제조업체를 위한 디지털 마케팅 – 7가지 중요 요소

제조업체를 위한 디지털 마케팅은 그러한 많은 회사에서 여전히 자신과 제품을 홍보하는 구식 아웃바운드 수단을 현대화합니다. 디지털 마케팅 전략을 통해 회사는 측정 가능한 방식으로 더 많은 목표를 달성할 수 있습니다.

어떤 종류의 전술을 사용해야 합니까?

제조업체를 위한 디지털 마케팅은 아웃바운드 방법보다 인바운드를 사용합니다. 다음은 제조업체가 놓칠 수 없는 7가지 필수 디지털 마케팅 전술입니다.

• 웹사이트 디자인
• 콘텐츠 마케팅
• 이메일 마케팅
• SEO
• PPC 광고
• 소셜 미디어 마케팅
• KPI 측정

이 가이드는 제조업체가 사용해야 하는 이점과 전략을 포함하여 모든 측면에서 제조업체를 위한 디지털 마케팅을 탐색합니다. 시작하자.

제조 회사에 디지털 마케팅이 필요합니까?

귀하의 제조 회사가 주로 텔레마케팅, 다이렉트 메일, 인쇄 광고, 텔레비전 및 라디오 방송과 같은 아웃바운드 마케팅 전략에 매달렸다면 디지털 인바운드 마케팅으로 이동하는 것을 꺼릴 수 있습니다.

정말 그렇게 유리합니까? 참으로 그렇습니다!

다음은 제조업체를 위한 디지털 마케팅의 몇 가지 이점입니다.

청중을 더 잘 이해하십시오

인바운드 분석은 효과적인 마케팅 전략과 그렇지 않은 마케팅 전략을 훨씬 더 명확하게 보여줍니다.

방송과 같은 아웃바운드 마케팅 방법만 사용하지 않는 한 다른 아웃바운드 전술이 성공했는지 알 수 없습니다.

예를 들어 인쇄 광고나 다이렉트 메일을 받은 사람이 몇 명인지 셀 수 없습니다. 받더라도 그 내용에 관심을 갖고 버리지 않아야 이 마케팅 방식이 성공할 수 있다.

디지털 마케팅은 정량화하기가 훨씬 쉽습니다. 귀하가 검토하는 메트릭은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 이메일을 열고 읽었는지, 귀하의 소셜 미디어 게시물과 상호 작용했는지, 캠페인에 참여했는지를 확실히 알려줍니다.

이러한 지표는 고객이 가장 잘 반응하는 캠페인 및 마케팅 미디어의 종류를 나타냅니다. 그런 다음 더 나은 수용성을 위해 이 스타일로 더 많은 캠페인을 생성할 수 있습니다.

더 많은 고객에게 도달

지역 마케팅 캠페인을 전개하는 경우 아웃바운드 미디어를 사용하는 것이 좋습니다. 더 많은 청중에게 도달하기로 결정하면 아웃바운드 미디어를 계속 사용하기에는 비용이 너무 많이 듭니다.

제조업을 위한 디지털 마케팅을 사용하면 도달 범위를 훨씬 쉽고 비용 효율적으로 확장할 수 있습니다. 인바운드 마케팅 캠페인을 통해 큰 비용을 들이지 않고도 처음에는 전국적으로, 나중에는 국제적으로도 확장할 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

당신의 브랜드는 당신의 힘입니다. 경쟁에서 자신을 차별화하고 고객과 더 많이 연결하는 방법입니다.

아웃바운드 마케팅 전술은 적어도 어느 정도는 청중에게 브랜드를 소개할 수 있습니다. 그러나 제조업체의 온라인 마케팅과 비교할 때 아웃바운드 마케팅 방법은 아쉬운 점이 있습니다.

디지털 마케팅을 통해 잠재 고객의 눈에 브랜드를 보다 명확하게 전달하고 더 나아가게 됩니다. 스토리텔링을 통해 브랜드 역사에 대한 명확한 그림을 그리거나 연상시키는 비디오를 공유하거나 브랜드에 대한 모든 이메일 캠페인을 시작할 수 있습니다.

더 많은 리드 수집

모든 회사는 리드 세대를 늘리기 위해 노력합니다. 제조업을 위한 디지털 마케팅은 사용할 수 있는 방법 중 하나입니다.

