틈새 기업을 위한 5가지 멋진 디지털 마케팅 전략

인터넷은 모든 형태와 규모의 비즈니스에 대한 마케팅을 변화시켰지만 지난 수십 년 동안 가장 많이 변화된 것 중 하나는 틈새 비즈니스, 특히 틈새 디지털 마케팅 이었습니다.

인터넷 이전의 틈새 비즈니스는 광고 비용을 지원하기에 충분한 사람들에게 어필할 수 있는 제품이나 서비스를 보유해야 했습니다. 이는 많은 잠재적 틈새 제품이 빛을 보지 못했다는 것을 의미했습니다.

오늘날 상황은 다릅니다. 틈새 제품은 여전히 ​​다른 비즈니스와 마찬가지로 광고 비용을 지원하기 위해 충분한 돈을 벌어야 하지만 이러한 비용은 훨씬 낮아지고 광고 도달 범위가 훨씬 넓어져 틈새 제품 및 서비스 시장과 디지털 마케팅 틈새 시장 이 붐을 일으켰습니다.

그러나 디지털 마케팅 틈새 시장은 새로운 것이 아닙니다. 지난 몇 년 동안 접한 틈새 제품이나 서비스에 대해 생각해 보십시오. 주문형 인쇄 티셔츠. 매우 독점적이고 값비싼 중매 서비스. Blue Apron(식사 및 레시피)에서 Birchbox(미용 제품)에 이르기까지 모든 구독 상자 서비스가 제공됩니다. 그들은 모두 디지털 틈새 시장과 수익성 있는 디지털 마케팅 틈새 시장을 가지고 있습니다.

디지털 마케팅 틈새 시장이란 무엇입니까?

디지털 마케팅 틈새 시장은 특정 목표 시장 또는 마케팅 활동 유형에 초점을 맞춘 디지털 마케팅 분야의 전문 영역입니다. 디지털 마케팅 틈새 시장의 예로는 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅, 콘텐츠 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO) 또는 클릭당 지불(PPC) 광고가 있습니다. 이러한 각 틈새 시장에는 Instagram 마케팅이나 Google Ads와 같은 훨씬 더 구체적인 영역을 전문으로 하는 많은 하위 틈새 시장이 있는 경우가 많습니다. 디지털 마케팅 틈새 시장을 통해 기업은 모든 사람에게 전부가 되려고 하기보다는 마케팅의 특정 영역에 노력을 집중하고 특정 소비자 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

틈새 시장을 찾는 방법

틈새 시장을 찾기 위해 따라야 할 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

1. 당신의 관심사와 열정을 확인하세요: 당신이 관심을 갖고 있거나 열정을 갖고 있는 것은 무엇입니까? 이것은 당신이 즐겁게 일할 수 있는 틈새 시장을 찾기 위한 좋은 출발점이 될 수 있습니다.
2. 잠재 시장 조사: 귀하의 관심사 및 열정과 관련된 제품 또는 서비스에 대한 수요가 있는 분야를 찾으십시오. 이를 통해 수익성이 있는 잠재적인 틈새 시장을 식별할 수 있습니다.
3. 귀하의 기술과 전문 지식을 고려하십시오: 귀하는 어떤 기술과 전문 지식을 가지고 있습니까? 이렇게 하면 자신의 강점을 활용하고 대상 고객에게 가치를 더할 수 있는 틈새 시장을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 경쟁 분석: 잠재적인 틈새 시장에서 경쟁을 살펴보고 새로운 플레이어를 위한 여지가 있는지 확인하십시오. 경쟁을 하는 것도 중요하지만 비즈니스를 지원하기에 충분한 수요가 있는지 확인하고 싶을 것입니다.
5. 아이디어 테스트: 잠재적인 틈새 시장을 식별한 후에는 잠재 고객과 대화하고 제품 또는 서비스에 대한 피드백을 받아 아이디어를 검증하십시오. 이를 통해 아이디어를 구체화하고 제공하는 제품에 대한 시장이 있는지 확인할 수 있습니다.

디지털 마케팅을 위한 최고의 틈새 시장은 무엇이며 왜 중요한가요?

이제 현실은 캘리포니아 라구나 비치에서 영재 자녀를 둔 28-35세의 어머니를 대상으로 하는 수제 저널 라인을 만들 수 있다는 것입니다. 올바른 디지털 마케팅 전략 을 사용하면 수익성이 있습니다.

이것이 귀하처럼 들리거나 귀하의 틈새 시장이 엄마 저널의 예보다 약간 더 크더라도 사용해야 하는 5가지 디지털 마케팅 전략이 있습니다.

틈새 디지털 마케팅 전략

1. 사용자 생성 콘텐츠를 통해 고객이 귀하를 대변하도록 하십시오.

