콘텐츠 생성 프로세스를 문서화하는 것이 청중을 위해 훌륭하고 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 작성하는 데 실제로 어떻게 도움이 됩니까?

B2B용 콘텐츠를 얼마나 잘 만드는지는 중요하지 않으며 언젠가는 아이디어가 고갈되고 청중과 공유할 흥미롭거나 가치 있는 것을 생각하기 어려울 수 있습니다. 그러나 콘텐츠 생성 프로세스를 문서화하는 것이 실제로 이 건조한 철자에 대한 실행 가능한 솔루션이 될 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 계속 읽고 우리를 탐닉하면 모든 것이 명확해질 것입니다.

점점 더 많은 콘텐츠 제작자가 자신의 "비밀"을 공개하는 이유는 무엇입니까?

당연히 프로세스를 공유하고 힘들게 얻은 영업 비밀을 공개한다는 생각은 직관에 반하는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 남자에게 물고기 잡는 법을 가르친다면 그는 더 이상 그를 위해 물고기를 잡으라고 당신에게 돈을 지불할 필요가 없을 것입니다… B2B에서는 항상 그런 것은 아닙니다. 이유는 다음과 같습니다.

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1. 신뢰를 쌓는다

먼저 영업 비밀을 공개하는 것은 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다. 그것은 당신이 당신의 청중을 소중히 여기고 그들과 높은 가치의 정보를 공유하기 위해 최선을 다하고 있음을 보여줍니다.

경쟁자가 사람들의 삶에 별로 가치를 부여하지 않는 일반적인 콘텐츠를 공유할 때 약간의 참여와 공유를 얻을 수 있지만 세상을 밝히지는 않을 것입니다.

귀하의 지식을 과시함으로써 사람들은 서비스 제공자로서 귀하를 더 신뢰하게 될 것입니다.

그러나 그것은 단지 지식에 관한 것이 아닙니다. 그것은 투명성에 관한 것입니다…

청중을 여행으로 안내하고 수행하는 작업과 관련된 내용을 명확하게 볼 수 있도록 도와줍니다. 사실, 어떤 사람들에게는 '뒤에서' 그리고 당신의 내부 서클로 허용되는 것처럼 느끼기 때문에 실제로 매우 흥미로울 수 있습니다.

2. 당신의 권위를 보여주세요

다시 말하지만, 청중이 자주 참여하는 "동일한 이전" 콘텐츠만 공유하는 경우 권위를 입증하는 데 별로 도움이 되지 않습니다.

누구나 기존 콘텐츠의 용도를 변경하거나 다른 비즈니스의 블로그 "방법"을 선별할 수 있습니다.

그러나 콘텐츠 제작 프로세스에 대한 심도 있는 정보를 공유하는 경우 많은 청중이 이전에는 생각조차 하지 못했던 중요한 정보를 공유하게 될 가능성이 높습니다.

특히 실제 사례 연구와 사례를 공유하는 경우 실제 경험을 통해 명확하게 시도되고 테스트되었기 때문에 권위가 강화됩니다.

3. 얼마나 어려운지 보여줍니다!

경험 많은 SEO 대행사를 예로 들어 보겠습니다.

• 그들은 전환하는 SEO 친화적인 웹 사이트 사본을 작성하고, 매주 매력적인 블로그 콘텐츠를 만들고, 멋진 소셜 미디어 게시물을 작성하는 방법 등을 기반으로 콘텐츠 시리즈를 만들 수 있습니다.
• 콘텐츠의 각 부분을 통해 엄청난 깊이로 들어가 콘텐츠 생성 프로세스의 모든 단일 측면을 다루는 긴 형식의 콘텐츠를 작성할 수 있습니다.
• 그렇게 함으로써 네, 그들은 모든 핵심 정보를 제공하고 본질적으로 "청중에게 낚시를 가르치는 것"입니다. 그러나 동시에 그들은 그 과정이 얼마나 엄청나게 복잡한지를 보여주고 있습니다.

이에 대한 완벽한 예로 소셜 미디어 광고용 짧은 형식의 카피라이팅을 들 수 있습니다.

• 경험이 없는 사람에게는 몇 마디의 콘텐츠에 수백 달러를 지불하는 것이 미친 짓처럼 보입니다! “단지 한 문장입니다. 확실히 쓰는 데 그리 오래 걸리지 않죠?” 잘못된.
• 소비자 심리에 대해 깊이 파고들고 최대한의 전환을 보장하는 완벽한 판매 카피를 만들기 위해 모든 음절과 소리에 대해 어떻게 노력했는지 청중은 (이론적으로) 스스로 그것을 하는 방법을 알게 될 것입니다. 그러나 또한 실제로 실행하는 것이 얼마나 어렵고 복잡합니까?

따라서 특정 잠재 고객이 해당 콘텐츠를 읽고 나가서 직접 하려고 시도하는 동안 많은 잠재 고객이 와서 대신 할 가능성이 매우 높습니다.

4. 청중의 마음에 브랜드를 생생하게 유지합니다.

콘텐츠 제작 프로세스를 중심으로 구축된 콘텐츠 시리즈 제작의 또 다른 큰 이점은 청중의 마음 속에 브랜드를 생생하게 유지할 수 있다는 사실입니다.

예를 들어 "향후 30일 동안 비즈니스를 위한 멋진 콘텐츠를 만드는 방법을 알아보세요!"라는 콘텐츠 시리즈를 시작한다고 가정해 보겠습니다. 사람들은 당신의 진행 상황을 확인하고 따르는 경향이 있을 것입니다.

