전자상거래 비즈니스 모델: 전통적 유형과 혁신적 유형

모든 온라인 상점은 특정 비즈니스 접근 방식을 따릅니다. 그러나 전자 상거래 비즈니스 모델 중에서 선택하는 것은 특히 경험이 거의 없는 초보자에게 어려울 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스에 적합한 모델을 선택하는 것은 성장하고 지속 가능한 수익을 창출하는 데 중요합니다. 그렇게 하기 위한 첫 번째 단계는 이 기사에서 모두 설명할 비즈니스 모델 개념을 이해하는 것입니다.

전통적인 전자상거래 비즈니스 모델

1. B2B: B2B 전자상거래

B2B 모델은 한 회사에서 다른 회사로 제품을 전달하는 데 중점을 둡니다. 역사적으로 B2B 기업은 특히 비즈니스 혁신과 디지털 판매에서 소비자에게 직접 다가가는 기업보다 뒤쳐져 왔습니다. 문제는 가격 협상과 협업이며 많은 회사에서 영업 사원을 주요 수익원으로 사용하는 데 익숙합니다.

그러나 팬데믹이 변화의 촉매제이자 B2B 공간에 진입하는 밀레니얼 세대와 디지털의 부상으로 인해. B2B 전자 상거래는 새로운 차원에 도달하고 있습니다. 2020년 전 세계 B2B 전자상거래 시장 규모는 14조 9천억 달러로 B2C 시장의 5배에 달합니다. 또한 Forrester는 B2B 전자 상거래가 2023년까지 미국 전체 B2B 매출의 17%를 차지하여 1조 8천억 달러에 이를 것으로 예측합니다.

2. B2C: 기업 대 소비자 전자상거래

B2C 회사는 최종 소비자에게 제품이나 서비스를 직접 마케팅합니다. 이것은 가장 일반적인 거래 형태입니다. 상점에서 식료품을 사거나 식당에서 식사를 할 때마다 영화관에 갈 때마다 또는 머리를 깎을 때마다 B2C 거래가 완료됩니다. 귀하는 이러한 회사에서 판매하는 제품 및 서비스의 최종 사용자입니다.

전자 상거래에는 직접 판매자, 온라인 중개자, 광고, 커뮤니티 및 유료의 5가지 다른 B2C 비즈니스 모델이 있습니다.

B2C 전자 상거래의 가장 큰 이점은 글로벌 범위입니다. 집 밖에서 운영하는 소규모 비즈니스도 지구 반대편에 있는 고객에게 판매할 수 있습니다. 어디서나 누구에게나 판매할 수 있다는 점은 성공이 불가피하다는 점입니다.

3. C2B: 소비자 대 기업 전자상거래

C2B 사업을 통해 개인은 상품과 서비스를 회사에 판매할 수 있습니다. 일반적으로 웹사이트는 개인이 자신의 기술/경험에 대한 정보를 제공할 수 있도록 하고 회사는 서비스를 구매할 기회에 입찰합니다. 제휴 마케팅 서비스도 일종의 C2B입니다.

이 비즈니스 모델의 주요 이점 중 하나는 소비자가 가격을 설정할 수 있고 더 많은 가시성을 제공하여 도달 범위를 확장하는 데 도움이 된다는 것입니다.

4. C2C: 소비자 대 소비자

C2C 전자 상거래에서 소비자는 상품이나 서비스를 다른 소비자에게 직접 판매합니다.

이는 종종 제3자 웹사이트(앞서 언급한 예와 같은) 또는 구매자와 판매자를 대신하여 거래를 촉진하는 시장을 통해 수행됩니다. Craigslist 및 eBay와 같은 온라인 비즈니스는 인터넷 초기에 이 모델을 개발했습니다.

수익 전자 상거래 비즈니스 모델

1. 직송

Dropshipping은 회사의 제품을 제3자가 보관, 포장 및 배송하는 주문 처리 방법입니다.

소유자는 재고 관리, 창고 보관 또는 dropshipping 회사의 배송 처리에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그들은 프런트 엔드 고객 경험과 고객 네트워크 구축에 집중할 수 있습니다.

이 접근 방식을 취하기 전에 고려해야 할 가장 중요한 경고 중 하나는 회사가 공급망을 통제할 수 없다는 것입니다. 제품이 손상되거나 지연되거나 예상보다 낮은 품질로 도착하면 브랜드가 손상될 수 있습니다.