더 많은 리드를 유치하고 판매 퍼널에 있는 리드의 품질을 향상시킬 수 있습니다. 관심 있는 리드만 판매 퍼널에 도달하도록 리드를 검증할 수 있습니다. 이러한 리드는 일반적으로 구매할 준비가 되어 있습니다.

경쟁자와 같은 페이지에 올라타십시오

또한 디지털 마케팅을 사용하여 경쟁사와 보다 공평한 경쟁의 장을 마련해야 합니다.

디지털 마케팅 회사인 WebFX의 통계에 따르면 B2B 비즈니스의 96%가 LinkedIn에 있고, 89%가 계정 기반 마케팅을 사용하고, B2B 비즈니스의 86%가 마케팅을 위해 웹사이트를 사용하고, 56%가 디지털 마케팅을 사용합니다.

당신이 똑같이 하지 않는다면, 당신은 경쟁사에게 당신보다 중요한 우위를 점하게 되고, 이것은 당신의 제조 회사에 비용을 지불하게 될 것입니다.

B2B 제조업체 마케팅

B2B 및 B2C 제조업체는 모두 디지털 마케팅을 사용하지만 그들이 집중하는 전략은 종종 다릅니다.

나중에 공유할 마케팅 전술은 브랜드 인지도를 높이고, 기존 브랜드를 강화하고, 잠재 고객을 생성 및 검증하고, 이러한 전략을 통해 소비자 관계를 육성할 수 있으므로 B2B 제조업체에 도움이 됩니다.

B2B 마케터는 또한 적절한 리소스를 할당하고 변화를 수용해야 하는 특정 문제에 직면해 있습니다.

제조업체를 위해 아웃바운드 마케팅에서 디지털 마케팅으로 도약하는 것은 실제로 상당한 도약이지만 일단 캠페인을 배포하고 메트릭 추적을 시작하면 이전 캠페인에 누락된 것이 무엇인지 깨닫게 될 것입니다.

제조 회사를 위한 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법

이제 산업 마케팅의 필요성을 파악했으므로 문제는 성공 전략을 어떻게 공식화할 것인가입니다. 다음은 제조업체가 따를 수 있는 몇 가지 단계입니다.

목표 설정

마케팅 캠페인을 통해 무엇을 달성하기를 희망합니까? 우리가 이야기한 것처럼 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까? 리드를 늘리거나 기존 고객과 더 잘 연결하고 싶을 수 있습니다.

동시 목표를 가질 수도 있고 하나만 시작할 수도 있지만 디지털 마케팅 캠페인을 진행하기 전에 명확하게 정의해야 합니다.

구매자 페르소나 만들기

다음으로 청중에게 관심을 돌려야 합니다.

청중은 누구입니까? 이들을 그룹 또는 세그먼트로 나누어 이 중요한 질문에 답할 수 있습니다.

사용해야 하는 잠재고객 세분화 기준에는 위치와 같은 지역, 성별이나 직업과 같은 인구통계, 소비자 결정을 유도하는 동기 및 행동인 사이코그래픽이 포함됩니다.

잠재 고객을 분류한 후에는 제조업체를 위한 디지털 마케팅의 주요 구성 요소인 각 세그먼트에 대한 구매자 페르소나를 소개합니다.

구매자 페르소나 리소스인 Delve AI에 따르면 마케터의 44%가 이미 구매자 페르소나를 사용하고 있습니다. 또 다른 29%는 모든 마케터의 73%가 사용할 계획입니다.

경쟁 분석 수행

이제 경쟁 분석을 할 때입니다. Evalueserve에 따르면 Fortune지 선정 500대 기업의 90%가 경쟁 분석을 수행하므로 귀사의 제조 사업도 동일한 이점을 얻을 수 있습니다.

경쟁 분석은 귀하가 경쟁사보다 더 잘하고 있는 것과 귀하가 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지를 나타냅니다.

경쟁 분석을 수행하는 단계는 다음과 같습니다.

