B2B를 위한 PPC에 대한 확실한 가이드

B2B를 위한 PPC를 집중 조명하는 이 게시물은 산업별 특정 PPC 전략에 초점을 맞춘 시리즈의 일부입니다. 모든 PPC 캠페인의 기본 구성 요소는 동일하지만 동일한 것은 없습니다. 맞춤형 팁은 업계 가이드를 참조하십시오!

의심의 여지 없이 유료 트래픽은 새로운 B2B 리드를 확보하는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 문제는 SERP에 이미 너무 많은 소음이 있다는 것입니다. 수익성 있는 PPC B2B 캠페인을 생성하기 위해 어떻게 중단합니까?

B2B 환경은 B2C 환경과 비교하여 고유한 문제 세트를 가지고 있으며 이는 마케팅 및 광고 전략으로 이어집니다. 그러나 캠페인 실행과 관련하여 B2B와 B2C 사이에는 중복되는 부분도 많습니다.

이 최종 가이드에서는 이 모든 것을 고려하고 B2B AdWords 캠페인을 설정하고 최적화하여 리드 생성 노력을 강화하는 방법을 정확히 알려드릴 것입니다. 올바른 키워드 선택부터 효과적인 광고 문구 작성까지 모든 것을 다룰 것입니다.

1장: 경쟁사 및 키워드 조사

적절한 조사는 좋은 B2B PPC 캠페인의 첫 번째 단계입니다. 여기에는 두 부분이 있습니다.

1. 올바른 키워드 찾기
2. 경쟁자가 무엇을 하고 있는지 이해하기

적절한 키워드에 입찰하면 높은 전환율로 적절한 트래픽을 유치할 수 있습니다. 관련 없는 키워드를 선택하면 마이너스 ROI가 발생할 위험이 있습니다.

키워드 목록 브레인스토밍

귀하의 PPC 광고가 트래픽을 유도할 방문 페이지는 무엇입니까? 관련 키워드를 찾으려면 각 페이지의 사본을 살펴보십시오. 예를 들어 Unbounce의 이 랜딩 페이지(B2B 랜딩 페이지 및 CRO 플랫폼)는 다음과 같은 키워드 아이디어를 제공합니다.

• 랜딩페이지 코스
• 방문 페이지 만들기
• 방문 페이지 전환
• 전환 벤치마크
• 방문 페이지 리드 생성

기업이 PPC 캠페인을 위한 키워드를 선택할 때 특정성을 염두에 두어야 합니다. "마케팅 소프트웨어"와 같은 광범위한 용어는 많은 검색을 생성할 수 있지만 검색자와 관련이 없을 수 있습니다. 그러나 "랜딩 페이지 소프트웨어"와 같은 롱테일 문구는 검색자의 요구에 더 구체적입니다.

기업은 다른 기업이 자신의 제품과 서비스를 검색하는 방법을 염두에 두어야 합니다. 개인적으로 다양한 마테크 도구를 검색한 마케터로서 관련 없는 검색 결과를 샅샅이 뒤지는 데 시간을 낭비하지 않도록 최대한 구체적으로 검색하려고 노력합니다.

광범위한 용어를 연구의 출발점으로 사용하되 더 구체적인 키워드로 드릴해야 합니다. 예를 들어 "마케팅 소프트웨어"에서 "마케팅 자동화 소프트웨어", "무료 마케팅 자동화 소프트웨어" 등으로 분류할 수 있습니다.

연구 도구를 사용하여 키워드 선택

몇 가지 키워드 아이디어를 브레인스토밍한 후에는 키워드 조사 도구를 사용하여 추구할 키워드를 선택할 차례입니다. 이 작업에서는 Google의 Keyword Research Planner를 사용합니다.

먼저 다음 네 가지 키워드 범주를 이해하는 것이 중요합니다.

1. 브랜드: 여기에는 브랜드 이름과 그 변형이 포함됩니다.
2. 일반: 제품, 서비스 및 가치 제안과 관련된 키워드
3. 관련: 잠재고객이 검색하는 기타 관련 키워드
4. 경쟁사: 경쟁사 의 브랜드 이름 및 변형

이를 염두에 두고 키워드 플래너를 살펴보고 키워드 아이디어를 생성해 보겠습니다. 시작하려면 애드워즈 상단의 설정 아이콘을 클릭하고 계획에서 '키워드 플래너'를 선택하십시오.

