을 구축하십시오. 새로운 채널과 캠페인을 탐색하는 것을 빠뜨리지 말고 이미 효과가 있는 것을 소홀히 하고 싶지는 않습니다!
분석의 일부에는 마케팅 예산과 목표 달성을 위해 투자할 수 있는 항목을 검토하는 것이 포함됩니다.
예를 들어 디지털 마케팅 서비스를 도입하면 제품을 가장 성공적으로 만들 수 있습니다.
대행사의 전문 지식을 사용하면 목표를 명확하게 정의하고 최고의 잠재력을 가진 디지털 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 디지털 마케팅 전략 수립
이제 개발 단계가 시작되었습니다. 대상 고객 앞에 도달하는 방법을 정의하고, 출시 시퀀스(고객 여정)를 통해 주요 단계를 식별하고, 다양한 채널과 캠페인의 조합을 통해 전략을 활용해야 합니다.
예를 들어 핵심 초점 중 하나가 전환율을 높이는 것이라면 A/B 테스트 및 최적화를 수행하고 이를 마케팅 예산에 통합해야 할 수 있습니다.
청중을 위한 더 높은 품질의 콘텐츠는 SEO 순위를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
명확하게 설정한 목표 중 하나가 고객 참여 및 유기적 리드를 늘리는 것이라면 전체 출시의 일부로 이메일 마케팅을 통합해야 합니다.
고객에게 고품질 경험을 제공하면 지속적인 충성도를 위한 강력한 연결이 형성됩니다.
전략은 제품 출시 목표를 성공적으로 달성하기 위한 잘 계획된 공식이어야 합니다. 논리적으로 접근하고 거기에 도달하는 데 도움이 되는 단계를 따르십시오.
5. 성공을 측정하고 필요한 경우 조정하십시오.
제품 출시 전에 변경해야 할 수도 있습니다. 예를 들어 의도한 잠재 고객의 전환율이나 관심을 얻지 못하는 경우 제품에서 가장 많은 혜택을 얻을 수 있는 인구 통계를 재평가할 수 있습니다.
그런 다음 콘텐츠와 캠페인에 사용하는 채널을 조정하여 더 나은 전환을 유도할 수 있습니다.
출시하는 동안 결과를 평가하는 것이 중요합니다. 자신이 어떻게 하고 있는지 측정할 수 있다면 전술을 신속하게 조정하거나 피벗하여 보다 효과적으로 만들 수 있습니다.
디지털 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 되는 일부 데이터 및 비즈니스 분석을 통합하는 작업이 포함될 수 있습니다.
6. 제품 출시
설정한 목표를 달성하는 데 필요한 작업을 세분화하면 실행을 보다 쉽게 관리할 수 있습니다.
또한 캠페인 내에서 추진력을 얻고 디지털 노력이 ROI(투자 수익)를 제공할 수 있도록 최적화할 수 있습니다.
다른 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 살펴보고 그들에게 적합한 것을 평가하는 것이 도움이 될 수 있지만 출시에 다른 영향을 미칠 수 있음을 기억하십시오.
출시 후에도 효과가 있는 것을 측정하고 분석하는 것을 잊지 마십시오. 다음 제품을 변경하거나 목표에 더 효과적인 동일한 제품에 대해 다른 출시를 조정할 수 있습니다.
전략에 적합한 디지털 마케팅 믹스 찾기
디지털 마케팅 활동을 위해 고수해야 하는 정해진 경로는 없으며 전략을 지속적으로 조정하여 다양성을 추가하거나 청중에게 더 잘 도달할 수 있습니다.
모든 계획 및 디지털 마케팅 프레임워크와 마찬가지로 출시를 위한 쿠키커터 "모두에게 맞는" 솔루션은 없습니다.
비즈니스 브랜드에 맞는 창의적인 캠페인을 개발하기 위한 노력을 결합하면 출시에 도움이 될 것입니다.
성과를 측정하고 추적하는 도구와 리소스를 활용하고 있는지 확인하십시오. 그러면 성공적인 신제품 출시를 보장하는 효율적인 디지털 마케팅 전략 조합으로 모든 성과를 가져올 수 있습니다.