영국 패션 소매업체를 위한 국경을 초월한 소셜 미디어 광고 확장

소셜 미디어를 통한 글로벌 패션 시장 진출의 이점

2023년까지 전 세계 전자 상거래 패션 시장은 8,720억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다 . 패션 소매업체로서 소셜 미디어를 통해 새로운 영역에서 광고하면 다음을 통해 이 글로벌 시장에 참여할 수 있습니다.

• 판매 목표 달성을 위한 새로운 수익원 추가
• 해외 시장에서 특정 패션 갭을 채우기 위해 고유한 위치에 있는 기회 찾기
• 경쟁자보다 먼저 해당 시장에서 판매를 얻거나 경쟁자가 해당 국가에서 이미 창출한 추진력에서 이익을 얻습니다.

팁: 빠르게 행동하고 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁업체가 확장되고 있는 곳을 모니터링하십시오.

소셜 미디어 채널을 통해 국제적으로 제품을 광고하는 것이 좋은 비즈니스 움직임인 또 다른 이유가 있습니다.

전염병 후 변화

패션 이커머스 부문의 장바구니 포기율은 실제로 2021년에 감소 했고 평균 주문 금액은 증가했습니다. 이는 일반 대중이 팬데믹 기간 동안 필요에 따라 처음으로 구매했을 수 있으므로 이제 온라인 구매가 더 편해졌기 때문일 수 있습니다.

인앱 쇼핑의 편의성

Meta와 같은 소셜 미디어 회사는 소셜 미디어를 통한 판매 및 광고의 수익성을 실현했습니다. 그들은 쇼핑 가능한 게시물 및 인앱 구매와 같은 기능을 통해 쇼핑객과 소매업체 모두에게 가능한 한 편리하도록 수년 동안 노력해 왔습니다.

내장된 사회적 증거

사람들은 또한 제품 연구를 위해 소셜 미디어 앱을 사용하여 대상 고객에게 쉽고 유기적으로 액세스할 수 있습니다. 또한 쇼핑객은 제품 리뷰를 볼 수 있을 때 더 편안하게 구매할 수 있습니다. 귀하의 소셜 미디어 계정은 귀하의 게시물 및 고객 제작 콘텐츠에 대한 댓글과 같은 것을 통해 진정한 사회적 증거를 보여줄 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있습니다.

옴니채널 마케팅

패션 부문에서는 모바일 장치에서 더 많은 트래픽이 발생하고 데스크톱 장치에서 더 많은 판매가 발생한다는 것을 알 수 있습니다. 소셜 미디어 플랫폼에 광고하면 강력한 옴니채널 마케팅 전략을 통해 모바일 및 데스크톱 쇼핑의 이점을 혼합할 수 있습니다. 먼저 이상적인 고객이 모바일에서 검색하는 동안 타겟팅한 다음 데스크톱에 앉아 있을 때 리타게팅할 수 있습니다.

글로벌 소셜 미디어 광고 캠페인 전략을 구축하면 클릭당 비용을 줄이고 광고 투자 수익을 높이는 동시에 더 많은 수익원을 가져오는 대규모로 다른 국가로 확장하는 데 도움이 됩니다.

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국제 소셜 미디어 전략 수립

국제 소셜 미디어 광고 전략을 세울 때 집중해야 하는 7가지 핵심 영역이 있습니다. 새로운 국가에서 캠페인을 시작하기 전에 더 많은 계획을 수행할수록 캠페인에서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

1. 국가 선택: 타겟팅할 국가 및 언어는 무엇입니까?
2. 채널 선택: 어떤 소셜 미디어 채널을 사용하여 확장하시겠습니까?
3. 광고 캠페인: 이미지, 문구 및 기타 크리에이티브가 확장하려는 지역의 문화와 일치합니까?
4. 지불 방법: 이러한 새로운 시장에서 일반적인 지불 방법을 수락할 수 있습니까?
5. 배송 및 주문 처리: 판매를 방해하는 과도한 배송비 없이 이러한 국가로 제품을 보낼 수 있습니까?
6. 백엔드 및 운영: 웹사이트와 팀이 새로운 트래픽과 매출을 따라잡을 수 있습니까?
7. 최적화: 미래에 효율적으로 확장하기 위해 결과를 어떻게 추적하고 측정할 것입니까?

어디로 확장해야 할까요?

확장할 국가를 선택하기 전에 대상 인구 통계가 온라인에서 가장 많은 시간을 보내는 곳, 온라인 쇼핑객이 브랜드를 유기적으로 찾는 방법 및 위치에 대한 조사를 수행하십시오. 이는 현재 귀하가 운영하는 소셜 미디어 계정의 분석을 통해 종종 가능합니다.

