제품 번들로 성공을 거둔 상위 20개 전자 상거래 사이트

전자 상거래 상점이 Amazon처럼 약 60%의 성공률을 갖기를 원하십니까? 아니면 약간의 변경으로 매출과 이익을 높일 수 있습니까? 제품 묶음이 답입니다.

증거로, 우리는 당신이 그들의 예에서 배울 수 있도록 이미 올바르게 수행한 20개의 전자 상거래 사이트 목록을 제공합니다.

제품 번들로 올바르게 수행하는 비즈니스

닌텐도

이 회사는 혼합 번들링 모델을 사용하는 데 성공했습니다. Nintendo가 고객에게 콘솔과 비디오 게임을 개별 구매하는 것보다 저렴한 가격에 번들로 구매할 수 있도록 제안했을 때 매출이 크게 증가했습니다. 콘솔 판매는 100,000대 이상 증가했으며 비디오 게임 판매는 100만 대 이상 증가했습니다.

반대로, 순수한 번들링을 제공하고 쇼핑객이 필요하지 않은 추가 기능을 구매하도록 강요할 때 반대 결과를 얻었습니다. 하드웨어 판매가 수백만 단위 감소하고 소프트웨어 판매가 천만 단위 이상 감소하여 매출이 20% 감소했습니다.

결과적으로 그들은 그것으로부터 교훈을 얻었고 수익을 창출하고 구매자에게 더 많은 가치를 제공하기 위해 최상의 번들링 유형을 선택했습니다.

마이크로소프트

다양한 종류의 제품을 묶음으로 판매할 수 있습니다. Microsoft는 Microsoft Office(Word, Excel, Access 및 PowerPoint를 포함하는 컴퓨터 소프트웨어 번들), xBox 번들, 시장을 선도하는 운영 체제가 포함된 인터넷 브라우저 번들 등을 만들어 이를 입증했습니다. 이 마케팅 아이디어 덕분에 1년 만에 시장 점유율이 7%에서 38%로 증가했습니다. Microsoft의 제품 번들링 경험은 매우 고무적이며 고무적입니다.

넷플릭스

Netflix는 제품 번들 덕분에 성공한 또 다른 회사입니다. 스트리밍 비디오를 제안하는 Netflix는 소비자 선호도와 피드백에 주의를 기울여 모든 고객에게 맞춤형 제안을 제공합니다. 회사는 제품을 묶음으로 추가, 제거 또는 편집할 수 있는 기회를 제공하고 소비자의 선호도에 따른 추천을 제공함으로써 고객 경험을 향상시킵니다.

넷플릭스는 올해부터 다양한 이동통신사 및 케이블 제공업체의 무선 및 유료 TV 요금제와 비디오 서비스를 번들로 제공하기 시작했습니다. 이는 회사가 소비자 기반과 수익을 늘리는 데 도움이 됩니다.

사과

Apple과 같은 거대 기업도 사이트에서 번들을 제공합니다. 이 회사는 고객에게 하드웨어 및 소프트웨어 번들을 제공합니다. 예를 들어, iPhone, iPad, iPod Touch, Mac 또는 Apple TV를 구입하면 쇼핑객은 가족 공유가 포함된 1년 동안 무료 서비스를 받을 수 있습니다. 이 판매 포인트는 Apple에 매우 유리합니다.

달리는 친구

Running Buddy는 구매자를 위한 추가 혜택을 강조하는 전자 상거래 사이트입니다. 이 e-store에서는 전체 섹션이 제품 번들 전용입니다. 각 묶음 아래에는 판매자가 묶음 가격과 각 품목을 별도로 구매한 경우 총 가격을 표시합니다. 고객은 제품 번들을 구매할 때 받을 수 있는 실제 할인을 확인할 수 있습니다.

베스트 바이

Best Buy는 인터넷에서 가장 경쟁력 있는 소비자 전자 제품 회사 중 하나입니다. 파격적인 가격으로 유명합니다. 쇼핑객이 한 가격으로 번들을 구입할 수 있는 "우리 전문가 추천"이라는 제품 번들 위젯과 함께 제공됩니다. 이 위젯을 통해 고객은 번들로 구매할 수 있는 모든 항목을 보고 4개의 제품을 모두 장바구니에 추가하거나 일부를 선택 취소할 수 있습니다. 따라서 Best Buy는 가격 인상 없이 AOV를 높일 수 있습니다.

매그모드

전문 사진작가를 위한 스타터 키트의 도움으로 MagMod는 전년 대비 200% 성장할 수 있었습니다. 이유는 간단합니다. 판매자는 제품당 하나의 주요 문제를 해결하는 데 중점을 두고 이러한 제품을 번들로 판매합니다. 따라서 고객은 회사가 제공하는 가치를 볼 수 있습니다.

태틀리

이 전자 상거래 사이트에서 쇼핑객은 두 개 이상의 품목으로 구성된 제품 키트만 구입할 수 있습니다. 따라서 판매자는 자동으로 평균 주문 가치를 높이고 수익을 증가시키는 반면 소비자는 구매 시 추가 문신을 얻을 수 있는 기회를 높이 평가합니다.

세포라

Play를 시작했습니다! 뷰티 박스, Sephora는 구독자에게 월 10달러에 6개 품목 번들을 제공합니다. 이러한 제품 키트는 AOV와 회사의 수익뿐만 아니라 가입자 및 잠재 고객 수도 증가합니다. Sephora의 전략은 실제로 가장 사려 깊은 제품 번들 예 중 하나입니다.

