수요 창출 캠페인에 대해 알아야 할 모든 것

SproutSocial에 따르면 수요 창출은 교육과 브랜드 스토리텔링을 결합한 다단계 프로세스입니다. 소비자에게 직장, 생활 또는 다른 곳에서 직면할 수 있는 잠재적인 어려움을 제시하고 솔루션으로 귀사를 제공합니다.

그것은 당신의 시장을 넓히고, 즉각성을 창출하고, 당신의 접근 방식을 설명하여 관심을 행동으로 바꿉니다.

수요 창출 캠페인은 영업 인력을 위한 안정적인 퍼널을 구축하고 가속화하는 것을 목표로 합니다. 그렇다면 수요 창출 캠페인과 관련하여 의미하는 바는 무엇입니까? 첫째, 대상 인구 통계가 이메일 목록에 가입하도록 설계된 초기 노력을 다룹니다. 또한 콘텐츠, 이벤트 참석 및 기타 활동에 대한 청중의 참여를 유도합니다.

수요 창출 캠페인은 소비자를 육성하고 자극하여 그들의 마음의 최전선에서 브랜드를 유지합니다.

목표는 리드할 자격이 될 때까지 구매 여정을 안내하는 것입니다. 그 후에 적절한 영업 프레젠테이션을 통해 새 고객으로 전환할 수 있습니다.

수요 창출 캠페인은 새로운 웹사이트 방문자를 끌어들이고 제품과 서비스에 노출시켜 시장을 확장하려고 시도합니다. 다른 한편으로 리드 생성은 시청자를 자격을 갖춘 리드로 전환하려고 합니다.

리드 생성은 수요 생성에 의해 공급됩니다. 모든 사람이 즉시 옵트인하거나 전환할 준비가 되어 있지 않기 때문에 처음에는 인식을 높이고 호기심을 불러일으켜야 합니다.

실제로, 특히 대기업에서 구매자는 특정 날짜와 시간이 지날 때까지 경쟁자를 찾지 못하도록 제한하는 공급업체 계약에 묶여 있습니다.

청중이 영업 부서와 이야기할 준비가 되어 있지 않더라도 비디오를 보거나 블로그 항목을 읽는 데 관심이 있을 수 있습니다. 해당 뷰어가 구매할 준비가 되면 이미 몇 가지 판매 지향 목표가 거의 완료될 것입니다! 유익하고 매력적이며 실용적인 자료를 사용하면 신뢰와 브랜드 인지도가 높아집니다.

리드 생성은 주로 리드를 "인증된" 상태로 전환하여 회사와 판매 논의를 시작하는 것과 관련이 있습니다.

어떤 경우에는 수요 창출 캠페인과 리드 생성이 일치합니다. 예를 들어 운전 등록은 제품 중심의 웨비나를 제공하는 경우 두 가지 모두로 간주될 수 있습니다. 그리고 데이터베이스를 육성할 때 둘 다 판매 깔때기를 통해 관계를 발전시키면서 관계를 발전시키는 데 유용합니다.

궁극적으로 수요 창출 캠페인은 더 많은 정보가 필요하며 리드 생성 및 인바운드 마케팅의 반대 방향으로 운영됩니다. 수요를 창출하려면 고객에게 문제를 제시하고 해결에 참여하는 것이 필수적인 이유를 보여줌으로써 고객을 교육해야 합니다.

수요 창출 캠페인의 경우 캠페인 시작과 구매 사이의 시간 간격이 일반적으로 더 깁니다. 귀하의 답변이 가장 좋은 이유를 설명하기 전에 먼저 시청자에게 문제가 있음을 설득해야 합니다.

수요 창출 캠페인은 타겟 고객에게 다가가기 위해 보다 적극적인 전략이 필요합니다.

그렇다면 수요 창출 캠페인에 대한 사전 예방 전략은 어떤 ​​모습일까요? 방법은 다음과 같습니다.

1. 의도한 청중과의 인지도 생성

물론 콘텐츠 생성 및 홍보는 수요 창출 마케팅 계획의 필수 구성 요소입니다. 그럼에도 불구하고 기술이 인바운드 마케팅 전략과 다르다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

인지도를 높이려면 게스트 블로깅과 소셜 네트워킹 공간의 크기를 두 배로 늘리는 것 이상이 필요합니다. 모든 것이 함께 작동하여 사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 요구하도록 해야 합니다.

딜레마는 이것이 개인이 해결해야 할 문제가 있어야 함을 의미한다는 것입니다. 이미 처리하고 있거나 알지 못하는 문제입니다.

2. 기존 시장 내 수요 전환 및 수익 창출

인식 제고 기술을 구현한 후에는 현재 수요를 해결하는 데 집중하고 싶을 것입니다.

이제 귀하의 목표는 페르소나별 자료를 만들고 관련 사람들 앞에서 귀하를 소개하는 PPC 및 소셜 광고를 실행하여 제품 및 서비스를 적극적으로 찾는 사람들에게 다가가는 것입니다.

수요 창출과 관련하여 콘텐츠는 인지도를 높이는 것과는 다른 목표를 가지고 있습니다. 여기에서 목표는 이미 귀하의 서비스에 분명한 관심을 갖고 있는 소비자를 유치하는 데 집중하는 것입니다.

3. 더 큰 결과를 위해 영업 및 마케팅 팀에 합류하십시오.

