전자 상거래 SEO 대 리드 생성 SEO

기업이 매출을 늘리고 검색 엔진과 관련하여 업계에서 인지도가 높은 브랜드를 구축하기 위해 취할 수 있는 두 가지 접근 방식이 있습니다. 우리는 전자 상거래 SEO가 작동하는 방식에 초점을 맞추는 경향이 있으며, 최종 목표는 처음부터 끝까지 구매자의 여정을 안내하는 제품 또는 제품 그룹을 홍보하는 것입니다. 일부 비즈니스의 경우 제품이 아니라 판매되는 서비스입니다. SEO를 사용하려는 회사가 사용하는 가장 좋은 방법은 사람들이 구매하도록 하는 것이 아니라 잠재적 구매에 관심이 있는 사람들, 서비스가 필요할 수 있고 결정을 내릴 때 이에 대해 문의하는 사람들을 모으는 것입니다. 이것은 리드 생성 입니다.

분명히 이것은 SEO의 두 가지 매우 다른 최종 결과이지만 각 캠페인 유형에 대해 설정된 목표가 같지 않더라도 접근 방식은 다소 유사할 수 있습니다. 오늘 우리는 전자 상거래 SEO와 리드 생성 SEO, 그 차이점, SEO가 리드를 생성하는 방법 등을 정의할 것입니다.

전자상거래 SEO

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 Google, Yahoo 및 Bing과 같은 검색 엔진에서 유입되는 사람들이 유기적 트래픽을 생성할 수 있는 더 많은 기회를 만드는 데 사용되는 프로세스 입니다. 검색 엔진을 사용할 때마다 결과 목록을 생성하는 용어나 구를 입력합니다. 결과에서 귀하가 높을수록 사람들이 귀하의 페이지를 클릭할 가능성이 높아집니다.

여기에는 두 가지 이유가 있습니다. 첫째, 순위가 높을수록 더 편리합니다. 사람들은 원하는 정보와 제품을 빨리 찾고 싶어합니다. Google의 첫 번째 페이지에 순위가 매겨지면 사람들이 결과의 여러 페이지를 스크롤하는 것을 원하지 않기 때문에 트래픽을 얻을 가능성이 더 높아집니다. 다른 이유는 더 많은 권한을 부여하여 검색 중인 문제에 대한 솔루션의 신뢰할 수 있고 합법적인 출처임을 보여주기 때문입니다.

전자 상거래에서 순위는 사람들이 귀하에게 와서 찾고 구매를 완료할 수 있도록 특정 제품에 대한 검색 엔진에서 더 높은 순위에 오르기 위해 경쟁자를 이기는 것입니다.

리드 생성 SEO

리드 생성 SEO 를 전자상거래 SEO와 비교할 때 이 시나리오를 고려하십시오 . 시계, 보석 및 기타 작은 패션 품목과 같은 의류 또는 액세서리와 같은 제품을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 고객이 Google이나 소셜 미디어 및 기타 여러 경로를 통해 웹사이트를 방문하도록 합니다. 고객은 '여성용 금시계'와 같은 검색어를 검색하고 방문하여 마음에 드는 시계를 찾아 구매를 완료합니다.

또는 서비스로서의 구독인 SaaS 플랫폼인 웹사이트 플랫폼에 대한 구독을 판매하고 있을 수도 있습니다. 방문자는 "월간 웹사이트 플랫폼 구독"과 같은 검색어를 통해 웹사이트를 방문하고 뉴스레터 가입 또는 추가 정보를 요청하는 연락처 양식 작성과 같은 클릭 유도문안을 완료하기 전에 사이트의 기능, 가격 등을 탐색합니다. 판매 사원. 구매가 완료되지 않았지만 원하는 작업은 여전히 ​​성공적이었습니다.

이들은 제품 또는 서비스가 무엇인지, 비즈니스 목표가 무엇인지, 사람들이 귀하의 비즈니스와 연결하는 방식에 따라 비즈니스를 생성하는 두 가지 매우 다른 방법입니다. 둘 다 이면 의 프로세스 도 매우 다릅니다.

전자 상거래 SEO는 타이밍에 관한 것입니다. 고객이 문제를 해결하는 제품을 찾고 있기 때문입니다. 진공 청소기 또는 바닥 걸레와 같은 청소 용품을 판매하는 경우 누군가가 필요하지 않은 제품을 검색할 가능성이 높습니다. 그들은 빨리 구매하려고 할 것입니다. 리드 생성 SEO를 사용하면 잠재 고객을 비즈니스에 연결하는 인식이 목표입니다. 이는 고객이 비즈니스 서비스를 사용하기로 결정하기 전에 약간의 육성이 필요할 수 있습니다.

리드가 최종 조치를 취하는 데 몇 개월이 걸릴 수 있습니다. 잠재 고객 생성 SEO와 관련된 단기 목표는 긴급하지 않더라도 행동을 촉구하는 이유인 초기 접촉을 위한 것입니다. 장기적인 목표는 이러한 잠재 고객과의 관계를 구축하고 궁극적으로 그들이 귀하의 서비스를 사용하도록 하는 것입니다.

리드 구축을 위한 SEO 팁

리드 생성은 전자 상거래 SEO와 매우 다르다는 것을 이해하고 고객이 제품을 구매하도록 설득하는 빠른 특성을 고려할 때 리드 생성에 의존하는 비즈니스뿐만 아니라 모든 비즈니스에 리드가 중요한 이유를 아는 것이 중요합니다. , 하지만 전자 상거래 비즈니스도 마찬가지입니다.

