변호사, 변호사 및 법률 회사를 위한 16가지 효과적인 디지털 마케팅 전략

변호사 또는 변호사로 고객을 확보하는 방법

인터넷은 우리가 상상할 수 없었던 방식으로 세상을 혁신했습니다. 온갖 물건을 찾는 사람들의 첫 번째 목적지가 되었습니다.

'내 주변의 변호사' 및 '내 주변의 변호사'와 같은 구문은 법적 도움이 절실히 필요한 사람들로부터 매달 백만 건 이상의 Google 검색을 받습니다. 고객을 찾기에 이보다 더 좋은 곳은 없습니다.

이 기사에서는 가장 효과적인 로펌 디지털 마케팅 전략 16가지를 살펴봅니다. 목표는 사람들이 변호사나 변호사를 검색할 때 만나는 이름이 되도록 인터넷에서 어디에나 존재하는 존재를 만드는 것입니다. 그러나 바로 시작하기 전에 아직 구매자 페르소나를 수정하지 않았다면 시간을 내어 수정하십시오.

구매자 페르소나는 가장 이상적인 고객에 대한 작은 세부 사항까지 정확하게 설명합니다. 그들이 누구인지, 무엇을 하는지, 어디에 살고 있는지, 얼마를 벌고 있는지, 그리고 귀하에게 중요한 기타 세부 사항을 물어보십시오.

잠재 고객에 대해 명확하게 이해하고 있으면 고객을 대상으로 지정하는 위치와 방법을 정확히 알 수 있습니다. 인터넷은 매우 광대하며 방향이 없으면 길을 잃기 쉽습니다. 구매자 페르소나는 올바른 방향으로 안내하는 데 도움이 될 것입니다.

흥미로운 법률 마케팅 통계:

• 38%의 사람들이 온라인으로 변호사와 변호사 검색을 시작합니다. (원천)
• 법률 자문을 찾는 사람들의 96%가 검색 엔진을 사용합니다. (원천)
• 74%의 사람들은 행동을 취하기 위해 법률 회사의 웹사이트를 방문할 것입니다. (원천)
• 로펌의 최대 40%는 자신의 웹사이트가 없습니다. (원천)
• 웹사이트에서 비디오를 사용하는 법률 회사는 트래픽이 41% 증가했습니다. (원천)
• 후기는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략입니다. (원천)
• 85%의 사람들이 친구 및 가족의 추천을 신뢰하는 만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. (원천)
• 법적 주제를 조사하는 사람들의 25%가 YouTube를 방문합니다. (원천)
• 85%의 사람들이 온라인 지도를 사용하여 법률 서비스의 위치를 ​​찾습니다. (원천)
• 이메일 마케팅의 평균 ROI는 4400%입니다. (원천)

변호사, 변호사 및 법률 회사를 위한 16가지 온라인 마케팅 전략

1. 전문적인 웹사이트 얻기

웹사이트는 온라인 존재의 기초입니다. 고객이 법률 회사에 대한 정보에 쉽게 액세스할 수 있는 곳입니다. 그것은 인터넷에 있는 당신의 사무실입니다. 광고

Google 및 Bing과 같은 검색 엔진은 웹에서 정보를 검색한 다음 검색 쿼리를 기반으로 가장 관련성이 높은 결과를 사용자에게 제공하는 방식으로 작동합니다. 웹사이트가 있으면 검색 엔진이 사용자에게 제공할 수 있는 정보 소스가 됩니다.

예를 들어, 귀하가 댈러스에 거주하는 변호사라면 사람들이 '댈러스 최고의 변호사'라는 문구를 검색할 때마다 귀하의 사이트가 가장 먼저 표시되는 결과여야 합니다.

웹사이트를 구축할 때 염두에 두어야 할 가장 중요한 점은 사용자 경험의 품질이 트래픽 양에 직접적인 영향을 미친다는 것입니다.

사용자 경험 또는 UX는 단순히 사이트가 얼마나 잘 디자인되었는지, 탐색하기 쉽고 로드 속도가 얼마나 빠른지를 나타냅니다. 긍정적인 UX를 가진 웹사이트는 종종 Google에서 더 높은 순위를 얻습니다.

