LaGrowthMachine의 데이터를 기반으로 Hubspot에서 동적 목록을 구축하는 방법은 무엇입니까?

LGM의 기본 통합에 대한 알림

LGM의 Hubspot 통합이 활성화되면 연락처가 Hubspot 내에 이미 존재하는 경우 자동으로 생성되거나 업데이트됩니다. 각 캠페인이 시작될 때 LaGrowthMachine은 리드가 CRM 내에 이미 존재하는지 자동으로 확인하고 다음을 사용하여 일치시킵니다.

• 확인된 이메일
• 이름 + 성 + 회사 이름
• 리드가 아직 존재하지 않는 경우 LaGrowthMachine이 자동으로 리드를 생성합니다.

모든 활동은 연락처의 Hubspot 타임라인에 기록됩니다.

이제 LGM에서 수행한 모든 작업이 Hubspot에 기록됩니다.

• LGM이 LinkedIn에 리드를 추가했습니다.
• LGM이 LinkedIn에서 쪽지를 보냈습니다. Hubspot에서 메시지 사본과 함께 볼 수 있습니다.
• LinkedIn에서 답장을 받으셨나요? 메시지가 연락처의 타임라인에 표시됩니다.
  

설정에 대해 자세히 알아보려면 Hubspot을 연결하는 방법에 대한 가이드를 읽어보세요.

모든 설정은 이미? 통합을 더 발전시키는 방법에 대해 자세히 알아보겠습니다!

동적 목록이란 무엇이며 Hubspot 내에서 어떻게 작동합니까?

Hubspot과 LGM의 통합 가능성을 완전히 이해하려면 먼저 Hubspot의 Dynamic List 기능을 설명해야 합니다.

Hubspot 내에서 Hubspot에서 사용 가능한 모든 데이터를 기반으로 리드 목록을 생성할 수 있습니다. 연락처 섹션 > 목록으로 이동하여 몇 가지 생성

첫 번째 목록을 만들 때 다음 중에서 선택할 수 있습니다.

• 정적 목록 : 생성 시에만 기준과 일치하는 리드 목록을 생성합니다. 목록은 자동 업데이트되지 않습니다!
• 활성 목록 : 현재 기준과 일치하지만 리드가 이 기준과 일치할 때마다 자동으로 업데이트되는 리드 목록을 생성합니다.
  
  후자는 활성 목록을 매우 강력하게 만드는 것입니다. 주어진 기준 세트에 대한 리드 세분화를 자동화하고 더 많은 자동화를 추진할 수 있습니다.
  

다음으로 기준 선택에 도달합니다. 마법이 일어나는 곳입니다. Hubspot과 LGM의 데이터를 기반으로 동적 목록을 작성할 수 있습니다.

그리고 우리가 LGM의 데이터를 기반으로 말할 때 우리는 그것을 의미합니다. 모든 것을 동기화하므로 다음과 같은 항목을 필터링할 수 있습니다.

• 특정 캠페인의 모든 사람 식별
• 팀의 특정 판매와 LinkedIn에서 연결된 모든 리드를 식별합니다.
• 특정 기간에 LinkedIn(또는 이메일)의 특정 영업 사원에게 답장을 보낸 모든 사람을 식별합니다.
• 이메일을 클릭한 모든 사람 식별

자세히 알아보자!

LGM의 데이터를 기반으로 다이너미스트 목록을 작성하는 방법은 무엇입니까?

앞서 설명했듯이 LGM의 기본 통합은 LGM에서 생성된 모든 활동을 자동으로 동기화합니다.

• 열거나 클릭한 모든 이메일이 동기화됩니다!
• 전송된 다음 수락된 모든 연결 요청도 동기화됩니다.
• 모든 채널에 대한 모든 응답
• …

당신은 아이디어를 얻을. 이것이 기반으로 세분화할 수 있는 모든 데이터입니다!

LaGrowthMachine의 데이터를 기반으로 필터링하려면 "필터 추가"를 선택하여 아래로 스크롤하여 "통합 필터" 섹션을 표시하고 LaGrowthMachine을 선택합니다.

그러면 기존 필터를 모두 볼 수 있습니다.

