비즈니스를 혁신하고 시장을 지배하기 위한 14가지 효과적인 디지털 마케팅 요령

디지털 마케팅 해킹

디지털 마케팅 환경은 나날이 빠르게 진화하고 있습니다. 많은 기업들이 이제 경쟁력을 유지하기 위해 기꺼이 돈을 쓰고 있습니다.

그러나 마케팅의 아름다움은 성공이 항상 회사의 지출 능력에 의해 결정되는 것은 아니라는 점입니다. 적용된 전략에 있습니다.

이 기사는 예산이 제한되어 있더라도 소규모 비즈니스를 성장시킬 수 있는 창의적인 디지털 마케팅 요령에 대해 설명할 것입니다. 바로 시작하기 전에 구매자 페르소나에 대해 작업하는 데 시간을 할애하십시오.

구매자 페르소나는 대상 고객에 대한 자세한 설명입니다. 그들이 누구인지에 대한 명확한 이해가 있으면 그들과 공감하는 방식으로 마케팅 접근 방식을 형성할 수 있습니다. 이 기사에서는 디지털 마케팅 활동에 추가할 수 있는 몇 가지 효과적인 해킹에 대해 설명합니다.

14가지 디지털 마케팅 팁과 트릭

1. 평점과 리뷰를 적극적으로 수집

대부분의 소비자는 물건을 사기 전에 상당한 조사를 합니다. 그들은 정확한 구매 결정을 내리는 데 도움이 되기 때문에 다른 사람들이 관심 있는 제품에 대해 어떻게 말하는지 알고 싶어합니다. 연구에 따르면 리뷰는 비즈니스의 자체 홍보 마케팅 메시지보다 최대 12배 더 신뢰할 수 있습니다.

많은 긍정적인 평가와 리뷰를 받는 것보다 눈에 띄는 더 좋은 방법은 없습니다 . 한 유튜버가 자신의 집을 24시간 이내에 가짜 5성급 레스토랑으로 바꿀 수 있는지 알아보기 위해 실험을 했습니다. 그는 Google 비즈니스 페이지를 만든 다음 거리로 나가 낯선 사람에게 리뷰를 작성해 달라고 요청했습니다.

얼마 지나지 않아 그는 수백 개의 리뷰를 수집할 수 있었고 그의 "레스토랑"은 갑자기 Google에서 1위를 차지했습니다. 그의 전화는 예약을 하려는 사람들에게 울리는 것을 멈추지 않았습니다. 그것이 리뷰의 힘입니다. 광고

2. 공짜로 나눠주기

당신은 사람들이 당신의 제품이나 서비스를 시도하도록 유인하기 위해 공짜를 제공할 수 있습니다. 이러한 무료에는 상품권, 무료 평가판, 브랜드 티셔츠, 머그 등 이 포함될 수 있습니다. 이는 리드 생성을 위한 훌륭한 디지털 마케팅 전략입니다.

Uber는 신규 고객에게 무료 차량 서비스를 제공하여 앱 사용을 주저하지 않도록 합니다. 그리고 처음 라이더의 대부분은 반복 고객이 되기 때문에 무료 라이드 비용은 나중에 회수됩니다.

3. 추천 프로그램 시작

추천 프로그램을 시작하는 것은 다른 사람들의 소셜 네트워크를 활용하여 비즈니스를 성장시키는 효과적인 방법입니다.

고객을 추천한 사람이 판매에서 약간의 수수료를 받는 프로그램을 시작할 수 있습니다. 수수료율이 높을수록 더 많은 사람들이 가입하고 제품을 적극적으로 홍보할 가능성이 높습니다.

추천 프로그램에는 판매 촉진에 도움이 되는 것 외에도 많은 이점이 있습니다. 그들은 기업이 다른 어떤 디지털 마케팅 전략보다 더 많은 신뢰와 사회적 증거를 얻도록 도울 수 있습니다. 소비자는 일반적으로 기업의 자기 홍보 메시지보다 친구 및 가족의 추천을 더 신뢰합니다.