Wix는 긍정적인 UX의 모든 상자를 자동으로 확인하는 전문 웹사이트를 구축하는 데 사용할 수 있는 놀라운 도구입니다. 이 플랫폼은 기술에 익숙하지 않은 사람들이 드래그 앤 드롭 빌더를 사용하여 고급 웹사이트를 아주 쉽게 구축할 수 있도록 설계되었습니다. 또한 FreeWebDesign과 같은 서비스를 사용 하여 전문 개발자가 전체 법률 사이트를 무료로 구축하도록 할 수 있습니다.

2. PPC 광고 설정

PPC 또는 클릭당 지불은 사람들이 인터넷을 탐색할 때 광고가 게재되지만 광고주는 클릭에 대해서만 비용이 청구되는 인기 있는 광고 모델입니다. 리드 생성을 거의 즉시 시작할 수 있는 환상적인 방법입니다. 광고

PPC 광고는 웹사이트에 대한 클릭에 대해서만 비용을 지불하기 때문에 일반적으로 다른 광고 모델보다 비용 효율적입니다. 예를 들어, 귀하의 광고가 1,000명에게 표시되고 100명만 클릭했다면 900명의 다른 사람들이 귀하의 마케팅 메시지를 보았음에도 불구하고 100번의 클릭에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다.

Facebook 광고, LinkedIn 광고 및 Google Ads를 포함하여 PPC 광고를 실행할 수 있는 여러 플랫폼이 있습니다.

Google은 광고주에게 제공되는 타겟팅 옵션을 고려할 때 법적 캠페인을 운영하는 데 가장 이상적입니다. 인구 통계, 위치, 소득 계층 및 Google에서 활발하게 검색하는 용어를 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 광고

예를 들어, '내 근처의 법률 회사'라는 문구를 검색하는 타겟 도시에 있는 사람들에게만 광고를 표시하도록 Google에 지시할 수 있습니다.

제한된 예산으로 평가판 Google Ads 캠페인을 설정하고 몇 주 동안 실행할 수 있습니다. 결과와 전환율이 긍정적이면 지출을 늘려 더 많은 사람들에게 광고를 게재할 수 있습니다.

3. 리타게팅 광고 설정

많은 사람들은 얼굴에 끊임없이 떠오르는 것들이 많기 때문에 주의 집중 시간이 매우 짧습니다. 광고

그들은 귀하의 사이트를 탐색하고 있을 수 있지만 스마트폰의 알림, YouTube의 동영상 또는 Instagram의 사진에 주의가 산만해지고 즉시 관심이 옮겨졌습니다. 일단 사이트를 떠나면 다시는 돌아오지 않을 것입니다.

리타겟팅을 사용하면 이전에 웹사이트를 방문했지만 클릭 유도문안을 실행하지 않은 사람들에게 광고가 표시되도록 할 수 있습니다. 당신은 아마 그것을 실제로 많이 보았을 것입니다. 사이트를 한 번 방문하면 사이트를 떠난 직후 광고가 어디에나 있는 것 같습니다.

마케터는 자신의 사이트를 방문하는 사람이 잠재적인 리드라는 것을 이해하기 때문에 리타게팅에 공격적으로 지출하는 경우가 많습니다. 가장 인기 있는 리타게팅 플랫폼은 Google Ads와 Facebook Ads입니다.

4. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 Google과 같은 검색 엔진에서 웹사이트의 순위를 높일 수 있도록 웹사이트의 권위를 높이는 관행입니다.

사람들이 인터넷에서 정보를 검색할 때마다 일반적으로 수천 또는 수백만 개의 관련 콘텐츠가 다른 웹사이트에서 게시됩니다. SEO는 Google이 상위 결과로 표시하는 페이지를 결정합니다.

이상적으로는 귀하의 웹사이트가 법률 질문에 대한 최상위 결과에 표시되어야 합니다. 예를 들어 누군가가 'xxxx [도시를 삽입]에 있는 법률 회사'라는 문구를 검색하면 귀하의 사이트가 나타나야 합니다. SEO 전략이 전문 분야와 관련된 지역 키워드를 구체적으로 타겟팅하는지 확인하십시오.

