효과적인 킬러 마케팅 전략을 만들어 비즈니스를 향상시키십시오.

마케팅 전략의 예는 무엇입니까?

마케팅 전략은 브랜드의 메시지, 제품 또는 서비스를 특정 청중에게 전달하기 위한 표적화된 노력입니다. 유명한 마케팅 전문가인 필립 코틀러(Philip Kotler )는 마케팅 전략 을 "마케팅 기능이 마케팅 믹스 수준에서 수익성 있는 매출 성장을 달성하기 위해 활동을 조직하는 방식"이라고 정의했습니다.

• 간단히 말해서, 마케팅 전략이나 실행 계획을 개발하는 것은 Russell Glass가 설명했듯이 " 적시 에 적합한 사람들에게 적합한 메시지 에 초점을 맞추는 것 "입니다.
• 마케팅 전략은 마케팅 전문가가 의미를 다듬고 신기술에 의해 구체화되기 훨씬 이전에 존재했음을 기억하십시오.

큰 비즈니스에서 감는 방법은 다음과 같습니다.

예를 들어, 사람들이 지나갈 것이라는 사실을 알고 있을 때 해질녘 항구에서 매일 잡은 물고기를 튀기는 어부는 효과적인 마케팅 전략의 한 예입니다.

자신도 모르는 사이에 어부는 자신만의 실행 계획을 세웠습니다. 그는 해질녘 (적절한 시간) 항구 옆 에서 배고픈 시민들 (적절한 사람들) 에게 갓 잡은 생선 튀김 (적절한 메시지) 을 제공하고 있다.

마케팅 전략에 있어 가장 기본적인 것 중 하나입니다. 그러나 공식은 몇 번이고 작동할 만큼 충분히 사려깊습니다. 이 어부가 일출 시간에 자신의 제품을 제공하기로 결정했다면 받는 사람이 훨씬 적을 것이라고 상상해 보십시오. 이 논리를 확장하고 동일한 합리적인 아이디어를 비즈니스에 적용하여 킬러 마케팅 전략의 기초를 형성할 수 있습니다. 이렇게 하려면 다음과 같이 자문해 보십시오.

내 청중이 원하는 것은 무엇입니까? 항상 고객 기반에 어필할 수 있는 제품이나 서비스를 개발하도록 노력하십시오. 일부 사람들은 통조림 정어리를 선택하지만 저녁 식사로 대구 튀김을 선호하는 대중 시장에 비해 틈새 청중입니다. 우리 어부에게는 당연한 일입니다.

누구를 대상으로 해야 합니까? 이상적인 청중의 사고방식을 이해하십시오. 식욕을 돋우는 산책 후 전형적인 항구 전망이 고객을 맞이합니다. 이것은 행인이 제안에 유혹을 받을 수 있는 완벽한 기회입니다. 이곳에 가게를 차린다는 것은 어부가 식사뿐만 아니라 체험도 할 수 있다는 것을 의미합니다.

내 청중은 언제 나를 필요로 할까요? 물고기를 기다리듯이 고객이 미끼를 잡을 가능성이 가장 높다는 것을 알았을 때 낚시를 해야 합니다.

잘못된 마케팅 전략의 현상금

약속한 대로 효과적인 킬러 마케팅 전략 을 만들어 비즈니스를 강화하는 방법을 알려 드리겠습니다 . 일반적인 피쉬 앤 칩스를 능가하는 고급 마케팅 전략이 있습니다. 실패한 것처럼 보이지만 돌이켜보면 비즈니스를 강화할 수 있는 기발한 방법으로 판명될 수 있는 몇 가지 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

2018년 강림절 달력

인기 있는 축제 초콜릿 선택인 셀러브레이션 박스는 영국 크리스마스 선물의 필수품으로, 항상 인기 있는 Maltesers 를 포함하여 다양한 포장 초콜릿을 제공합니다 . 그러나 올해 그들의 출현 달력은 분노를 불러 일으켰습니다.

왜요?

Mars는 사람들이 혐오감을 느끼며 Twitter로 몰려드는 실망스러운 히트(현상금)와 함께 일을 시작하기로 결정했습니다. 미러 측은 입장이 좋지 않아 ' 크리스마스가 취소 된다'는 댓글이 달렸다고 주장했다.

미국에서 가장 인기 있었던 바운티는 2008년에 Gavin과 Stacey 크리스마스 스페셜에 실렸습니다. 이 장면은 Nessa가 그웬에게 과자를 받았을 때 "짧은 빨대를 뽑았다"고 말하는 것을 보여줍니다. 코코넛 간식으로 12월을 시작하는 것이 충분히 실망스럽지 않은 것처럼 다음 문은 초콜릿 팬을 더욱 괴롭혔습니다. 최고 등급의 초콜릿은 이달 말까지 공개되지 않았습니다.