경계에 있는 고객을 탐색할 리드를 고려하십시오. 서비스를 제공하는 비즈니스에 접근하여 회사에 대한 조사를 수행하고 리뷰와 같은 외부 소스 또는 경쟁업체로부터 가장 적합한 것을 선택하기 위해 최대한 많은 정보를 얻는 사람들이 있습니다. 구매자의 여정을 문서화할 때 전자 상거래 공간에서 실제로 다르지 않습니다. 리드 작업은 모두 추론에 관한 것입니다. 당신은 그들에게 당신이 가장 적합하고 최선의 선택인 이유를 제시해야 합니다. 이것은 가격 책정, 서비스의 이점, 서비스를 설정하거나 서비스를 유지 관리할 때 제공하는 커뮤니케이션 또는 이전 고객이 말한 내용일 수 있습니다.

이러한 장점을 보여주면 리드를 판매로 전환하는 데 도움이 됩니다.

어떻게 할 수 있습니까?

귀하의 콘텐츠가 귀하의 가치를 홍보하도록 하십시오. 전자 상거래에서 콘텐츠는 평소보다 빨리 조치를 취할 수 있는 제안을 홍보할 수 있습니다. 무엇을 판매하든 고객에게 가치를 제공하기 위해 할 수 있는 모든 일은 구매 여정을 단축하는 데 도움이 될 수 있으며 이는 리드를 비즈니스로 전환하는 데 큰 도움이 됩니다.

리드를 타겟팅하든 전자 상거래 판매를 목표로 하든 온페이지 SEO는 중요합니다. 판매용으로 설계된 전자 상거래 상점의 제품 페이지이든 고객 여정에서 가치를 제공하는 정보 및 교육 페이지이든 모든 페이지는 최적화되어야 합니다.

리드 제네레이션에서는 고객이 귀하와 계속 연결되도록 하는 것이 중요하므로 가능한 한 많은 정보를 제공하고 가능한 한 쉽게 액세스할 수 있도록 하여 그들이 귀하와 귀하의 비즈니스를 계속 조사하고 귀하의 서비스 그 이상을 볼 수 있도록 하십시오. 뿐만 아니라 당신의 이야기, 당신의 배경, 당신의 역사 및 그들이 당신을 선택해야 하는 이유.

성공 사례

XINSURANCE와 같은 1Digital Agency 클라이언트의 경우 리드 를 구축하는 것이 중요합니다. 대부분의 SEO 캠페인은 시간이 지남에 따라 전환율을 개선하기 위해 검색 엔진의 유기적 트래픽 및 키워드 순위의 향상을 사용하는 전자 상거래 고객, 비즈니스와 관련이 있습니다. 그러나 이것은 일반적으로 여러 제품과 많은 재고가 있는 비즈니스를 위한 것입니다. XINSURANCE는 리드 생성 SEO 클라이언트로서 고유한 클라이언트입니다. 결과를 달성하는 접근 방식이 다릅니다. 전환율로 측정되는 것이 아니라 리드 생성을 통한 인지도 구축에서 측정됩니다.

XINSURANCE는 25개 키워드의 스타터 캠페인 에 배치되었습니다 . 캠페인 시작 시 XINSURANCE는 25개 키워드 중 12개 키워드에 대해 순위를 매겼고 상위 ​​20개에는 해당 순위가 없었 습니다. 1Digital과 캠페인을 시작한 첫 3개월 동안 XINSURANCE는 다음을 포함하여 상위 100개 키워드에 대해 28개 키워드 순위를 매기기 시작했습니다. 구글 1페이지 랭킹 20위 27위, 10 위 22위, 1위 10위.

키워드 순위 개선 외에도 XINSURANCE는 캠페인 2개월 후 유기적 트래픽이 42.66% 증가 했으며 3개월 후 추가로 36.32% 증가했습니다. 캠페인 시작 후 첫 3개월 동안 이탈률은 5.50% 감소 했고 평균 세션 시간은 21.13% 증가했습니다. 2개월 표시와 3개월 표시의 결과를 비교하면 상위 클래스 중 하나인 XINSURANCE의 유기적 트래픽이 101.83% 증가했습니다.

결론적으로 SEO를 살펴보고 전자 상거래의 의미에서 생각하고 제품 판매를 위해 유기적 트래픽을 촉진하는 방법에 대해 생각할 수 있습니다. 그러나 그것이 SEO가 비즈니스를 위해 할 수 있는 전부는 아닙니다. 리드 생성에 의존하고 제공하는 서비스에 대한 클라이언트 기반을 구축하는 프로세스가 필요한 비즈니스의 경우 더 많은 유기적 트래픽을 가져오고 이러한 비즈니스가 서비스를 판매할 수 있는 기회를 생성하는 리드 생성 SEO가 필요합니다. 전자 상거래 SEO에서 제품에 대한 트래픽을 가져옵니다.

키워드 순위를 높이고 검색 엔진으로 권위를 구축하며 리드 생성에 도움이 되는 일관되고 관련성 있는 콘텐츠를 생성할 수 있는 SEO 서비스 를 찾고 있다면 1Digital Agency의 전문가에게 문의하십시오. SEO 캠페인을 시작하는 방법에 대한 자세한 내용은 오늘 저희에게 연락하십시오.