가치가 높은 콘텐츠를 만드는 데 전념한다면 고객은 더 많은 콘텐츠를 위해 계속 돌아올 것입니다. 따라서 고객의 마음 속에 브랜드가 살아 있게 됩니다(현재 투자할 디지털 마케팅 대행사를 선택하는 과정에 있는 경우 매우 유용할 수 있음). ).

당신의 존재감이 강할수록 그들이 당신을 기억할 가능성이 높아집니다.

참조: 링크 빌딩 대 콘텐츠 생성: SEO에 더 중요한 것은 무엇입니까?

5. 취약성을 보여줄 수 있는 기회

사람들은 사람들에게서 사는 것을 좋아합니다. 따라서 콘텐츠 제작 프로세스를 문서화하고 청중에게 자신의 세계를 들여다보면 자신을 인간화할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

예를 들어, 경력을 쌓는 동안 견뎌온 어려움과 이전에 저질렀던 어리석은 콘텐츠 제작 실수에 대해 이야기할 수 있습니다.

• "내 콘텐츠 생성 실수에서 배우십시오."
• “이 5가지 콘텐츠 제작 비법을 10년 전에 알았더라면!”

이러한 유형의 콘텐츠는 B2B 청중에게 정말 인기가 있습니다. 브랜드 뒤에는 그들과 같은 실제 사람들이 있다는 것을 상기시키는 매우 효과적인 방법입니다.

6. 콘텐츠는 다양한 방식으로 용도 변경될 수 있습니다.

이 콘텐츠 생성 접근 방식의 또 다른 놀라운 이점은 정보를 다양한 방법으로 분해하고 용도를 ​​변경할 수 있어 한 번에 여러 디지털 마케팅 전략에 기여할 수 있다는 사실입니다.

예를 들어:

• 콘텐츠 제작 과정의 각 단계를 블로그에서 추출하여 트윗에 넣을 수 있습니다.
• 각 트윗을 스크린샷으로 찍어 인스타그램에 업로드할 수 있습니다.
• 모든 블로그는 오디오로 전사되어 팟캐스트 또는 라디오에서 공유되거나 Spotify에 업로드될 수 있습니다.
• 모든 정보는 비디오를 통해 이야기하고 YouTube에 업로드할 수 있습니다.
• 정보를 추출하여 브랜드에 맞는 편리하고 아름답게 디자인된 인포그래픽에 넣을 수 있습니다.
• LinkedIn에서 캐러셀을 만들어 다른 전문가와 공유할 수 있습니다.

보시다시피 기회는 끝이 없어 보이며 이는 귀하가 제작하는 각 콘텐츠를 여러 플랫폼에서 공유할 수 있으므로 도달 범위를 10배로 늘릴 수 있음을 의미합니다.

변함없이(다시 말하지만 품질이 적절하다고 가정하면) 상당한 양의 참여, 좋아요 및 공유로 이어질 수 있습니다.

7. 많은 사람들이 그것을 두려워합니다!

그리고 물론 많은 기업과 전문가들이 콘텐츠 제작 프로세스를 공유하는 것을 두려워한다는 사실보다 더 유리한 것은 무엇일까요?

사실, 이 콘텐츠 생성 전략은 잘 실행될 경우 웹 사이트를 통해 리드를 생성하고 전환을 유도하는 매우 효과적인 수단이 될 수 있습니다.

그러나 대부분의 사람들은 여전히 ​​"많은 정보를 무료로 제공하는 것은 너무 위험하다"는 생각에 사로잡혀 있습니다. 그렇지 않습니다. 기억하다:

• 당신의 비밀을 가지고 도망치고 모든 것을 스스로 하려고 하는 유일한 잠재 고객은 당신이 어쨌든 함께 일하고 싶지 않은 값싼 고객입니다.
• 소중한 시간을 소중히 여기고 쓸 돈이 있는 영리한 '하이티켓' 고객이 그들을 돕기 위해 전문가인 당신에게 찾아올 것입니다.

다른 사람의 두려움과 우유부단함을 유리하게 이용하십시오. 자신이 업계에서 두려움 없는 권위자이자 사고의 리더임을 증명하십시오.

8. 필요한 모든 것을 이미 알고 있습니다!

마지막으로, 이 콘텐츠 생성 접근 방식을 사용할 때 얻을 수 있는 또 다른 강력한 이점은 필요한 정보를 이미 가지고 있다는 사실입니다.

당신보다 당신의 직업을 더 잘 아는 사람은 없습니다. 콘텐츠 생성 프로세스를 더 잘 이해하기 위해 파헤치고 추가 조사를 할 필요가 없습니다. 그것은 이미 저 위에 *손가락으로 머리를 두드린다* .

다시 말해, 기본적으로 실행을 시작하고 준비 과정이 거의 없이 프로세스 문서화를 시작할 수 있습니다.

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최종 생각: 두려워하지 마십시오!

다시 말하지만, 우리는 너무 많은 정보를 제공한다는 생각이 다소 벅찰 수 있음을 완전히 이해합니다. 한편으로는 너무 많은 것을 포기하고 있다고 느낄 수도 있습니다. 다른 한편으로는 프로세스를 공유하기에 충분하지 않은 것에 대해 걱정할 수도 있습니다. 두 경우 모두 두려워하지 마십시오.

그리고 Google의 'People-First' 알고리즘 업데이트를 잊지 마세요. 진정으로 유용한 콘텐츠를 공유하는 웹사이트에 더 많은 가시성을 제공하는 보상을 제공합니다. 그것에 대해 논쟁 할 수 없습니다!