영어권 국가로만 확장하거나 가능하면 영어를 기본 언어로 사용하는 해외 사람들만 대상으로 하여 출시에 필요한 작업을 줄이는 것을 고려하십시오. 마찬가지로, 문화적 유사점도 공유하면 먼저 국경을 공유하는 국가로 분기할 수 있습니다.

가능한 한 정확하게 성공을 예측할 수 있도록 항상 데이터로 선택 사항을 백업하십시오.

제품 피드 및 방문 페이지 번역

새로운 시장으로 확장할 때 고려해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 웹사이트와 제품 피드를 현지화하시겠습니까?
• 국가 또는 지역별로 새 소셜 미디어 계정을 만들 수 있을 만큼 충분히 많은 잠재고객이 있습니까?
• 광고를 현지화하시겠습니까, 아니면 영어로 유지하시겠습니까?

이러한 질문에 대한 답은 귀하의 리소스, 이러한 새로운 국가에서 획득한 판매 금액 및 대상으로 하는 대상에 따라 다릅니다.

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인기 소셜 미디어 채널을 위한 위치 타겟팅

의류 및 액세서리를 온라인으로 판매하는 가장 인기 있는 5가지 소셜 미디어 플랫폼입니다. 브랜드 목표를 달성하기 위해 각 채널을 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

페이스북

Facebook 연구 에 따르면 미국 사용자의 약 60%가 적어도 하나의 해외 비즈니스와 연결되어 있습니다.

Facebook을 사용하면 전 세계 거의 모든 곳에서 쇼핑객을 타겟팅할 수 있으므로 비즈니스에 가장 유익한 시장을 식별하는 전략을 세우는 것이 중요합니다. 잠재력이 가장 높은 국가를 찾는 데 제안된 두 가지 방법 이 있습니다.

• 하향식: 여러 국가에서 동시에 비특정 캠페인으로 시작합니다. 충분한 데이터를 수집할 시간이 있으면 결과를 살펴보고 성과가 가장 높은 국가에서 가장 낮은 국가의 순위를 지정하십시오. 그런 다음 이 분석을 기반으로 캠페인의 다음 단계를 만듭니다.
  
  
• 상향식: 시장 매력도와 판매 수익을 올리기 위해 어느 국가가 가장 잠재력이 높은 국가인지 파악하기 위해 조사를 시작합니다. 그런 다음 캠페인에 가장 중요한 몇 가지 요소(예: 사용 언어 또는 배송 비용)를 선택하고 총계가 100%가 되도록 각 요소를 평가합니다. 그런 다음 이러한 요소를 기반으로 원래 목록에서 각 국가의 순위를 지정하여 먼저 판매할 위치를 결정할 수 있습니다.

그런 다음 데이터와 시장 지식으로 선택 사항을 백업하여 수익성을 보장하십시오. Facebook(현재 Meta)은 이를 달성하기 위한 리소스를 소매업체에 제공합니다.

전문가 팁: 새로운 시장에 진입할 때는 작은 실험부터 시작하세요. 예를 들어, 사전 주문을 중심으로 캠페인을 만들어 신규 고객의 유입 경로와 잠재 매출 규모를 측정할 수 있습니다.

그러면 팀에서 국경 간 판매 물류를 위한 기능적 계획을 작성할 준비가 됩니다.

자동 번역

영어 이외의 언어로 광고하기로 결정한 경우 Facebook은 다음과 같이 인기 있는 광고 게재위치에 대한 자동 번역 도구를 제공합니다.

• 페이스북 피드
• 페이스북과 메신저 이야기
• Facebook 인스트림 동영상

Meta로 새로운 해외 고객을 타겟팅하는 방법

• 메타 픽셀
• 글로벌 타겟팅
• 다국가 닮은꼴
• 기계 학습

팁: 라이프스타일 이미지를 사용하여 전환율 137% 증가

제품의 정적 이미지가 아닌 라이프스타일 이미지를 사용하여 다이내믹 광고를 만들면 전환율을 높일 수 있습니다. 이렇게 하면 광고를 확장할 수 있으며 동시에 온라인 쇼핑객에게 신선한 이미지를 표시하여 캠페인이 광고 피로를 겪지 않도록 할 수 있습니다.

이 사례 연구 를 확인하여 수행 방법을 확인하십시오.

인스 타 그램

메타가 인스타그램을 인수한 이후로 둘은 광고용으로 연결된다. Facebook에서 광고를 만들 때 Instagram에도 자동으로 게시되도록 할 수 있으므로 Facebook 광고 계획을 위한 노력을 더 많이 할 수 있습니다.

