Google 디스플레이 광고: 전자상거래를 위한 성공적인 디스플레이 캠페인을 위한 가이드

Google 디스플레이 캠페인이 전자상거래에 중요한가요?

전자상거래용 Google 디스플레이 캠페인은 종종 '있으면 좋은' 캠페인 유형으로 간주됩니다. 일반적으로 Google 검색과 Google 쇼핑은 의도가 높은 사람들을 대상으로 하기 때문에 우선 순위가 높습니다. 귀하의 제품을 적극적으로 검색하고 있으며 가장 많은 구매를 달성할 가능성이 높은 사람들입니다.

그러나 이것이 Google 디스플레이가 특히 전자 상거래의 경우 뒷자리를 차지해야 함을 의미하지는 않습니다 . Google 디스플레이는 온라인 판매 및 수익에 가치와 성장을 추가하기 위해 여러 가지 방법으로 사용될 수 있습니다.

이는 중요한 캠페인 유형이며 다음은 그 이유에 대한 스냅샷입니다.

• 제품 중심 캠페인
• 타겟 고객에게 제품 소개
• 마케팅 퍼널을 통해 잠재적인 신규 고객 육성
• 사이트 방문자와 과거 고객을 재타겟팅하고 다시 참여시킵니다.
• 설정 및 관리가 쉬우면서도 높은 가치

판매하는 제품 유형 및 전체 예산과 같은 많은 고려 사항이 있습니다. 그러나 Google 디스플레이 캠페인이 성공적으로 전환되도록 하면 디지털 마케팅 믹스의 중요한 부분이 됩니다.

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디스플레이 광고와 GDN의 차이점은 무엇입니까?

Google 디스플레이 캠페인을 일반적으로 GDN 캠페인이라고 하므로 Google 디스플레이에 대해 알아보기 전에 디스플레이 광고와 GDN의 차이점을 아는 것이 좋습니다.

디스플레이 광고

디스플레이 광고는 일반적으로 이미지, 비디오 및 텍스트로 구성된 배너 형태의 광고가 타사 웹사이트에 표시되는 온라인 광고 유형입니다. 즉, 사용자가 온라인에서 탐색, 쇼핑 및 읽을 때 광고가 표시됩니다 .

디스플레이 광고는 Google의 디스플레이 네트워크와 같은 게시자를 통해 구매됩니다. 많은 수의 노출을 제공하는 데 비용 효율적이며 제대로 수행되면 높은 타겟팅을 사용할 수 있습니다.

GDN

GDN은 Google 디스플레이 네트워크를 의미합니다. 다른 광고 형식 중에서도 Google 디스플레이 광고가 게재될 수 있는 2백만 개 이상의 웹사이트, 동영상 및 앱으로 구성된 네트워크입니다.

밀접하게 관련되어 있지만 디스플레이 광고와 GDN의 의미에는 차이가 있습니다. 그러나 이러한 용어가 온라인 광고 커뮤니티에서 동의어로 사용된다는 것을 아는 것이 도움이 됩니다.

디스플레이 캠페인이 전자상거래의 전체 전략에 반영되는 방식

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디스플레이 캠페인은 일반적으로 인지도에 중점을 둡니다. 다른 유료 미디어 채널에 비해 상대적으로 저렴하게 대량의 노출을 전달할 수 있습니다. 인지도에 중점을 두는 것은 앞서 언급한 것처럼 검색 및 쇼핑 캠페인이 더 높은 우선순위를 갖는 주된 이유 중 하나입니다.

인지도를 높이는 효과적인 채널이지만 인지도 를 넘어 올바른 광고로 올바른 잠재고객을 타겟팅함으로써 '최하위 유입경로' 전환의 이점을 얻을 수 있습니다 .

Google 디스플레이 광고가 전체 전략에 반영되는 두 가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 탐사

잠재 고객은 새로운 잠재 고객을 타겟팅하고 온라인 상점으로 새로운 사람들을 유도하는 것을 의미합니다. 전체 퍼널 마케팅 전략에 대해 생각할 때 잠재 고객은 퍼널의 맨 위에 있으며 사람들에게 제품 또는 서비스를 소개합니다.

Google 디스플레이 광고를 사용하면 실제 브랜드 인지도를 높이고 타겟이 명확한 잠재고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.

