금융 서비스 및 고문을 위한 14가지 디지털 마케팅 전략

금융 서비스 및 고문을 위한 디지털 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

사람들의 85%가 온라인에서 지역 비즈니스 및 서비스를 검색한다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 통계 데이터는 사람들이 전통적인 오프라인 상점보다 온라인 상점을 선호하는 방식을 나타냅니다.

인터넷은 상상할 수 없는 방식으로 세상을 혁신했습니다. 온갖 물건을 찾는 사람들의 첫 번째 목적지가 되었습니다.

이를 통해 교사는 원격으로 가르치고 의사는 온라인으로 처방할 수 있습니다. 거의 모든 산업이 어떤 방식으로든 이에 의존하고 있습니다. 이 디지털 시대에 재정 고문으로서의 성공은 인터넷에서의 위치에 달려 있습니다.

인터넷이 당신의 제품을 마케팅할 수 있는 좋은 기회를 제공하는 한, 새로운 비즈니스로서 잠재 구매자의 신뢰를 얻는 것은 상당히 어렵습니다. 인터넷 사기율이 높기 때문에 가능한 한 많은 고객을 유치할 수 있도록 브랜드의 명성을 높이고 온라인 시장에서 인지도를 높여야 합니다. 올바른 디지털 마케팅 전술을 사용하면 이러한 결과를 얻을 수 있습니다.

물론 전문가를 고용하거나 마케팅을 직접 맡을 수도 있지만 전자가 가장 권장되는 방법입니다. 예를 들어 금융 회사를 운영하는 경우 SEO를 사용하고 다른 디지털 마케팅 기술을 구현하는 것은 까다로울 수 있습니다. 따라서 전문적인 이미지를 구축하고 온라인 성능을 향상시키는 데 도움이 되는 Advisor SEO 와 같은 전문가를 고용하는 것을 고려해야 합니다.

이 기사에서는 인터넷을 완전히 장악하고, 신뢰성을 표시하고, 잠재 고객을 찾는 데 도움이 되는 14가지 디지털 마케팅 전략, 팁 및 아이디어를 살펴봅니다 . 그러나 바로 시작하기 전에 먼저 구매자 페르소나를 수정하는 데 시간을 할애 하십시오 (아직 수행하지 않은 경우).

구매자 페르소나는 가장 이상적인 고객에 대한 가장 작은 세부 사항까지 정확하게 설명합니다. 그들이 누구인지, 어떤 산업에서 일하고, 어디에 살고 있는지, 얼마를 벌고 있는지 등을 스스로에게 물어보십시오. 광고

인터넷은 매우 광대하고 어떤 형태의 지시도 없이 고객을 찾는 것은 나침반 없이 배를 항해하는 것과 같습니다. 실제로 아무데도 가지 않고 원을 그리며 도는 것뿐입니다. 구매자 페르소나는 귀하의 금융 서비스에 가장 적합한 고객을 어디에서 어떻게 찾을 수 있는지 안내합니다.

재정 고문을 위한 흥미로운 통계:

1. 미국 재무 고문의 평균 연령은 50세입니다. 40세 미만은 22%(30세 미만은 5%)에 불과합니다. (원천)
2. 미국인의 3분의 1은 퇴직금이 전혀 없습니다. (원천)
3. Google은 초당 77,000회 이상의 검색을 받고(출처), 클릭의 67%가 처음 5개의 결과 페이지로 이동합니다. (원천)
4. 이메일 마케팅의 평균 ROI는 약 4,400%입니다. (원천)
5. 개인화된 이메일 제목은 6배 더 높은 거래율을 얻습니다. (원천)
6. 웨비나 참석자의 20~40%가 결국 리드가 됩니다. (원천)
7. 리드 육성은 33% 더 낮은 비용으로 최대 50% 더 많은 적격 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. (원천)
8. 전화번호를 묻는 것은 전환율에 가장 큰 영향을 미칩니다. (원천)
9. 후기는 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략 중 하나로 간주됩니다. (원천)
10. 긍정적인 온라인 리뷰를 읽은 사람들의 90%는 그것이 그들의 결정에 영향을 주었다고 주장했습니다. (원천)

관련: 컨설턴트로서 고객을 온라인으로 쉽게 확보하는 방법

14 재무 고문 디지털 마케팅 전략

1. 최적화된 웹사이트 얻기

웹사이트는 온라인 인지도와 디지털 마케팅 전략의 기초입니다. 온라인에서 재정 고문을 검색하는 사람들이 귀하의 서비스에 대한 모든 것을 배울 수 있는 곳입니다. 그것은 본질적으로 인터넷상의 사무실입니다.

