브랜드가 생존하는 데 필요한 결과를 제공하십시오.

스테판 커리가 야구장으로 보내진다고 상상해보세요. 그가 홈런을 칠 수 있을까? 반대로, 그는 슬램 덩크를 위해 "야구"를 쏠 수 있습니다. 그는 농구 이외의 다른 스포츠에 대해 다른 규칙을 신경 쓰지 않을 것입니다.

모든 스포츠는 숙련된 전문가가 대표합니다. Stephen Curry는 Golden State Warriors의 선택된 보석입니다. 즉, 획득한 미디어 리소스입니다.

당신의 브랜드는 당신의 농구팀입니다. 시장 커뮤니티에서 그것을 똑바로 유지하면 획득한 미디어 점유율이 증가합니다. 이들은 무에서 영웅이 될 수 있는 편향되지 않은 유기적 콘텐츠 자산입니다. 브랜드는 다른 사람들이 자신의 제품을 믿게 하려면 언드 미디어의 결과가 필요합니다.

미디어 모니터링 소프트웨어를 통해 미디어 반품을 모니터링하면 협업 프로젝트, 뉴스 피드 및 거래 인사이트를 온라인 브랜드 주자와 동등하게 추적할 수 있습니다.

고객의 언론 보도를 확보하는 것은 홍보 및 마케팅 팀의 일입니다. 모든 회사가 동일한 작업을 수행함에 따라 소비자는 종종 다양한 미디어 아울렛의 모든 소음을 무시합니다. 획득한 미디어는 진정한 브랜드 노력과 푸시 전술의 차이를 나눕니다.

특정 브랜드의 광고 공간은 유료 미디어와 소유 미디어라는 두 가지 이름으로 구성됩니다. 소유한 미디어는 귀하가 전체 소유권을 가지고 있는 후원 및 특허 콘텐츠입니다. 유료 미디어는 전문 제품 종류와 상호작용하는 Google 및 Facebook의 맞춤 잠재고객 목록에 제공됩니다.

획득한 미디어를 통해 영향력 있는 음성 공유(SOV)를 확보하면 이상적인 대상 그룹에 도달할 수 있습니다. 또한 올바른 종류의 유기적인 링크 구축 및 PR 프레젠테이션을 통해 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 지배하고 브랜드 정점에 도달할 수 있습니다.

적립 미디어의 중요성

획득한 미디어는 마케팅 예산을 악취시키지 않습니다. 유기적 성장을 달성하는 데 도움이 되는 무료 수익 창출 도구입니다.

획득한 미디어, 소유한 미디어 및 유료 미디어는 성공적인 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 이러한 유형의 미디어를 함께 사용하면 메시지를 들을 수 있는 더 많은 기회가 생깁니다. 잠재 고객의 머리를 브랜드로 돌리는 파급 효과를 만듭니다. 모든 마케팅 및 뉴스룸 기회의 응집력은 예상보다 훨씬 더 큰 성공적인 투자 수익(ROI)이라는 보물을 더해줍니다.

PR 슬라이드쇼만이 마케팅 또는 브랜드 파트너십을 가져올 수 있는 것은 아닙니다. 미디어 트라이애슬론을 통해 브랜드 공유에 영향을 미치는 다른 방법이 있습니다.

획득 미디어 vs. 소유 미디어 vs. 유료 미디어

미디어의 궁극적인 목표는 일방적입니다. 관련 트래픽을 공식 웹사이트로 다시 가져오는 것입니다. 그러나 브랜드는 마케팅 말을 서로 빠르게 실행하는 것을 좋아합니다. 브랜드가 투자하는 다양한 유형의 미디어 보도를 살펴보겠습니다.

획득한 미디어 는 PR 및 브랜드 마케팅을 통해 브랜드가 얻는 대중의 인지도 및 가시성입니다. 미디어 스포트라이트 안팎에서 브랜드를 성장시킬 여지를 제공합니다. PR 에이전트가 쏟는 끊임없는 노력은 새로운 후원, 리뷰 및 평가, 게스트 및 연사 언급, 높은 도메인 비율(DR) 백링크를 환영하는 데 도움이 됩니다.

유료 미디어는 관련 트래픽을 생성하기 위해 돈을 입찰하는 유료 광고 캠페인입니다. 노출, 클릭, 페이지 보기, 양식 제출 및 리드 생성을 생성하기 위해 여러 채널에서 브랜드를 광고하기 위해 비용을 지불합니다. 일반적으로 광고 대행사에서 생성하는 브랜드는 타겟팅하려는 광고 카피와 제품을 제어할 수 있습니다. 유료 미디어는 새로운 제품이나 서비스 라인을 출시할 때 브랜드 인지도를 높일 수 있는 좋은 방법입니다.

광고 비용을 투입할 유료 미디어 유형을 선택할 때 조사원이 잠재 고객의 위치를 ​​결정하도록 해야 합니다. 그런 다음 관심을 끌고 영향력 있는 메시지를 작성하기 위해 신중하게 작업합니다.

