건설 회사를 위한 디지털 마케팅 – 상위 20가지 팁

건설 회사 계획을 위한 견고한 디지털 마케팅은 더 많은 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 데 도움이 됩니다. 현대 건설 회사는 디지털 마케팅의 중요성을 무시할 수 없습니다. 강력한 디지털 입지가 없다면 경쟁자에게 뒤처질 위험이 있습니다 . 올바른 전략을 적절하게 구현하면 건설 회사는 디지털 시대에 번창할 수 있습니다.

건설 회사에 디지털 마케팅이 중요한 이유

경쟁 우위를 유지하는 것은 고객 기반을 확장하는 데 매우 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 건설 회사를 위한 디지털 마케팅에 집중하는 것입니다. 오늘날 건설 회사가 직면한 주요 과제 중 하나는 많은 잠재 고객이 적극적으로 건설 회사를 찾지 않는다는 것입니다. 이것은 로컬 클라이언트가 무엇을 검색하는지에 대한 명확한 이해 없이는 효과적인 웹 존재 를 구축하기 어려울 수 있기 때문에 문제가 될 수 있습니다 . 건설 회사는 디지털 마케팅 전략을 통합함으로써 많은 것을 얻을 수 있습니다.

목표 고객에게 도달하고 비즈니스 소유자로서 고객 기반을 성장시키는 것이 어려울 수 있음을 이해합니다. 이 가이드에서는 건설 비즈니스를 위한 강력한 디지털 마케팅 전략을 수립하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 안내할 것입니다.

1. 시장 조사를 한다

마케팅 예산을 현명하게 지출하고 있는지 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 시장 조사를 하는 것입니다. 건설 산업에서 사람들이 찾고 있는 것이 무엇인지 알아야 합니다 . 이것은 건설 포럼에 가서 계약자를 찾고 있는 사람들의 게시물을 읽는 것처럼 간단할 수 있습니다. 그들의 요구 사항은 무엇이며 어떻게 충족할 수 있습니까?

사람들이 관련 비즈니스 또는 서비스를 검색할 때 사용할 수 있는 키워드를 브레인스토밍할 수도 있습니다. SEOBook의 키워드 밀도 검사기 또는 Google 트렌드와 같은 온라인 도구를 사용하여 귀하의 지역에서 얼마나 많은 사람들이 특정 키워드를 검색하는지 파악하십시오.

2. 타겟 고객 식별

시장 조사를 마친 후에는 어떤 종류의 고객을 위해 일하고 싶은지 생각해 보세요. 이것은 여러 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 상업 또는 주거 고객에게 서비스를 제공하시겠습니까? 더 큰 규모의 프로젝트에 집중하고 싶습니까, 아니면 작은 프로젝트에 집중하고 싶습니까? 타겟 고객 을 정의 하면 메시지를 보다 효과적으로 작성하고 적절한 사람들에게 도달하는 방식으로 마케팅 예산을 지출할 수 있습니다.

3. 경쟁자 알아보기

청중은 귀하와 유사한 서비스를 검색할 때 해당 지역의 다른 건설 회사 웹사이트를 볼 가능성이 높습니다. 따라서 해당 사이트에서 잘 하고 있는 것을 알아보는 것도 도움이 될 것입니다. 자신의 웹사이트에서 눈에 띄기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 전략이나 시각 자료를 찾을 수 있습니다!

웹사이트와 블로그에서 경쟁 분석을 수행합니다. 고객을 유치하거나 고객 기반을 강화할 수 있는 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있는 기회가 있습니까? 이러한 질문은 회사가 눈에 띄는 영역을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 잠재 고객이 업계 웹사이트 및 소셜 미디어 페이지와 상호 작용하는 방식을 이해하는 데 도움이 되며, 이는 새로운 고객을 유치하기 위한 전략을 수립할 때 중요한 정보가 될 수 있습니다.

4. 지역 검색엔진 최적화(SEO)에 집중

검색 엔진 최적화 또는 SEO는 검색 결과에 표시되도록 웹 사이트를 최적화하는 방법입니다. 글로벌 SEO와 로컬 SEO의 두 가지 주요 유형으로 나뉩니다. 글로벌 SEO는 "건설 회사"와 같은 광범위한 용어에 대해 웹사이트를 최적화하는 것인 반면 로컬 SEO는 "건설 회사 [도시 이름]"과 같은 용어에 대해 웹사이트를 최적화하는 데 중점을 둡니다.

