Google 쇼핑에서 패션 소매 성장을 주도하는 4가지 기능
게시 됨: 2022-09-01 맨 위로 돌아가기 또는 
1. 고객 일치
Google 쇼핑의 고객 일치 타겟팅을 사용하면 광고 타겟팅을 위해 자신의 고객 이메일 목록을 사용할 수 있습니다. 여기에는 이전에 귀하와 함께 구매한 고객이나 귀하의 뉴스레터에 가입한 고객이 포함될 수 있습니다.
사람들은 정기적으로 옷을 구매하고 종종 특정 브랜드에 대한 친밀감이나 충성도를 높이는 스타일을 가지고 있습니다. 게다가 새로운 고객을 확보하는 데는 이전 고객을 유지하는 것보다 5배 더 많은 비용이 듭니다. 또한 소비자의 66%는 충성도가 높은 브랜드에 더 많은 비용을 지출합니다.
소비자는 개인화된 광고를 원하고 로열티 제안을 원합니다. 고객 일치 타겟팅을 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 전환율 및 ROI 향상
- 광고 타겟팅 개선
- 한동안 거래하지 않은 고객을 포함하여 이전 고객으로부터 새로운 비즈니스를 창출하는 데 도움이 됩니다.
- 상향 판매 및 교차 판매 기회 제공
- 일반 고객에게 특정 제안을 타겟팅할 수 있습니다.
- 오프라인 고객(매장에 실제로 방문하는 고객)을 온라인 고객으로 전환할 수 있는 기회를 제공하여 결제 시 이메일 주소를 수집합니다.
고객 일치 타겟팅을 사용할 때 가장 중요한 요소는 이메일 목록의 품질입니다.
Google 쇼핑에서 고객 일치 타겟팅을 최대한 활용하는 방법:
- 최고의 결과를 얻는 것은 포함하는 사람만큼이나 캠페인에서 제외하는 사람에 관한 것입니다.
- 특정 목록 세그먼트에 대한 입찰 전략을 조정하면 결과를 개선할 수도 있습니다. 예를 들어, 해당 범위의 제품을 검색하는 일반 고객에 대한 입찰 수준을 높일 수 있습니다.
- 대용량 이메일 목록을 업로드하세요. 고객 일치 타겟팅은 목록에 있는 사람들이 Gmail 계정을 갖고 있고 Google이 목록에 있는 이메일을 해당 계정과 일치시킬 수 있는 경우에만 작동합니다.
- 모든 것을 테스트하십시오. 특정 잠재고객 세그먼트에서 사용하는 장치에 따라 실행 중인 캠페인을 테스트하고, 다양한 세그먼트를 테스트하고, 다양한 제안을 테스트하는 등의 작업을 수행합니다.
2. 이미지 검색의 쇼핑 광고
Google은 일부 키워드에 대해 이미지 검색 페이지에 쇼핑 광고를 포함합니다. 이러한 광고의 위치는 매우 눈에 띄며 검색 범위를 좁힐 수 있는 옵션 바로 아래에 있지만 유기적 이미지 목록 위에 표시됩니다.
광고 는 데스크톱과 모바일 모두에서 캐러셀 형식으로 표시됩니다. 사용자는 모바일에서 스와이프하거나 데스크톱에서 화살표를 클릭하여 광고를 스크롤할 수 있습니다.
배치가 시각적으로 매력적일 뿐만 아니라 위치는 소비자에게 자연스럽게 적합합니다.
한 가지 알아야 할 점은 Google 이미지 검색은 기본 검색 네트워크가 아니라 Google 검색 파트너 네트워크의 일부라는 것입니다. 따라서 Google 이미지 검색에 광고를 게재하려면 검색 파트너 네트워크에서 캠페인을 타겟팅해야 합니다.
이렇게 하면 광고가 Google 이미지 검색뿐만 아니라 모든 검색 파트너에 게재될 수 있습니다.
이로 인해 노출수와 클릭수가 증가할 수 있습니다. 이는 상점에 도움이 될 수 있지만 ROI를 모니터링하고 필요에 따라 캠페인을 조정해야 합니다.
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3. 쇼핑 광고 보여주기
쇼케이스 쇼핑 광고를 사용하면 하나가 아닌 여러 제품을 표시할 수 있습니다. 따라서 브랜드 검색이나 특정 의류 카테고리와 같은 일반적인 검색어에 대한 이상적인 유형의 광고입니다. 예는 "여름 드레스" 또는 "수영복"입니다.