SEO에는 두 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 첫 번째는 사이트의 개별 페이지를 최적화하여 검색 엔진에 친숙하게 만드는 온페이지 SEO입니다. 페이지를 최적화하는 몇 가지 방법은 로딩 속도를 높이고 많은 유용한 콘텐츠를 체계적으로 제공하며 모바일 반응형으로 만드는 것입니다. 반응형 페이지는 단순히 컴퓨터에서와 마찬가지로 모바일 장치에서도 잘 작동하는 페이지입니다.

Wix를 사용하여 법률 사무소 웹사이트를 구축하면 추가 작업 없이도 자동으로 검색 엔진에 친숙해집니다. 모든 페이지는 기본적으로 최적화됩니다.

두 번째 구성 요소는 주로 링크 구축을 수반하는 오프 페이지 SEO입니다. 링크 구축은 단순히 귀하의 사이트를 가리키는 링크의 수를 늘리는 과정입니다. 다른 사이트가 귀하의 사이트에 링크될 때마다 Google은 이를 추천으로 간주하며 이는 권위의 표시입니다.

링크 구축은 정말 지루하고 시간이 많이 소요될 수 있으므로 SEO 전문 회사나 프리랜서에 아웃소싱하는 것이 좋습니다.

SEO에 투자하면 사이트가 Google에서 유기적인 트래픽을 얻을 수 있으므로 결국 광고에 지출할 필요가 없게 됩니다.

5. 리뷰 누적 시작

리뷰는 신뢰성의 표시이기 때문에 매우 중요 합니다. 그것들은 사람들이 사물이 보이는 만큼 좋은지 판단하는 데 도움이 됩니다. 광고 Moz가 실시한 연구에 따르면 인터넷 사용자의 약 67%가 리뷰의 영향을 받습니다 .

과거 고객에게 좋은 관계를 가지고 있다고 요청하면 쉽게 리뷰를 얻을 수 있습니다. 리뷰는 단락이 길지 않아도 됩니다. 라인만으로도 충분합니다.

웹사이트에 트로피와 같은 모든 리뷰를 표시할 수 있는 페이지를 만드십시오. 소셜 미디어 페이지에서 평가 및 리뷰를 활성화할 수도 있습니다. 긍정적인 리뷰가 많을수록 잠재 고객을 고객으로 전환하기가 더 쉬워집니다.

6. 블로그 게시물 게시

법률 서비스가 필요한 대부분의 사람들은 먼저 배우자가 이혼 서류를 건네줬는지, 아니면 범죄 혐의로 거짓 기소를 받았는지 등 해결하고자 하는 바로 그 문제에 대해 조사를 할 것입니다.

귀하가 전문적으로 다루는 주제를 다루는 기사를 게시하면 연구에서 해당 주제를 접할 가능성이 높습니다. 그것은 자동으로 그들의 눈에 당신을 권위자로 만듭니다. 당신의 가치와 신뢰도를 엄청나게 높여줍니다.

블로그 게시물을 게시하는 것은 인터넷을 완전히 지배하고 해당 분야의 권위자로 자신을 확고히 확립하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 너무 바빠서 직접 작성하기 힘들다면 Upwork와 같은 플랫폼을 통해 프리랜서에게 아웃소싱하거나 Jasper AI와 같은 AI 카피라이팅 도구를 사용할 수도 있습니다.

성공적인 블로그의 열쇠는 키워드 연구입니다. Google에서 가장 많이 검색된 검색어를 찾는 과정입니다. 그들이 무엇인지 알게되면 구체적으로 언급하는 게시물을 작성할 수 있습니다.

많은 사람들이 '범죄 혐의로 허위 고소를 당했을 때 대처법'이라는 문구를 검색하고 있다는 사실을 알게 된다면, 다루어야 할 주제라는 것을 알게 됩니다.

SEMrush는 블로거가 작성할 수 있는 트래픽이 많은 키워드를 찾는 데 사용하는 가장 인기 있는 키워드 조사 도구입니다.