틈새 사업과 틈새 디지털 마케팅이 주류 사업에 비해 갖는 장점 중 하나는 고객이 자사 제품을 정말 좋아한다는 것입니다.

생각해보세요. 어떤 제품이 다른 유사한 제품보다 찾기 어렵고 더 비싸다면 다른 사람이 그 제품을 살 이유가 없습니다. Ben & Jerry의 아이스크림은 다른 주류 아이스크림 브랜드의 가격보다 두 배나 비싸지만 Phish Food를 원하신다면 다른 어떤 것도 그것을 깎지 못할 것입니다. 그들은 단순한 틈새 시장 이상을 확립했습니다. 그들은 디지털 틈새 시장 을 만들었습니다 .

온라인에서 이 충성도를 활용할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 사용자 생성 콘텐츠(UGC) 를 수용하는 것 입니다. 가장 기본적으로 UGC는 트윗에서 블로그 게시물, 위키 등에 이르기까지 브랜드 팔로워가 만든 모든 콘텐츠입니다. 따라서 누군가가 해시태그 #oreo와 함께 오레오를 덩크하는 자신의 Instagram 사진을 게시하면 소셜 미디어에 정통한 쿠키 브랜드의 UGC입니다. 그런 식으로 그들의 해시태그는 동료 쿠키 애호가만을 대상으로 하는 것이 아닙니다. 브랜드 애호가와 디지털 마케팅 틈새 시장 을 타겟팅하고 있습니다 .

UGC를 디지털 마케팅 틈새 시장 에 통합하려면 소셜 미디어에서 팬과 간단히 상호 작용하는 것부터 시작할 수 있습니다. 가능한 경우 개인화된 메시지를 사용하여 제품에 대해 게시하고 게시물을 팔로워와 공유하여 고객에게 감사를 표합니다. 디지털 틈새 시장 을 구축하십시오 .

해시태그 사용 최적화 - 고객이 브랜드에 대한 게시물에서 이미 특정 해시태그를 사용하고 있다면 해당 해시태그도 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 맞춤 해시태그를 시작하고 게시물에서 종교적으로 사용하세요. 고유한 해시태그는 단순히 팔로워를 추적하는 것이 아니라 이들을 타겟팅하고 수익성 있는 디지털 마케팅 틈새 시장 을 창출하는 데 있어서 모든 차이를 만들 것 입니다.

이것을 마스터했다면 UGC 마케팅 캠페인으로 UGC 게임을 더 발전시키십시오.

2. 리타겟팅을 활용하십시오 .

리타겟팅 또는 리마케팅은 본질적으로 인터넷에서 고객을 따라갈 수 있는 매우 효과적인 디지털 마케팅 전략입니다. 잠재 고객이 귀하의 사이트를 방문했지만 전환하지 않고 떠나는 경우 탐색 중 전략적 순간에 귀하의 비즈니스 광고를 보게 할 수 있습니다.

이것은 이미 제품에 관심을 보인 사람들에게 그 돈을 집중시키기 때문에 틈새 기업이 제한된 광고 비용을 지출할 수 있는 좋은 방법입니다. 리타겟팅이란 각 고객과 함께 처음부터 시작하지 않는다는 것을 의미하며, 거의 확실하게 더 큰 ROI를 가져올 것입니다.

3. 플랫폼을 현명하게 선택하십시오.

틈새 제품 및 서비스는 주류 제품보다 필연적으로 청중이 적습니다. 결국 틈새 시장이라고 불리는 이유입니다.

소셜 미디어의 경우 비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 결정하는 데 약간의 시간이 필요함을 의미합니다.

예를 들어 페이스북은 인구가 너무 많아서 페이스북이 존재하는 다른 모든 유사한 비즈니스에 의해 비즈니스의 목소리가 묻힐 수 있습니다. 그렇다면 강력한 수익을 가져다주지 못하는 Facebook 페이지를 만드는 데 시간을 낭비하는 이유는 무엇입니까?

예를 들어 Etsy는 정확히 틈새 사업은 아니지만 뛰어난 Pinterest 프로필을 가지고 있습니다. P2P 마켓플레이스가 사람들이 판매하는 제품의 이미지로 가득 찬 매우 시각적인 웹사이트라는 점을 고려하면 이는 적절합니다.

Pinterest는 Etsy에 매우 적합합니다. 회사는 플랫폼을 사용하여 웹 사이트에서 판매되는 항목을 보여줄 뿐만 아니라 Etsy의 전반적인 미학(빈티지, 고유, 핸드메이드 및 정품)을 공유하는 피너와 연결할 수 있기 때문입니다.