'새 키워드 찾기' 아래에 이전 단계에서 브레인스토밍한 키워드 아이디어 중 하나를 입력합니다. 이 예에서는 "마케팅 자동화 소프트웨어"를 사용합니다. 그러면 키워드 아이디어 목록이 표시됩니다.

여기에서 Google은 귀하의 "종자" 키워드를 기반으로 관련 키워드를 제공합니다. 타겟팅할 키워드를 선택할 때 월간 검색 수가 주요 지표가 되어야 합니다. 이것은 매달 이 용어를 검색하는 사람들의 수이므로 수요를 나타냅니다.

또한 높음, 중간 또는 낮음으로 순위가 매겨진 각 용어의 경쟁력도 확인할 수 있습니다. 경쟁이 치열하다는 것은 키워드를 놓고 경쟁하는 사람들이 더 많다는 것을 의미하므로 클릭당 비용(CPC)이 높아집니다.

따라서 볼륨이 크고 경쟁이 낮은 키워드를 찾고 싶습니다. 이 키워드는 수익성이 더 높은 PPC 캠페인에 이상적입니다. 불분명한 제품과 서비스를 판매하는 B2B 마케터는 불행히도 적은 양의 키워드로 어려움을 겪을 수 있지만 낮은 경쟁의 이점도 얻을 수 있습니다.

최근 Neil Patel이 인수한 무료 도구인 Ubersuggest는 또 다른 훌륭한 키워드 조사 도구입니다. 키워드 플래너와 유사하게 브레인스토밍에서 키워드를 입력하여 수백 개의 잠재적인 타겟 키워드를 생성합니다.

경쟁은 0.0에서 1.0까지의 점수가 부여되며 숫자가 높을수록 경쟁이 치열합니다. 주어진 키워드에 대해 경쟁이 어느 정도인지에 대한 보다 세부적인 통찰력을 제공하는 대안입니다. 위의 Ubersuggest 예에서 볼륨이 가장 높은 두 개의 키워드가 경쟁이 가장 낮다는 것을 알 수 있습니까? 이것은 이 카테고리의 B2B 마케터가 너무 일반적인 마케팅 키워드에 대한 클릭에 돈을 낭비하기보다는 보다 구체적인 키워드에 현명하게 입찰한다는 증거입니다.

경쟁 조사

경쟁자가 현재 무엇을 하고 있는지에 대한 스냅샷을 얻는 것이 좋습니다. 그들이 타겟팅하는 키워드와 전반적인 PPC 전략을 지시하는 데 사용하는 광고 문구를 알아내십시오.

옥션 인사이트는 귀하의 키워드에 입찰한 다른 사람, 이들의 노출 점유율 및 평균 게재순위에 대한 스냅샷을 제공합니다. 광고 그룹에서 직접 경매 인사이트에 액세스할 수 있습니다.

또한 타겟 청중의 입장이 되어야 합니다. Google에서 대상 키워드를 검색하고 결과를 확인하십시오. 경쟁업체는 어떤 광고 카피를 사용하고 있습니까? 방문 페이지는 어떻게 구성되어 있습니까?

마케팅 자동화 소프트웨어 예제에 따라 1페이지 상단에 다음 결과가 표시됩니다.

SharpSpring 예제를 클릭하면 다음 방문 페이지로 이동합니다.

그들의 방문 페이지에는 이 B2B 가이드를 다운로드하는 데 도움이 될 "마케팅 자동화" 키워드와 주요 마케팅 자동화 플랫폼의 로고가 포함되어 있습니다!

여정의 모든 단계를 분석합니다. 경쟁자보다 눈에 띄는 카피를 작성할 수 있는 방법을 찾으십시오. 자체적으로 완화할 수 있는 방문 페이지의 마찰 영역을 식별합니다.

2장: 방탄 B2B PPC 캠페인 설정

타겟 키워드가 있으면 캠페인을 설정할 차례입니다. 이 장에서는 타겟 트래픽과 리드를 생성하는 효과적인 B2B PPC 캠페인을 설정하는 적절한 방법을 다룰 것입니다.

B2B 또는 B2C 광고주이든 적절한 PPC 캠페인 구성은 중요합니다. 올바른 계정 구조를 사용하면 시간이 지남에 따라 모니터링하고 최적화할 수 있을 뿐만 아니라 품질평가점수(QS)와 전환율도 높일 수 있습니다.

