스타트업을 변화시키는 7가지 강력한 디지털 마케팅 요령

스타트업 마케팅: 효과적인 디지털 마케팅 해킹 7가지

마케팅은 스타트업의 성공을 결정할 수 있는 핵심 영역 중 하나입니다. 당신이 판매하는 제품이나 서비스는 중요하지 않습니다. 구매자 페르소나에게 호소하는 방식으로 상품을 제시하는 방법을 알고 있다면 그들의 관심을 끌 수 있을 것입니다.

구매자 페르소나는 단순히 대상 고객에 대한 정교한 정의입니다. 그들이 누구인지 명확하게 이해하면 더 깊은 수준에서 그들과 이야기하는 제품과 마케팅 메시지를 만들 수 있습니다. 시작을 위해 하나를 만드는 데 시간이 걸리는지 확인하십시오. 앞으로 나아가는 모든 주요 결정에 대한 청사진 역할을 할 것입니다.

이 기사에서는 몇 달 안에 스타트업을 진정으로 변화시킬 수 있는 7가지 디지털 마케팅 해킹에 대해 설명합니다. 현대의 마케팅은 창의성과 인터넷에서의 승리에 관한 것입니다. 평균적인 소비자는 다른 어느 곳보다 온라인에서 더 많은 시간을 보냅니다.

스타트업을 빠르게 확장할 수 있는 7가지 디지털 마케팅 핵

1. 포모 마케팅

FOMO 또는 "실패에 대한 두려움"은 다시는 일어나지 않을 수도 있는 흥미진진한 것을 놓치고 있다고 상상할 때마다 느끼는 불안입니다.

FOMO 마케팅은 의도적으로 소비자의 불안을 유도하여 "잃어버리는" 것을 피하기 위해 충동적인 구매 결정을 내리도록 합니다.

작동 방식은 간단합니다. 짧은 시간 내에 만료되거나 정해진 수의 사람들에게만 제공되는 독점 거래를 만든 다음 타겟 고객에게 적극적으로 광고하기만 하면 됩니다.

예를 들어 사람들이 이벤트 티켓을 구매하도록 하려는 경우 선착순 100명에게만 무료 칵테일을 제공할 수 있습니다. 다음은 11가지 창의적인 FOMO 마케팅 전략에 대한 기사입니다. 광고

2. 사회적 증거 구축

사회적 증거는 우리 모두가 서로를 복사하도록 연결되어 있다는 생각입니다. 우리의 뇌는 다른 사람이 하는 일을 따라하는 것이 더 쉽고 효율적이기 때문에 혼자서 파악하는 것보다 더 좋아합니다.

세계의 거의 모든 성공적인 브랜드를 살펴보면 그들의 성공이 어느 정도 사회적 증거에 기반을 두고 있음을 알 수 있습니다. iPhone과 iPad는 매우 인기가 많으며 기능 때문만이 아니라 사람들이 "멋있다"고 생각하고 함께 보고 싶어하기 때문입니다. iPhone을 소유하는 것은 거의 패션 스테이트먼트와 같습니다.

사회적 증거 마케팅의 이면에 있는 아이디어는 다른 사람들이 귀하를 대신하여 귀하의 제품에 대해 이야기하도록 하는 것입니다. 인플루언서 마케팅, 추천 마케팅, 그리고 인기 있는 출판물에 당신의 스타트업을 게시함으로써 그렇게 할 수 있습니다. 다음은 사회적 증거 마케팅 해킹에 대한 기사입니다.

3. LinkedIn에서 의사 결정권자 타겟팅

주요 의사 결정권자를 대상으로 하는 링크드인만큼 인터넷에 더 좋은 플랫폼은 없습니다. B2B 비즈니스가 있는 경우 이를 사용하여 구매자 페르소나와 일치하는 사람을 검색한 다음 콜드 아웃리치를 수행할 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하면 위치, 직함, 심지어 그들이 일하는 조직과 같은 요소를 기반으로 사람들을 검색할 수 있습니다. 예를 들어 타겟이 런던에 있는 마케팅 관리자인 경우 "마케팅 관리자"라는 키워드를 검색한 다음 위치 필터를 사용하여 "런던"을 추가할 수 있습니다. 몇 초 안에 구매자 페르소나와 일치하는 사람들의 목록이 표시됩니다.