이것은 화성이 저지른 최악의 축제 실수 중 하나였습니까? 아니면 노출을 늘리기 위한 마케팅 전략을 교묘하게 위장하려는 천재적인 시도였습니까?

12월에 구글에서 '축하의 강림절'이라는 단어 가 화제가 된 점을 감안 하면 후자라고 생각한다. 올해의 가장 큰 마케팅 전략 중 하나는 Mars 제조업체를 새로운 출시 시간에 맞춰 우연이든 아니든 뜨거운 화제로 만들었습니다.

시간 경과에 따른 "Celebrations Advert Calendar"에 대한 관심을 보여주는 Google 트렌드의 스크린샷

출처: 구글 트렌드

바이러스성 콘텐츠 제작자인 UNILAD가 보도한 바와 같이 같은 달에 Milky Way Crispy Rolls를 축하 상자에 추가했다고 발표한 후 , 그 압도적인 출현 일정은 빠르게 잊혀졌고 게시물은 81.2K 소셜 공유와 번들을 획득했습니다. 흥분되는 댓글. 이 경우 "실수"의 출현은 사람들이 브랜드에 대해 이야기하도록 하는 데 Mars가 정확히 필요했습니다.

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네 가지 기본 마케팅 전략은 무엇입니까?

마지막 예가 마술처럼 보였다면 복잡한 카드 트릭에 해당하는 마케팅 전략이기 때문입니다. 현상금을 혐오하는 화난 소비자들이 모자에 토끼를 집어넣는 동안(또는 입증된 대로 축하 상자에 들어 있는 크리스피 롤스) 그것은 환상입니다.

그럼에도 불구하고 모든 마케팅 전략 은 E. Jerome McCarthy가 처음 개발 한 네 가지 기본 개념으로 요약됩니다. 마케팅의 역사는 매우 복잡하지만 이 네 가지 원칙이 오늘날 우리가 마케팅 믹스라고 부르는 것을 형성했습니다.

4 가지 기본 마케팅 전략 을 4P라고 합니다.

• 제품
• 가격
• 장소
• 홍보

이름이 친숙하게 들린다면 이는 시간이 지남에 따라 개발되었기 때문입니다. 보다 고객 중심적인 시장으로 전환하면서 4개의 P가 4개의 C로 변환되었습니다.

• 고객 솔루션
• 고객 비용
• 편의
• 의사소통

브랜드의 더 큰 투명성과 커뮤니케이션을 중시하는 현재 고객에게는 이것이 훨씬 더 합리적입니다. 어부의 예로 돌아가서 이 이론을 테스트해 봅시다.

한때 생선 튀김이었던 이 제품 은 이제 고객의 배고픔을 해결 하는 솔루션 이 되었습니다.

비용 은 고객의 이동 시간과 배송(해당되는 경우)도 고려해야 합니다. 신선한 생선을 항구로 가져오고 통과 무역에 의존한다는 것은 고객 의 판매 가격 에 추가 비용이 추가되지 않는다는 것을 의미합니다.

장소 는 도중에 있기 때문에 편리 할 뿐만 아니라 더 높은 가격대를 정당화하는 데 사용할 수 있는 경험의 일부이기도 합니다. 고객이 점점 더 환경에 대한 인식이 높아짐에 따라 물고기가 현지에서 조달된다는 사실 또한 승리입니다.

판촉 은 화려한 판매에 관한 것이 아니라 고객과의 의사 소통에 관한 것 입니다. 커뮤니케이션은 신선한 생선 냄새와 해변 브랜드에서부터 고객에게 당신의 정신에 대해 교육하는 것까지 무엇이든 될 수 있습니다. 고객은 브랜드 거래에 덜 설득되고 실제 가치를 받기를 원하며, 제품을 공정한 가격에 제공하고 있다고 느끼지 않으면 선택할 수 있는 경쟁자가 많습니다.

마케팅 전략의 다른 유형은 무엇입니까?

같은 맥락에서 "킬러 효과"를 달성하기 위해 선택할 수 있는 마케팅 전략의 유형이 확장되었습니다. 온라인 쇼핑과 소셜 미디어의 등장으로 적시에 적절한 잠재고객을 확보하기 위해 사용하는 유입경로가 디지털로 전환되고 있습니다.