캠페인 구성

최상위 캠페인 구조는 일반적으로 다음 세그먼트 중 하나에 적합합니다.

• 귀하가 제공하는 제품 및 서비스
• 서비스를 제공하는 지리적 위치 및 지역
• 실적 및 입찰
• 브랜드와 일반 용어
• 귀하의 제안의 계절성 및 타이밍
• 키워드 검색 유형

선택한 캠페인 형식은 목표에 따라 다릅니다. 가장 일반적인 AdWords 캠페인 설정은 검색 트래픽을 타겟팅하는 "검색 네트워크만"입니다. 다른 캠페인 유형은 다음을 포함하여 다양한 목표를 충족합니다.

• "통화 전용:" 전화를 생성합니다.
• '디스플레이 네트워크': Google 광고 네트워크 전반에 걸쳐 디스플레이 광고를 사용하여 브랜드 인지도를 높입니다.
• "리마케팅:" 이미 웹사이트를 방문한 사용자의 참여를 유도하기 위해 실행합니다.

이러한 모든 캠페인 유형은 비즈니스에 잠재적으로 도움이 될 수 있지만 일부는 다른 유형보다 특정 비즈니스에 더 많이 사용됩니다. 예를 들어 웹사이트가 없는 비즈니스의 경우 통화 전용 캠페인이 적합할 수 있습니다. 통화 전용 캠페인은 토론도 필요한 매우 복잡한 B2B 영업에 가장 적합할 수 있습니다.

실행 중인 캠페인 유형을 확인했으면 캠페인을 설정할 차례입니다. 이렇게 하려면 "캠페인"으로 이동하여 파란색 "더하기" 버튼을 누르십시오.

참고: 이 버튼은 새 광고그룹, 광고 확장 등을 추가하는 데 사용하는 것과 동일한 버튼입니다.

마법사를 통해 대상 위치, 언어 및 입찰 전략을 설정합니다.

돈을 낭비하지 않으려면 타겟팅이 매우 중요합니다. 다른 지역 비즈니스에만 서비스를 제공하는 로컬 비즈니스의 경우 위치별로 타겟팅하는 것이 PPC 결과를 얻는 데 매우 중요합니다.

마지막으로 예산을 설정해야 합니다. 월예산은 일일예산에 30.4를 곱하여 계산합니다. 편안한 월예산으로 시작하여 거기에서 조정하십시오. Digital Monopoly의 이 가이드는 AdWords 예산을 결정하는 방법에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

광고 그룹을 올바르게 만들기

캠페인 아래의 다음 "계층"은 광고 그룹입니다. 캠페인이 주제와 목표별로 광고를 구성할 수 있는 구조를 제공합니다. 이 구조는 키워드와 광고의 일치에 대한 궁극적인 제어를 제공합니다.

광고 그룹을 구성하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 5~10개의 관련 키워드를 하나의 그룹으로 분류하는 것입니다. 이렇게 하면 확장 가능한 캠페인을 빠르게 만들 수 있습니다.

두 번째 방법은 가장 성공적인 키워드에 대해 단일 키워드 광고 그룹(SKAG)을 만드는 것입니다. 이 접근 방식은 클릭당 비용(CPC)을 낮추면서 더 높은 QS 및 클릭률(CTR)로 이어집니다.

Entrepreneur를 위해 작성된 기사에서 James Parsons는 다음과 같은 감정을 반영합니다.

광고 세트의 유사 광고는 비용 절감에 많은 도움이 될 수 있습니다. 아주 좋을 수도 있고 좋지 않을 수도 있는 하나의 광고로 대규모 청중을 타겟팅하는 대신 청중을 세분화하십시오. 다양한 맞춤형 광고로 다양한 잠재고객 세그먼트를 타겟팅하세요.

전략적 설정

이미 PPC 광고를 실행한 비즈니스인 경우 해당 데이터를 사용하여 현재 캠페인 이벤트를 개선할 수 있습니다. 위의 첫 번째 접근 방식을 사용하여 30~60일 동안 데이터를 수집하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음 몇 가지 결과를 생성했으면 분석을 확인하여 어떤 키워드가 가장 실적이 좋은지 알아내십시오.

귀하의 최고 실적 키워드는 귀하에게 적합한 리드를 생성하는 키워드가 됩니다. 이 정보를 캡처하려면 분석 및 CRM 시스템을 설정해야 합니다. 키워드를 식별했으면 각 키워드에 대해 새 광고 그룹(Ad Group)을 만드십시오.