건설 회사를 위한 디지털 마케팅과 관련하여 취할 수 있는 가장 중요한 단계 중 하나는 현지 SEO를 올바르게 수행하고 있는지 확인하는 것입니다. 즉, 귀하의 사이트가 귀하가 위치한 도시(또는 귀하가 사업을 하는 도시)에 최적화되어 있는지 확인하고 타겟 키워드를 사용하고 다양한 도시/지역에 대한 방문 페이지를 만들고 있는지 확인합니다.

5. 건설사 디지털 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 건설 회사의 리드 생성 및 브랜드 인지도 구축을 위한 가장 효과적인 전략 중 하나입니다. 이 산업은 경쟁이 치열하기 때문에 귀하의 비즈니스가 눈에 띄는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 회사 웹사이트에 블로그 게시물 및 교육 도구의 형태로 문제를 해결하는 방법에 대한 귀중한 정보를 잠재 고객에게 제공하는 것입니다. 콘텐츠를 만들면 건설 업계의 권위자가 되고 사람들이 귀하와 같은 서비스가 필요할 때 온라인에서 귀하의 회사를 찾는 데 도움이 됩니다.

6. 구글 마이 비즈니스

Google 마이 비즈니스(GMB)는 귀하의 비즈니스와 전 세계를 연결하는 접점입니다. 사람들이 당신을 찾고, 당신에 대해 배우고, 궁극적으로 그들이 당신에게 돈을 줄 것인지 여부를 결정하는 방법입니다. 누군가가 "내 주변의 건설 회사"를 검색하면 가장 먼저 보게 될 것은 화면 상단에 나타나는 지도입니다. 그리고 그 지도에 무엇이 나타날 것 같습니까? GMB 목록에는 이름, 주소, 전화번호, 웹사이트 링크, 작업 사진 및 리뷰가 포함됩니다.

7. 건설사를 위한 디지털 마케팅: 소셜 미디어 활용

건설회사의 전략을 위한 또 다른 효과적인 디지털 마케팅은 소셜 미디어를 활용하는 것입니다. 소셜 미디어는 잠재 고객과 연결하고 평판을 구축하는 데 매우 중요합니다. 또한 브랜드와 작업 방식에 대해 보다 편안하고 친근한 커뮤니케이션을 할 수 있습니다. 사람들이 당신을 알고 기억할 수 있는 더 접근하기 쉬운 방법입니다. Facebook 및 LinkedIn과 같이 청중이 많은 시간을 보내는 주요 플랫폼에서 프레젠테이션하는 것이 중요합니다. 새로운 프로젝트나 회사 업데이트에 대해 정기적으로 게시하면 사람들의 마음에 회사가 기억에 남을 것입니다.

8. 이메일 마케팅 활용

이메일은 건설 회사 무기고를 위한 디지털 마케팅에서 매우 강력한 도구입니다. 이메일을 효과적으로 사용하는 방법만 알면 됩니다 . 다음은 이메일 마케팅을 시도할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

- 클라이언트 성공 사례, 특별 제안 및 건설 클라이언트의 요구 또는 관심과 관련된 기타 정보가 포함된 뉴스레터 발송

- 웹사이트의 특정 섹션을 방문한 잠재 고객을 위해 드립 캠페인(자동 이메일)을 사용합니다. 예를 들어, 그들이 주거 작업 대신 상업 작업에 대한 정보를 본 경우, 귀하와 협력하여 해결할 수 있는 상업 건설 클라이언트의 요구와 관련된 관련 콘텐츠가 포함된 이메일을 보낼 수 있습니다.

9. 비디오 마케팅 활용

비디오 마케팅은 온라인 비디오를 사용하여 브랜드를 홍보하는 것입니다. 비디오를 사용하여 새로운 고객을 유치하고 기존 고객을 회사에 계속 참여시킬 수 있습니다. 마케팅에 비디오를 사용하는 가장 좋은 방법은 비디오를 다른 디지털 마케팅 전략의 확장으로 사용하는 것입니다. 예를 들어 비디오를 사용하여 새로운 제품과 서비스를 소개할 수 있습니다. 비디오를 사용하여 특별 거래 및 이벤트를 알릴 수도 있습니다. 비디오를 사용하여 신규 채용, 사무실 개설 및 기타 회사 소식을 알릴 수도 있습니다. 동영상은 스토리를 전달하고 고객과의 신뢰를 구축하여 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 비디오 마케팅 사용에 대한 몇 가지 팁입니다.

