전자상거래 PPC 관리: 피해야 할 7가지 대죄

교만, 탐욕, 정욕, 질투, 폭식, 분노, 나태 등 일곱 가지 대죄에 대해 들어보셨을 것입니다. 정직한 삶을 영위하고자 하는 사람들은 이러한 악덕을 피해야 합니다. 재미있을 것 같은 것조차.

마찬가지로 전자 상거래 PPC 관리에는 절대 저지르지 않도록 해야 하는 몇 가지 "치명적인 죄"가 있습니다. 예를 들어 쇼핑 광고에 우선 순위가 지정된 캠페인 구조를 사용하지 않거나 제외 키워드 활용을 게을리하는 것은 피해야 할 몇 가지 범죄입니다.

PPC 연옥에 빠질 수 있는 7가지 실수를 피하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

전자상거래 PPC 관리 죄 #1: 단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 계정 구조 무시

유료 검색 캠페인의 경우 단순해 보이는 한 가지 실수가 도미노 효과를 일으켜 전체 광고 캠페인을 무너뜨리고 힘든 작업 시간을 망칠 수 있습니다. 단일 키워드가 아닌 주제를 사용하여 광고 그룹을 설정하면 메시지 일치가 좋지 않을 수 있습니다.

반대로 단일 키워드 광고 그룹(SKAG) 구조를 사용하면 광고를 간단하고 효과적으로 유지할 수 있습니다. 단일 키워드를 사용하면 여러 검색 유형을 사용하여 단일 검색어만 타겟팅할 수도 있습니다. 또 다른 보너스는 광고의 관련성이 향상되어 클릭당 비용(CPC)도 낮아진다는 것입니다.

이 권장 사항은 광고 그룹당 15~20개의 키워드를 사용하라는 Google의 조언과 상반되지만 소규모 광고 그룹은 캠페인에 유리하게 작용할 수 있습니다. 광고 그룹당 여러 키워드를 사용하는 경우 광고와 랜딩 페이지가 모든 단일 키워드에 동일하게 정렬되도록 하는 것이 어려울 수 있습니다. 아래 예를 보면 각 광고 그룹에는 정확한 구문 및 수정된 확장 키워드가 포함되어 있습니다. 보시다시피 각 광고 그룹은 점점 더 구체적인 키워드를 추가하여 광고 타겟팅의 관련성과 정확성을 높일 수 있습니다.

광고그룹 자동차 표지:

[자동차 커버]

"자동차 커버"

+자동차 +커버

광고그룹 맞춤형 자동차 커버:

[커스텀 카 커버]

"커스텀 카 커버"

+커스텀 +자동차 +커버

광고그룹 Corvette 자동차 커버:

[콜벳 자동차 커버]

"콜벳 자동차 커버"

+콜벳 +자동차 +커버

광고그룹 Chevrolet Corvette 자동차 커버:

[쉐보레 콜벳 자동차 커버]

"쉐보레 콜벳 자동차 커버"

+Chevrolet +Corvette +자동차 +커버

전자상거래 PPC 관리 죄 #2: 쇼핑 캠페인에 표준 제품 제목 및 설명 사용

너무 흔한 또 다른 PPC 실수는 제품의 제목과 설명을 최적화하는 것을 무시하는 것입니다. 기술적으로 올바른 키워드를 포함하고 있지만 잠재 고객을 고객으로 전환하지는 않습니다. 궁극적으로 고객은 일반적인 설명에 끌리지 않을 것입니다. 그들은 그것을 인식하지 못할 수도 있지만 세부 사항을 찾고 있습니다 .

Google 쇼핑 최적화를 위한 키워드를 포함하는 것 외에도 브랜드, 스타일, 모델, 색상 및 크기를 포함하여 제품 제목 이외의 요소를 사용하여 Google이 관련 검색에 대해 광고를 표시하도록 해야 합니다. 재료, 모양, 패턴, 질감 및 기술 사양과 같은 정보를 포함하도록 주의하면서 제품 설명과 동일한 수준의 세부 정보를 사용해야 합니다.