데스 위시 커피

슈퍼볼 50 이후 매출이 급증한 데스위시커피도 제품 묶음 페이지를 따로 마련했다. 성공적인 비즈니스를 위해서는 커피를 판매하는 것만으로는 충분하지 않기 때문에 소매업체는 주요 품목과 함께 다양한 브랜드 제품을 번들로 제공하기로 결정했습니다. 전용 페이지에서 고객은 더 많은 제품에 대한 더 나은 거래를 찾을 수 있습니다. 그리고 이 전자 상거래 사이트의 경우 각 개별 구매에 대해 더 많은 돈을 벌 수 있는 효과적인 방법입니다.

컬러팝

저렴한 가격으로 유명한 이 화장품 브랜드는 별도의 세트&묶음 페이지에서 추가 구매를 유도합니다. 또한 아래 나열된 제품으로 고객이 반복 할 수있는 다른 모양의 섹션이 있습니다. 따라서 구매자가 정확한 모양을 완성하려면 제공된 모든 항목을 구매해야 합니다. 이것은 의심할 여지 없이 평균 주문 가치를 높일 수 있습니다.

카일리 화장품

전 세계적으로 인기를 얻고 있는 Kylie Cosmetics는 제품 번들의 사용을 무시하지 않습니다. 사이트에 들어가면 이달의 묶음 상품을 할인된 가격으로 만나보실 수 있습니다. 그런 다음 구매자는 세트 및 번들 페이지로 쉽게 이동할 수 있습니다. 그곳에서 그들은 카일리의 메이크업과 함께 이미지를 찾고 동일한 룩을 완성하기 위해 번들을 제공할 것입니다. 따라서 고객은 이미 모든 제품이 일치하므로 이 메이크업을 반복하기 위해 필요한 모든 항목을 선택할 필요가 없습니다.

노드스트롬

이 전자 상거래 사이트는 더 나아갔습니다. 소매업체는 고객의 무관심을 거의 남기지 않도록 신중하게 일치하는 수십 가지 모양으로 별도의 페이지를 만들었습니다. 다양한 취향, 계절 및 상황에 맞는 남성용과 여성용 세트가 있습니다. 이미지의 모든 항목은 번들로 구입할 수 있습니다. 따라서 Nordstrom은 구매자에게 더 많은 구매를 유도하는 방법을 알고 있습니다.

험블 번들

Humble Bundle의 모든 판매는 번들 모델과 원하는 만큼만 지불하는 전략을 기반으로 합니다. 가격이 고정되어 있지 않은 묶음 상품도 있지만, 몇 달에 100만 달러가 넘는 상품도 있습니다. 따라서 제품을 묶음으로 구현하는 것이 기업의 올바른 선택이라고 할 수 있습니다.

자작나무 상자

BirchBox는 제품 번들링이 AOV와 판매 마진을 높이는 효과적인 방법이라는 것을 정확히 알고 있습니다. 따라서 이 모델을 기반으로 비즈니스를 구축하고 모든 구매자의 선호도에 따라 멋진 제품 번들을 만듭니다. 바이어들 사이에서 개인화를 우선시한다는 것은 잘 알려진 사실입니다. BirchBox는 확실히 윈-윈 전략을 선택했습니다.

100% 순수

사이트의 매우 신선하고 아름다운 웹 페이지에서 소매업체는 제품 키트를 더 저렴한 가격에 표시합니다. 이 번들의 모든 개별 품목은 더 비쌉니다. 구매자는 항상 이러한 절약에 감사하고 제품 번들의 가치를 이해합니다. 100% Pure는 의심할 여지 없이 이 마케팅 전략을 구현하여 수익을 올릴 수 있습니다.

메이드웰

패션은 아이템을 묶을 수 있는 좋은 기회이며 MadeWell이 이를 증명합니다. 전체 모양을 표시함으로써 판매자는 이미지에서 모든 제품을 구매하도록 제안합니다. 고객은 룩을 완성하기 위해 모두 구매하거나 개별 상품을 자유롭게 선택할 수 있습니다.

소니 플레이스테이션

경쟁업체와 마찬가지로 Sony는 무선 컨트롤러와 디스크가 포함된 모든 종류의 시스템 번들을 제공합니다. 이 번들 판매로 수백만 달러를 벌어들인 점을 고려할 때 Sony가 올바른 방향으로 가고 있음을 인정해야 합니다.

아이허브

천연 제품의 이 잘 알려진 전자 상거래 판매자는 제품 번들에서 벗어나지 않습니다. 소비자에게 매력적인 제안을 제공합니다. 구매자가 제품을 선택하면 사이드바에 특정 제품의 콤보와 얻을 수 있는 절감액이 표시됩니다. 나는 약간의 돈을 저축하고 싶지 않은 쇼핑객이 있는지 의심합니다.

잘란도

Zalando는 패션 의류 판매에 중점을 둔 세계 최고의 전자 상거래 회사 중 하나입니다. 놀라운 일이 아닙니다. 제품 번들을 제공하는 창의적인 방법을 선택한 것입니다. Zalando에는 고객이 제안한 많은 아이디어를 찾을 수 있는 'Get Look' 섹션이 있습니다. 소매업체는 동시에 다른 구매자가 원하는 모양의 모든 항목을 번들로 구매할 수 있도록 합니다.

결론

전자 상거래 상점에서 새로운 마케팅 전략을 구현하는 것은 종종 도전적이고 스릴 있습니다. 그러나 우리는 언급된 사이트의 모든 제품 번들 예제가 당신을 격려하고 창의적인 아이디어를 고무시킬 것이라고 굳게 믿습니다.

잘 알려진 전자 상거래 사이트의 접근 방식이 가장 마음에 드는지 공유해 주세요.