비검색 광고 마스터하기: 사이버 보안 마케터를 위한 인사이트
게시 됨: 2023-05-10Unsplash에서 Markus Spiske의 특집 이미지 사진.
B2B 마케터는 시장 외 고객을 확보하는 것이 중요하다는 것을 알고 있지만 모호한 속성과 비 검색 광고에 대한 지출 용이성으로 인해 이러한 노력이 위험하다고 느낍니다.
사이버 보안 회사가 이 문제에 어떻게 접근하고 있는지 이해하기 위해 15개 사이버 보안 회사의 비검색 광고 전략을 분석했습니다.
전체 산업을 포착하려고 하기보다는 특정 전략으로 범위를 좁히기 위해 소규모 사이버 회사에 집중했습니다.
2022년 4월 1일부터 2023년 3월 30일까지 Pathmatics에서 가져온 데이터에는 다음이 포함됩니다.
- 총 지출, 총 노출수, 총 광고 소재
- 인기 소재
- 플랫폼별 일일 지출 및 일일 노출 분석
- 상위 게시자
- 게시자 지출 점유율 및 노출 점유율
비트 디펜더: 더 헤비 웨이트
2001년 루마니아에서 설립된 Bitdefender는 현재 전 세계적으로 중소기업, 중간 시장 기업 및 소비자에게 서비스를 제공하고 있습니다. Bitdender는 "맬웨어 및 기타 위협을 감지하는 기계 학습 알고리즘과 새롭고 알려지지 않은 위협을 감지하고 방지하는 데 필수적인 이상 기반 감지 기술을 포함하여" 핵심 기술에 대한 440개 이상의 특허를 자랑스럽게 생각합니다. 그들의 지도 임무는 가장 신뢰할 수 있는 사이버 보안 공급자가 되는 것입니다.
| 소프트웨어 개발 | 1,001-5,000명의 직원 | $100M-$500M | 2001년 설립 |
BitDefender는 지난 12개월 동안 지출 및 노출 점유율 모두에서 60%를 차지하면서 샘플에 있는 다른 모든 회사보다 훨씬 더 많은 비용을 지출하고 있습니다.
그들은 또한 12개월 동안 총 1,112개의 종류로 크리에이티브 수에서 경쟁사를 앞질렀습니다. 이 카테고리의 준우승자는 554개의 고유한 크리에이티브로 순위가 매겨집니다.
평균 일일 지출: $31,789.32
상위 플랫폼: 데스크톱 디스플레이
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캠페인 하이라이트: Scuderia Ferrari와의 파트너십
2022년 9월 말, Bitdefender는 Ferrari의 Formula One 레이싱 사업부인 Scuderia Ferrari와 다년간의 파트너십을 발표했습니다. Bitdefender의 로고는 페라리 자동차, 헬멧, 유니폼, 그리고 10월 2일 F1 싱가포르 항공 싱가포르 그랑프리에서 SF-23 1인승 날에도 등장했습니다.
처음에는 관계가 얄팍해 보일 수 있지만 Bitdefneder의 공동 창립자이자 CEO인 Florin Talpes는 두 산업 간의 명확한 연관성을 확인합니다.
"매 순간이 중요할 때 가장 진보된 자동차만이 트랙에서 경주에서 승리하며 가장 진보된 기술만이 사이버 공격을 효과적으로 방지, 방어 및 대응할 수 있는 힘을 가지고 있습니다."
Bitdefender는 경주의 강국과 협력함으로써 사이버 보안의 강국으로서의 적용 범위와 지위를 얻습니다.
Trellix: 실험자
FireEye(현 Trellix)는 2004년에 설립되었으며 유명 해킹 그룹을 찾아내어 빠르게 명성을 얻었습니다. 이 회사는 특히 전 세계 스팸의 32%를 차지하는 봇넷인 Ozdok을 제거하는 데 참여했습니다. Microsoft 제품에서 이전에 알려지지 않은 취약점을 감지했습니다. 2022년 국가 후원 해킹 캠페인의 거의 50%를 중국과 러시아로 추적했습니다.
| 컴퓨터 및 네트워크 보안 | 1,001-5,000명의 직원 | $500M-$10억 | 2004년 설립 |
Trellix는 다양한 플랫폼과 장치에 대한 가장 다양한 예산 할당을 자랑합니다.
대부분의 사이버 회사는 데스크톱 디스플레이 광고에 중점을 두지만 Trellix는 Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, OTT, 데스크톱 비디오, 모바일 비디오, 데스크톱 디스플레이 및 모바일 디스플레이를 통해 사용자를 대상으로 합니다.
Trellix는 또한 샘플에서 예산의 10%로 가장 큰 OTT 지출을 주장합니다. 우리는 사이버 고객을 위한 자체 OTT 지출이 전략적으로 배치되었을 때 매우 성공적으로 입증되었기 때문에 이 전략에 박수를 보냅니다. [크로노스피어 사례 연구.]
평균 일일 지출: $3,966.69
상위 플랫폼: 데스크톱 디스플레이
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캠페인 하이라이트: Zen SecOps
Trellix의 최고 크리에이티브는 보안 운영 팀이 Trellix에 의존할 때 얼마나 놀라울 정도로 침착할 수 있는지를 보여주는 비디오 광고입니다.
이 영상은 또한 광고 비용으로 97층을 신뢰하는 브랜드의 내부 마케팅 팀과 유사합니다. 그렇다면 우연의 일치입니다!