Google 및 Bing과 같은 대부분의 검색 엔진은 웹에서 정보를 검색한 다음 검색 내용을 기반으로 가장 관련성이 높은 결과를 사용자에게 표시하는 방식으로 작동합니다. 만약 그들이 "xxxx[귀하의 도시 삽입]에서 최고의 재정 고문"과 같은 문구를 검색하게 되면 귀하의 사이트가 그들에게 제공되는 결과 중 하나가 되어야 합니다.

광고 일반적으로 지역 SEO로 알려진 도시 및 국가 이름의 사용은 검색 엔진 순위에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 이러한 키워드는 인터넷에서 귀하의 브랜드를 돋보이게 하기 때문입니다. 사용자는 일반적인 답변보다는 자신의 위치를 ​​언급하는 검색 엔진 결과를 클릭할 가능성이 높습니다. 일관된 리드 스트림을 확보하는 데는 단순히 웹사이트를 보유하고 논의할 방식으로 최적화하는 것보다 더 좋은 방법은 없습니다.

사이트를 구축할 때 명심해야 할 가장 중요한 점은 Google은 항상 긍정적인 사용자 경험 을 제공하는 웹사이트를 선호한다는 것입니다.

사용자 경험 또는 UX는 웹사이트의 전반적인 디자인, 탐색이 얼마나 쉬운지, 로드되는 속도, 페이지의 반응 속도 등을 나타냅니다. 이상적으로는 사이트를 방문하는 사람들이 필요한 정보를 찾을 수 있어야 합니다. 몇 초 안에.

광고 Wix와 같은 최신 웹사이트 빌더를 사용하면 긍정적인 UX의 모든 확인란을 아주 쉽게 선택하는 전문 웹사이트를 쉽게 구축할 수 있습니다 . 또는 다음과 같은 플랫폼을 사용할 수 있습니다. 무료웹디자인 개발자가 전체 사이트를 무료로 구축할 수 있도록 합니다.

2. PPC 광고 설정

클릭당 지불(PPC)은 사람들이 인터넷을 탐색할 때 광고가 표시되지만 광고를 클릭할 때만 광고주에게 비용이 청구되는 광고 모델입니다.

예를 들어, 1,000명이 Facebook 광고를 보고 100명만 클릭했다면, 총 1,000명에게 메시지를 전달했음에도 불구하고 100명의 클릭에 대해서만 비용을 지불하게 됩니다.

타겟 트래픽을 사이트로 유도하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다. 일부 인기 있는 PPC 플랫폼에는 Google Ads, Facebook 광고 및 LinkedIn 광고가 포함됩니다. 어떤 플랫폼이 더 나은 결과를 산출하는지 확인하기 위해 제한된 예산으로 소규모 캠페인을 실행하여 모든 것을 테스트할 수 있습니다. 광고

Google Ads는 고급 타겟팅 옵션이 있기 때문에 많은 광고주가 선호하는 옵션입니다. 예를 들어, "최고의 재정 고문"이라는 문구를 Google로 검색하는 타겟 위치의 사람들에게만 광고를 게재할 수 있습니다.

또한 소득 계층, 관심사, 성별, 결혼 여부 및 기타 여러 요소를 기반으로 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 구매자 페르소나가 있는 경우 이러한 고급 타겟팅 옵션을 사용하여 구매자에게 쉽게 도달할 수 있습니다. PPC 캠페인을 실행하는 것은 금융 서비스를 위한 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다.

3. 리타게팅 광고 설정

리타게팅은 이전에 웹사이트를 방문한 사람들에게 광고가 표시되는 인기 있는 광고 모델입니다.

연구에 따르면 리타겟팅된 사람들은 광고를 처음 보는 사람들보다 최대 70% 더 높은 전환율을 보입니다 . 다른 PPC 캠페인과 동시에 구현할 수 있는 훌륭한 전략입니다.

대부분의 경우 웹사이트 방문자는 실제로 귀하의 금융 서비스에 관심이 있는 사람들입니다. 그들은 재정 고문을 검색하다가 우연히 발견했거나 귀하의 PPC 광고 중 일부를 보았을 수 있습니다.

리타게팅은 행동을 유도하도록 설계된 광고로 이들을 구체적으로 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 전화를 걸기 위해 30분 무료 온라인 상담을 제공할 수 있습니다.

4. 검색 엔진 최적화

검색 엔진 최적화(SEO)는 모든 관련 쿼리에 대해 검색 엔진에서 더 높은 순위를 차지할 수 있도록 웹사이트의 권한을 높이는 프로세스입니다. 이는 현재 인터넷에서 유기적 성장을 위한 선도적인 디지털 마케팅 전략입니다.