소유 미디어 는 비즈니스에서 소유하고 생성한 모든 것으로 직접 제어할 수 있습니다. 잠재 고객과 소통하기 위해 오프라인 및 온라인 마케팅 채널에서 소유한 웹 자산입니다. 예를 들면 웹 사이트, 제품 블로그, 영업 지원 리소스, 소셜 미디어 채널 및 블로그가 있습니다. 소셜 미디어 및 블로그와 같은 채널은 웹 사이트의 확장입니다. 소유한 미디어가 많을수록 디지털 영역에서 브랜드 입지를 확장할 수 있는 기회가 많아집니다.

기업은 이러한 채널이 없으면 획득한 미디어를 얻을 기회가 적기 때문에 이러한 채널에 많은 시간을 투자합니다. 소유한 미디어는 홍보 메시지로 사용자를 압박하기보다 사용자에게 가치를 제공합니다.

자체 소유 미디어 유형을 구축하는 데는 시간이 걸리지만 일단 구축하면 청중이 참여할 수 있는 비용 효율적이고 다재다능하며 제어하기 쉬운 콘텐츠를 갖게 됩니다. 마케팅 성공을 위해 다음 유형의 소유 미디어를 설정합니다.

획득한 미디어를 얻는 방법

미디어를 얻는 것은 블로거, 인플루언서, 리포터와 같은 미디어 게이트키퍼의 관심을 끌고 유지하는 것입니다. 마케팅 담당자가 브랜드를 위해 투입하는 끊임없는 노력의 중심입니다. 그들은 제품을 시장에 출시하거나 스폰서를 만나기에 적절한 시기를 결정합니다. 그 대가로 무엇을 얻든, 유형이든 무형이든 획득한 미디어로 간주됩니다.

1. 인플루언서 마케팅

언드미디어의 강점은 인플루언서 마케팅이다. 소유한 콘텐츠를 자체적으로 홍보하려면 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 그러나 인플루언서를 통해 이를 활용하면 며칠 만에 수많은 트래픽 점유율을 얻을 수 있습니다. 그들은 자신의 청중을 위해 귀하의 콘텐츠를 광고, 토론 및 게시할 수 있으며(즉, 귀하의 콘텐츠가 다른 사람들의 청중에게 도달할 수 있음을 의미) 필요한 지원을 제공할 수 있습니다.

획득한 미디어를 얻는 주요 방법은 게이트키퍼와 연결하는 것입니다. Twitter, Instagram 또는 기타 포럼에서 그들을 팔로우하고 정말 좋아하는 작품에 대해 이메일을 보내고 그들의 소셜 미디어 콘텐츠에 참여하십시오. 그들의 신뢰를 얻기 위해 생각할 수 있는 모든 방법은 미디어를 얻는 데 도움이 될 것입니다. 인플루언서와의 유대 강화도 필요 정확한 청중 분석 . 재판매 또는 중고품 쇼핑 플랫폼을 홍보하는 패션&라이프스타일 회사라면 동일한 관심사를 위해 정기적으로 게시물을 올리는 패션 블로거와 연락을 취해야 합니다.

인플루언서 마케팅 전략의 기준으로 미디어를 획득하면 더 많은 수익을 약속할 수 있습니다. 인플루언서의 마케팅 전략, 광고 클릭, 노출, CTR, 트래픽의 오가닉 소스 어트리뷰션의 성과를 살펴볼 수 있습니다. 배지가 있는 소셜 미디어 파트너(예: Instagram 마케팅 파트너)로부터 데이터를 얻을 수 있습니다.

현재 인플루언서 캠페인을 평가하면 브랜드 인지도 및 ROI에 대한 전략적 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 콘텐츠 제작

훌륭한 콘텐츠를 만드는 것은 언론의 주목을 받는 또 다른 방법입니다. 귀하의 회사가 가지고 있거나 관련된 모든 이니셔티브는 올바른 형태의 콘텐츠 마케팅으로 과장될 수 있습니다. 작가와 언론인을 현장으로 보내 충실한 콘텐츠를 만드십시오. 사람들이 그토록 정당하게 팔로우하는 TOFU 기사, 블로그, 소셜 미디어 마케팅, 커뮤니티 팟캐스트는 브랜드를 위한 미디어를 얻는 방법에 지나지 않습니다. 그것은 특정 시장에서 브랜드의 뱅크 샷을 제공하고 관련 검토 메커니즘을 통해 고객 가치를 복원합니다.

마지막으로, 브랜드 충성도와 옹호자 기반을 활용하는 것은 수익 미디어를 얻는 또 다른 방법입니다. 이 사람들은 당신을 응원하고 뉴스를 공유하기 위해 가장 먼저 줄을 서며 운이 좋으면 인플루언서가 팬이 되어 자격을 갖춘 마케팅 리드(MQL)를 급증시킬 수 있습니다.

