21세기 가장 큰 전자 상거래 종료 상위 10개

전자 상거래는 Amazon 및 Alibaba와 같은 회사가 시장을 지배하는 세계에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다. 이 기사에서는 21세기에 가장 큰 전자 상거래 출구 10개와 오늘날 우리가 알고 있는 산업을 형성하는 데 어떻게 도움이 되었는지 살펴봅니다. Amazon에서 Alibaba에 이르기까지 이들은 전자 상거래 역사상 가장 큰 이름 중 일부이며 업계에 미치는 영향을 무시하기 어려울 것입니다.

왜 그리고 언제 전자 상거래 종료를 수행해야 합니까?

전자 상거래 종료는 비즈니스 또는 자산을 다른 당사자에게 판매하는 프로세스입니다. 전자 상거래 종료를 수행하려는 몇 가지 이유가 있으며 이를 달성하는 데 사용할 수 있는 다양한 기술이 있습니다.

전자 상거래 종료를 수행하는 세 가지 주요 이유는 자금 조달, 재무 성과 개선 또는 위험 감소입니다.

상황에 따라 사업체 전체 또는 일부를 매각할 수도 있습니다. 또한 전자 상거래 종료를 다른 벤처(예: 자신의 사업 시작)에 대한 디딤돌로 사용할 수 있습니다.

전자 상거래 종료를 수행하는 가장 좋은 시간은 상황과 목표를 포함한 여러 요인에 따라 다릅니다. 그러나 대부분의 전문가들은 시장이 고점일 때 청산하는 것이 일반적으로 최선의 전략이라는 데 동의합니다. 왜냐하면 구매자는 높은 입찰가를 받아들일 가능성이 더 높고 판매자는 시장이 하락할 때보다 더 높은 가격을 받기 때문입니다.

할인된 가격으로 판매되기 전에 귀중한 재고를 흡수하면 판매 속도를 높이는 동시에 재고 회전율(판매가 발생한 후까지 감소하지 않는 경향이 있음)과 관련된 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다. 전자 상거래 종료를 수행하기 위한 여러 가지 효과적인 기술이 있습니다.

가장 일반적인 유형의 전자 상거래 종료는 무엇입니까?

1. 제휴를 맺거나 다른 사업을 인수하는 행위

비즈니스를 판매하는 일반적인 방법 중 하나는 파트너십 또는 인수입니다. 파트너십은 판매자에게 자본을 늘리고 마케팅 전문 지식과 같은 보완적인 기술 및 리소스에 대한 액세스 권한을 얻으면서 비즈니스에 계속 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 인수는 구매자에게 새로운 제품, 서비스 또는 고객을 추가하여 기존 비즈니스를 성장시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 두 종류의 거래 모두 복잡할 수 있으며 진행하기 전에 광범위한 실사가 필요합니다.

2. 제3자에게 사업체 매각

귀사를 판매하는 또 다른 옵션은 제3자에게 판매하는 것입니다(개인 판매 또는 직접 판매라고도 함). 비공개 판매에서는 일반적으로 판매자와 구매자가 서로 아는 사이이므로 프로세스가 더 원활해질 수 있습니다. 직접 판매는 중개인을 거치지 않고 개별 구매자에게 회사를 판매하는 것입니다. 이 옵션은 종종 파트너십이나 인수를 통한 판매보다 저렴하며 잠재적인 파트너나 구매자의 번거로운 문의를 견디고 싶지 않은 소규모 비즈니스에 적합할 수 있습니다.

3. 투자자, 직원 또는 고객에게 회사 주식 제공

귀하의 비즈니스에서 주식을 판매하는 것은 자본을 늘리고 전자 상거래 종료를 진행하는 효과적인 방법이 될 수도 있습니다. 투자자는 투기 또는 시장 변동성 시기에 주식을 보유하기 위한 방법을 포함하여 다양한 이유로 귀사 주식 구매에 관심을 가질 수 있습니다. 직원 지분 판매는 직원에게 즉각적인 금전적 보상과 비즈니스의 일부 소유주가 될 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 마지막으로, 고객에게 주식을 판매하면 회사의 소유권과 미래의 성장 기회에 접근할 수 있습니다.