두 가지가 항상 결합된 것은 아니지만 오늘날의 영업 및 마케팅은 고객에게 가능한 최고의 경험을 제공하고 거래를 완료하고 거래 규모를 늘리며 영업 주기를 단축하기 위한 재현 가능한 방법을 수립하기 위해 서로 의존하고 있습니다.

이전 섹션을 기반으로 하여 영업 지원 계획이 좋은 회사는 솔루션 중심 계약을 실제 수익으로 전환하는 것이 더 간단하다는 것을 알게 될 것입니다.

이는 광고주가 리드가 전환될 때 어떤 일이 발생하는지 이해하고 가격 스프레드시트, 영업 프레젠테이션, 사례 분석 및 기타 자료에서 영업 팀을 지원해야 함을 의미합니다.

따라서 효과적인 수요 창출 캠페인을 위한 전략이 있지만 몇 가지 사항은 즉시 처리해야 합니다.

각 브랜드에 대한 수요 창출 캠페인은 고유합니다. 그러나 제품이나 서비스에 대한 관심을 유발할 수 있는 최상의 기회를 제공하기 위해 모든 캠페인에 몇 가지 절차가 포함되어야 합니다. 귀하가 사용하는 기술은 귀하의 회사와 귀하가 속한 수요 창출 단계에 적용되어야 합니다.

캠페인이 최고의 성과를 내기 위해 이 상위 5개 요소를 교차하십시오!

1. 귀하의 제품이 어떻게 소비자의 돈을 절약할 수 있는지 보여주십시오.

사람들이 당신에게 돈을 주기를 원한다면 당신이 제공하는 것의 가치를 이해해야 합니다. 그리고 종종 올바른 방법은 바로 알려주거나 보여 주는 것입니다.

수요 창출 캠페인을 만들 때 대상 고객이 항목 구매, 서비스 구독 또는 권장 방법론 적용을 통해 이익을 얻을 수 있는 방법을 염두에 두십시오.

기업과 조직이 생산성을 개선하고 일상적인 문제나 장애를 완화하거나 산업 가시성을 높이는 방법을 보여줌으로써 문제에 제공하는 중요성을 강조할 것입니다.

2. 고객 페르소나를 위한 리드 자석 생성

고객 페르소나를 위한 리드 자석을 만드는 것은 수요 창출 무기고에 도움이 될 수 있습니다.

리드 자석은 상당한 투자가 필요하지 않습니다. 제품에 관심이 있는 사이트 방문자가 다운로드하려면 가입해야 하는 항목을 제공하면 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다. 집중된 인포그래픽이나 종이처럼 간단할 수도 있습니다.

수요 창출 캠페인의 이 요소는 고객과 고객이 직면하는 문제를 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객의 요구에 맞게 페르소나, 제품 또는 서비스를 조정하는 데 도움이 됩니다.

3. 강력한 시장이 있는지 확인하기 위한 테스트 만들기

환상적인 제품을 개발하거나 훌륭한 서비스를 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 수요가 있어야 합니다.

시장에 대한 철저한 조사는 시장의 요구 사항을 입증하는 테스트를 구축하는 방법을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 핵심 타겟 고객을 식별하고 인식하는 데 도움이 됩니다.

4. 무료 도구 및 응용 프로그램 제공

누구나 무료 선물을 받는 것을 즐깁니다. 무료 선물을 통해 청중은 귀하가 누구인지 더 많이 보고 자신감을 얻을 수 있습니다. 무료 도구, 소프트웨어 또는 기타 문제 해결 솔루션을 제공하면 브랜드 또는 제품의 성공을 높일 수 있습니다.

사람들이 귀하의 브랜드를 신뢰하면 온라인 자료로 돌아갈 가능성이 높아집니다.

5. 증가된 디지털 트래픽뿐만 아니라 증가된 브랜드 인지도 포함

디지털 트래픽의 중요성은 누구나 알고 있지만 수요 창출 캠페인에서 효과적인 개발이 필요한 것은 아닙니다. 온라인 콘텐츠 방문자 수를 늘리는 것 외에도 브랜드 인지도를 높이는 작업을 하는 것이 좋습니다.

대상 고객은 문제를 알고 있을 수 있지만 경쟁에서 선택하려면 브랜드에 대한 충분한 신뢰가 있어야 합니다.

타겟 고객에게 브랜드를 알리는 동안 문제에 대한 솔루션을 찾을 때 제품이나 서비스를 회상할 가능성이 높아집니다.

제품 및 서비스에 대한 수요를 생성하는 것은 오늘날 기업에서 가장 어려운 작업 중 하나입니다.

수요 창출은 초기 활동에 따라 잠재적인 후보자를 찾고 육성하여 영업 팀이 높은 자격을 갖춘 리드를 얻을 수 있도록 합니다.

수요 창출 마케팅은 리드 생성과 많은 유사점을 공유하지만 시간이 많이 소요되는 방법입니다. 브랜드가 버즈, 인지도 및 인지도를 구축하기 위해 수행하는 모든 작업을 다루며 다양한 상호 작용, 이니셔티브 및 정보에 걸쳐 있습니다.

수요 창출의 상당 부분은 정보를 얼마나 성공적으로 생성하고 의도한 청중에게 배포하느냐에 따라 결정됩니다. 수요 창출 캠페인의 효과는 여러 플랫폼에서 청중에게 얼마나 성공적으로 도달했는지에 따라 결정됩니다. 그들은 워밍업을 하고 깔때기 단계를 진행하면서 구매에 대한 열망이 커집니다.