당신을 위해 일하고 당신의 말을 퍼뜨리는 계열사 군대가 있다는 것을 상상할 수 있습니까? 광고

추천 마케팅 캠페인의 또 다른 장점은 비용과 위험이 매우 적다는 것입니다. 당신은 제휴사가 실제로 책임지고 있는 판매로부터만 수수료를 지불합니다.

4. 교차 프로모션

교차 프로모션에는 직접적인 경쟁 관계에 있지 않은 다른 비즈니스와 파트너 관계를 맺은 다음 기존 채널을 통해 서로를 홍보하는 것이 포함됩니다.

예를 들어, 디지털 마케팅 에이전시가 있는 경우 웹 개발자와 파트너 관계를 찾을 수 있습니다. 그들은 경쟁자가 아니지만 디지털 마케팅 서비스를 필요로 하는 고객이 있을 가능성이 높습니다. 마찬가지로 웹 개발 서비스가 필요한 클라이언트도 있을 수 있습니다. 소셜, 이메일, 블로그 게시물 및 이미 사용 중인 기타 채널에서 서로 교차 홍보할 수 있습니다. 광고

추천 마케팅과 마찬가지로 교차 프로모션은 위험과 비용이 최소화됩니다. 귀하의 비즈니스는 또한 다른 기존 비즈니스의 승인을 통해 사회적 증거를 얻음으로써 이익을 얻을 것입니다.

5. 포모 마케팅

FOMO 또는 "잃어버릴 것에 대한 두려움"은 사람들이 위대한 것을 놓치고 있다고 생각할 때마다 느끼는 불안입니다.

광고 FOMO 마케팅은 의도적으로 소비자의 감정을 유도하여 경계를 늦추고 충동 구매에 영향을 미치기 쉽습니다. 행동을 유도하는 매우 강력한 방법입니다.

기본 원칙은 간단합니다. 만료일이 정해져 있거나 정해진 수의 사람들에게만 제공되는 독점 제안을 만든 다음 모든 채널을 통해 적극적으로 홍보합니다 . 예를 들어, 제품을 구매한 선착순 100명에게만 선물 바구니를 제공하는 판매 프로모션을 할 수 있습니다.

레스토랑이나 바가 있으면 칵테일을 50% 할인된 가격에 구입할 수 있는 해피 아워를 가질 수 있습니다. 이벤트 티켓을 판매하는 경우 티켓을 구매하는 첫 X명에게 무료 음료를 제공할 수 있습니다. FOMO 원칙을 유지하면서 거래를 구조화하는 방법으로 창의적일 수 있습니다.

6. LinkedIn에서 의사 결정권자 타겟팅

LinkedIn은 B2B 리드, 잠재적 파트너, 투자자 또는 직원을 찾을 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 사용자 기반의 대부분은 평균 인터넷 사용자의 구매 용량의 2배인 비즈니스 의사 결정자로 구성됩니다.

LinkedIn에서 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들어, 타깃팅하는 사람들(구매자 페르소나)에 대해 특정 검색을 수행한 다음 냉담한 접근을 할 수 있습니다. LinkedIn을 사용하면 사용자의 위치, 직함 및 근무하는 회사를 기반으로 사용자를 검색할 수 있습니다.

예를 들어 "XYZ Corp."의 HR 이사를 대상으로 하는 경우 "HR Director"를 검색한 다음 회사별로 결과를 필터링하고 "XYZ Corp."를 추가하면 됩니다.

런던에 거주하는 마케팅 관리자를 대상으로 하는 컨설턴트인 경우 "마케팅 관리자"를 검색한 다음 위치별로 결과를 필터링하고 "런던"을 추가합니다. 몇 초 안에 수십 개의 잠재적인 리드가 있는 목록을 갖게 됩니다. 이 기사에서는 LinkedIn에서 콜드 접근 방식을 수행하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

7. 소셜 미디어 콘테스트

콘테스트를 하는 것은 사회적 증거를 구축하고 사람들이 귀하의 브랜드에 적극적으로 참여하도록 하는 훌륭한 디지털 마케팅 해킹입니다. 선택한 소셜 미디어 플랫폼에서 콘테스트를 실행할 수 있습니다. 형식은 간단합니다. 게시물을 공유하거나 해시태그를 사용하는 사람은 누구나 자동으로 추첨에 참여하여 상품을 받습니다.