위에 설명된 대로 연구에서 수집한 키워드와 방문 페이지 및 경쟁 통계를 가져와 광고그룹에 확장검색, 구문검색 및 일치검색으로 추가합니다. 다음은 각각이 의미하는 바를 상기시켜줍니다.

• 확장 검색: 귀하의 광고는 귀하의 타겟 키워드와 관련되고 동의어인 검색에 대해 게재됩니다. 예를 들어 "마케팅 자동화 소프트웨어"는 "이메일 마케팅 소프트웨어"에 대한 광고 순위를 지정할 수도 있습니다.
• 구문검색: 광고는 지정한 순서대로 타겟 키워드가 포함된 검색에 대해서만 나타납니다. 예: "최고의 마케팅 자동화 소프트웨어" 또는 "마케팅 자동화 소프트웨어 예".
• 일치검색: 귀하의 광고는 "마케팅 자동화 소프트웨어"와 같은 정확한 키워드에 대해서만 게재됩니다.

품질평가점수에 대한 입문서

최대 CPC를 설정하면 사용자가 이 광고 그룹 내에서 광고를 클릭할 때 지불할 의사가 있는 금액을 AdWords에 알립니다. 품질 평가 점수가 높으면 CPC를 낮추고 더 적은 비용을 지불하면서 SERP에서 더 높게 표시할 수 있습니다.

품질평가점수란 정확히 무엇입니까? Google의 정의에 따르면 "광고, 키워드 및 방문 페이지의 품질에 대한 추정치입니다. 더 높은 품질의 광고는 더 낮은 가격과 더 나은 광고 위치로 이어질 수 있습니다." 타겟 키워드, 광고 문구 및 방문 페이지가 모두 일치하면 10점 만점을 받을 가능성이 더 큽니다. 1장의 광고와 방문 페이지 모두에 "마케팅 자동화"라는 키워드가 어떻게 포함되었는지 기억하십니까? 좋은 시작 예입니다. 다음 장에서 이를 수행하는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

3장: 킬러 광고 크리에이티브 만들기

완벽한 AdWords 캠페인 구조를 만들고 타겟 키워드를 로드하셨습니다. 이제 고도로 타겟팅된 트래픽을 생성하는 설득력 있고 설득력 있는 카피를 만들 때입니다.

시선을 사로잡는 헤드라인

광고의 헤드라인은 검색자들이 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 따라서 SERP에 광고하는 다른 비즈니스와 차별화되는 헤드라인을 작성해야 합니다.

광고 카피를 작성할 때 가장 먼저 고려해야 할 것은 사용자 의도입니다. 이 키워드를 검색하는 사용자는 솔루션을 찾거나 제품을 구매하거나 추가 정보를 알아보기 위해 노력하고 있습니까? 이 의도를 이해하면 카피라이팅 노력과 트래픽을 유도하는 방문 페이지를 유도할 수 있습니다.

사용자 의도는 세 가지 범주로 나뉩니다.

1. 탐색: 사용자가 특정 제품, 웹사이트 또는 브랜드를 검색합니다.
2. 정보 제공: 사용자가 챌린지 또는 질문에 대한 답변을 검색하고 있습니다.
3. 거래: 사용자가 제품을 검색하고 있으며 구매할 준비가 되었습니다.

누군가 정보 키워드를 검색하는 경우 제품 페이지로 보내지 마십시오. 대신 세부 정보를 받는 대가로 다운로드할 수 있는 백서나 eBook을 제공하십시오. 이런 식으로 백엔드 시스템을 사용하여 구매자 여정을 안내할 수 있습니다.

그렇다면 시선을 사로잡는 헤드라인은 어떻게 작성해야 할까요? 먼저 타겟 키워드가 포함되어 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 사용자에게 "필요한 것이 있습니다."라고 말하면서 품질평가점수를 높일 수 있습니다.

헤드라인 내에서 숫자를 사용할 때 매우 효과적인 것으로 입증되었습니다.

위 이미지의 예시 광고 카피는 B2C 마케터에게 더 많은 것을 말하지만 인간의 심리는 B2B 광고에도 적용될 것입니다. 귀하의 헤드라인에 사회적 증거를 강화하기 위해 서비스하는 사용자 수를 포함하십시오. 안정성과 신뢰성을 보여주기 위해 사업을 해온 기간에 대해 이야기하십시오. 귀하의 제품을 사용한 결과로 매달 절약되는 시간 또는 비용을 표시하십시오. 숫자를 사용하는 경우 설득 요소에 추가해야 합니다.