귀하의 로컬 SEO 목표는 다음과 같은 검색어에 대한 상위 Google 결과 중 귀하의 사이트 순위를 매기는 것이어야 합니다.

• “ [귀하의 도시 삽입] 최고의 재정 고문”
• “ [도시 삽입] 에서 재정 고문을 어디에서 구할 수 있습니까?”
• “ [도시 삽입]의 상위 10개 재정 고문 ”

이러한 문구를 검색하는 사람들은 분명히 금융 서비스에 관심이 있습니다. Google에서 순위가 ​​높을수록 관련 검색에서 더 많은 트래픽을 얻을 수 있습니다.

SEO는 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있는 긴 과정이지만 확실히 노력할 가치가 있습니다. 비용을 지불할 필요가 없기 때문에 검색 엔진의 트래픽보다 더 나은 것은 없습니다. 광고에 돈을 쓸 필요도 없앨 수 있습니다.

SEO에는 두 가지 주요 부분이 있습니다. 첫 번째는 사이트의 페이지를 사용자 친화적으로 최적화하는 것과 관련된 온사이트 SEO입니다. 이를 위한 몇 가지 방법에는 로딩 속도를 높이고 페이지를 모바일 반응형으로 만드는 것이 포함됩니다. 반응형 페이지는 스마트폰, 컴퓨터 및 TV를 포함한 모든 장치에서 원활하게 로드됩니다. Wix 템플릿을 사용하여 사이트를 구축했다면 기본적으로 모든 페이지가 최적화되어야 합니다.

두 번째 부분은 링크 구축의 두려운 과정을 수반하는 오프사이트 SEO입니다. 다른 사이트가 귀하의 사이트로 연결될 때마다 Google은 이를 추천으로 간주하며 이는 권위의 표시입니다. 따라서 더 많은 사이트가 귀하의 사이트에 연결될수록 더 권위 있고 더 높은 순위를 얻게 됩니다.

5. 소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 많은 시간이 소요될 수 있기 때문에 많은 전문가들이 종종 간과하는 영역입니다. 캐주얼하고 편안한 마음으로 몇 시간 동안 검색하면서 모든 잠재 고객을 찾을 수 있는 이보다 더 좋은 곳은 없습니다. 웹사이트를 소유하는 것과 마찬가지로 강력한 소셜 미디어 존재는 귀하의 서비스를 찾는 사람들이 귀하를 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다 .

소셜 미디어 마케팅 캠페인을 실행할 시간이나 인력이 없다면 아예 건너뛰는 것보다 프리랜서나 가상 비서에게 아웃소싱하는 것이 좋습니다. Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 인기 있는 플랫폼에서 금융 서비스 계정을 만들 수 있습니다.

관련 : LinkedIn에서 고객을 찾는 방법

소셜 미디어 관리자의 주요 책임에는 매일 새 게시물 게시, 사용자 참여, 메시지 응답 및 팔로워 증가가 포함됩니다. 팔로워가 많을수록 마케팅 메시지로 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

소셜 미디어 페이지의 또 다른 장점은 Google에서 종종 높은 순위를 차지한다는 것입니다. 따라서 사람들이 타겟 위치에서 금융 서비스를 검색할 때마다 검색 결과에서 소셜 페이지를 보게 될 수도 있습니다.

6. 리뷰 받기

Moz에 따르면 인터넷 사용자의 67%가 리뷰의 영향을 받습니다. 리뷰는 기업 이 인터넷을 통해 신뢰성과 사회적 증거를 입증할 수 있는 몇 안 되는 방법 중 하나입니다 . 그들 없이는 리드가 당신이 주장하는 만큼 좋은지 판단할 방법이 없기 때문에 리드가 직감에 의존하도록 강요할 것입니다.

리뷰는 단순히 사람들이 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 긍정적인 리뷰가 많을수록 이전에 만난 적이 없더라도 귀하의 능력을 더 많이 신뢰할 수 있습니다.

좋은 관계를 맺고 있는 이전 고객에게 리뷰를 요청하여 리뷰 수집을 시작합니다. 웹사이트에 캐비닛의 트로피처럼 자랑스럽게 표시할 수 있는 페이지를 만드십시오. 소셜 미디어 페이지에 게시할 수도 있습니다.

7. GMB 페이지 받기

Google 마이 비즈니스(GMB)는 기업에서 온라인 프로필을 만들고 관리할 수 있는 도구입니다. GMB 페이지는 종종 Google 검색과 Google 지도의 게재위치에서 ​​가장 높은 순위를 차지합니다.