4. 기업공개(IPO) 개시

IPO는 비즈니스를 판매하는 또 다른 일반적인 방법입니다. SEC에 등록하고 적절한 투자자 승인을 받은 후 회사에 대한 자세한 재무 정보를 제공하는 공식적인 절차를 거치게 됩니다. 이 프로세스는 비용과 시간이 많이 소요될 수 있지만 IPO는 귀하의 비즈니스에 가장 유리한 투자 기회를 제공할 수 있습니다.

5. 파트너십 또는 인수를 통해 회사를 매각 제안

파트너십 및 인수는 비즈니스를 판매하는 다른 일반적인 방법입니다. 이러한 거래를 통해 다른 기업은 돈, 자본 또는 서비스와 교환하여 회사의 일부를 구매합니다. 이 옵션은 완전히 파는 것보다 더 저렴할 수 있으며 혼자 하는 것보다 더 빠르게 비즈니스를 성장시킬 수 있는 잠재력을 제공할 수 있습니다.

그러나 파트너십 및 인수는 양측의 광범위한 협상과 실사를 필요로 하는 복잡한 프로세스일 수도 있습니다. 어떤 경로를 선택하든 판매하기 전에 비즈니스가 가능한 최상의 상태인지 확인하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 구매자가 귀사에 관심을 갖고 자신 있게 투자할 수 있습니다.

또한 잠재적인 판매자가 회사 및 운영에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 답변할 준비를 하십시오.

성공적인 전자 상거래 종료를 위해 비즈니스를 평가하는 방법

사업 종료 결정을 내릴 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 요소가 있습니다. 다음은 가장 중요한 네 가지입니다.

재무 성과

사업주로서 귀하는 회사의 재무 성과에 대해 가능한 한 많은 정보를 알고 싶어합니다. 여기에는 회사가 벌어들인 돈, 총 마진, 이 금액이 사업 운영과 관련된 간접비 및 기타 비용을 충당하기에 충분한지 여부를 아는 것이 포함됩니다.

이러한 질문에 답하려면 먼저 회사의 총 수익(달러 단위)을 결정하십시오. 다음으로, 이 수치에서 사업 운영과 관련된 비용(간접비, 마케팅 비용 등)을 뺍니다. 마지막으로, 이 숫자를 회사의 총 자산(미지불 부채 + 자기자본)으로 나누어 회사의 순이익을 찾습니다.

결과 숫자가 양수이면(즉, 사업을 운영하는 데 쓴 돈보다 더 많은 돈을 들여왔다는 의미) 축하합니다! 귀하의 팀은 재정을 관리하고 시간이 지남에 따라 비즈니스를 지속적으로 성장시키는 훌륭한 일을 했습니다. 그러나 많은 소기업과 마찬가지로 결과가 부정적이라면 우선 순위에 따라 어느 부분을 삭감해야 하는지에 대해 어려운 결정을 내려야 할 때일 수 있습니다.

경쟁 구도

경쟁 환경이 어려울 수 있다는 데는 의문의 여지가 없습니다. 기술은 빠르게 발전하고 새로운 기업이 매일 시장에 진입하고 있습니다. 모든 변화를 따라잡고 경쟁자보다 앞서 나가기는 어렵습니다.

그러나 오늘날의 시장에서 비즈니스의 성공을 유지하기 위해 할 수 있는 일이 몇 가지 있습니다. 먼저 고객의 요구를 충족하는 견고한 제품이나 서비스가 있는지 확인하십시오. 기술 개발에만 집중하지 마십시오. 고객이 원하는 것에도 집중하십시오. 회사 문화가 지지적이고 격려적이어서 직원들이 최선을 다해 업무를 수행할 수 있는 권한이 있다고 느끼도록 하십시오. 또한 학습을 ​​멈추지 마십시오! 업계 동향을 최신 상태로 유지하여 대상 청중과 관련성을 유지할 수 있습니다.

누가 고객을 귀사로부터 멀어지게 하는지는 개별 사례에 따라 다르지만 일반적으로 기술적으로 더 잘 갖추어지고 기존 브랜드보다 더 매력적인 가격을 제공하는 신생 회사입니다. 그들은 또한 소비자에게 더 매력적으로 만드는 더 강력한 브랜딩 전략을 가지고 있을 수 있습니다. 경우에 따라 오래된 회사는 유행이나 트렌드를 쫓다가 핵심 사업을 소홀히 하여 어려움을 겪을 수 있습니다.