언드 미디어는 대중의 눈에 귀하의 명성을 확립하고 구축하기 때문에 홍보 전문가에게 특히 중요합니다. 그들이 공개적으로 말하거나 행동하는 것은 브랜드를 만들거나 망칠 수 있습니다. 마지막 PR 감사에 대해 알리고 특정 콘텐츠 스크립트를 전달하고 워크로드를 아웃소싱하도록 돕습니다.

3. 콘텐츠 유통 채널

귀하의 제품을 수용하기 위해 올바른 콘텐츠 채널을 제공하고 있습니까? 자격을 갖춘 리드를 생성할 때 퍼널 상단 콘텐츠 자산에만 의존하지 마십시오. 물론 블로그, 소셜 미디어 마케팅 및 게스트 게시물을 통한 트래픽은 유기적이고 가치가 높지만 거의 전환되지 않습니다. 획득한 미디어는 "획득하고 구축해야 하는 미디어"로 번역됩니다. 따라서 옴니채널 배포 전략이 없다면 언드 미디어는 큰 의미가 없습니다.

주제별 웨비나를 만들고, 스피커 메일을 통해 저명한 연사를 초대하고, 이해 관계자를 위한 감사 편지를 작성하고, 직원들이 뉴스레터를 공유하도록 장려하세요. 콘텐츠를 만드는 더 새롭고 참신한 방법은 실질적인 차이를 만들 수 있습니다. 유통 채널이 확실하기 때문에 리드 유입이 100% 보장되고 총 마진이 더 높아집니다.

4. 전문성 확립 및 입증

PR 전문가는 시장에서 높은 지위를 차지할 수 있도록 연구 개발 기술을 연마해야 합니다. 시장은 새로운 진입을 금지할 경쟁적인 도전자들로 가득 차 있습니다. 브랜드로서 그것을 돌파하고 제품에 대응하는 방법은 미디어 보도를 얻는 데 중요합니다. 당신의 브랜드를 선호하기 위해 단순히 마이크나 펜을 들고 있는 것은 당신을 아무데도 이끌지 못할 것입니다. 자신감을 드러내지 않고 가장 어려운 질문을 던지지 않는 한 전문가라고 불릴 수 없습니다.

특정 주제를 지속적으로 깊이 파고들어 연구 전문가가 되십시오. 해당 페르소나 또는 틈새 시장에 속하지 않더라도 구매자를 위해 한 단계 더 나아갈 수 있습니다. 구매자는 질문에 대한 답변을 원합니다. 그는 저자의 경험과 지식을 신뢰하는 만큼 기술적인 사실과 조사에 관심이 없을 수도 있습니다. 구매자를 올바른 방향으로 안내하는 사고 리더십 콘텐츠를 만들어 구매자의 호기심을 자극하십시오.

획득한 미디어 가치를 계산하는 방법

적립 미디어 계산을 위한 정해진 프레임워크는 없습니다. 그것은 모두 귀하의 홍보 대행사가 달성한 뉴스룸의 수와 귀하가 달성한 최종 이익에 달려 있습니다. 광고 노출(광고를 열고 본 사용자)과 같이 간단한 것도 획득한 미디어로 계산할 수 있습니다. 귀하의 사이트 가치에 합산되는 다양한 신동의 평가는 획득한 미디어로 계산됩니다. 본질적으로 매우 다양하고 셀 수 없는 메트릭으로 올바른 파생이 없습니다.

그러나 일부 회사는 경쟁업체에 대한 콘텐츠 성능 벤치마크를 설정하여 획득한 미디어를 계산합니다. 그들은 월별 트래픽 목표, SOV(음성 점유율), 백링크, 도메인 점수 등을 구축합니다. 이러한 광범위한 메트릭을 사용하면 웹 동작을 명확하게 파악할 수 있습니다. 그러나 다른 회사는 구매자의 관심을 측정하기 위해 트래픽 측면보다는 클릭률, 노출 및 참여율에 더 중점을 둡니다.

획득한 미디어 가치를 분석하려면 실행 중인 광고 비용과 노출 CPM(1000회 노출당 비용)을 알아야 합니다. 답을 얻으려면 이전 캠페인 지표를 고려하십시오.

공짜 점심 같은 건 없다

귀하의 스폰서는 귀하가 음식 선호도를 전달하지 않을 때까지 귀하를 점심 식사에 초대하지 않을 것입니다. 브랜드의 전염성 있는 세계로 뛰어들어 탈출구를 찾으십시오. 올바른 PR 범위와 PR 팀을 통해 브랜드는 향후 점심 식사를 위한 자금을 충분히 확보할 수 있습니다.

앉아서 시간이 지나기를 기다리지 마세요! 브랜드 마케팅을 시작하여 시장 영역에서 자신의 우위를 점하십시오.