• 일반 – 특정 캠페인을 시작한 리드
• 일반 – 특정 캠페인을 일시중지한 리드
• 일반 – 특정 캠페인을 중단시킨 리드
• 일반 – 특정 캠페인을 전환한 리드
• 이메일 데이터 – 특정 이메일 을 수신 한 리드
• 이메일 데이터 – 특정 이메일을 클릭한 리드
• 이메일 데이터 – 특정 이메일에 답장한 사람
• Linkedin 데이터 – 프로필이 VISITED 인 리드
• Linkedin 데이터 – 연결 요청을 받은 리드
• Linkedin 데이터 – 연결 요청을 수락한 리드
• Linkedin 데이터 – 특정 쪽지를 수신한 리드
• Linkedin 데이터 – 특정 쪽지에 답장하도록 유도
• Linkedin 데이터 – 특정 음성 메시지를 수신한 리드
• Linkedin 데이터 – 특정 음성 메시지 에 응답하도록 이끕니다.
• Twitter 데이터 – 팔로우한 리드
• Twitter 데이터 – 팔로우 한 리드
• Twitter 데이터 – 리트 윗된 리드
• Twitter 데이터 – 트윗이 '좋아요'를 받은 리드
• Twitter 데이터 – 쪽지를 받은 리드

수행된 특정 작업을 선택한 후 하위 필터를 사용하여 다음을 기반으로 더 나은 분류를 할 수 있습니다.

• 특정 캠페인(캠페인 이름 또는 캠페인 URL)
• 조치가 발생한 날짜(발생)
• 메시지 제목(이메일 제목)
• 작업을 수행하는 데 사용된 ID(Identity Fullname)

이 모든 것을 혼합하면 아래 예와 같이 정말 고급 세분화를 구축할 수 있습니다.

이제 모든 옵션을 잘 이해했으므로 고급 활용에 대해 자세히 알아보겠습니다.

고급 활용 – 동적 목록으로 놓친 LGM 기회 식별

캠페인이 너무 성공적이어서 처리할 응답이 너무 많으면 몇 가지 기회를 놓치기 쉽습니다.

영업 관리자는 다음을 기준으로 자격이 부여되지 않은 모든 가능한 기회의 활성 목록을 설정하려고 합니다.

1) LGM의 전환 데이터

2) Hubspot의 자격 데이터: 여기에서 조직에 따라 다릅니다.

라이프사이클 단계 사용: LGM을 사용하면 액션에 기반한 리드의 라이프사이클 변경을 자동화할 수 있습니다. 일반적인 유입경로는 다음과 같습니다.
– 자동화 시작 시 리드
– 리드가 응답할 때의 기회
– 긍정적인 답변인 경우 Sales Qualified Lead로 수동 업데이트
– 자격이 없는 경우 기타로 ​​수동 업데이트 처음 두 개는 아래와 같이 LGM을 사용하여 자동화할 수 있습니다.

놓친 기회를 식별하려면 전환되었지만 아직 수명 주기 "기회"에 있는 연락처 목록을 만드십시오. 아직 자격을 갖추지 못한 모든 기회입니다!

영업 팀이 모든 기회를 검증하는 작업을 수행하고 있다면 이 활성 목록은 항상 비어 있어야 합니다!!

거래 상태 사용 : 리드가 캠페인을 시작할 때마다 거래를 생성하는 경우 응답했지만 여전히 특정 거래 상태에 있거나 손실된 것으로 자격이 없는 모든 리드에 대해 확인할 수 있습니다.

우리의 경우 리드가 캠페인에 들어갈 때마다 거래 통계 "신규 거래"에서 거래가 생성됩니다. 따라서 전환된 리드 및 거래가 여전히 "신규 거래"이거나 "분실"로 표시되지 않은 리드를 필터링합니다.

어떤 접근 방식을 선택하든 한 가지를 기억하십시오. 영업 팀이 모든 기회를 검증하는 일을 제대로 하고 있다면 이 활성 목록은 항상 비어 있어야 합니다!!

고급 활용 – LaGrowthmachine의 데이터를 기반으로 자동으로 리드 점수 매기기

당신은 그것을 이해합니다: 통합은 Hubspot의 기능과 정말 깊습니다. 이 데이터는 다중 채널 데이터를 기반으로 Hubspot에서 리드 스코어링을 자동화하는 데 사용할 수 있습니다!

자세히 알아보려면 LaGrowthMachine의 데이터를 기반으로 Hubspot에서 자동 리드 스코어링을 수행하는 방법에 대한 가이드를 읽어보십시오.