고객감정

경쟁에서 앞서 나가기 위해서는 고객 감정을 지속적으로 모니터링하는 것이 중요합니다. 고객이 자신의 경험에 만족하지 못한다면 조치를 취하는 것이 중요합니다. 여기에는 제품 또는 서비스 제공 방식 변경, 새로운 마케팅 전략 개발 또는 기존 전략 개선이 포함될 수 있습니다.

최근에 문제가 발생하기 시작했다면 고객 로열티 프로그램과 소셜 미디어 모니터링 도구에 투자할 가치가 있을 수 있습니다. 이러한 시스템은 부정적인 피드백을 조기에 식별하고 그에 따라 대응하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇게 함으로써 평판에 대한 잠재적 손상을 방지하고 고객이 계속해서 다시 방문하도록 할 수 있습니다.

출구 전략

필요할 경우 사업을 종료할 계획을 세우는 것이 중요합니다. 전략이 없으면 열심히 노력한 모든 것을 잃게 될 수 있습니다. 이상적으로는 퇴장 계획은 상황의 재정적 측면(예: 자산 매각 및 부채 상환)뿐만 아니라 자신과 팀 모두에 대한 감정적 영향도 고려해야 합니다.

이상적으로는 퇴사 계획에는 퇴사 전 직원에게 목표와 목표를 명확하게 전달하고, 퇴사 후 중요한 영역에서 연속성을 보장하기 위한 프로세스 설정, 필요에 따라 전근 또는 정리 해고 촉진과 같은 단계가 포함됩니다. 빠르고 효과적인 출구 전략을 수립하기 위해서는 법률 상담이나 경영 코칭과 같은 리소스가 도움이 될 수 있습니다.

성공적인 전자 상거래 종료를 위해 비즈니스를 평가할 때 이러한 요소를 고려하면 모든 것이 계획대로 진행되는지 확인할 수 있습니다.

21세기 가장 큰 전자 상거래 종료 상위 10개

1. Chewy.com - 33억 5천만 달러(2017년)

Chewy.com은 애완용품 및 액세서리의 최대 온라인 소매업체이며 최근 PetSmart에 33억 5천만 달러에 인수되었습니다. 이번 구매는 역사상 가장 큰 전자상거래 인수이며 소비자와 분석가 모두 엇갈린 반응을 보였습니다.

한편으로 많은 사람들은 이러한 대기업이 Chewy.com과 같은 혁신적인 스타트업에 투자하는 것을 보고 흥분하고 있습니다. 반면에 일부에서는 PetSmart가 다양한 제품과 위치가 있는 대규모 플랫폼을 성공적으로 관리하지 못할 수도 있다고 우려합니다.

이것은 PetSmart에게는 엄청난 도박이었지만 원래 구매 자금을 조달한 일부 채권 보유자를 피하기 위해 Chewy 지분의 3분의 1을 PE 회사인 BC Partners로 이전해야 했습니다. 이러한 움직임은 J.Crew Group Inc. 및 Claire's Stores Inc.와 같은 유사한 문제에 처한 소매업체의 자산 이전을 반영합니다.

불과 5년 후 900달러의 수익을 올린 Chewy에게는 엄청난 횡재였지만 PetSmart에 성공할지는 불확실합니다.

2. Jet.com - 33억 달러(2016년)

Jet가 원래 Walmart에 33억 달러에 매각되었을 때 이 움직임은 언론에서 많은 추측을 불러일으켰습니다.

어떤 사람들은 Walmart가 Amazon과 경쟁하려고만 한다고 생각하는 반면 다른 사람들은 회사가 Jet로 무엇을 하려는지 확신이 서지 않는다고 믿었습니다.

그러나 자세히 살펴보면 Walmart가 전자상거래 스타트업으로서의 잠재력을 믿기 때문에 실제로 Jet를 인수한 것이 분명해 보입니다. 인수를 통해 Walmart는 Marc Lore의 전문 지식과 경험에 접근할 수 있게 되어 회사가 온라인 시장 공간 내에서 더욱 성장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. Zappos.com - 11억 3천만 달러(2009년)

Zappos.com은 2009년에 아마존이 11억 3천만 달러에 인수했습니다. 당시 Zappos.com은 전자상거래 분야에서 가장 큰 인수 중 하나였으며 대기업이 온라인 쇼핑 시장에 진출할 수 있는 방법에 대한 새로운 표준을 세웠습니다.