Instagram을 통한 국제 광고의 이점:

• 더 패션에 집중
• 쇼핑할 수 있는 게시물 및 스토리
• 인구 통계는 Facebook보다 Instagram을 사용할 수 있습니다.
• 인플루언서와 함께 쉽게 광고

자동 번역

Instagram에서는 다음 게재위치에 대한 자동 광고 번역도 허용합니다.

• 피드에서
• 탐색 페이지
• 이야기

팁: 다이내믹 광고로 쇼핑객 리타게팅

쇼핑 가능한 게시물로 잠재 고객을 타겟팅한 다음 Instagram의 다이내믹 광고 로 리타게팅하세요. 그렇게 하면 귀하의 상점에서 이미 상호작용한 항목, 장바구니에 남겨둔 항목 또는 이전에 귀하와 함께 구매한 것과 관련된 항목의 피드에 캐러셀 게시물을 표시할 수 있습니다.

핀터레스트

2022년 기준 Pinterest의 평균 월간 활성 사용자는 약 4억 3천만 명 이며 그 중 상당수는 구매할 준비가 되어 있습니다.

Pinterest 광고의 타겟팅 옵션을 사용하면 광고를 볼 대상을 좁힐 수 있습니다. 패션 소매업체를 위한 유용한 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.

• 인구통계(위치, 성별, 연령 등)
• 키워드(예: 여성 패션)
• 관심사(예: 스트리트웨어)

위치 타겟팅

전체 카운티를 대상으로 하거나 지역 및 우편 번호로 더 구체적으로 지정할 수 있습니다.

Pinterest를 통한 판매에 대한 전체 가이드는 Pinterest에서 성공적으로 판매하는 방법 문서를 확인하세요.

스냅챗

Snapchat은 전 세계적으로 매일 3억 3200만 명이 넘는 활성 사용자를 보고 있습니다. 다음과 같은 지원되는 고유한 광고 유형으로 모바일 쇼핑의 세계적인 인기를 활용하십시오.

• 단일 이미지
• 동영상
• 필터
• 렌즈(증강 현실 사용)
• 스토리 광고
• 제품 카탈로그 광고
• 광고

위치 타겟팅

Snapchat에는 약 70개의 타겟팅 가능한 국가가 있으며 Advanced Create를 사용하여 국가, 우편 번호 및 지역과 같은 기준에 따라 위치를 업로드할 수 있습니다.

팁: 제품 피드 최적화

DataFeedWatch와 같은 피드 마케팅 솔루션으로 Snapchat에 대한 제품 데이터를 최적화하면 ROAS를 10배 증가시키면서 수익을 86%까지 확장할 수 있습니다. 이 사례 연구 를 확인하여 수행 방법을 확인하십시오.

Tik의 톡

TikTok은 최근 몇 년 동안 폭발적인 인기를 얻었으며 2019년에서 2021년까지 사용자 기반을 약 2억 9100만에서 6억 5500만으로 늘렸습니다 .

위치 및 광고 타겟팅

위치와 언어는 물론 관심사와 행동을 기준으로 TikTok 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이 모든 기준을 통해 패션에 관심이 있는 사용자를 중심으로 광고를 현지화하지 않고도 영어로 광고를 유지할 수 있습니다.

타겟팅할 위치를 좁히면 두 가지 유형의 행동 타겟팅을 사용하여 사용자가 앱에서 수행한 작업을 기반으로 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다. 그들은:

1. 시청한 동영상과 관련된 작업
   
   이 옵션을 사용하면 사용자가 끝까지 시청, 좋아요 표시, 댓글 달기 및/또는 공유한 동영상 유형을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 이는 패션 관련 콘텐츠에 관심을 보인 잠재 쇼핑객에게 도달하는 데 유용합니다.
   
   
2. 사용자가 팔로우하는 사용자 및 방문한 프로필 페이지
   
   이 옵션을 사용하면 팔로우하고 참여하는 제작자 유형을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있습니다. 패션 콘텐츠 제작자나 이미 내 제품에 관심이 있는 제작자를 알고 있다면 같은 것에 관심이 있는 시청자에게 다가갈 수 있습니다.

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소셜 미디어를 통한 해외 판매를 위한 6가지 모범 사례

1. 특히 국가/언어별로 프로필이 다른 경우 모든 소셜 미디어 프로필에서 강력한 옴니채널 전략/존재를 확보하세요.
2. 광고 크리에이티브를 소셜 미디어 게시물과 통합하십시오.
3. 타겟 고객이 동일시하는 미학에 맞는 라이프스타일 이미지와 동영상을 사용하세요.
4. 인플루언서 마케팅 및 제휴 채널 사용을 고려하십시오.
5. 가장 효과적인 것을 찾기 위해 "항상 테스트하십시오".
6. 새로운 시장에서 구체적인 성공 없이 너무 크게 시작하지 말고 캠페인을 확장할 계획을 세우십시오.

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