– 동영상 길이: 다양한 동영상을 촬영할 수 있습니다(30초 미만인 경우). 그러나 길이가 긴 동영상은 업로드하는 데 시간이 더 오래 걸린다는 점을 염두에 두어야 합니다. 즉, 고객이 새로운 콘텐츠를 기다리게 할 수 없습니다.

– 스토리라인: 스토리가 비디오를 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 제품과 서비스만 보여주지 마세요. 또한 회사 문화와 비즈니스를 독특하게 만드는 요소를 공유하십시오.

– 청중: 동영상을 만들 때 청중을 염두에 두십시오. 타겟 시장의 사람들이 스토리에서 가치를 찾도록 하십시오.

– 태그: 검색을 개선하고 시청자가 관련 동영상을 검색할 수 있도록 동영상에 관련 태그를 통합합니다.

10. 모바일 친화적인 웹사이트로 온라인 가시성을 높입니다.

많은 사람들에게 건설 회사와의 첫 번째 상호 작용은 모바일 장치입니다. 현지 계약자를 찾아야 할 때 그들은 온라인으로 검색하고 일반적으로 처음 몇 개의 결과를 클릭합니다. 많은 사람들이 검색 엔진 결과의 첫 페이지만 봅니다. 웹사이트가 모바일 친화적이지 않으면 귀중한 리드 를 놓칠 수 있습니다 . 반응형 디자인은 웹사이트가 모든 화면 크기에 최적화되도록 합니다.

11. 온라인 리뷰와 평점을 최대한 활용하세요

소비자는 지역 배관공을 위한 것이라도 구매 결정을 내리기 전에 리뷰를 확인합니다. 건설 회사에서 긍정적인 평가를 받으면 더 많은 리드를 유치하고 잠재 고객 사이에서 신뢰를 구축할 수 있습니다. 부정적인 리뷰에 응답하고 불만 사항에 대한 솔루션을 제공하여 고객 서비스에 대한 헌신을 보여줍니다. 더 긍정적인 리뷰를 얻는 가장 좋은 방법은 만족한 고객에게 온라인 상태를 유지하도록 요청하는 것입니다.

12. PPC 광고 투자

PPC(Pay Per Click) 광고는 건설 회사 전략에 효과적인 디지털 마케팅이기도 합니다. PPC 광고를 사용하면 온라인에서 귀하와 같은 건설 회사를 적극적으로 검색하는 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 비즈니스와 관련된 키워드를 선택하고 검색 엔진 결과 페이지 또는 Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 사이트에 표시되는 타겟 광고에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. PPC 광고 는 귀하의 웹사이트로 적격한 트래픽을 유도합니다.

13. 지역 행사 및 웨비나 개최

고객에게 다가가는 또 다른 좋은 방법은 고객과 직접 연결하는 것입니다. 지역 이벤트를 주최함으로써 타겟 청중이 건물과 건물을 짓는 회사에서 원하는 것에 대한 직접적인 피드백을 얻을 수 있습니다. 또한 여행을 하지 않고도 유사한 혜택을 제공하거나 참석자를 위한 물리적 공간을 제공하는 웨비나를 주최할 수 있습니다.

14. 인플루언서와 협력하는 건설사의 디지털 마케팅 전략

인플루언서 마케팅은 귀하의 서비스에 관심이 있을 수 있는 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 효과적인 방법입니다. 자신의 집을 짓는 데 열정을 가진 인플루언서와 함께 작업 하세요. 인스타그램 스토리나 YouTube 동영상을 통해 프로세스를 문서화하여 팔로워가 귀하와 함께 이 프로세스를 진행하는 것이 어떤 것인지 알 수 있도록 하세요.

15. 진행 상황을 추적하고 분석하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 식별합니다.