전자상거래 PPC 관리 죄악 #3: 쇼핑 광고에 우선순위 캠페인 구조를 사용하지 않음

예를 들어 특정 검색어에 대해 광고가 표시되는지 여부를 거의 제어할 수 없으므로 광고가 검색자와 전혀 관련이 없을 수 있습니다. 복잡할 수 있지만 이 PPC 실수를 피하기 위해 사용해야 하는 한 가지 전략이 있습니다.

일반 검색어나 특정 검색어 모두에 동일한 입찰가가 잠재적으로 표시되는 대신 우선순위 설정을 활용할 수 있습니다. 이 전략을 사용하면 검색어에 대해 어떤 광고 캠페인을 먼저 표시해야 하는지 Google 쇼핑에 알릴 수 있습니다. 제외 키워드, 공유 예산 및 제품 입찰가를 설정하는 옵션도 있습니다.

Martin Roettgerding이 개발한 접근 방식은 검색어를 올바른 캠페인으로 필터링하기 위해 제외 키워드에 집중할 것을 권장합니다. 그의 구조는 본질적으로 제품, 브랜드, 제품이나 브랜드가 아닌 모든 것으로 구분된 세 가지 캠페인을 사용할 수 있음을 보여줍니다. 각각에 대해 우선순위, 제외 키워드 및 입찰가를 설정하고 우선순위가 가장 높은 제품이 검색에 표시되기를 바랍니다.

전자 상거래 PPC 관리 죄 #4: 충분한 제외 키워드를 사용하지 않음

그리고 제외 키워드에 대해 말하자면!

제품 광고가 표시되는 키워드에 초점을 맞추는 대신 제품 광고가 표시되는 것을 원하지 않는 키워드에 초점을 맞추는 것이 직관 에 반하는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 충분한 제외 키워드를 사용하지 않거나 캠페인에서 정기적으로 업데이트하지 않는 것은 또 다른 주요 PPC 죄입니다.

광고가 더 많이 노출될수록 더 좋다고 생각할 수 있습니다. 맞습니까? 정확히. 귀하의 광고가 게재되는 것을 원하지 않는 검색어가 얼마나 되는지 알면 놀랄 것입니다. 이러한 이유로 제외 키워드를 무시할 수 없습니다.

귀하의 특정 제품을 검색하지 않을 가능성이 있는 사람들을 위해 CPC에 더 많은 비용을 지출하지 않도록 캠페인 초기에 주의를 기울이는 것이 특히 중요합니다. 마지막으로, 누락된 키워드가 없도록 캠페인 전체에서 제외 키워드를 최신 상태로 유지하십시오.

위에서 공유한 자동차 표지의 예를 다시 고려하면 해당 캠페인에 적용할 수 있는 제외 키워드는 다음과 같습니다.

• 좌석
• 무료
• 타이어
• 조종
• 계기반

이들 중 대부분은 귀하가 판매하지 않는 덮개가 있는 자동차 관련 품목이므로 이러한 품목을 검색하는 사람이 귀하의 광고를 보게 되는 것을 원하지 않습니다. 그리고 왜 우리는 "무료"를 제외하고 있습니까? 자동차 커버를 나눠주는 것이 아니라 판매하는 것입니다!

또 다른 고려 사항은 제외 키워드를 캠페인, 광고 그룹 및 광고 수준에 배치해야 할 수도 있다는 것입니다. 제외 키워드는 SKAG가 겹치지 않도록 하는 데 중요한 역할을 할 수도 있습니다.

전자상거래 PPC 관리 죄 #5: Google의 자동 입찰 전략 사용

전략적 방법으로 회사의 자금을 적절하게 할당하는 거대한 원격 기업을 신뢰하지 않을 것입니다. 아, 잠깐만요... Google의 자동 입찰 전략을 사용하면 이렇게 됩니다! Google을 자체 장치에 맡기면 최적의 결과에 미치지 못하는 광고를 설정하는 것입니다.