고객이 귀하의 제품이나 서비스를 사용함으로써 얻을 수 있는 궁극적인 이점은 무엇입니까? 헤드라인에서 이 수정을 명확하게 하십시오.

설득력 있는 카피 쓰기

PPC 광고는 제목에 30자, 설명에 80자(정확히 말하면 80자)를 복사할 수 있는 제한된 공간을 제공합니다. 따라서 광고 설명 문구는 신속하게 요점을 파악해야 합니다.

귀하의 헤드라인은 이미 검색자의 관심을 끌면서 대부분의 작업을 완료했습니다. 귀하의 사본이 클릭연결을 유도해야 합니다. 사본에 대상 키워드를 포함하여 다시 한 번 시작하십시오. 다음과 같이 SERP에 나타날 때 용어를 굵게 표시합니다.

사본이 혜택이 풍부한지 확인하십시오. 위의 예에서 SharpSpring은 최대한 많은 정보로 광고 문구를 "채워" 있습니다. 이것은 효과가 있을 수 있지만 또 다른 옵션은 검색자의 관심을 끌기 위해 하나의 명확한 가치 제안을 사용하는 것입니다. ActiveCampaign의 다음은 이에 대한 좋은 예입니다.

영감을 찾기 위해 고군분투합니까? 상위 유기농 목록에서 사본을 스와이프합니다.

왜 스와이프하여 아이디어를 복사합니까? Google에서 이러한 결과를 '가장 관련성 높은' 순위로 지정했기 때문입니다. 또한 하지 말아야 할 일에 대한 상위 사례를 사용할 수도 있습니다. 또한 10번 중 9번은 서로 아이디어를 취하기 때문에 경쟁 PPC 광고에서 눈에 띄게 될 가능성이 더 큽니다.

마지막으로 긴박감을 높일 수 있는 방법을 찾으십시오. 소비자 세계에서는 제한된 할인을 생성하고 재고가 얼마나 있는지 표시하여 쉽게 수행할 수 있습니다. 우리 B2B 마케터는 더 창의적이어야 합니다. 마케팅 자동화 회사는 제한된 시간 동안 무료 서비스 패키지 업그레이드를 제공할 수 있습니다.

B2B 임원, 특히 마케터는 KPI와 지표를 설정할 책임이 있습니다. "마케팅 자동화 소프트웨어" 예의 경우 긴급성을 만드는 한 가지 방법은 "Q3 이전에 인바운드 리드 목표 달성"과 같은 이러한 지표를 활용하는 것입니다.

CTA로 집으로 운전하세요

당신은 그들의 관심을 얻었다. 이제 클릭을 유도할 때입니다. 광고 문구에는 검색자들이 하기를 원하는 것을 정확히 설명하는 클릭 유도문안(CTA)이 포함되어야 합니다.

예를 들어 방문 페이지에서 백서를 제공하는 경우 CTA는 "무료 가이드 다운로드"일 수 있습니다. 또는 서비스 데모를 제공하는 경우 "오늘 무료 데모 예약"이 될 수 있습니다.

광고 확장을 사용하여 추가 링크를 포함할 수도 있습니다. 다음 링크 중 하나를 사용하여 CTA를 "보관"하고 고객을 유입경로의 이 단계에 맞는 방문 페이지로 유도하십시오.

4장: 전환 기반 랜딩 페이지를 만드는 방법

지금쯤이면 AdWords 캠페인이 설정되어 있을 것입니다. 질문은 검색자가 클릭하면 어떻게 됩니까? 이전에 논의한 바와 같이 클릭 후 타겟 키워드를 포함해야 하는 방문 페이지가 나타납니다.

랜딩 페이지는 PPC 여정의 마지막 단계입니다. 각 캠페인에는 검색자가 찾고 있는 내용에 맞는 방문 페이지가 있어야 합니다. 이렇게 하면 품질평가점수와 전환율이 높아집니다.

A급 랜딩 페이지의 몇 가지 예를 살펴보고 무엇이 그들을 그렇게 성공적으로 만들고 그들이 하는 일을 에뮬레이트할 수 있는지 분석해 보겠습니다.