검색하는 사람들에게 더 잘 보이도록 도와줄 수 있기 때문에 매우 중요한 디지털 자산입니다.

GMB 페이지는 서비스 요약을 제공하고 사람들이 쉽게 연락처를 얻을 수 있도록 하는 미니 웹사이트와 같습니다. 그리고 그들이 당신의 사무실을 방문하고 싶다면 지도의 지시를 따를 수 있습니다.

GMB 페이지의 또 다른 장점은 리뷰를 쉽게 수집할 수 있다는 것입니다. 고객이 사무실을 방문할 때마다 Google에서 자동으로 평가 및 리뷰 제출 요청을 보냅니다.

관련 : 비즈니스를 변화시키는 14가지 디지털 마케팅 해킹

8. 블로그 게시물 게시

블로그는 귀하의 사이트에서 가져온 콘텐츠로 인터넷을 지배할 수 있는 좋은 방법이며 그 과정에서 금융 분야의 권위자로 자신을 확립할 수 있습니다.

앞서 언급했듯이 재정 고문의 서비스가 필요한 대부분의 사람들은 먼저 도움이 필요한 특정 영역에 대한 조사를 수행할 것입니다. 블로그에서 문제를 다루는 기사를 계속 보게 되면 자연스럽게 귀하의 이름에 익숙해질 것입니다. 그들의 눈에는 당신의 가치가 엄청나게 올라갈 것입니다.

자신의 게시물을 작성할 시간이 없다면 프리랜서 작가에게 작업을 아웃소싱하고 편집장을 맡을 수 있습니다.

서비스와 직접적인 관련이 없더라도 금융의 다양한 주제를 다루는 게시물을 작성할 수 있습니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 수동 소득을 만드는 10가지 방법
• 30대에 경제적 자유를 얻는 방법
• 주식 투자를 시작하는 방법

목표는 단순히 귀하의 이름을 알리고 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하는 것입니다. 트래픽이 있을 때 금융 서비스를 독자에게 쉽게 상향 판매할 수 있습니다.

사이트에 광고를 게재하고 클릭할 때마다 수익을 올릴 수 있는 프로그램인 Google Adsense를 사용하여 블로그에서 수익을 창출할 수도 있습니다. 금융 틈새 시장의 웹 사이트는 Google Adsense에서 가장 높은 수익 잠재력을 가지고 있습니다.

성공적인 블로그의 열쇠는 키워드 연구입니다. Google에서 자주 검색되는 키워드와 구문을 찾는 과정입니다. 그것들이 무엇인지 알게 되면 그것들을 다루는 포스트를 작성할 수 있습니다.

예를 들어, 타겟 위치에 있는 많은 사람들이 "초보자로서 투자를 시작하는 방법"이라는 문구를 검색하는 것을 발견하면 트래픽을 얻을 수 있는 주제라는 것을 알게 됩니다.

SEMrush는 블로거가 작성할 트래픽이 많은 키워드를 식별하는 데 사용하는 가장 인기 있는 키워드 조사 도구입니다. 이를 사용하여 블로그에 대한 콘텐츠 아이디어를 찾을 수 있습니다.

9. 지역 출판물에 기고자가 되십시오.

잡지, 신문 및 기타 블로그와 같은 지역 간행물에 기고자가 되는 것은 청중과 영향력을 키우는 좋은 방법입니다.

대부분의 출판물은 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 되기 때문에 재정 전문가를 기고자 중 하나로 두는 아이디어를 환영합니다.

귀하의 칼럼은 블로그 콘텐츠와 유사하게 대중의 관심을 불러일으킬 수 있는 모든 주제에 초점을 맞출 수 있습니다.

기여자는 일반적으로 자신의 작업에 대해 보상을 받지 않지만, 그들이 얻는 것은 새로운 청중에게 자신을 홍보할 수 있는 기회입니다. 그들은 또한 추천 트래픽을 유도하고 SEO 점수를 높이는 데 도움이 되는 자신의 웹사이트에 다시 링크를 추가할 수 있습니다.

10. 디렉토리 목록

많은 사람들이 전화번호부(Yellow Pages)와 같은 디렉토리를 사용하여 서비스 및 비즈니스 연락처를 찾습니다. 주요 디렉토리 플랫폼을 사용하는 사람들을 수용하기 위해 목록을 만들 수 있습니다.

이 디지털 시대에 성공적인 비즈니스를 운영하려면 인터넷에 편재해야 합니다. 사람들이 당신을 찾을 가능성이 있는 모든 곳에서 당신을 찾아야 합니다.

