전자 상거래 리타게팅 전략: 매출 증대를 위한 9가지 강력한 팁

게시 됨: 2022-07-03

리타게팅 또는 리마케팅은 전환 가능성이 더 높기 때문에 귀하의 사이트를 방문했거나 귀하의 앱을 사용한 사람들에게 도달할 수 있는 강력한 방법입니다. 판매를 늘리는 매우 효과적인 방법이 될 수 있지만 신중한 계획이 필요합니다.

세분화해야 할 결정과 최적화할 예산이 있습니다. 좋은 소식은 Google Marketing Platform 및 광고 도구를 사용하여 대부분의 힘든 작업을 수행할 수 있다는 것입니다.

이 게시물은 효과적인 전자 상거래 리타게팅 전략을 구축하기 위한 프레임워크를 제공합니다.

전환율을 높이는 9가지 전자상거래 리타게팅 팁

1. 가장 중요한 잠재고객 식별

시작하려면 이상적인 고객이 누구인지 파악해야 합니다. 그 사람이 누구이고 무엇에 관심이 있는지 정확히 알면 공감할 수 있는 광고를 만들기가 더 쉽습니다.

일반적으로 그들의 관심사에 대해 더 구체적으로 설명할 수 있습니다.

집에서 토마토를 재배하고 돈을 버는 방법에 대한 전자책을 판매하는 경우 다른 것을 찾는 사람들에게 광고하지 마십시오(예: "방법" 책).

누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때 매우 관련성이 높은 정보를 즉시 얻을 수 있도록 이 접근 방식을 세분화하세요. 광고

그들이 누구이고 무엇에 관심이 있는지 알게 되면 Google Analytics의 각 섹션을 살펴보고 사람들이 귀하와 관련이 있지만 아직 고객이 아닌 제품을 검색할 때 어떤 키워드를 사용했는지 확인하십시오.

이 사람들은 이미 약간의 관심을 보였지만 아직 아무것도 사지 않았습니다.

2. Auction Insights로 더 스마트하게 입찰하세요

Auction Insights에 익숙하지 않은 경우 제품에 대한 경매 기반 캠페인을 설정하고 제품 페이지를 보았지만 전환하지 않은 사용자를 타겟팅할 수 있는 도구입니다.

그런 다음 해당 사용자의 유지율과 장바구니 가치에 따라 입찰가를 동적으로 설정합니다.

경매 인사이트는 다음 기준이 충족될 때 가장 잘 작동합니다.

  • 사이트를 통해 들어오는 트래픽이 많습니다.
  • 방문 페이지가 잘 최적화되어 있습니다(사람들이 장바구니에 항목을 추가하고 전환하도록 유도함).

3. 광고를 최신 상태로 유지

광고를 신선하고 관련성 있게 유지하세요. 사이트에서 방문자의 이전 활동과 관련이 없는 임의의 항목보다 관련 제품을 표시하여 더 많은 판매를 생성할 수 있습니다. 광고

핵심은 웹사이트의 최신 콘텐츠로 리타겟팅된 광고를 최신 상태로 유지하는 것입니다.

예를 들어 방문자가 여성용 신발을 검색했지만 아무것도 구매하지 않은 경우 인벤토리에 해당 항목을 추가한 후 새로운 스타일의 부츠 또는 샌들을 제공하는 광고로 해당 항목을 재타겟팅할 수 있습니다.

잠재 고객의 재참여를 유도할 때 다이내믹 광고를 사용할 수도 있습니다. 문구, 이미지 및 헤드라인을 변경합니다. 특정 장치 제외 예산 변경; 과거 방문자의 IP 주소 등을 기반으로 새 위치를 타겟팅합니다. 광고

Dynamic Ad Builder를 사용하면 자신이 하는 일을 아는 마케터부터 초보자까지 누구나 쉽게 사용할 수 있습니다.

4. 리타게팅을 위한 다이내믹 광고 사용

다이내믹 광고는 Facebook에서 사용자를 재타겟팅하는 효과적인 방법입니다. 그들은 이미 귀하의 사이트를 방문한 사람들에게 다른 이미지, 텍스트 및 링크를 표시할 수 있습니다.

동적 광고를 만드는 방법은 다음과 같습니다. 광고

먼저 대상을 선택하십시오(소매업체는 일반적으로 '고객'을 사용하려고 합니다).

거기에서 광고의 이미지 또는 비디오 버전을 원하는지 여부를 선택하고 텍스트를 추가하고 타겟팅하려는 광고의 종류를 지정할 수 있습니다.