블로그에 트래픽이 발생하기 시작하면 Google Adsense를 사용하여 광고를 추가하여 블로그에서 수익을 창출할 수도 있습니다. Adsense의 수익 잠재력은 놀랍습니다. 많은 웹 사이트가 Adsense에서 살아남습니다.

7. Google 마이 비즈니스 페이지 가져오기

Google 마이 비즈니스(GMB)는 기업이 온라인 프로필을 만들고 관리할 수 있도록 Google에서 실행하는 도구입니다.

GMB 페이지는 종종 검색 결과 페이지와 Google 지도에서 가장 높은 순위를 차지합니다. 온라인에서 더 잘 보이도록 도와주기 때문에 매우 중요합니다. 로펌용으로 만드십시오.

리뷰를 수집하는 데 도움이 될 수도 있습니다. Google은 시설을 방문한 사람들에게 평가 및 리뷰를 제출하도록 자동으로 요청합니다. 앞서 언급했듯이 리뷰는 인터넷 트래픽에 의존하는 비즈니스의 생명선입니다.

8. 이메일 마케팅

이메일 캠페인은 모든 온라인 마케팅 전략 중에서 가장 높은 전환율을 보입니다 . 또한 리드와 연락을 유지하는 좋은 방법입니다. 이메일이 가장 성공적인 법률 회사의 선호 마케팅 채널로 남아 있는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 개인 : 사람들은 회사에서 이메일을 받는 것이 특별하고 가치 있는 것처럼 느껴지기 때문에 이메일을 받는 것을 좋아합니다. 항상 받는 사람의 이름을 사용하여 이메일을 개인화하십시오.
• 편리성 : 예약 없이 원하는 시간에 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 이메일은 고객이 전화를 받을 수 있는지 여부를 걱정하지 않고 언제든지 보낼 수 있으므로 전화 통화보다 편리합니다. 사람들은 이메일을 '푸시' 커뮤니케이션으로 보고 자신에게 적합할 때 이메일을 엽니다. 또한 자동화를 사용하여 특정 시간에 특정 유형의 이메일을 보낼 수 있습니다(예: 누군가 제품을 구매할 때 또는 웹사이트를 방문한 후).
• 비용 효율성 : 연구에 따르면 기존 고객을 유지하는 것이 신규 고객을 확보하는 것보다 약 5배 저렴합니다. 정기적인 이메일을 보내면 고객 관계를 강하게 유지할 수 있습니다. 이메일 마케팅 소프트웨어 또는 플랫폼을 사용하는 경우 일회성 비용이며 메시지가 정크 또는 스팸 폴더로 필터링되지 않고 받은 편지함에 도달할 가능성이 높습니다.
• 광고 유연성 : 이메일 마케팅을 다양한 목적으로 사용할 수 있으며 그 반대가 아니라 비즈니스에 적합합니다.

월간 뉴스레터를 수신하기 위해 사용자에게 이메일을 입력하도록 요청하는 팝업 등록 양식을 통합하여 웹사이트에서 이메일 수집을 쉽게 시작할 수 있습니다. 새 블로그 게시물을 게시할 때마다 Mailchimp와 같은 무료 이메일 마케팅 도구를 사용하여 모든 구독자에게 폭발적인 메시지를 보낼 수 있습니다. Wix 사이트는 Mailchimp와 원활하게 통합됩니다.

9. 소셜 미디어에서 강력한 존재감을 유지하십시오.

세계 인구의 대다수는 이제 소셜 미디어를 사용합니다. 매일 몇 시간 동안 아무 생각 없이 탐색하면서 캐주얼하고 편안한 상태에서 잠재 고객을 찾기에 이보다 더 좋은 곳은 없습니다. 소셜 미디어 마케팅은 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

미국 변호사 협회(American Bar Association)에 따르면 변호사의 약 79%가 소셜 미디어에서 활동하고 있으며 35%가 소셜 미디어를 통해 클라이언트를 확보할 수 있었습니다. 경쟁력을 유지하려면 소셜 미디어에서 활발하게 활동해야 합니다. 온라인 마케팅 전략의 핵심 부분이어야 합니다.