예를 들어 유기농 허브티를 판매하는 온라인 상점은 이미 Google 검색 및 쇼핑 캠페인을 통해 전환을 극대화하고 있습니다.

• 규모를 확장하고 더 성장하기 위해 Google 디스플레이 잠재고객 발굴 캠페인을 시작합니다.
• 관련성이 높은 식품, 음료, 건강 및 피트니스 구매 의도, 맞춤 의도, 관심분야 잠재고객을 타겟팅하고 디스플레이 키워드 타겟팅과 오버레이합니다.
• 이 캠페인은 웹사이트 트래픽을 +40% 증가시켜 브랜드 인지도를 크게 높입니다.
• 직접(또는 마지막 클릭) 전환의 수는 처음부터 크게 증가하지 않습니다.
• 증가된 트래픽이 유입경로 전략에 들어가 결국 온라인 판매 수가 증가합니다.

이 예는 Google 디스플레이가 인지도 기반 채널로 알려진 이유를 보여줍니다. ROAS가 항상 즉각적인 것은 아니지만 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 경우 Google 디스플레이는 장기적으로 효과적일 수 있습니다.

2. 리타겟팅

이것은 Google 디스플레이가 전체 전략에 피드하는 두 번째 방법으로 이어집니다. 리마케팅이라고도 하는 리타게팅은 전자상거래 전략에 필수적이며 대부분의 경우 검색 및 쇼핑 캠페인만큼 중요해야 합니다.

사용자가 브랜드와 처음 상호작용할 때 항상 구매하는 것은 아닙니다. 그들은 나중에 구매를 계획하거나 대체 제품이나 더 저렴한 판매자를 찾아 쇼핑할 수 있습니다. 디스플레이 리타겟팅은 브랜드와 제품을 강화하고 결승선에서 고객을 격려합니다.

따라서 철학은 간단합니다. 이미 귀하의 사이트를 방문한 적이 있거나 어떤 식으로든 귀하의 브랜드에 관여한 사람들에게 광고를 게재하는 것입니다. Google 디스플레이 광고로 리타게팅하는 목적은 구매를 위해 사이트로 다시 유도하는 것입니다. 리타게팅은 재구매를 유도하는 데 효과적일 수 있으며, 처음 고객을 유치하는 데에도 효과적일 수 있습니다.

예를 들어, 동일한 유기농 허브차 비즈니스는 Google 디스플레이 광고로 유입경로 하단에 충분히 광고하고 있는지 확인하려고 합니다. 그들은 다음 잠재고객을 대상으로 하는 3개의 디스플레이 리타게팅 캠페인을 설정했습니다.

1. 지난 14일 동안 사이트를 방문했지만 아직 구매하지 않은 사람들이 참여했던 제품을 동적으로 표시합니다.
   
   
2. 지난 7일 동안 2회 이상 사이트를 방문했지만 아직 구매하지 않은 사람들입니다. 특별 제안이 포함된 광고 소재가 표시됩니다.
   
   
3. 구매한지 4개월이 넘은 기존 고객은 고객 유지를 유도하기 위해
   
   

Google 디스플레이 캠페인의 장단점

모든 유료 미디어 채널 및 캠페인 유형과 마찬가지로 Google 디스플레이 캠페인에 예산을 투자하면 장단점이 있습니다. 장점이 단점을 능가하는지 여부를 결정하는 가장 좋은 방법은 일반적으로 테스트 및 학습 접근 방식을 사용하는 것입니다. 테스트 캠페인이 귀하의 비즈니스에 원하는 결과를 제공할 수 있다면 그것은 정당합니다.

Google 디스플레이의 3가지 이점

1. 도달

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Google 디스플레이 네트워크에는 2백만 개 이상의 웹사이트, 동영상 및 앱이 있습니다. 즉, 많은 잠재고객에게 액세스할 수 있습니다. 많은 사람들에게 빠르고 저렴하게 다가갈 수 있다는 것은 Google 디스플레이의 주요 이점 중 하나입니다.

일반적으로 Google 디스플레이는 가장 비용 효율적인 유료 미디어 채널 중 하나입니다. Facebook 및 Instagram 광고와 비교할 때 Google 검색 및 쇼핑(특히)과 비교할 때 CPM은 일반적으로 GDN 광고에서 가장 낮습니다.