5. 더 많은 전환을 유도하기 위해 최적화된 예산 설정

지출하고자 하는 최대 금액으로 예산을 설정하십시오. 리타게팅 캠페인을 운영하고 있다면 최대한 많은 트래픽을 유치할 수 있도록 예산을 높게 설정하는 것이 좋습니다.

그러나 최대 일일예산을 $500로 설정하면 전환 또는 판매가 충분하지 않을 경우 너무 높을 수 있습니다.

더 나은 접근 방식은 일일 한도를 $50에서 $100 사이로 설정하는 것입니다. 이렇게 하면 좋은 랜딩 페이지와 관련성 있는 광고에도 불구하고 들어오는 트래픽이 충분하지 않은 경우 캠페인의 이 부분에 대해 약간의 흔들림의 여지가 있으므로 자금 부족으로 인해 취소되지 않고 더 오래 지속될 수 있습니다.

광고

리타겟팅 캠페인을 시작하고 그 캠페인에 얼마나 많은 돈을 쓰는 것이 가장 좋은지 아직 모른다면 일회성 예산을 대신 사용하여 여유를 가지십시오.

즉, 누군가가 귀하의 웹사이트 중 하나를 방문했지만 전환하지 않을 때마다 회사의 다른 광고가 표시되지만 향후 광고에 대한 타겟팅 목록에서 완전히 제거되기 전에 한 번만 더 표시됩니다.

6. 기기 유형별로 잠재고객 분류

이것은 잠재고객을 분류하는 가장 강력한 방법 중 하나이며 가장 쉬운 방법이기도 합니다.

광고

구매 프로세스의 특정 시점에 특정 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있기 때문에 이 작업을 수행하려는 것입니다.

예를 들어 태블릿을 판매하는 경우 태블릿에서 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 사람들만 리타겟팅할 수 있습니다.

그렇게 하면 태블릿에 대한 광고를 다시 표시할 수 있습니다. 이번에는 태블릿에 대한 관심을 정확하게 반영하는 제안으로 제공됩니다. 이 기술은 제품에 연결된 장치가 여러 개인 경우에만 작동합니다.

7. 이정표를 염두에 두십시오.

목표를 사용하여 리타게팅 캠페인을 설정할 수 있습니다. 목표는 성공을 측정하는 좋은 방법이며 리타게팅 캠페인을 설정하는 데에도 도움이 됩니다.

첫 번째 캠페인을 설정할 때 웹사이트의 어떤 페이지가 전환에 가장 중요한지 생각해 보십시오.

이것은 주문 확인 페이지 또는 체크아웃 프로세스일 수 있습니다. 누군가가 장바구니에 항목을 추가하려고 하지만 아직 구매를 완료하지 않은 제품 페이지일 수 있습니다.

타겟팅하려는 전환 지점을 알게 되면 해당 페이지에 대한 Google 웹로그 분석 데이터를 보고 해당 목표에 도달하는 사용자의 비율을 결정합니다.

이를 통해 충분한 사람들이 광고를 먼저 클릭하지 않고도 목표에 도달하고 구매를 하는 데 얼마나 많은 노출이 필요한지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

8. 놓친 기회

이것은 FOMO 마케팅에서 사용되는 매우 강력한 기술입니다. 고객에게 놓친 기회를 상기시킵니다. 이것은 놓친 판매 또는 판촉, 만료에 대한 선물 또는 그들이 보았지만 구매하지 않은 제품일 수 있습니다.

웹사이트에서 이를 다시 가져와서 보내는 이메일 캠페인에 다시 표시할 수 있습니다.

9. 스마트 자동 입찰 및 Google 애널리틱스 잠재고객으로 자동화

먼저 스마트 자동 입찰 전략을 설정하는 것이 중요하므로 광고가 항상 최고 실적으로 실행됩니다.

캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 입찰가를 자동으로 조정하는 Google Ads의 자동 입찰 기능을 사용하면 됩니다.

스마트 자동 입찰은 전환당비용(CPC)과 품질평가점수 사이의 적절한 균형을 찾아 보다 효율적인 입찰 전략을 수립하는 데 도움이 되며, 필요 이상으로 비용을 지불하지 않고도 더 많은 전환을 얻을 수 있습니다.

스마트 자동 입찰을 사용하면 시간이나 기기 유형과 같은 요소를 기반으로 광고 게재 규칙을 설정할 수도 있습니다.

따라서 휴대전화를 사용하는 누군가가 아침에 항목을 보고 퇴근 후 늦은 시간까지 구매하지 않으면 나중에 다시 책상에 돌아와서 관련 광고만 보게 됩니다.