이러한 광고는 Google 쇼핑과 Google 검색에 게재될 수 있습니다. Google 검색 파트너에도 표시될 수 있습니다.
이는 구매 여정에서 고객에게 도움이 됩니다. 이를 수행하는 한 가지 방법은 베스트 셀러 또는 최신 제품을 광고에 포함시키는 것입니다.
광고는 다음과 같습니다. 
고객이 광고를 클릭하면 매장에 대한 정보가 포함된 Google 호스팅 페이지가 표시됩니다. 쇼케이스 쇼핑 광고에 포함된 모든 제품도 볼 수 있습니다.
사용자가 특정 제품을 클릭하면 웹사이트로 이동합니다. Google은 이 클릭에 대해 비용을 청구합니다.
즉, 쇼케이스 쇼핑 광고는 일반 검색어에 대해 가치 있는 클릭을 얻을 가능성을 높입니다.
다음은 쇼케이스 쇼핑 광고로 결과를 극대화하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.
- 일반 검색어와 가장 잘 작동하므로 너무 구체적인 검색어를 타겟팅하지 마세요.
- 처음 시작할 때 광고그룹에 다양한 제품을 포함시키십시오. 어떤 것이 효과가 있고 어떤 제품이나 범위가 가장 잘 작동하는지 확인하면서 범위를 좁힐 수 있습니다.
- 쇼케이스 쇼핑 광고의 실적을 추적하고 필요한 경우 조정합니다.
4. 통화 변환 도구
Google의 통화 변환 도구 국제적으로 제품을 판매하기 위해 해야 하는 작업을 줄여주기 때문에 중소 규모의 패션 소매업체에 이상적입니다. 예를 들어, 미국에 기반을 둔 패션 소매업체인 경우 해외 에서 판매할 때 더 빨리 성장하고 비즈니스가 더 안전해질 것입니다.
그러나 통화 변환 도구를 사용하면 다른 국가의 사용자를 대상으로 캠페인을 타겟팅하면서 웹사이트를 현재 상태로 유지할 수 있습니다. 해당 사용자에게는 현지 통화로 가격이 표시된 광고가 표시됩니다.
이점은 다음과 같습니다.
- 웹사이트 투자 없이 최대 24개국의 소비자에게 판매
- 지금과 동일한 제품 피드를 사용할 수 있으므로 설정하는 데 최소한의 리소스가 필요합니다.
- 가격에 대해 걱정할 필요 없이 국가별로 캠페인을 맞춤설정할 수 있습니다.
- 각 국가에서 실행할 캠페인, 피드에 포함할 제품 등을 결정할 수 있는 완전한 통제권이 있습니다.
통화 변환 도구를 시작하려면 타겟팅하려는 각 국가에 대한 제품 피드를 업로드해야 합니다.
그런 다음 Google은 통화 변환 도구를 사용하여 Google Finance에 액세스하여 최신 환율을 확인하여 정확한 가격을 계산합니다.
다음은 통화 변환 도구를 사용할 때 알아야 할 몇 가지 사항입니다.
- 통화 변환에 대해 걱정할 필요는 없지만 언어 요구사항은 여전히 광고에 적용됩니다. 즉, 텍스트에 올바른 언어를 사용해야 합니다. 예를 들어 영국으로 확장하는 미국 패션 소매업체라면 문제가 되지 않습니다. 그러나 귀하의 국가와 타겟팅하려는 국가 사이에 언어 차이가 있는 경우 중요합니다.
- 사용자가 광고에서 보는 가격은 최종적으로 지불하는 가격과 다를 수 있습니다. 신용카드, 은행, PayPal과 같은 온라인 결제 서비스 간에 가격 차이가 있을 뿐만 아니라 통화가 지속적으로 변동하기 때문입니다.
- 통화 변환 도구를 사용하기 전에 배송을 포함하여 다른 국가의 고객에게 판매하는 물류를 준비해야 합니다. 여기에는 웹사이트에 관련 배송비 정보를 추가하는 것이 포함됩니다.
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결론
온라인 패션 소매업의 현대 세계에서 경쟁력을 갖추려면 얻을 수 있는 모든 이점이 필요합니다. 결국 패션 산업은 성장하고 있지만 경쟁하려면 더 넓은 범위의 고객에게 더 관련성이 높은 방식으로 어필해야 합니다.
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