2. 타겟팅

엄청난 도달 가능성을 감안할 때 타겟팅과 함께 계층화되면 Google 디스플레이는 매우 효과적일 수 있습니다. GDN 캠페인 이면의 전략 측면에서 리타겟팅 및 잠재고객 발굴 기능을 모두 살펴보았습니다.

다음은 가장 일반적으로 사용되는 타겟팅 옵션을 강조한 eCommence의 주요 타겟팅 옵션에 대한 스냅샷입니다.

• 리타게팅 - 귀하의 비즈니스와 상호 작용했거나 CRM 데이터의 일부인 사람들에게 도달하십시오. 후자는 Google Ads에서 고객 일치 타겟팅으로 알려져 있습니다.

• 게재위치 - 특정 웹사이트, 앱 또는 동영상에 디스플레이 광고를 게재할 게재위치를 선택합니다. 예: 초보 엄마를 위한 제품을 판매하는 경우 '새 엄마' 콘텐츠가 포함된 관련 웹사이트/블로그 및 비디오를 선택하는 것이 효과적일 수 있습니다.

• 키워드 - 게재위치 타겟팅과 유사하게 작동합니다. 청중과 관련된 키워드를 선택하십시오. 디스플레이 광고는 선택한 키워드와 관련된 웹사이트 및 콘텐츠 옆에 표시됩니다.

• 관심 분야 - Google에서 사람들이 열정을 갖고 있는 것과 습관 및 관심사를 기반으로 도달하는 것으로 설명합니다.

• 구매 의도 - 최근 의도와 현재 구매 의도를 기반으로 잠재 고객에게 도달

• 맞춤 잠재고객 - Audience Manager에서 또는 광고그룹에 잠재고객을 추가할 때 맞춤 잠재고객을 생성합니다. 관련 키워드, URL 및 앱을 추가하면 Google에서 캠페인 목표를 고려하여 이상적인 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다.

GDN 타겟팅에 대한 자세한 내용은 Google 가이드를 확인하세요.

3. 창의성

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디스플레이 광고는 다양한 모양과 크기로 제공됩니다. 비즈니스 요구 사항, 목표 및 예산에 맞게 조정할 수 있습니다. 자체 배너 디자인을 선택하든 반응형 광고를 사용하든, 제품 피드를 사용하여 제품으로 구성된 광고를 동적으로 제공하는 경우에도 사용자 정의할 수 있습니다.

• 배너 - 올바른 크기의 디스플레이 광고를 업로드합니다. 배너 광고는 정적이거나 애니메이션일 수 있지만 크기, 형식 및 애니메이션에 대한 엄격한 규칙이 있습니다. 따라서 최신 요구 사항을 확인하십시오. 크리에이티브 에이전시가 관련된 경우 브리핑을 받으십시오. 여기에서 Google의 전체 크기 및 요구 사항 지침을 찾으십시오.

• 동적 광고 - 전자 상거래 상점의 경우 정말 강력한 기능은 동적 제품 광고를 사용하는 것입니다. 제품 피드를 사용하여 사용자에게 이미 관심을 보인 제품을 동적으로 표시할 수 있습니다. 이 동영상은 동적 리마케팅 ​​캠페인을 만드는 단계를 설명합니다.

Google 디스플레이 캠페인을 실행할 때 직면하는 3가지 문제

Google 디스플레이에는 많은 이점이 있을 뿐만 아니라 인식해야 할 과제도 많습니다. 일반적으로 문제가 이점보다 중요하지 않지만 문제가 무엇인지 아는 것이 중요합니다.

1. 광고 차단기

웹사이트에 광고가 표시되지 않도록 하는 소프트웨어(종종 무료). 사용자는 광고 차단기를 설치하여 디스플레이 광고를 차단할 수 있습니다. 가장 인기 있는 무료 광고 차단기는 AdBlock Plus이며 태그라인은 "성가신 광고 없이 웹 서핑"입니다.

명백한 이유로 이는 Google 디스플레이의 단점입니다. 광고 도달범위를 제한할 수 있고 광고주가 이를 전혀 제어할 수 없기 때문입니다.