5개의 플랫폼에서 미지근한 것보다 단일 플랫폼에서 강력하고 매력적인 존재감을 갖는 것이 더 낫다는 것을 기억하십시오. YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok 등 특정 청중과 연결하는 데 도움이 되는 하나 또는 여러 가지를 선택하십시오. 사진을 얻는 것은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 고객이 더 많은 것을 위해 다시 돌아올 수 있도록 디지털 틈새 시장 과 소셜 미디어 존재를 육성 하십시오.

4. 인플루언서와 연결하십시오.

인플루언서 또는 인기 블로거, 소셜 미디어 유명인 및 온라인 팔로어가 많은 기타 사람들은 주류 비즈니스와 마찬가지로 틈새 비즈니스에도 도움이 될 수 있습니다. Mediakix의 최근 통계에 따르면 마케터의 80%가 B2B 인플루언서 마케팅이 효과적이라고 답했으며, 70% 이상이 인플루언서 마케팅의 고객 품질과 트래픽이 다른 마케팅보다 낫다고 동의했습니다.

그러나 2021년 인터넷 사용자 4명 중 1명은 일종의 광고 차단기를 활용했습니다. 즉, 다른 방법으로 도달해야 합니다. 전통적인 자체 판촉 광고는 오늘날 예전만큼 효과적이지 않습니다. 가장 효과적이려면 디지털 마케팅 틈새 시장이 필요합니다.

그렇기 때문에 인플루언서가 주류 비즈니스보다 고객 충성도에 크게 의존하는 틈새 비즈니스에 더 도움이 될 수 있는 이유 중 하나입니다. 틈새 비즈니스 마케팅은 개인적인 추천과 입소문에 의존하기 때문에 인플루언서 가 귀하를 대신하여 말하는 것은 청중에게 큰 비중을 차지할 수 있습니다.

틈새 사업을 위한 인플루언서를 찾는 것이 더 어려울 수 있지만 올바른 사람을 찾는 데 들인 시간과 노력은 그만한 가치가 있습니다.

고급 주택 건설업자와 주택 소유자를 위해 목공 일을 하는 장인이라고 가정해 보겠습니다. 얼핏 보면 인플루언서, 즉 건설 전문가를 어디서 찾아야 할지 모를 수도 있습니다. 동료 목수?

다가가고 싶은 건축 및 목공 인플루언서가 있을 수 있지만 인플루언서가 많은 산업 중 하나는 건축입니다. 건축 및 디자인 인플루언서와 관계를 구축하는 것은 이러한 인플루언서가 귀하와 청중을 공유하기 때문에 귀하에게 도움이 될 수 있습니다.

5. 해당 업계의 전문가가 되십시오 .

당신이 틈새 시장에 있을 때, 고객은 당신이 업계에서 무슨 일이 벌어지고 있는지, 즉 새롭고 흥미로운 것, 곧 출시될 것, 유행하는 것, 그렇지 않은 것을 알기를 기대합니다.

고객이 귀하를 신뢰하고 귀하의 브랜드에 대한 충성도를 유지하려면 해당 업계에서 찾아가는 전문가 가 되어야 합니다. 고객과 관련된 양질의 콘텐츠.

안구 건조증과 같은 눈 질환뿐만 아니라 LASIK 및 기타 수술 절차를 전문으로 하는 뉴저지의 안과 병원인 EyeCare 20/20 을 이용하십시오. 그들은 환자를 훌륭하게 돌볼 뿐만 아니라 사고 리더십을 통해 충성도가 높은 환자 기반을 구축했습니다. EyeCare의 수석 안과의사인 Dr. Cary Silverman은 안과 간행물에 대한 기사를 작성하고 환자가 직면한 문제에 대한 블로그 게시물을 자주 게시합니다.

이러한 종류의 유익하고 양질의 콘텐츠를 안과 공간에 제공함으로써 Silverman 박사와 EyeCare 20/20의 그의 팀은 현재 환자와 잠재적 환자 모두의 신뢰를 얻었습니다. 그리고 이러한 종류의 콘텐츠가 Google 검색 순위에 매우 긍정적인 영향을 미친다는 사실은 말할 것도 없습니다.

6. 비디오 마케팅으로 지속 가능한 매체를 활용하십시오.