1. 인스타페이지

너무 메타가 되지는 않겠지만 여기에서 랜딩 페이지 생성 플랫폼인 Instapage가 요점에 도달합니다. 그들이 당신이 취하기를 바라는 주요 조치는 "무료 평가판 시작"입니다. 그러나 확신이 서지 않는 사람들을 위해 데모를 요청하는 보조 CTA가 있습니다.

또한 탐색을 완전히 제거합니다. 그 자리에 기본 CTA가 있습니다. 이것은 일반적으로 탐색 모음을 클릭하기 위해 똑바로 향하는 사용자를 포착하기 때문에 영리합니다. 마지막으로 클라이언트 로고를 보여줌으로써 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 대한 사회적 증거를 강화합니다. 명단에 eBay 및 Udacity와 같은 거물과 함께 여기에서 신뢰성을 보지 않기가 어렵습니다.

사이버 보안 플랫폼 Barracuda는 랜딩 페이지가 약간 더 복잡하지만 고유한 B2B 상황에는 그럴만한 이유가 있습니다. 고위 IT 경영진은 일반적으로 다음 단계를 결정하기 전에 더 많은 정보를 요구합니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분을 살펴보면 특정 유형의 정보를 분류하는 탭을 제공하여 정리합니다. 가장 중요한 것은 양식에 항상 액세스할 수 있다는 것입니다. 이는 사용자가 자신의 단계를 다시 추적할 필요 없이 다음 단계를 수행할 수 있음을 의미합니다.

양식을 작성할 때 가능한 한 적은 수의 양식 필드를 사용하는 것이 좋습니다. Barracuda는 양식에서 8개의 필드를 사용했지만 더 적은 수의 필드로 인해 양식 마찰이 줄어들 것입니다. 예를 들어 입력한 전화 번호를 사용하여 Barracuda는 국가 및 지역 필드를 제거할 수 있습니다. 이러한 필드는 지역 코드로 표시됩니다. 입력란이 많을수록 마찰이 많아져 전환율이 낮아집니다 .

3. 액티브캠페인

이 "마케팅 자동화 소프트웨어" 키워드에서 랜딩 페이지 예제에서 ActiveCampaign은 우아하게 디자인되었습니다. 단순한 헤드라인과 하위 헤더는 가치 제안을 강화하는 동시에 타사 플랫폼의 평가로 사회적 증거를 강화합니다.

CTA는 명확하고 효과적입니다. 필요한 것은 이메일 주소뿐이며 사용자는 방문 페이지에서 바로 가입할 수 있습니다. 더 아래로 스크롤하면 증언 형태의 사회적 증거의 더 많은 예를 볼 수 있습니다.

마지막으로 사용자가 등록할 때 어떤 일이 일어날지 정확히 설명하여 문제를 해결합니다. 이것은 사용자가 느낄 수 있는 불안을 해결하고 더 높은 전환율에 기여하는 데 도움이 됩니다.

다음 예에서 발견한 내용을 분석해 보겠습니다.

• "비감독 브라우징"을 줄이기 위해 탐색을 제거하십시오.
• 사용자를 판매 유입경로로 끌어들이려면 1개(최대 2개)의 클릭 유도문안을 추가하세요.
• 가능한 한 많은 사회적 증거를 추가하십시오. 평가, 회사 로고 및 평가를 포함합니다.
• 가장 중요한 정보만 요청하여 양식 마찰을 줄입니다.
• 헤드라인과 문구가 PPC 광고와 일치하는지 확인하십시오.

랜딩 페이지 생성에 대한 쉬운 솔루션을 찾고 계십니까? Unbounce의 친구들은 멋진 랜딩 페이지를 빠르게 만들 수 있는 훌륭한 드래그 앤 드롭 빌더를 가지고 있습니다.

5장: ROI 측정, 최적화 및 향상

당신은 그것을 가지고 있습니다; 이제 몇 가지 유용한 B2B 통찰력을 통해 처음부터 끝까지 완전한 AdWords 캠페인이 설정되었습니다. 시간이 지남에 따라 결과를 보고 데이터를 생성하기 시작할 것입니다. 하지만 어떻게 해야 할까요?

여기서 지속적인 최적화가 중요합니다. 이 가이드를 마무리하기 위해 AdWords 노력을 측정하고 더 나은 결과를 위해 최적화하는 방법을 살펴보겠습니다.