디렉토리 사이트에 목록을 게시하는 것도 사이트에 대한 백링크를 얻을 수 있는 좋은 방법이며, 이는 결과적으로 SEO 점수를 높이는 데 도움이 됩니다. 대부분의 플랫폼은 웹사이트 URL을 추가할 수 있는 옵션을 제공합니다.

11. 이메일 마케팅

이메일 캠페인은 모든 디지털 마케팅에서 가장 높은 전환율 중 하나입니다. 이메일의 평균 공개율은 21.3%로 PPC와 같은 대부분의 다른 광고 형식보다 훨씬 높습니다. 많은 사람들이 소셜 미디어에서 하는 것처럼 하루 중 많은 시간을 이메일로 보냅니다.

귀하의 웹사이트가 논의된 전략을 통해 트래픽을 생성하기 시작하면 사람들에게 귀하의 뉴스레터에 가입하도록 요청하는 옵트인 양식을 통합하여 이메일 수집을 시작할 수 있습니다.

월간 뉴스레터를 발행하는 것은 사람들에게 최신 뉴스에 대한 정보를 제공하고 유용한 재정 정보 및 조언을 보내며 서비스를 간접적으로 마케팅할 수 있는 좋은 방법입니다. 뉴스레터를 위해 블로그 콘텐츠의 일부를 재활용할 수도 있습니다.

12. Quora 질문에 답하기

Quora는 수백만 명의 인터넷 사용자가 질문을 받는 인기 있는 Q&A 사이트입니다.

금융의 특정 초점 영역과 관련된 질문을 검색하고 간단하게 정교한 답변을 제공할 수 있습니다. 질문에 답할 때마다 웹사이트 링크를 공유할 수 있습니다. 또한 주제를 자세히 다루는 블로그 기사 링크를 공유하여 추천 트래픽을 유도할 수 있습니다.

Quora 질문은 비슷한 문제에 직면한 사람들로부터 수천 건의 조회수를 얻는 경우가 많습니다. 귀하의 답변이 도움이 되고 추가 지원이 필요한 경우 귀하의 사이트를 통해 귀하에게 연락할 수 있습니다. 금융 서비스를 위한 간단하면서도 효과적인 디지털 마케팅 전략입니다.

13. 관련 소셜 미디어 그룹에 가입

소셜 미디어 그룹과 포럼은 재정 고문의 서비스에 관심이 있는 사람들을 찾을 수 있는 좋은 장소입니다.

구매자 페르소나의 업무 또는 산업 분야와 관련된 Facebook 및 LinkedIn의 그룹에 가입할 수 있습니다. 예를 들어 구매자 페르소나가 미국에 기반을 둔 기업가인 경우 인기 있는 Facebook 그룹인 Business Owners, Entrepreneurs 및 StartUps에 가입할 수 있습니다.

Facebook과 LinkedIn에는 거의 모든 산업 분야에 대한 틈새 그룹이 있습니다. 해당 그룹에 가입한 후에는 토론에 자주 참여하여 적극적인 회원이 되도록 하십시오. 사람들이 당신의 이름을 알게 되는 데 도움이 됩니다.

금융 관련 질문에 답할 때마다 전문 지식의 무료 샘플을 제공하여 자신을 광고하게 됩니다. 비공개 메시지를 보내 후속 조치를 취할 수도 있습니다.

14. 무료 웨비나 개최

웹 세미나를 호스팅하면 재정 문제에 관심이 있는 사람들을 한자리에 모을 수 있는 기회를 제공합니다.

웨비나는 "수익성 있는 투자 기회" 및 "법인세를 줄이는 방법"과 같은 최신 유행 주제에 초점을 맞출 수 있습니다.

사람들이 참석할 계획을 세울 수 있는 충분한 시간을 주기 위해 몇 주 전에 이벤트 홍보를 시작해야 합니다. 소셜 미디어 플랫폼과 이메일 뉴스레터에서 홍보할 수 있습니다. 목표는 가능한 한 많은 교환원을 확보하는 것입니다.

웹 세미나가 완료되면 비디오를 분해하여 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지의 콘텐츠로 사용할 수 있습니다.

사람들이 웹 세미나 주최자와 같은 권위 있는 위치에 있는 귀하의 비디오를 볼 때마다 즉시 신뢰를 얻고 귀하의 가치가 높아집니다. 웨비나는 양질의 리드를 생성하는 데 매우 효과적임에도 불구하고 극도로 과소평가된 디지털 마케팅 전략입니다.