Facebook과 LinkedIn에서 비즈니스 페이지를 만든 다음 매일 게시하여 팔로어를 구축할 수 있습니다. 유료 광고 캠페인을 실행하여 다음을 구축할 수도 있습니다.

관련 : LinkedIn에서 고객을 찾는 방법

소셜 미디어 계정을 갖는 또 다른 이점은 Google에서 우선 순위가 지정되고 온라인 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 이상적으로는 사람들이 법률 서비스를 검색할 때 웹사이트, GMB 페이지 또는 소셜 미디어 페이지에서 결과를 볼 수 있어야 합니다. 그것이 당신이 인터넷을 지배하는 방법입니다.

모든 소셜 페이지에서 웹사이트와 동일한 이름을 사용해야 합니다. 혼동의 여지를 남기지 마십시오. 계정이 두 개 이상인 경우 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 관리할 관리자나 가상 비서를 고용하는 것이 좋습니다. 그들은 당신보다 더 효과적으로 그것을 실행할 수 있습니다. 그들의 책임 중 일부에는 매일 게시, 팔로워 늘리기 및 새로운 리드 구축이 포함됩니다.

10. 온라인 디렉토리에 목록 게시

많은 사람들이 여전히 디렉토리를 사용하여 서비스 및 비즈니스 연락처를 찾습니다. 이러한 플랫폼에 법률 서비스를 게시하여 인터넷에서 모든 기반을 다루고 가능한 한 많은 사람들이 볼 수 있도록 할 수 있습니다.

일부 인기 있는 법률 디렉토리는 다음과 같습니다.

• 아보
• 유스티아
• 조직
• com 광고
• FindLaw
• 마틴데일-허벨

디렉토리에 게시하는 것도 사이트에 대한 백링크를 얻을 수 있는 좋은 방법이며, 이는 결과적으로 SEO 점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 앞서 언급했듯이 사이트에 연결하는 사이트가 많을수록 Google에서 더 높은 순위를 얻을 수 있습니다.

11. Quora에서 질문에 답하기

Quora는 사용자가 거의 모든 주제에 대해 질문할 수 있는 온라인 Q&A 플랫폼입니다. 귀하의 특정 업무 분야에서 가장 최근의 법률 질문을 검색하고 간단하게 심도 있는 답변을 제공할 수 있습니다. 그렇게 함으로써 당신의 지식과 전문성을 가장 필요로 하는 사람들에게 보여줄 수 있습니다. 답변 끝에 로펌 웹사이트 링크를 추가할 수도 있습니다.

Quora 질문은 비슷한 문제에 직면한 다른 사람들로부터 수천 건의 조회수를 얻는 경우가 많습니다. 귀하의 답변이 도움이 된다면 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하의 서비스에 대해 알아볼 것입니다.

누군가 시간을 내어 정교한 법률 질문을 할 때마다 법률 서비스가 필요할 수 있습니다.

12. 레딧 가입

Reddit은 인터넷 사용자가 자주 질문을 받는 또 다른 플랫폼입니다. /r/legaladviceofftopic/과 같은 법적 하위 레딧에 가입할 수 있으며 토론에 참여하여 적극적인 회원이 될 수 있습니다.

Reddit은 수억 명의 사용자를 자랑하는 세계에서 가장 인기 있는 웹사이트 중 하나입니다. 순위에 오르면 수천 명의 타겟 방문자를 웹 사이트로 유도할 수 있습니다. 매일 플랫폼에서 법률 자문에 대한 검색이 1,400만 건 이상 발생하므로 사람들이 변호사나 법률 지원을 검색할 가능성이 매우 높습니다. 평균적 으로 Reddit에는 매일 8,000건 이상의 새로운 법적 사건이 게시됩니다 .

13. 소셜 미디어 그룹에 가입

이 기사의 시작 부분에서 논의한 것처럼 구매자 페르소나를 갖는 것은 가장 이상적인 고객이 누구인지 이해하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다. 그들에 대한 명확한 이미지가 있으면 타겟 위치와 방법도 알 수 있습니다.