Entrepreneur는 최근 블로깅, 인플루언서 마케팅 및 검색 엔진 최적화를 포함하는 최고의 마케팅 전략 을 선정했습니다. 2019년을 완전히 지배하기 위한 계획의 일부로 이것을 고려하지 않으면 결국 경쟁에서 뒤처지게 될 것입니다.

이 분야에서 전문적인 조언이 필요하면 디지털 마케팅 팟캐스트 에서 콘텐츠 마케팅, SEO 및 인플루언서 마케팅 팁을 확인하세요 .

하지만, 전통적인 마케팅 전략은 적절한 상황에서 사용될 때 여전히 배당금을 지불할 수 있습니다. 다음은 잘 알려지지 않은 세 가지 마케팅 전략과 다양한 비즈니스 유형에서 작동하는 방법입니다.

희소성 마케팅

희소성 마케팅이란?

희소성 마케팅은 제품과 같은 무언가가 한정되어 있음을 강조하여 브랜드 주위에 과대 광고를 만드는 데 의존하는 마케팅 전략입니다. 긴박감을 조성하면 고객이 놓칠 수 있다는 두려움을 갖게 됩니다. 이러한 불확실성으로 인해 조직이 독점적으로 보일 수 있으므로 이러한 유형의 전략은 제품의 가격대가 더 높은 명품 브랜드에서 자주 사용합니다. 구매를 서두르면 고객이 인상에 대해 덜 걱정하기 때문입니다.

어떤 기업이 이 전략을 사용해야 합니까?

브랜드에 대한 명성을 높이려는 경우 이 전략을 구현해야 합니다. 예로는 고급 자동차 브랜드, 존경받는 주택 개발 및 한정판 패션 컬렉션이 있습니다.

많은 경우 이 전략을 사용하는 브랜드는 하위 문화에 연결되어 있다고 느끼는 고객을 대상으로 합니다. 이러한 유형의 대상 고객은 사회적 지위를 높이기 위해 구매 동기를 부여받을 수 있습니다. 이러한 희소성 기법을 통해 충성도 높은 고객층을 구축한 스트릿웨어 브랜드 슈프림에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 컬트 추종자들은 심지어 패션 레이블이 출시한 브랜드 브릭을 위해 바나나를 샀습니다 . 몇 분 만에 매진되었습니다 .

바이럴 마케팅

바이럴 마케팅이란?

이름에서 알 수 있듯이 바이럴 마케팅은 널리 퍼진 제품입니다(종종 우연히 — 또는 적어도 그렇게 보임). 바이럴 제품은 인기가 높아지고 구매자가 계속해서 친구를 추천하여 액션을 취하게 되면서 일시적인 추세가 됩니다.

이 방법은 눈에 띄는 판매 결과를 얻을 수 있지만 성공은 일시적입니다. 이는 재무 보고서에서 급증하는 것으로 표시되지만 지속적으로 바이러스성 제품을 개발하는 데 능숙하지 않는 한 유지하기 어려울 수 있습니다.

어떤 기업이 이 전략을 사용해야 합니까?

희소성 마케팅과 달리 바이럴 제품은 일반적인 가격대와 관련이 없습니다. 저가 아이템은 디자이너 아이템 못지않게 매출을 크게 올릴 수 있습니다. 이를 설명하기 위해 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

아마존과 같은 온라인 마켓플레이스에서 저렴한 품목이 인기를 얻는 경우가 많습니다. 귀하의 제품이 관련 카테고리에서 최고 순위에 도달하고 소셜 미디어에서 강력한 참여가 확인되면 현금화할 수 있는 위치에 있을 수 있습니다. 이에 대한 잘 알려진 예는 작년에 피젯 스피너에 대한 관심 급증입니다. 트렌드가 최고조에 달했을 때 피젯 스피너는 Google에서 한 달에 110,000번 검색되었습니다. 그러나 이 전략을 구현하기 쉽습니까? 온라인 기업가는 Shopify 및 Amazon Forecast와 같은 다양한 도구와 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 바이러스 마케팅에서 항상 그렇듯이 제품의 성공은 어느 정도 예측할 수 없다는 점을 명심하십시오.

유명인의 추천을 통해 바이럴 마케팅의 성공을 촉진할 수도 있습니다. 희소성 마케팅과 바이럴 마케팅이 겹치는 경우가 있습니다. 예를 들어, Yeezy 신발의 정기 출시는 매회 히스테리와 바이러스성 사회적 반응을 만듭니다.

왜요? 신발 브랜드의 소유자인 Kanye West는 잘 알려져 있으며 일부에서는 컬트 추종자들을 보유하고 있습니다. Kanye가 인터넷 문화를 활용하기 위해 제품을 마케팅함에 따라 그의 최근 캠페인은 의도적으로 " 인터넷을 깨뜨렸습니다 ".