비즈니스를 성장시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 디지털 마케팅 노력을 모니터링하고 분석하는 것 입니다. 건설 회사를 위한 이 디지털 마케팅 전략을 사용하면 가장 효과적인 채널을 식별하여 리소스에 집중할 수 있습니다. 예를 들어 소셜 미디어 광고가 Google 광고보다 더 많은 리드를 생성한다는 사실을 알게 된 경우 소셜 미디어를 두 배로 늘리고 더 많은 자금을 할당할 수 있습니다.

진행 상황을 추적하고 분석하려면 먼저 목표를 설정하고 목표를 측정하는 데 적절한 측정항목을 결정하십시오. 그런 다음 대시보드를 만들어 이 데이터를 읽기 쉬운 형식으로 시각화합니다. 이렇게 하면 스프레드시트를 샅샅이 뒤지는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다. 대신 필요한 정보를 한 눈에 볼 수 있습니다.

16. 산업별 플랫폼에 광고하기

업계의 사람들에게 다가가고 싶다면 광고를 그들이 볼 수 있는 위치, 즉 건설에 중점을 둔 플랫폼에 배치하십시오. 디지털 잡지에서 구직 사이트, 회사 디렉토리에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 이렇게 하면 다른 전문가와 네트워크를 형성하고 그들을 통해 리드를 생성할 수도 있습니다. 이러한 사이트 중 하나에 광고하면 귀하가 제공해야 하는 제품에 이미 관심이 있는 청중 앞에 귀하의 브랜드가 나타나므로 그들의 관심을 훨씬 쉽게 끌 수 있습니다.

17. 건설 현장에 게스트 게시물 게시

업계 내에서 귀하의 가시성을 높이는 또 다른 좋은 방법은 게스트 게시입니다. 이를 허용하는 웹사이트를 찾아 거기에 유용한 콘텐츠를 게시하십시오. 글을 더 많이 볼 수 있을 뿐만 아니라 이 분야의 전문가로서의 명성을 쌓는 데도 도움이 됩니다! 그런 다음 이 기사를 귀하의 사이트로 돌아가는 링크로 사용하고 SEO를 개선할 수 있습니다 .

18. 웹사이트에 평가 및 이미지 추가

후기와 이미지는 건설 회사의 마케팅 전략의 빵과 버터입니다. 사람들이 집을 짓거나 부동산에서 일할 사람을 찾고 있을 때 당신이 좋은 성공 실적을 가지고 있는지 알고 싶어할 것입니다. 그들은 또한 당신이 과거에 어떤 종류의 일을 했는지 보고 싶어할 것입니다. 귀하의 웹사이트에 평가와 이미지를 추가하는 건설 회사를 위한 디지털 마케팅 전술은 귀하가 신뢰할 수 있고 유능하다는 것을 입증하는 좋은 방법이며, 이는 더 많은 사람들을 전환(즉, 귀하의 서비스에 등록)으로 이끌 것입니다.

19. 클릭 유도문안을 통한 리드 생성/전환 개선

웹사이트의 모든 페이지에 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다. 이는 "연락처" 또는 "무료 견적 시작"과 같은 조치를 취하도록 유도하는 버튼 또는 링크입니다. 사이트 전체에 이러한 CTA가 없으면 사람들이 귀하에게 연락하지 않고 떠날 것입니다. 사람들이 링크와 같은 것을 클릭하여 귀하가 제공하는 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있는 기회가 있는 경우 해당 위치를 알려야 합니다!

20. 건설사 디지털 마케팅: 팟캐스트 시작

마지막으로, 주택 개조를 고려하고 있는 사람들에게 유용할 수 있는 안전 예방 조치 또는 새로운 건축 기술과 같이 업계에 중요한 주제에 대해 이야기하는 팟캐스트를 시작하는 것을 고려하십시오.

결론

건설 회사를 위한 디지털 마케팅은 고객과 관련이 있고 끊임없이 변화하는 건설 산업의 요구에 적응하는 것을 의미합니다. 전략과 기술 모두에서 끊임없는 변화가 필요합니다. 성공을 위해서는 디지털 마케팅의 최신 전략과 도구를 숙지해야 합니다. 또한 디지털 마케팅 전략에서 이러한 솔루션을 구현하는 데 전념해야 합니다.