2. 도매 및 창고업

도매는 전자 상거래 상점에서 일반 시장 가격보다 낮은 가격으로 제품을 대량으로 판매하는 비즈니스 유형입니다. 도매업자는 일반적으로 최종 소비자에게 더 높은 가격에 전자 상거래 사이트 또는 상점에서 제품을 판매하여 돈을 벌고 있습니다. 이점은 분명합니다: 주문량 증가, 리드 타임 감소, 관련 비용.

많은 전자 상거래 상점에는 제품을 보관할 창고가 있습니다. 사람들이 구매하면 창고에서 직접 배송됩니다. 그래서 창고라고 합니다.

도매 및 창고 보관 전자 상거래 비즈니스를 시작하려면 상당한 투자가 필요합니다. 재고를 관리하고 고객 주문 및 배송 정보를 추적하고 창고 공간에 투자해야 합니다.

3. 프라이빗 라벨링 및 화이트 라벨링

회사는 타사 제조업체를 고용하여 고유한 아이디어와 디자인을 기반으로 제품을 만듭니다. 귀하는 제품을 판매할 독점적 권리가 있습니다. 이것은 개인 라벨링입니다.

항목이 만들어지면 제조업체에서 고객에게 직접 배송하도록 하거나 이 단계를 직접 처리할 수 있습니다. 초기 비용은 다양할 수 있지만, 시작하기에 충분한 제품 디자인과 자본이 있다면 개인 라벨링은 새로운 아이디어를 만들거나 테스트하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

화이트 라벨을 사용하면 귀하의 이름과 로고로 제품을 마케팅 및 판매할 수 있지만 제3자가 제조합니다. 이 접근 방식을 사용하면 브랜드 인지도를 높이고 자체 제조에서 벗어날 수 있으며 소매업체의 지식과 경험을 활용할 수 있습니다.

4. 주문형 인쇄

주문형 인쇄(POD)는 제품을 제조하고 판매하는 인기 있는 방법입니다. POD는 셔츠나 커피 머그와 같은 품목에 디자인을 사용한 다음 웹사이트에서 판매하는 방식으로 작동합니다. 사람이 주문을 하면 공급업체가 주문을 이행한 다음 배송합니다.

POD 서비스는 자체 제조 비용의 일부만으로 맞춤형 제품의 생성에서 판매까지 진행함으로써 재고 관리와 관련된 시간, 투자 및 위험을 제거할 수 있는 방법을 제공합니다.

5. D2C

D2C는 제조업체가 가장 기본적인 수준에서 유통업체나 소매업체를 고용하지 않고 소비자에게 직접 제품을 판매할 때 발생합니다.

이것은 낮은 진입 비용으로 빠르게 시장에 출시하려는 브랜드에게 인기 있는 선택입니다. 기술의 발전으로 더 많은 기업이 중개자를 제거하고 소비자에게 직접 판매할 수 있는 기회를 보고 있습니다.

D2C의 중요한 이점은 제조업체가 포장에서 마케팅에 이르기까지 모든 활동을 완벽하게 제어할 수 있다는 것입니다. 즉, 최종 소비자를 위한 옴니채널 경험도 만들 수 있습니다.

모든 유형의 기업이 전자상거래 웹사이트를 소유해야 합니까?

예, 기업은 온라인 거래를 위해 만든 전자상거래 웹사이트가 있어야 합니다. 비즈니스 유형에 관계없이 소유자는 웹 사이트에 대한 특정 요구 사항에 맞는 플랫폼이 필요합니다. 그런 다음 웹 사이트를 구축하려면 전문 팀이 필요합니다. 이 경우 Tigren의 전자상거래 웹 개발 서비스를 사용하는 것이 좋습니다. 우리는 가장 까다로운 고객조차도 만족시키는 우수한 품질과 합리적인 가격 서비스를 제공합니다.

요약하면

온라인 상점에 적합한 전자 상거래 비즈니스 모델을 선택하고 채택하는 것은 생각보다 훨씬 더 중요한 도전이 될 수 있습니다. 특히 업계가 처음인 경우에는 더욱 그렇습니다. 모든 정보가 귀하에게 적합한 정보를 선택하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 핵심은 목표와 강점에 부합하는 모델을 채택하는 것입니다.