애드워즈와 Google 애널리틱스 통합

먼저 AdWords 데이터를 Google Analytics로 가져와야 합니다. 이렇게 하면 사용자 행동 및 전환 데이터와 함께 PPC 성능을 측정할 수 있습니다.

두 플랫폼을 통합하는 것은 간단합니다.

1. 관리 섹션으로 이동하여 "속성"에서 "애드워즈 연결됨"을 선택하십시오.
2. '연결된 애드워즈 계정 선택'에서 연결할 계정을 선택합니다.
3. "링크 구성"에서 링크 목록 아래의 "모두 선택"을 클릭해야 합니다.
4. Analytics 계정 이름 옆에 있는 "Off" 스위치를 "On"으로 전환합니다.

웹사이트에서 전환율과 PPC 트래픽 행동을 측정하도록 목표 및 이벤트가 설정되어 있는지 확인하십시오. 다음은 시작하는 데 도움이 되는 Search Engine Watch에 대한 훌륭한 기사입니다.

새 광고 카피 테스트

최적화에 대해 이야기하기 전에 특정 키워드에 대한 새 광고 그룹(Ad Group)을 생성하여 이 여정을 시작하는 것이 중요합니다. 실적이 가장 높은 키워드를 찾을 수 있을 만큼 충분한 데이터를 생성했으면 이 작업을 수행할 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 2장을 참조하십시오.

PPC 캠페인을 최적화하는 첫 번째 단계는 새로운 유사 광고를 테스트하는 것입니다. 이렇게 하려면 애드워즈 사이드바 메뉴에서 '초안 및 실험'으로 이동합니다.

그런 다음 파란색 "더하기" 버튼을 클릭하고 마법사를 따라 새로운 유사 광고를 만듭니다. 실험을 실행할 때 한 번에 하나의 요소만 테스트하는 것이 좋습니다. 새로운 헤드라인과 클릭 유도문안을 테스트하고 더 나은 결과를 생성 하면 정확히 무엇을 했는지 알 수 없습니다.

헤드라인으로 시작하세요. 새로운 수치, 이점 및 신뢰성을 전달하는 방법을 테스트하십시오. 그런 다음 광고 설명 및 클릭 유도문안으로 이동합니다. 실험을 마치면 성공적인 유사 광고를 출시하고 처음부터 다시 시작하세요.

방문 페이지 실험

방문 페이지 최적화는 광고 문구만큼 중요합니다. 이들은 판매 유입경로에 대한 전환 및 리드를 생성하는 기계입니다. 시간이 지남에 따라 방문 페이지를 최적화하면 전환율을 높일 수 있습니다.

방문 페이지를 실험하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 위의 광고 문구와 같이 한 번에 하나의 요소를 테스트하는 것입니다. 예를 들어, 다른 헤드라인이나 클릭 유도문안입니다.

두 번째 접근 방식은 방문 페이지를 완전히 점검하고 기존 페이지와 비교하여 테스트하는 것입니다. 위와 같은 일회성 실험에서 점진적인 변경이 발생하지 않는 경우 좋은 방법입니다.

소규모 실험의 힘을 과소평가하지 마십시오. 아래 예에서 MatchOffice는 CTA 사본에 대한 간단한 변경을 테스트했습니다.

보시다시피 전환율이 15% 증가했습니다. 그런 작은 변화에 나쁘지 않습니다!

결론

이제 타겟 트래픽을 생성하고 이를 적격 리드로 전환하는 B2B PPC 전략을 만드는 방법을 알게 되었습니다.

올해 Facebook이 플랫폼을 크게 변경함에 따라 SEM은 광고주에게 더욱 바람직한 시장이 될 것입니다. 먼저 거기에 들어가서 경쟁에서 앞서 나가십시오.

이미지 크레딧

기능 이미지: Unsplash /Olu Eletu
이미지 1: Unbounce를 통해
이미지 2-3: 키워드 플래너를 통해
이미지 4: Ubersuggest를 통해
이미지 5: 경매 인사이트를 통해
이미지 6, 12-16: Google SERP를 통한 스크린샷
이미지 7: SharpSpring을 통해
이미지 8, 23: 애드워즈를 통한 스크린샷
이미지 9-10: Google Analytics를 통해
이미지 11: 도체를 통해
이미지 17: Instapage를 통해
이미지 18-19: Barracuda를 통해
이미지 20-22: ActiveCampaign을 통해
이미지 24: MatchOffice를 통해