비디오는 틈새 비즈니스를 포함하여 모든 규모의 비즈니스에 매우 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 텍스트와 이미지가 할 수 없는 방식으로 시청자를 참여시킬 수 있으며 소셜 미디어 및 기타 플랫폼에서 쉽게 공유할 수 있습니다. 또한 비디오는 기업이 브랜드 뒤에 있는 사람들과 제공되는 제품 또는 서비스를 보여줌으로써 청중과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

비디오를 마케팅 도구로 효과적으로 사용하기 위한 한 가지 핵심은 대상 청중과 공감할 수 있는 고품질의 유익하고 재미있는 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것입니다. 이는 충성도 높은 추종자를 구축하고 장기적으로 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지속 가능한 마케팅의 또 다른 중요한 측면은 고객과의 관계를 구축하고 그들에게 가치를 제공하는 데 집중하는 것입니다. 여기에는 최신 콘텐츠로 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지를 정기적으로 업데이트하고, 고객 문의 및 의견에 응답하고, 프로모션 및 특별 거래를 제공하는 것이 포함될 수 있습니다. 고객을 잘 대하고 긍정적인 경험을 제공함으로써 비즈니스의 강력한 기반을 구축하고 고객 충성도를 높일 수 있습니다.

7. PPC 광고에 투자 하십시오.

PPC(클릭당 지불) 광고라고도 하는 유료 검색은 대상 고객에게 접근하고 웹사이트에 적합한 트래픽을 유도하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. PPC 광고를 사용하면 비즈니스와 관련된 특정 키워드 및 구문에 입찰할 수 있으므로 해당 용어를 검색하는 사용자에게 광고가 표시됩니다. 이는 대상 청중이 더 적지만 귀하가 제공하는 특정 제품이나 서비스에 높은 관심을 가질 수 있는 틈새 시장에 특히 유용할 수 있습니다.

PPC 광고의 주요 이점 중 하나는 누군가가 귀하의 광고를 클릭할 때만 지불하므로 "클릭당 지불"이라는 이름입니다. 즉, 광고 비용을 관리하고 실제 결과에 대해서만 비용을 지불할 수 있습니다. 또한 PPC 캠페인은 고도로 타겟팅할 수 있으므로 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스 유형을 적극적으로 검색하는 사용자에게 도달할 수 있습니다.

PPC 캠페인을 최대한 활용하려면 철저한 키워드 조사를 수행하여 비즈니스에 가장 관련성이 높고 수익성이 높은 키워드를 식별하는 것이 중요합니다. 또한 점점 더 많은 사용자가 스마트폰과 태블릿에서 인터넷에 액세스하고 있으므로 휴대기기에 맞게 광고와 방문 페이지를 최적화해야 합니다. 마지막으로 광고 확장을 사용하면 광고에서 비즈니스 및 제품에 대한 추가 정보를 제공할 수 있으므로 사용자가 웹사이트를 클릭할 가능성이 높아집니다.

8. 오프라인 마케팅도 잊지 마세요 .

우리는 웹의 혜택을 누리지만 전통적인 오프라인 마케팅을 능가하는 것은 없습니다.

전통적인 마케팅 또는 아웃바운드 마케팅으로도 알려진 오프라인 마케팅은 디지털 영역 외부에서 발생하는 마케팅 활동을 말합니다. 여기에는 인쇄 광고, 다이렉트 메일, 광고판 및 이벤트와 같은 다양한 전술이 포함될 수 있습니다.

오프라인 마케팅의 장점 중 하나는 기업이 대상 청중과 보다 개인적이고 실질적인 방식으로 연결할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 이벤트에 참석하거나 명함이나 쿠폰을 나눠주는 것은 브랜드와 고객 사이에 물리적 연결을 만들 수 있습니다. 이는 특정 대상 세그먼트에 도달하려는 틈새 비즈니스나 고객이 구매하기 전에 만지거나 경험하고 싶어할 수 있는 제품에 특히 유용할 수 있습니다.

오프라인 마케팅은 현지 청중에게 다가가는 비용 효율적인 방법이기도 합니다. 예를 들어, 지역 행사에 참여하거나 자선 단체에 기부하면 긍정적인 평판을 쌓고 지역 사회에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 인쇄 광고나 다이렉트 메일과 같은 전술은 특정 인구 통계 또는 지리적 영역을 대상으로 할 수 있으므로 기업이 대상 고객에게 보다 효과적으로 도달할 수 있습니다.

전반적으로 온라인 및 오프라인 마케팅 전술을 모두 통합하는 것은 잠재 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 디지털 및 기존 마케팅 전략을 혼합하여 사용함으로써 기업은 브랜드 인지도를 구축하고 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 균형 잡힌 마케팅 계획을 세울 수 있습니다.

마지막 생각들

틈새 비즈니스는 주류 비즈니스와 다른 마케팅 전략과 과제를 가지고 있지만 여전히 틈새 디지털 마케팅 의 엄청난 힘을 유리하게 사용할 수 있습니다.

디지털 틈새 시장 개척, 틈새 디지털 마케팅 진출 또는 단순히 수익성 있는 디지털 마케팅 틈새 시장 구축을 모색하고 있다면 마케팅 및 PR의 도움이 필요할 것입니다. 연락 하십시오.