현재 Zappos는 여전히 Amazon 비즈니스 모델의 필수 요소이며 Kindle Direct Publishing 및 Amazon Web Services Marketplace와 같은 다른 AWS 서비스의 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.

4. Avito – 10억 8천만 달러(2015년)

Avito는 2015년 Naspers가 10억 8000만 달러에 인수한 러시아 분류 광고 웹사이트입니다. 남아공 대기업 Naspers는 러시아에 기반을 둔 Avito가 이미 세계에서 세 번째로 큰 분류 사이트이자 러시아 전체에서 세 번째로 큰 인터넷 회사였을 때 인수했습니다. .

Naspers의 움직임은 성공적이었습니다. Avito는 인수된 지 2개월 만에 페이지 조회수가 55% 증가했으며 현재 전 세계 트래픽은 월간 방문 횟수가 500만 회를 초과했습니다.

5. 라자다 그룹 - 10억 달러(2015년)

2015년에 Lazada는 Alibaba에 10억 달러에 인수되었습니다. 이 인상적인 인수는 회사의 새로운 시대의 시작을 알렸습니다.

Lazada는 세계 최대의 온라인 및 모바일 상거래 제국 중 하나의 일부가 될 것입니다. 190개 이상의 국가에서 100만 명이 넘는 활성 구매자와 판매자를 보유하고 있는 Alibaba는 Lazada의 기존 고객 기반과 전자 상거래에 대한 혁신적인 접근 방식을 통해 큰 혜택을 볼 수 있는 막대한 사용자 기반을 자랑합니다.

Lazada는 항상 윤리적 관행에 전념해 왔으며 Alibaba의 이미 강력한 지속 가능한 개발 정책에 큰 도움이 되었습니다. 두 회사는 최고 수준의 고객 서비스와 고품질 제품을 지속적으로 제공하면서 책임 있는 일자리 창출과 비즈니스 성장이라는 목표를 공유해 왔습니다.

6. 달러 셰이브 클럽 – 10억 달러(2016)

Dollar Shave Club은 공동 설립자인 Mark Levine과 Mike Dubin이 2012년에 설립했습니다. 이 회사의 사명은 남성이 일반적으로 편의점에서 $20 또는 $30를 소비하는 대신 모든 남성이 사용할 수 있는 저렴한 월간 면도기를 만드는 것입니다.

2015년 Dollar Shave Club은 Unilever와 10억 달러 규모의 계약을 체결했습니다. 계약 조건에 따라 Unilever는 Dollar Shave Club의 모든 미발행 주식을 미공개 가격으로 매입합니다.

언뜻 보기에 Dollar Shave Club이 Unilever의 일부였던 기간 동안 실패한 것처럼 보일 수 있습니다. 결국 그들의 주요 제품(면도기)은 파산한 것으로 판명되었습니다. 그러나 이는 사실이 아니었습니다. 제품을 구매한 고객은 블레이드가 기대에 미치지 못한다는 사실이 밝혀졌을 때 100% 환불을 받았습니다.

이 결정으로 Dollar Shave Club은 다른 많은 회사와 차별화됩니다. 그러나 그들은 또한 그들에게 의존하는 모든 사람들이 무슨 일이 있어도 지원과 보살핌을 받고 있음을 확신했습니다.

7. 취한 코끼리 – 8억 4,500만 달러(2019)

Drunk Elephant와 같은 DTC 클린 뷰티 브랜드는 점점 더 인기를 얻고 있습니다. 이러한 브랜드는 천연 및 유기농 제품을 홍보하는 데 중점을 두고 있으며 고유한 판매 제안(USP)이 있는 경우가 많습니다. 드렁크 엘리펀트(Drunk Elephant)는 꿀과 생강과 같은 성분을 사용하여 피부 각질을 제거하는 혁신적인 스킨케어 라인으로 유명합니다.

시세이도는 드렁크 엘리펀트의 성장하는 브랜드 인지도와 시장 점유율에서 잠재력을 보았기 때문에 인수가 이루어졌습니다. 시세이도는 취한 코끼리 브랜드를 전 세계적으로 지속적으로 성장시키는 동시에 모든 제품이 높은 품질 기준을 충족하도록 할 계획입니다.