2. 배너 실명

웹사이트의 배너 광고를 무시하거나 눈이 멀어지는 사용자를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 광고 소음 또는 광고 피로라고도 합니다. 인터넷 사용자에게 지속적으로 광고가 제공되기 때문에 디스플레이 광고의 효과가 떨어지고 사용자는 기본적으로 이를 무시합니다.

배너 실명을 극복하는 데 도움이 되는 기술이 있습니다. 다음은 주목을 받는 11가지 방법을 탐구하는 기사입니다.

3. 귀속

Google 디스플레이 광고가 미치는 영향을 측정하는 것은 어려울 수 있습니다. 이것은 종종 전환에 초점을 맞추는 전자 상거래 캠페인에 해당됩니다.

예를 들어 디스플레이 광고는 관련 잠재고객에게 도달하여 제품을 소개할 수 있습니다(예: 유기농 허브차 예). 클릭하고 전환하지 않으면 디스플레이 광고가 미치는 영향을 측정하기 어렵습니다.

나중에 다른 채널을 통해 전환할 수 있으므로 Google 디스플레이가 인정을 받지 못할 수 있습니다. 그렇다고 해서 그들이 그 판매를 주도하는 데 역할을 하지 않았다는 의미는 아닙니다.

추적이 올바르게 설정되었는지 확인하고 Google 애널리틱스에서 다중 채널 유입경로를 확인하는 것은 기여를 더 명확하게 이해하는 한 가지 방법입니다.

모니터링할 가치가 있는 또 다른 측정항목은 조회 후 전환입니다. 조회 후 전환은 광고를 보고 상호작용하지 않고 나중에 전환하는 사용자의 전환을 기록합니다.

Google 디스플레이 캠페인을 효과적으로 활용하기 위한 5가지 실용적인 팁

다음은 광고주가 Google 디스플레이 캠페인을 설정하고 관리할 때 사용할 수 있는 5가지 실용적인 팁입니다.

1. 광고그룹 또는 캠페인별로 잠재고객 분리

타겟팅을 어느 정도 계층화하는 것이 좋습니다. 예를 들어 유아용품 구매 의도가 있는 사람들과 새로운 부모 관련 키워드를 타겟팅하여 부모 잠재고객에게 도달합니다.

그러나 타겟팅을 과도하게 적용하지 않고 대신 광고그룹 또는 캠페인별로 잠재고객을 분리하는 것이 가장 좋습니다 . 이렇게 하면 다양한 청중으로부터 학습을 생성하고 더 쉽게 좋은 성과를 낼 수 있도록 최적화할 수 있습니다.

2. 제품 피드를 사용하여 다이내믹 광고 게재

전자 상거래 브랜드의 경우 제품 피드를 사용하고 동적 광고를 게재하는 것이 디스플레이의 정점입니다. 다이내믹 리타게팅은 저비용 전환을 제공하고 성과가 낮은 것으로 널리 알려져 있습니다.

이 경우 가장 효과적인 광고는 사람들이 관심을 보인 제품입니다. 제품 피드가 이미 있는 경우 이 설정을 수행하는 단계는 간단합니다.

1. Google 판매자 센터에서 피드와 제품이 활성화되어 있는지 확인하세요.
   
   
2. Google 판매자 센터 계정을 Google Ads와 연결
   
   
3. 새 디스플레이 캠페인 만들기 - '표준 디스플레이 캠페인' 선택
   
   
4. 캠페인 이름, 위치, 입찰 전략 및 예산 선택
   
   
5. '추가 설정'에서 동적 광고를 클릭하고 '개인 맞춤 광고에 데이터 피드 사용' 확인란을 선택합니다.
   
   
6. 태그에 맞춤 매개변수를 추가해야 합니다. 데이터 피드 드롭다운 메뉴를 선택하고 비즈니스 유형 피드를 선택하세요.
   
   
7. 광고그룹의 이름을 지정하고 타겟팅할 잠재고객을 선택하세요.
   
   
   
8. 광고그룹 입찰가를 입력하고 '저장하고 계속하기'를 누르십시오.
   
   
9. 더 많은 게재위치에 게재될 수 있도록 추가 텍스트 및 이미지 광고를 추가할 수 있습니다. Google에서 권장하지만 동적 광고만 표시하려면 이 섹션을 건너뛰세요.