• 직접 경쟁자부터 시작하여 2차 또는 간접 경쟁자에 대한 후속 조치를 통해 경쟁을 결정합니다 . 동일한 고객을 대상으로 하지만 다른 제품을 판매하는 대체 경쟁사에도 주의를 기울이십시오.
• 제품 목록, 판매 방법(온라인 독점 대 오프라인 매장), 가격, 현재 마케팅 및 판촉 전술을 검토하여 경쟁업체를 조사합니다 . 또한 파트너십, 조직 규모 및 현재 평판에 대해서도 알고 싶습니다.
• 귀사의 제조 사업을 동일한 기준과 비교하여 경쟁사의 가장 큰 강점과 약점을 파악하십시오 . 비교할 수 있는 일부 기준에는 제품 품질, 파트너십 품질 및 가격이 포함됩니다.
• 귀하와 경쟁사 간의 비교를 평가한 후 쉽게 할 수 있는 경쟁력을 찾으십시오 .

당신의 제품을 알고

제품을 제대로 홍보하고 고객에게 판매하려면 내부와 외부를 알아야 합니다. 아직 모든 세부 사항과 사양을 갖추지 못했다면 지금이 공부하기에 좋은 시기입니다.

브랜드 포지셔닝 정의

모든 브랜드가 테이블에 무언가를 가져오는데 당신의 브랜드는 무엇을 합니까? 청중이 원하는 것과 브랜드가 할 수 있는 일에 대해 더 많이 이해하면 해당 질문에 답하기가 더 간단해집니다.

귀하의 경쟁사 분석은 귀하의 브랜드를 독특하게 만드는 것이 무엇인지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 이것이 바로 제조업체를 위한 디지털 마케팅의 주요 구성 요소인 이유입니다.

KPI 측정

귀하의 마케팅 캠페인이 시작되었습니다. 성공 여부를 확인하려면 관련 메트릭을 검토해야 합니다.

집중해야 할 몇 가지 KPI는 다음과 같습니다.

• 이메일 오픈율
• 클릭률
• 전환율
• 고객 확보 비용
• 고객의 평생 가치
• 투자 수익
• 소셜 미디어 참여
• 리드 성장
• 매출 성장

제조 회사를 위한 7가지 효과적인 디지털 마케팅 전술

제조업체를 위한 디지털 마케팅 전략이 무엇인지 알았으니 이제 이를 실행에 옮겨야 할 때입니다. 다음은 활용할 수 있는 7가지 전술입니다.

1. 웹사이트 디자인

귀하의 웹사이트 디자인은 어떤 모습입니까?

마케팅 리소스인 Hook Agency에 따르면 웹사이트 방문자의 38%가 매력적이지 않다고 생각하는 웹사이트를 포기합니다.

웹사이트의 외관뿐만 아니라 로딩 속도에도 집중해야 합니다. HubSpot은 사이트를 로드하는 데 걸리는 시간이 길어질 때마다 웹사이트의 전환율이 1초당 4.42% 감소한다는 연구 결과를 인용합니다.

블로그에는 검토하고 모방할 수 있는 모범적인 웹 사이트 디자인 예제가 많이 있습니다. 이 게시물은 B2B 웹 사이트 디자인의 최고를 집중 조명합니다.

따라야 할 몇 가지 웹 디자인 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 웹 사이트 전체에서 로고 또는 브랜드의 색상을 사용하십시오.
• 깔끔한 메뉴로 명확하고 사용하기 쉬운 탐색을 우선시하십시오.
• CTA 버튼이 눈에 띄도록 대비되는 색상을 구현하십시오.

2. 콘텐츠 마케팅

제조업체를 위한 디지털 마케팅에는 콘텐츠 마케팅이 포함됩니다. 제품 소싱 회사인 Thomas에 따르면 제조 마케터는 2020년대 초반에 76%의 비율로 콘텐츠 제작이 가장 중요한 우선순위라고 믿었다고 합니다.

그 뒤를 이어 웹사이트 개선(73%), 소셜 미디어 관리(47%), 고객 경험(44%)이 그 뒤를 이었습니다.

제조업체는 다음을 포함하여 대부분의 형태의 콘텐츠 마케팅을 수용해야 합니다.

• 블로그 게시물
• 전자책
• 산업 연구
• 비디오
• 비교 가이드
• 구매자 가이드
• 사례 연구
• 사양 시트

블로그 카피를 작성하거나 신제품을 소개하는 비디오를 만들거나 직원 인터뷰나 공장 투어와 같은 회사의 비하인드 스토리를 공유할 수 있습니다.