상품이 매력적일수록 더 많은 사람들이 참여할 수 있습니다. 귀하의 콘텐츠를 열렬히 공유하는 사람들로부터 얻을 수 있는 홍보 및 사회적 증거의 가치는 상금보다 훨씬 더 가치가 있을 것입니다. 71%의 사람들은 소셜 미디어 추천을 기반으로 제품을 구매할 가능성이 있습니다.

8. 인기 간행물에 소개되기

이것은 효과적인 콘텐츠 마케팅 해킹입니다. 권위 있는 출판물에 귀하의 비즈니스를 소개하는 것은 신뢰성을 구축하고 경쟁업체로부터 확고하게 눈에 띄는 좋은 방법입니다.

잠재 고객이 귀하의 이름을 Google에 검색했을 때 가장 먼저 비즈니스 인사이더나 포브스에서 귀하에 대한 기사를 접했다고 상상해 보십시오. 그들이 당신에 대한 인상에 큰 영향을 미치지 않았습니까?

후원 게시물 및 리뷰, 기고자가 되거나 HARO의 인터뷰 질문에 응답하여 권위 있는 출판물에 귀하의 비즈니스를 소개할 수 있습니다.

HARO는 언론인들이 다양한 산업 분야의 사람들로부터 피드백을 얻기 위해 자주 사용하는 웹사이트입니다. 귀하의 인용문이 게시될 때마다 귀하의 비즈니스는 스토리에서 언급되고 때로는 웹사이트 또는 방문 페이지에 대한 백링크까지 얻게 되며 이는 SEO에 매우 좋습니다.

9. 무료 웨비나 개최

웨비나 참석자의 20~40%가 리드가 된다는 사실을 알고 계셨습니까? 웹 세미나 호스팅은 틈새 시장을 장악하려는 성장하는 모든 비즈니스의 우선 순위가 되어야 합니다. 대상이 관심을 가질 주제에 대해 매월(또는 분기) 호스팅할 수 있습니다.

예를 들어, 마케팅 컨설턴트인 경우 "6개월 이내에 매출을 두 배로 늘리는 3가지 간단한 Facebook 해킹"에 대한 웨비나를 주최할 수 있습니다. 이러한 주제는 귀하의 리드인 비즈니스 소유자와 마케팅 관리자를 끌어들일 수 있습니다.

몇 주 전에 이벤트 홍보를 시작하고 완전히 무료라는 사실을 강조하십시오. 목표는 가능한 한 많은 참석자를 확보하는 것입니다.

10. 온라인 편재성 구축

강력한 온라인 입지를 확보하는 것은 기본적인 디지털 마케팅 해킹입니다. 앞서 언급했듯이 대부분의 소비자는 구매하기 전에 약간의 조사를 할 것입니다. 대상 고객이 잠재적으로 제품이나 서비스를 검색할 수 있는 모든 플랫폼에 존재하는 것을 목표로 삼으십시오.

그들이 Google 검색을 하면 귀하의 웹사이트가 결과에 나타나야 합니다. 그들이 Facebook이나 LinkedIn으로 이동하면 페이지도 나타나야 합니다. 디렉토리, 시장 또는 리뷰 사이트로 이동하더라도 귀하의 비즈니스는 여전히 존재해야 합니다.

소비자는 종종 그들이 인식하는 브랜드에 편향됩니다. 온라인 편재성을 갖는 것은 당신을 그들의 레이더에 놓이게 할 것입니다.

11. SEO는 왕이다

SEO 또는 검색 엔진 최적화는 10년 전과 마찬가지로 오늘날에도 중요합니다. 유일한 차이점은 검색 엔진 알고리즘의 변화로 인해 조금 더 까다로워졌다는 것입니다. 그래서 많은 중소기업에서 이를 소홀히 하고 있습니다.

지금 SEO 전략에 투자하면 검색 엔진에서 유기적인 트래픽을 얻을 수 있으므로 결국 광고에 끝없이 돈을 쓸 필요를 없앨 수 있습니다. 무료 검색 트래픽보다 더 달콤한 것은 없습니다.