일반 Google 쇼핑 피드가 있다면 거의 다 온 것입니다. 피드에 추가할 수 있는 몇 가지 선택적 디스플레이 특정 필드가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

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추가할 수 있는 항목에 대한 전체 개요는 Google 쇼핑을 위한 동적 리마케팅 ​​피드: 필수 필드를 매핑하는 방법을 확인하세요.

그 외에는 피드에 다른 변경 사항이 필요하지 않습니다. 쇼핑 및 리타게팅에 대한 Google Ads 정책에는 차이점이 있습니다. Google은 여기에 대해 자세히 설명합니다.

유용한 리소스:

• 사례 연구 : 동적 리마케팅으로 할인된 제품 활용(전환율 18% 증가)
• 피드 관리 소프트웨어 : 피드 생성을 단순화하고 성능을 최적화합니다.

3. 리치 미디어 Google 디스플레이 광고 만들기

제품 피드를 사용하는 것뿐만 아니라 또는 그 대신에 복잡함을 없애고 군중에서 눈에 띄는 리치 미디어 광고를 만드십시오. 가능한 한 많은 광고 형식과 크기를 포함하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 귀하의 광고가 더 많은 게재위치에 게재될 수 있고 어떤 것이 최상의 결과를 제공하는지 알 수 있습니다.

리치 미디어는 정적 배너를 표시하는 대신 비디오, 오디오 및 기타 대화형 요소 사용과 같은 고급 기능을 포함합니다. 군중에서 눈에 띄고 매끄러운 양방향 디스플레이 광고로 청중에게 서비스를 제공하는 것입니다.

4. 중요한 계절 행사에 대한 사전 계획

발렌타인 데이, 부활절, 라마단, 어머니의 날, 아버지의 날, 할로윈, 블랙 프라이데이, 크리스마스와 같은 계절 이벤트는 많은 전자 상거래 비즈니스의 주요 수익 동인입니다. 크리에이티브 자산, 카피 및 제품 피드가 준비되었는지 확인하여 미리 계획하십시오.

Google 검색과 달리 Google 디스플레이에는 일반적으로 더 많은 준비가 필요하므로 준비를 하면 결과를 최대화하는 데 도움이 됩니다. 타이밍이 모든 것입니다! 예를 들어, 많은 전자 상거래 부문이 블랙 프라이데이 주말에 매출 증가에 의존합니다.

중요한 이벤트이므로 다음 타임라인이 적절할 수 있습니다.

• w/c 9월 28일 - 블랙 프라이데이 프로모션 및 포함될 제품 승인
• w/c 10월 4일 - Google 디스플레이 배너 광고를 위한 광고 대행사 브리핑
• w/c 10월 25일 - 대행사에서 광고 소재 받기
• w/c 11월 - 개발자와 협력하거나 전용 제품 피드 도구를 사용하여 이벤트에 대한 제품 피드 최적화
• w/c 11월 15일 - 디스플레이 캠페인 및 일정 구축(PPC 광고와 함께)
• w/c 11월 22일 - 출시 주

내부적이든 외부적이든 지연은 불가피합니다. 사전에 잘 계획함으로써 준비되지 않고 중요한 행사를 놓칠 위험을 줄입니다.

5. 게재위치를 정기적으로 검토하고 제외 사용

마지막으로 '광고가 게재된 위치'를 확인하세요. 관련 웹사이트, 앱, 동영상에 광고가 게재되고 있는지 확인하세요.

품질이 좋지 않은 것으로 보이는 게재위치나 적은 수의 게재위치가 모든 예산을 차지하고 좋지 않은 결과를 제공하는 경우 제외하십시오.

Google Ads에서 광고가 게재된 위치는 다음과 같습니다.

Google 디스플레이의 마지막 단어

Google 디스플레이는 디지털 광고 커뮤니티에서 혼합된 결과를 제공하는 것으로 알려져 있습니다. 일반적으로 인지도 채널이지만 하단 유입경로 판매 및 수익에 영향을 미칠 수 있습니다.

예산이 빠듯하다면 우선 리타겟팅을 최우선으로 삼는 것이 좋습니다. 그런 다음 잠재 고객 확보 캠페인을 신중하게 테스트하고 귀하의 비즈니스에 적합한지 결정하십시오.