신발 브랜드는 몇 초 만에 매진되는 것으로 유명합니다. 이 전략을 어떻게 모방할 수 있습니까? 적절한 제품이 있다고 생각되면 마케팅 예산의 일부를 타겟 캠페인에서 인플루언서 와 협력하는 데 투자할 가치가 있습니다.

이벤트 마케팅

이벤트 마케팅이란?

고객에게 잊을 수 없는 경험을 제공하여 고객의 관심을 끄는 것보다 제품을 마케팅하는 더 좋은 방법은 무엇입니까? 이벤트 마케팅은 브랜드를 홍보하기 위해 이벤트를 후원, 충돌 또는 주최하는 관행입니다.

이벤트 마케팅은 브랜드에 대한 연상 메시지를 만드는 현명한 방법입니다. 경험(즉, 무형의 오퍼링)을 만들어 청중에게 브랜드와 상호 작용 하는 느낌 을 보여줄 수 있습니다. 이벤트가 제대로 수행되면 고객이 앞으로 브랜드와 상호 작용할 때마다 회상하게 될 자극적인 경험을 제공합니다. 브랜드 충성도를 높이는 좋은 방법입니다.

어떤 기업이 이 전략을 사용해야 합니까?

브랜드 문화를 강화하고 전달하려면 이 전략을 사용해야 합니다. 이벤트에 참여하는 것은 브랜드 스토리를 실시간으로 전달할 수 있는 좋은 방법입니다. Red Bull은 이벤트를 주최하여 정기적으로 이를 수행합니다. 이러한 공개 행사는 익스트림 스포츠에서 비행 비행기에 이르기까지 모든 유형의 활동에 대한 브랜드의 참여를 보여줍니다. 적절하게도 Red Bull의 창립자 Dietrich Mateschitz는 마케팅에는 “맑은 마음과 밝은 눈만 있으면 됩니다. 활력이 유일한 전제 조건입니다.”

Soap Box Race와 같은 Red Bull의 연례 행사는 스포츠 경기와 예술의 융합입니다. 창의성과 신체 활동을 결합하려는 이러한 노력은 고객에게 말을 하고, 물론 항상 인기 있는 에너지 드링크를 구매하도록 권장합니다.

타겟 마케팅 전략은 무엇입니까?

오늘날 인터넷 마케팅은 가장 인기 있는 마케팅 전략 유형으로 자리 잡고 있지만 스텔스 마케팅을 비롯한 다른 마케팅 전략이 이 안에 존재합니다.

디지털 마케팅 전략을 사용하면 어부의 논리를 모든 항구에 적용할 수 있습니다. 그는 자신의 제품을 특히 수용하는 특정 청중을 대상으로 하는 방법을 알고 있었습니다. 시장 조사, 네트워킹 또는 어부처럼 고객이 지나갈 가능성이 높은 지역에 물리적으로 서 있거나 광고를 포함하여 시장을 타겟팅하는 다양한 방법이 있습니다. 하지만 시간을 절약하고 싶다면 디지털 마케팅 전략이 이보다 더 많은 일을 할 수 있습니다.

Exposure Ninja를 통한 디지털 마케팅 전략 선택

디지털 마케팅과의 차이점은 틈새 잠재고객을 10배 이상 효과적으로 타겟팅할 수 있다는 것입니다. Google 및 Facebook과 같은 지능형 검색 엔진 및 소셜 플랫폼은 사용자 행동에 대한 통찰력을 사용하여 제품에 대한 사람의 적합성을 결정합니다. 광고 비용을 지불하고 해당 지역에서 인기 있는 검색어를 타겟팅하는 것은 관련성 이 있고 귀하와 계속 거래할 가능성이 있는 고객을 유치하는 훨씬 더 효과적인 방법입니다. 성공적인 PPC 사례 연구 를 확인 하여 방법을 확인하십시오.

디지털 마케팅 대행사로서 어느 정도는 인터넷 마케팅 활동에 참여해야 한다고 생각합니다. 입소문 마케팅(긍정적인 리뷰와 추천으로 비즈니스가 지원되는 경우)은 거의 불가능하더라도 통제하기 어렵지만 타겟 유료 광고 및 로컬 SEO와 결합하면 이익을 얻을 수 있습니다.

현재 실행 계획에 디지털 통합이 부족한 경우 지금 무료 마케팅 검토를 요청하십시오. 온라인 노출, 리드 및 판매를 증가시키는 마케팅 전략을 개발하고 노력을 개선하는 방법에 대한 팁을 제공합니다.