이제 각 프로필을 스캔하여 해당 프로필이 귀사 제품에 적합한지 판단한 다음 자신을 소개하는 짧은 메시지와 함께 연결 요청을 보내기만 하면 됩니다. 사람들을 미루게 할 수 있으므로 즉시 판매를 시작하려는 충동을 억누르십시오. 광고

관련 : LinkedIn 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

4. 사전에 평점 및 리뷰 수집

많은 인터넷 사용자는 온라인에서 읽은 리뷰를 기반으로 구매 결정을 내립니다. 긍정적인 평가를 많이 받는 것은 신뢰성과 사회적 증거를 보여주는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

친구, 가족, 고객 및 기본적으로 제품에 대한 경험이 있는 모든 사람에게 요청하여 스타트업에 대한 리뷰 수집을 쉽게 시작할 수 있습니다. 구매 후 "감사합니다" 이메일에 요청을 추가하여 프로세스를 자동화할 수도 있습니다. 광고

식당과 같은 물리적 시설이 있는 경우 Google 비즈니스 페이지가 있는지 확인하세요. 사람들이 귀하를 방문할 때마다 Google에서 자동으로 평가 및 리뷰 요청을 보냅니다.

5. 온라인 편재성 구축

온라인 편재성은 단순히 구매자 페르소나가 귀하의 제품이나 서비스를 검색할 가능성이 가장 높은 인터넷상의 모든 장소에 있다는 것을 의미합니다.

광고 예를 들어, 그들이 Google 검색을 한다면 상위 결과에 표시되도록 최적화된 웹사이트가 있어야 합니다. 대부분의 사람들은 Google 검색 결과의 첫 페이지에서만 웹사이트를 방문합니다.

그들이 제품을 조사하기 위해 Facebook에 간다면, 당신의 페이지는 그들이 가장 먼저 보게 되는 것 중 하나여야 합니다. 그들이 Yelp에서 리뷰를 읽으면 거기에 페이지가 있어야 합니다. 그들이 Google 지도를 사용하여 지역 업체를 찾는 경우 업체에 대한 경로가 포함된 목록이 있어야 합니다.

고객이 제품을 조사하는 동안 사용할 가능성이 있는 모든 플랫폼에 대해 생각한 다음 해당 플랫폼에 표시하는 것을 목표로 합니다. 그들은 당신의 이름을 더 많이 접할수록 더 익숙해집니다. 소비자는 친숙한 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다.

6. 소셜 미디어에서 콘테스트 개최

이것은 사회적 증거를 구축하고 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 적극적으로 이야기하도록 하는 또 다른 좋은 방법입니다. 경쟁은 달성하려는 내용에 따라 다양한 형식을 취할 수 있습니다.

예를 들어 사람들이 사진을 공유하거나 Instagram에서 해시태그를 사용하여 상품을 받을 기회를 얻을 수 있습니다. 상금이 많을수록 더 많은 사람들이 참여할 것입니다.

팔로워가 200명에 불과한 페이지가 있고 10명만 사진을 공유하여 참여한다고 가정해 보겠습니다. 이 10명의 사람들이 각각 약 500명의 팔로워를 가지고 있다면 도달 범위는 5,000명에 이를 수 있습니다. 이제 수백 명의 사람들이 대회에 참가하게 할 수 있다면 가능성을 상상해 보십시오.

7. 사은품 증정

무료 물건을 제공하는 것은 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 사용해보도록 유인하는 환상적인 방법입니다. Uber는 처음 고객에게 무료 라이드를 제공하여 위험 부담 없이 앱을 다운로드하고 사용해 볼 수 있도록 합니다. 그리고 대부분의 첫 번째 사용자가 반복 고객이 되기 때문에 무임 승차 비용은 결국 선에서 회수됩니다.

Uber와 마찬가지로 제품에 진정으로 자신이 있다면 처음 고객을 유인하기 위해 무료로 제공하는 것을 주저하지 않아야 합니다. 사은품에는 제품 샘플, 기간 한정 평가판, 상품권, 쿠폰 등이 포함될 수 있습니다.