PR에서 데이터 중심적이라는 것은 무엇을 의미합니까?

우리는 비즈니스에서 "데이터 중심"이 되는 것의 중요성에 대해 많이 듣습니다. 그러나 PR의 세계에서 그것이 정확히 무엇을 의미합니까? 데이터 기반 마케팅 전략을 수립한다는 것은 다음 두 가지를 의미합니다.

1. 이전 캠페인의 데이터를 사용하여 PR 전략을 알립니다.
2. 데이터를 사용하여 결정을 정당화하고 프레젠테이션을 선별합니다. 미디어는 좋은 데이터 중심 스토리에 저항할 수 없습니다.

데이터 기반이 된다는 것이 데이터 과학자가 되어야 한다는 의미는 아닙니다. 업계 각계각층의 PR 전문가는 과거 디지털 캠페인 및 분석가 연구에서 통찰력을 수집, 해석 및 도출하여 보다 효과적인 캠페인을 구축하고 중요한 미디어 매체로부터 더 많은 관심을 끌 수 있도록 배울 수 있습니다.

데이터를 사용하여 PR 전략을 구축하는 방법

데이터를 B2B 마케팅 전략에 통합하기 시작하면 먼저 내부 데이터 세트를 살펴봐야 합니다. 해당 고객을 다시 참여시키거나, 유사한 고객을 찾거나, 다른 고객 프로필과 교차 프로모션하도록 캠페인을 조정하는 데 도움이 될 수 있는 고객에 대한 정보는 무엇입니까? 그런 다음 이전 캠페인의 데이터를 살펴봅니다. 어떤 플랫폼이 가장 큰 성공을 거두었습니까? 귀하의 콘텐츠에 참여한 사람들이 귀하의 목표 대상 고객과 일치했습니까? 어떤 종류의 매장에서 귀하의 피치를 실행하는 데 가장 관심이 있었습니까?

물론 제3자 데이터를 사용하여 데이터 기반 마케팅 전략을 수립할 수도 있지만, 새로운 독점 데이터를 제공하지 않는 경우 고유한 각도를 제시하고 있는지 확인해야 합니다.

관련 자료: 보도 자료 작성 방법

데이터 기반 미디어 프레젠테이션을 만드는 방법

PR 전략과 마케팅 전술에는 거의 항상 보도 자료와 한 가지 또는 다른 종류의 미디어 프레젠테이션이 포함됩니다. 그러나 이러한 자산을 데이터 중심의 전략적 PR로 인정하려면 마케터는 데이터 중심의 마케팅 전략을 염두에 두고 자산을 개발해야 합니다. 즉, 미디어 피치는 다음과 같습니다.

1. 사실을 가지고 리드하십시오.
2. 설득력 있는 이야기를 만드세요.
3. 관심을 끄는 통계를 강조 표시합니다.
4. 확대 및 축소.
5. 보도 자료를 넘어서십시오.

사실을 가지고 리드하고 피치를 개인화하십시오.

기자는 데이터를 좋아합니다. 귀하의 회사가 특정 기자가 다루는 업계 또는 특정 매체의 청중에게 상당한 영향을 미쳤다는 것을 증명할 수 있다면 기자는 귀하의 프레젠테이션을 진정으로 고려하는 경향이 있습니다. 적어도 그들은 그것을 다 읽을 것입니다. 항상 그런 것은 아닙니다.

설득력 있는 이야기를 만드세요.

통계와 데이터를 사용하여 매력적인 이야기를 전할 수 있지만 그 모든 것을 어디에서 찾을 수 있습니까? 위에서 언급한 내부 데이터 세트는 시작하기에 좋은 장소입니다. 언론인은 팔고 싶지 않습니다. 그들은 당신이 청중에게 어떤 영향을 미치고 있는지 알고 싶어합니다. 따라서 여러분이 창출한 일자리, 기부한 돈, 후원한 지역사회 행사, 새로운 녹색 정책이 지역 강에 미치는 환경적 영향 등 여러분이 만든 변화를 보여주는 이야기를 만드세요. 요점.

관심을 끄는 통계를 강조 표시합니다.

미디어 피치 또는 보도 자료를 작성할 때 헤드라인, LED 또는 텍스트 시작 부분에 눈에 띄는 통계를 포함해야 합니다. 굵게 표시하거나 밑줄을 쳐서 통계에 주의를 기울이면 눈에 띄게 만드는 간단한 방법입니다.

확대 및 축소.