3. 이메일 마케팅

새롭게 디자인된 웹사이트는 디자인을 변경하기 전보다 더 많은 트래픽을 유도하기 시작해야 합니다. 그러나 사이트 방문자의 연락처 정보를 캡처하는 조치가 없으면 트래픽이 자연스럽게 줄어들고 다음 캠페인까지 돌아오지 않을 수 있습니다.

리드 마그넷 및 옵트인 양식을 사용하여 이메일 목록을 생성할 수 있습니다. 연락처 목록이 있으면 다양한 잠재 고객 세그먼트 대상 콘텐츠를 전송하여 퍼널을 통해 더 멀리 유도할 수 있습니다.

컴퓨터 앞에 앉아 있지 않아도 특정 시간에 드립 이메일과 후속 조치를 보낼 수 있으므로 자동화를 통해 이를 단순화할 수 있습니다.

4. 검색엔진 최적화

제조 회사가 디지털 마케팅을 수용했으므로 리드와 고객이 귀사를 더 쉽게 찾을 수 있습니다. 더 쉽게 만드는 것은 SEO 순위에서 상승하는 것입니다.

현재 로컬 SEO에 집중하든 더 광범위한 SEO에 집중하든 SERP를 높이는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 매력적인 콘텐츠를 일관되게 게시
• 사이트 로딩 속도를 높이세요
• 내부 링크 만들기
• 이미지 최적화
• 제목 태그, 대체 태그 및 메타 설명 사용
• 웹사이트 전체에 키워드 통합(당연히 키워드 채우기 없음)
• 모바일용으로 웹사이트 최적화

5. PPC 광고

제조업체를 위한 온라인 마케팅에는 광고 요소가 있어야 합니다.

많은 기업이 입증된 결과 때문에 클릭당 지불 또는 PPC 광고에 끌립니다. PPC 광고는 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도하여 더 많은 전환과 판매로 이어집니다.

클릭당지불이라는 이름에서 알 수 있듯이 사용자가 광고를 클릭할 때 비용을 지불합니다. 일반적으로 한 번에 몇 센트, 때로는 최대 1달러만 지출하므로 광고 비용을 관리하는 데 도움이 됩니다.

6. 소셜 미디어 마케팅

마케팅 계획은 소셜 미디어를 포함해야 합니다.

핵심은 청중과 그들이 가장 많이 사용하는 플랫폼을 찾는 것입니다. 제조 회사는 특히 Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube 및 LinkedIn에서 입지를 강화하기 위해 노력해야 합니다.

소셜 미디어에서 비즈니스를 홍보하는 것은 블로그 콘텐츠를 다시 게시하는 것보다 미묘한 차이가 있습니다. 목표 시장이 소셜 미디어에서 보고 싶어하는 내용을 기반으로 매력적이고 독창적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.

청중이 콘텐츠를 흥미롭게 찾을 것이라고 생각한다면 다른 권위 있는 소스의 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠도 공유해야 합니다.

회사에 대리인이 필요하다고 생각되면 제조 회사는 인플루언서와 짝을 이루는 것을 고려할 수 있습니다.

7. 성공 측정

제조업체를 위한 디지털 마케팅은 시행착오에 관한 것입니다. 확실히 효과가 있다고 생각했던 일부 전술이 제대로 작동하지 않을 수도 있고, 불확실했던 다른 기술이 풍성한 결과를 낳을 수도 있습니다.

성공으로 가는 길은 KPI를 측정하여 부족한 부분을 확인하는 것부터 시작합니다. 현재 및 향후 캠페인을 개선하기 시작하면 더 높은 ROI, 더 많은 리드 및 고객, 더 건전한 수익의 형태로 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

제조 회사를 위한 디지털 마케팅 대행사와 협력

귀하의 제조 회사는 아웃바운드 마케팅에서 인바운드 마케팅으로 도약하기를 원합니까? 미디어붐에서 도와드리겠습니다.

제조 회사를 위한 당사의 디지털 마케팅 서비스는 대상 고객을 찾고 고객 세그먼트에 맞는 중추적인 맞춤형 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

자세한 내용을 알아보거나 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지 논의하려면 오늘 저희에게 연락하십시오.