Google은 종종 많은 사람들의 구매 여정의 출발점이 됩니다. 귀하의 제품과 관련된 모든 검색어 및 키워드에 대한 첫 번째 결과 페이지에서 귀하의 웹사이트 순위를 지정하는 것을 SEO 목표로 삼으십시오.

예를 들어 스포츠 장비 매장이 있는 경우 다음을 포함한 모든 관련 키워드에 대한 순위 지정에 집중할 수 있습니다.

• “가까운 스포츠 용품점”
• “스포츠 장비 구입처”
• “테니스 라켓 판매합니다”
• “골프클럽 판매” 광고

자체 SEO를 수행할 시간이나 전문 지식이 없는 경우 Upwork에서 프리랜서에게 작업을 아웃소싱할 수 있습니다.

12. 인플루언서와 파트너 관계

Forbes에 따르면 인플루언서 마케팅은 가장 빠르게 성장하는 디지털 마케팅 전략 중 하나입니다. 브랜드가 이름을 알릴 뿐만 아니라 사회적 증거를 구축하는 데 도움이 됩니다.

GRIN 및 Upfluence와 같은 네트워크를 사용하여 브랜드에 가장 적합한 인플루언서를 찾거나 선호하는 소셜 플랫폼에서 수동 검색을 수행할 수 있습니다.

대부분의 인플루언서는 비즈니스를 홍보하기 위해 금전적 보상을 요구하지만 일부 소규모 인플루언서는 상품권 및 제품 샘플과 같은 사은품과 교환하여 기꺼이 할 수 있습니다.

특정 위치에 있는 사람들을 구체적으로 대상으로 하는 물리적 비즈니스가 있는 경우 해당 위치의 팔로워도 있는 인플루언서와 협력하여 최고의 ROI를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 레스토랑이 있는 경우 레스토랑과 같은 도시의 현지 인플루언서와만 작업하십시오. 그렇게 하면 그들의 추천이 귀하의 방문에 직접적인 영향을 미칠 수 있습니다.

13. 이메일 목록 작성에 집중

이메일 목록은 모든 비즈니스에서 사용할 수 있는 기본적인 디지털 자산입니다. 소셜 미디어와 같은 다른 마케팅 채널과 달리 타겟 고객에게 무제한으로 액세스할 수 있습니다.

소셜 페이지에 메시지를 게시할 때마다 전체 팔로워 중 소수만이 메시지를 볼 수 있습니다. 예를 들어 Facebook 게시물의 유기적 도달범위는 약 5.2%에 불과합니다. 따라서 팔로워가 1,000명인 페이지가 있는 경우 실제로 게시물을 보는 사람은 52명뿐입니다. 소셜 미디어 회사는 귀하가 광고에 돈을 쓰기를 원하기 때문에 도달 범위에 상한선을 두었습니다.

목록에 이메일 폭발을 보내면 대부분의 연락처에 배달될 것임을 확신할 수 있습니다. 이메일 캠페인의 평균 공개율은 21.3%입니다. 1,000명의 연락처가 있는 목록이 있는 경우 Facebook의 52명과 달리 200명 이상의 사람들이 귀하의 메시지를 보게 됩니다.

웹사이트에 옵트인 양식을 추가한 다음 전자책이나 할인 쿠폰과 같은 무료 리드 마그넷을 제공하여 사람들이 등록하도록 하여 목록 작성을 시작할 수 있습니다.

14. 경쟁 제품의 사용자에게 다가가기

많은 소규모 기업이 직면하는 일반적인 문제는 아직 알아볼 수 있는 이름이 없을 때 사람들이 제품을 구매하도록 설득하는 것입니다. 소비자는 일반적으로 자신에게 친숙한 브랜드에서만 구매합니다.

경쟁자의 불만스러운 고객을 "훔치면" 이러한 문제를 극복할 수 있습니다. 소셜 미디어와 Yelp와 같은 사이트에서 리뷰를 살펴보십시오. 부정적인 의견을 접할 때마다 작성자에게 연락하여 더 나은 솔루션으로 제품을 소개하십시오.

확장성이 뛰어난 전략은 아니지만 최근에 시작하여 첫 번째 고객을 확보하려고 하는 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.