8. 보노보스 - 3억 1천만 달러(2017년)

Bonobos는 2017년 Walmart가 3억 1천만 달러에 인수한 DTC 남성복 브랜드입니다. 이 회사는 남성을 위한 세련되고 현대적인 의류를 제조하고 고객에게 다양한 가입 계획을 제공합니다.

패션에 민감한 주요 소매업체 중 하나인 Walmart는 Bonobos에 대해 높은 기대치를 가지고 있습니다. 회사는 점점 더 까다로워지는 시장의 요구를 충족하기 위해 고객 서비스를 지속적으로 개선하고 제품 라인을 확장해야 합니다. 또한 고객 충성도를 유지하고 고객의 재방문을 유도하려면 모든 유통 채널에서 제품의 품질이 일관되게 유지되도록 해야 합니다.

9. 빌리 – $310 million (2021)

Billie는 2021년 Edgewell이 3억 1천만 달러에 인수한 여성용 DTC 면도기 브랜드입니다. 이번 인수는 Edgewell의 올해 6번째 성공적인 구매를 의미하며 여성 그루밍 시장에 대한 지속적인 투자를 나타냅니다.

45개국에서 2,000개 이상의 제품을 사용할 수 있는 Billie는 강력한 글로벌 입지를 자랑하며 여성에게 저렴한 가격으로 고품질 면도 제품을 제공합니다.

Edgewell이 Billie에 막대한 투자를 한 이유 중 하나는 강력한 글로벌 입지입니다. 45개국에서 2,000개 이상의 제품을 사용할 수 있는 이 회사는 전 세계 여러 시장에서 강력한 발판을 마련했습니다.

또한 Schick 또는 Gillette Fusion ProGlide 면도기와 같은 다른 주요 브랜드에 비해 가격이 매우 합리적입니다. 이러한 요인으로 인해 Billie는 예산에 민감한 소비자와 너무 많은 돈을 들이지 않고 고품질 면도 제품을 원하는 사람들 모두에게 최고의 선택 중 하나입니다.

10. 처비 - 1억 2,960만 달러(2021년)

Solo는 2001년에 설립된 선도적인 DTC 의류 회사입니다. 그들은 세련된 남성용 의류 디자인에 중점을 두고 있으며 브랜드에는 Chubbies, Solo Sporting Goods 및 Solo Clothing Line이 있습니다.

2021년 그들은 Chubbies를 1억 2,960만 달러에 인수했습니다. 이번 인수는 Solo가 의류 브랜드를 인수한 두 번째 사례입니다. 그들의 첫 구매는 2017년 1억 1,100만 달러에 솔로 스포츠 용품을 구매한 것입니다.

Chubbie의 사명은 잘 맞고 운동장 안팎에서 자신감을 갖게 하는 패셔너블하면서도 저렴한 의류를 제공하는 것입니다. 그들은 무엇보다 가치를 제공한다고 믿으며 스타일이나 품질을 희생하지 않고 합리적인 가격의 고품질 제품을 만들기 위해 노력합니다.

그들의 목표는 높은 수준의 고객 서비스를 유지하면서 합리적인 가격으로 세련된 옷을 제공함으로써 업계를 계속 성장시키는 것입니다.

마무리

자! 21세기의 상위 10대 전자상거래 출구. 그러나 이제 우리는 이력과 이러한 종료를 성공적으로 만드는 요인을 다루었으므로 비즈니스를 종료해야 하는 시기를 파악할 수 있습니다.

일부는 최근 몇 년 동안 누구나 아는 이름이 되었을 수 있지만 다른 많은 사람들은 최근에 조용해졌습니다. 그렇다고 그들이 아직 죽었다는 의미는 아닙니다! 현명한 계획과 좋은 실행을 통해 전자 상거래 종료가 소유자에게 경이로운 결과를 가져올 수 없는 이유가 없습니다.

귀하가 귀하의 전자상거래 웹사이트를 얼마나 좋아하는지 알고 있기 때문에 귀하가 웹사이트를 개선하는 데 도움을 드리고자 합니다. 그래서 우리 블로그에는 귀중한 비즈니스 정보가 풍부합니다! 국내외(어디서든) 성공을 위한 온라인 마케팅 기법부터 일이 잘못되었을 때의 답변까지 지금 당장 필요한 것이 있습니다.

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