Cybereason: 디스플레이 신봉자
Cybereason은 엔드포인트 보호 플랫폼입니다. 그들의 회사 페이지는 그들을 "새로운 종류의 사이버 보안 회사 -- 엔드포인트에 대한 사이버 공격을 종식시키는 미래 대비 공격 보호를 제공하는 회사, 기업 전체에서 전투가 벌어지는 모든 곳"이라고 설명합니다 .
| 컴퓨터 및 네트워크 보안 | 1,001-5,000명의 직원 | $20M-$50M | 2012년 설립 |
Cybereason은 샘플에서 노출량이 지출을 초과하는 유일한 회사입니다. 그러나 이에 대한 간단한 설명이 있습니다. Cybereason의 비검색 광고 지출의 99%가 데스크톱 디스플레이 광고에 사용됩니다. 디스플레이 광고는 항상 높은 노출을 보장하지만 Cybereason이 예산을 지출하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
이 전략에 대한 한 가지 가능한 해석은 Cybereason이 95-5 규칙에 따라 플레이하고 있다는 것입니다. 이 규칙은 주어진 시간에 구매자의 5%만이 시장에 있고 구매를 고려하고 있다고 가정합니다. 반대로 구매자의 95%는 구매할 의사가 없습니다. 그러나 구매자는 구매 결정을 준비할 때 이미 알고 있는 회사에 대해 강한 편견을 가지고 있습니다. 브랜드 인지도 광고를 통해 시장 밖 "미래 구매자"의 95%에게 투자하면 95%가 결국 구매 단계로 전환함에 따라 큰 배당금을 얻을 수 있습니다.
평균 일일 지출: $5,987.99
상위 플랫폼: 데스크톱 디스플레이
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캠페인 하이라이트: 리그 오브 디펜더스
부엉이는 2012년 창립 이래 Cybereason 브랜드 아이덴티티의 중심이 되어 왔습니다. Cybereason이 2020년에 리브랜딩 프로세스를 시작했을 때 이해관계자와의 대화에서 올빼미가 남을 것이라고 밝혔습니다.
최고 마케팅 책임자인 Meg O'Leary 는 이렇게 말합니다. 그들은 그것이 사이버 방어자로서 자신의 정체성을 반영한다고 느꼈습니다. 그들 역시 어둠과 복잡성을 뚫고 목표물에 집중하고 무력화하면서 적응하면서 현명한 사상가이자 기민한 사냥꾼이어야 합니다. 올빼미는 수비수로서 우리 모두의 최고를 상징했습니다.”
Cybereason의 올빼미는 우리가 가져온 모든 크리에이티브에 나타나며 검은색 배경에 등장하여 시청자에게 올빼미와 Cybereason 모두 어둠 속에서 위협을 감지하고 파괴한다는 사실을 상기시킵니다. 디자인에서 발견된 End의 'E'는 적을 가르는 부엉이의 세 발톱을 모방한 것 같습니다.
2020년 리브랜드는 Cybereason의 모든 능력과 서비스를 포괄하는 독특한 외모와 능력을 가진 부엉이 그룹인 리그 오브 디펜더스(League of Defenders)를 도입했습니다. 여기에서 리그를 만날 수 있습니다.
Cybereason은 강력한 시각적 아이덴티티를 가진 브랜드로 경쟁사보다 돋보이며 사이버 보안 산업의 마스코트를 만듭니다.
Webroot: 메타 방식
1997년 Steven Thomas 와 그의 여자친구 Boulderite Kristen Tally가 설립한 Webroot의 첫 상용 제품은 Webroot Window Washer라는 흔적 제거제였습니다. 오늘날 Webroot는 "엔드포인트 및 네트워크에 대한 위협 인텔리전스와 보호를 통해 전 세계 기업과 개인을 보호합니다."
| 컴퓨터 및 네트워크 보안 | 직원 500-1,000명 | $100M-$500M | 1997년 설립 |
표준에서 크게 벗어난 Webroot는 예산의 88%를 메타에 지출합니다. 아마도 그들은 B2B 및 B2C 고객 모두 때때로 스크롤을 좋아하는 실제 사람들이라고 생각했을 것입니다.
평균 일일 지출: $7,397.05
탑 플랫폼: 페이스북
광고 릴:
캠페인 하이라이트: 네, 고양이 밈입니다.
이제 이 창의적인 통찰력이 우리가 Webroot에 대해 이야기하고 싶었던 진짜 이유입니다. YouTube에 10개의 동영상이 모두 있었던 때를 기억하십니까? 아마. 하지만 2005년 유튜브가 창립된 지 불과 3개월 만에 유튜브 공동창업자 스티브 첸이 고양이 동영상을 사이트에 올린 최초의 인물이 됐다. 이제 고양이 비디오는 인터테인먼트의 다작 형태입니다. 고양이 비디오에 대한 제안조차 이제 그 자체로 밈이 되었습니다. 오히려 메타가 아닐까요?
어쨌든, 당신은 그것을 얻습니다. 그리고 Webroot는 그것을 얻습니다. 그리고 이것은 그들의 홈페이지입니다.
고양이 밈이 창작의 작은 부분을 차지하지만 Webroot는 여기에서 대담한 플레이를 하고 있습니다. 내 말은, 우주 고양이가 눈에서 레이저를 쏘는 광고를 어떻게 무시할 수 있단 말입니까? 우리에게 그것은 평판이 좋은 사이버 회사를 비명을 질렀습니다.
그들은 그것을 얻는다. 그리고 그들은 청중 중 일부가 그러한 예술 작품을 보게 되어 기뻐할 틀에 박힌 고양이를 좋아하는 컴퓨터광이라는 것을 알고 있습니다.
그래서 그들은 이것을 받아 들였습니다. 그들의 다른 광고는 상대적으로 단조롭지만 Webroot에서 더 많은 고양이 밈 광고 예산을 위해 씨름하는 사람을 응원합니다.