우리가 말했듯이 언론인들은 청중을 찾고 있습니다. 따라서 매우 현지인 청중과 함께 누군가를 피칭하는 경우 피치가 그들과 공감하도록 만드십시오. 반대로 실제 사건과 유행하는 뉴스 주제에 연결하여 더 많은 청중과 관련된 피치를 만들 수도 있습니다. 잠재 고객이 팔로우하고 참여하고 있는 최신 화제 대화에 어떻게 참여할 수 있습니까?

보도 자료를 넘어서십시오.

당신의 이야기를 전달하는 데 도움이 되는 그 밖의 무엇을 제공할 수 있습니까? 물론 사실과 통계에 우선순위를 두고 커뮤니티에 미치는 영향을 보여주셨지만 어떻게 팟을 달랠 수 있을까요? 사례 연구, 이미지 또는 그래프를 제공하거나 언론인의 청중이 온라인에서 귀하를 방문하기를 원하는 강력한 이유를 제공할 수 있습니까? 보완 자산을 제공하면 프레젠테이션의 가치가 높아집니다.

관련 자료: 킬러 미디어 피치를 작성하는 방법

데이터 기반 PR 전략의 이점

데이터 기반 PR 전략에는 많은 분명한 이점이 있지만 몇 가지 두드러진 이점이 있습니다. 브랜드가 독창성, 강한 각도 및 전략적 홍보에 의존할 뿐만 아니라 데이터에서 인사이트를 끌어내는 전략적 PR 전략을 개발하는 데 투자한다면 신뢰 구축, 브랜드 가시성 강화, 업계 언론 관계 강화를 위한 빠른 길을 걷게 될 것입니다. .

산업 권위를 구축하십시오.

데이터를 기반으로 PR 전략과 전술을 구축하면 신뢰할 수 있는 업계 평판을 구축할 수 있습니다. 언론인과 업계에 업데이트되고 신뢰할 수 있는 데이터를 정기적으로 제공한다면 권위자로 간주될 것입니다. 권위는 신뢰를 구축합니다. 그리고 신뢰성은 브랜드가 잠재 고객을 전환하려고 할 때 직면하는 가장 큰 문제 중 하나입니다.

더 많은 내부 데이터를 수집합니다.

PR에 대한 성공적인 데이터 기반 접근 방식을 갖는 것은 PR 전략이 실행되는 방식에 관한 것이 아닙니다. 또한 측정 방법에 관한 것입니다. 스토리를 개발하고 홍보하면서 모든 단계에서 새로운 데이터를 생성하고 있습니다. 당신의 각도와 사업에 더 관심을 보이는 매장은 어디인가요? 몇 번의 언론 조회수를 얻은 후에는 어떤 작품이 가장 많은 참여를 받았는지, 그리고 그 참여가 대체로 긍정적인지, 부정적인지 또는 혼합인지를 고려하십시오. 획득한 미디어의 각 부분에서 얼마나 많은 새로운 리드가 발생하는지 정확히 정량화할 수는 없지만 내부 프로세스를 보다 효율적으로 만드는 데 도움이 되는 중요한 정보를 수집할 수 있습니다.

더 강력한 미디어 관심을 생성합니다.

우리는 마케터가 데이터를 사용하여 언론인이 물어뜯도록 유도하는 뉴스 후크를 만들 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그리고 지속적으로 미디어 아울렛과 업계에 데이터를 제공함으로써 신뢰성을 구축합니다. 그러나 이것이 데이터 기반 전략이 더 강력한 미디어 관심을 불러일으키는 유일한 이유는 아닙니다. 방금 이야기한 내부 데이터를 기억하십니까? 미디어를 분할하는 데 사용할 수 있습니다. 이메일 목록에서 고객을 분류하는 것과 마찬가지로(데이터 기반 이메일 마케팅을 위한 훌륭한 전술) 미디어를 분류하고 고객을 위해 피치를 조정 및 개인화하여 고객이 귀하의 이야기를 선택하는 데 가치를 찾을 가능성을 높일 수 있습니다.

관련 자료: 결과를 극대화하는 것으로 입증된 PR 체크리스트

데이터 기반 전략 계획은 모든 브랜드 마케팅 개발의 핵심 부분이어야 합니다. 올바른 메트릭을 측정하고 발견한 통찰력에서 가치를 제공하면 브랜드가 권위, 신뢰 및 더 많은 미디어를 구축합니다. (그리고 저희를 믿으세요. 매체나 간행물이 아무리 틈새 시장처럼 보이더라도 획득 미디어는 획득 미디어를 낳습니다.) 다음 PR 캠페인에서 데이터를 사용하는 가장 좋은 방법을 브레인스토밍하고 싶습니까? 채팅하자.