Google의 주요 목표는 귀하의 광고로 수익을 창출하는 것이므로 귀하가 아닌 그들에게 최고의 결과를 제공하도록 설정이 준비되어 있음을 의미합니다. 불필요한 곳에 비용을 지출하지 않으려면 빈도, 위치 타겟팅, 향상된 CPC 등 주요 광고 설정을 평가하여 최상의 결과를 얻으십시오.

전자상거래 PPC 관리 죄악 #6: 광고와 랜딩 페이지 메시지 일치에 집중하지 못함

전자 상거래 PPC 전략에서 많은 사람들이 저지르는 또 다른 죄는 광고와 랜딩 페이지 메시지 간의 정렬을 달성하지 못하는 것입니다.

품질 점수를 결정할 때 Google은 방문 페이지 콘텐츠의 관련성을 고려합니다. 제목, 메타 설명 및 메타 키워드를 포함하여 그에 따라 페이지를 최적화해야 합니다. 이것은 또한 랜딩 페이지 카피, 특히 헤드라인과 부제목에 키워드를 포함하는 것을 의미합니다.

이것은 또한 단일 키워드 광고 그룹 전략을 활용하는 것으로 돌아갑니다. 여러 키워드가 아닌 하나의 키워드에만 집중한다면 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러나 이로 인해 또 다른 문제가 발생할 수 있습니다. 여러 랜딩 페이지를 관리해야 할 수도 있고 그럴 시간이 있는 사람은 누구입니까?

여기에서 동적 텍스트 교체가 시작되어 모든 광고 문제(적어도 많은 경우)가 해결됩니다. 이 기법을 사용하면 랜딩 페이지가 해당 페이지로 연결되는 각 광고와 정렬되도록 몇 군데에서 키워드를 교체할 수 있습니다.

이러한 요구 사항을 모두 염두에 두지 않으면 카피라이팅이 까다롭기 때문에 다음은 Google 애드워즈 카피 및 랜딩 페이지 카피에 대한 몇 가지 모범 사례입니다.

Google 광고 및 랜딩 페이지 카피에 대한 모범 사례를 자세히 살펴보려면 위의 링크된 블로그를 읽으십시오.

전자상거래 PPC 관리 죄 #7: 부실한 광고 문구 및 가능한 모든 광고 확장을 활용하지 않음

마지막으로, 마지막으로 중요한 것은 이 PPC 죄는 응답하지 않는 캠페인 결과를 검토할 때 광고에 대한 수많은 클릭을 듣는 것과 귀뚜라미 소리만 들리는 것 사이의 차이를 의미할 수 있습니다. 누군가의 관심을 끌고 광고를 클릭할 이유를 제공하려면 서투른 카피를 피하고 광고 확장을 사용하는 것이 필수적입니다.

문구에 관한 한 확장 텍스트 광고에는 훨씬 더 많은 옵션이 있습니다. ETA는 더 많은 공간을 제공하지만 다음을 포함하여 광고 문구를 개발할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 모범 사례가 있습니다.

• 헤드라인에 키워드와 설득력 있는 문구 사용
• 설명을 활용하여 제품 차별화
• 표시 URL 최대한 활용하기
• 텍스트가 모바일에 표시되는 방식 고려

사람들의 클릭을 유도하는 또 다른 강력한 방법은 광고 확장을 사용하는 것입니다. 이들은 명확하고 간결한 정보로 제공하는 것에 대해 검색자에게 추가로 알리는 몇 가지 옵션을 제공합니다. 광고 확장 옵션에는 다음이 포함됩니다.

• 사이트링크
• 위치
• 부르다
• 검토
• 호출
• 구조화된 스니펫
• 가격
• 판매자 등급

더 나아가 계정, 캠페인 또는 광고그룹 수준에서 광고 확장을 사용할 수 있습니다.

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