이 경우 구매자 페르소나가 속한 업계 전용 그룹에 Facebook 및 LinkedIn에 가입할 수 있습니다.

예를 들어, 그가 미국에 기반을 둔 사업주라면 인기 있는 Facebook 그룹인 'Business Owners, Entrepreneurs and StartUps'에 가입할 수 있습니다.

파산 변호사라면 재정 자문 그룹에 가입할 수 있습니다. 가능성은 무한합니다. Facebook과 LinkedIn에는 거의 모든 산업 분야에 대한 틈새 그룹이 있습니다.

토론에 참여하고 회원들에게 귀하의 이름을 알리기 위해 질문을 하십시오. 법적 문제가 제기될 때마다 즉시 대응할 수 있는 기회가 될 것입니다. 비공개 메시지를 보내 후속 조치를 취할 수도 있습니다.

14. 지역 간행물에 기고자가 되십시오.

대부분의 잡지, 신문, 심지어 블로그는 변호사나 변호사를 게스트 기고자로 두는 아이디어를 환영할 것입니다. 왜냐하면 그것이 그들의 플랫폼으로 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 것이기 때문입니다. 귀하의 칼럼은 현재 유행하는 모든 법적 주제에 대해 다룰 수 있습니다.

기여자들은 일반적으로 자신의 작업에 대해 보수를 받지 않지만, 그들이 얻는 것은 새로운 청중에게 자신을 마케팅할 수 있는 기회입니다. 그들은 또한 추천 트래픽을 유도하고 SEO 점수를 높이는 데 도움이 되는 자신의 웹사이트 및 블로그에 대한 링크를 다시 추가할 수 있습니다.

15. 전자책 쓰기

전자책을 작성하는 것은 자신을 미묘하게 마케팅하면서 지식을 선보일 수 있는 환상적인 방법일 뿐만 아니라 추가 수입원을 창출할 수 있습니다.

전자책을 직접 작성할 필요도 없습니다. 대필자에게 작업을 아웃소싱하고 무엇에 대해 쓸지에 대한 지침만 제공할 수 있습니다. 그래서 많은 전문 작가들이 그렇게 합니다.

전자책이 Amazon Kindle Store와 같은 플랫폼에 게시되면 많은 노력 없이도 전자책에서 영구적으로 돈을 벌 수 있습니다. 변호사를 위한 훌륭한 수동 소득 아이디어입니다.

자신의 웹사이트를 통해 판매하거나 이메일 수집을 위한 리드 마그넷으로 사용할 수도 있습니다. 리드 자석은 웹사이트 방문자에게 연락처를 제공하는 대가로 제공되는 무료 항목입니다.

16. 무료 웨비나 개최

웨비나를 주최하면 법적 문제에 관심이 있는 사람들을 한자리에 모아서 전문 지식을 보여줄 수 있는 기회를 제공합니다. 귀하의 웨비나는 '법인세를 줄이는 10가지 방법'과 같은 유행하고 수요가 많은 주제에 초점을 맞출 수 있습니다.

사람들이 참석할 계획을 세울 수 있는 충분한 시간을 주기 위해 몇 주 전에 이벤트 홍보를 시작해야 합니다. 소셜 미디어에서 유료 광고 캠페인을 실행하여 인지도를 높일 수도 있습니다. 목표는 가능한 한 많은 참석자를 확보하는 것입니다.

웹 세미나가 완료되면 비디오를 분해하고 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지의 콘텐츠로 용도를 변경하십시오. 사람들이 그렇게 지휘하는 위치에 있는 당신의 비디오를 볼 때마다 당신은 자연스럽게 그들의 눈에 권위자가 됩니다. 웨비나는 가장 과소평가된 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

결론

인터넷에서 로펌을 홍보하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있습니다. 16가지 마케팅 전략 목록이 도움이 되었기를 바랍니다.

무료 조언이 필요하거나 법률 회사의 목표에 가장 적합한 디지털 마케팅 채널에 대한 전문가의 의견이 필요하면 저희에게 연락하십시오. 저희 팀은 준비되어 기다리고 있습니다! 이 16가지 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 귀하의 법률 업무에 가장 성공적인 전략은 무엇입니까?