판매를 늘리기 위해 광고 문구를 개선하는 방법: 모범 사례

이미지 제공: Launchpresso

좋은 PPC 광고 카피를 작성하는 방법?

좋은 Google Ad 카피를 작성하는 것은 다른 광고 플랫폼을 위한 카피를 작성하는 것과 크게 다르지 않습니다. 차이점은 특히 Facebook과 같은 플랫폼과 비교할 때 전체 광고의 강도가 광고 문구의 강도에 달려 있다는 것입니다. 이미지, 비디오 및 사용할 수 있는 문자 수가 매우 제한적입니다.

그러나 그렇다고 해서 훌륭한 Google 검색 광고를 만들기가 그렇게 어려운 것은 아닙니다. 강력한 카피 작성의 기본 규칙을 따르기만 하면 됩니다. 특정 청중/고통점을 대상으로 하고, 좋은 제안을 하고, 독자를 단일 조치로 유도하십시오.

이 기사에서는 이러한 황금률을 적용하는 방법과 Google을 위한 놀라운 PPC 광고 문구를 작성하는 방법을 배울 것입니다. 하지만 먼저 Google Search Ads가 특별한 이유에 대해 간단히 설명하겠습니다.

광고 카피란 무엇입니까?

광고 카피를 영업 사원의 텍스트 버전과 같이 생각하십시오. 사용된 모든 단어, 구 및 구두점은 특정 목적을 위해 선택됩니다. 아마도 판매 피치 초기에 신뢰성을 추가하기 위한 것일 수 있습니다. 대상 고객이 갖고 있는 특정 요구 사항, 두려움 또는 욕구를 정확히 파악하기 위한 것일 수도 있습니다. 또는 독자들이 놀라운 거래를 놓치지 않으려면 지금 당장 구매해야 한다고 느끼도록 긴박감을 도입하기 위한 것일 수도 있습니다.

이것이 광고 카피가 작동하는 방식입니다. 그것은 독자인 당신이 특정한 행동을 취하도록 강요합니다.

그리고 Google Search Ads의 경우 독자가 취해야 하는 조치는 유입경로의 다음 단계(일반적으로 방문 페이지)로 간단한 클릭연결입니다. 그러나 그렇게 하려면 주장을 표현하고 광고 문구를 구성하는 방법에 주의해야 합니다.

광고 카피의 구조

Google Ads에서 가장 일반적인 검색 광고 유형인 확장 검색 광고 는 4가지 구성요소로 구성됩니다.

• 3개의 헤드라인
• 2개의 설명
• 2개의 경로
• 최종 도착 URL 1개

헤드라인

광고 제목은 최대 30자로 구성되며 대시 "-" 또는 파이프 "|"로 구분됩니다. . 광고 문구를 작성할 때 이러한 구분 기호를 염두에 두십시오.

예를 들어 구분자 대시로 사용자를 혼동하지 않도록 텍스트에 다른 대시를 사용하지 않을 수 있습니다. 반면에 이를 활용하여 일종의 네 번째 헤드라인을 만들고 싶을 수도 있습니다.

헤드라인 1과 2는 필수이고 헤드라인 3은 선택사항입니다.

좋습니다. 한 단계 더 나아가 이러한 요소를 사용하여 광고 문구를 지원하고 더 많은 전환을 유도할 수 있는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

설명

설명은 최대 90자로 구성됩니다.

설명 1은 필수 사항이고 설명 2는 선택 사항입니다.

경로

경로는 광고에 표시하려는 표시 URL 경로를 나타냅니다. 두 경로 모두 선택 사항 이며 각각 최대 15자 까지 호스팅할 수 있습니다.

최종 URL

귀하의 광고에 대한 방문 페이지입니다.

광고를 개선해야 하는 이유

가이드를 계속 진행하기 전에 광고 카피를 최적화하기 위해 왜 그렇게 노력해야 하는지 명확히 해야 합니다. 물론 더 나은 광고 문구는 사람들의 관심을 끌고 더 많은 클릭을 유도합니다. 그러나 이것이 항상 좋은 것은 아닙니다. 귀하의 광고는 귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 클릭만을 유도해야 합니다. 트래픽의 질이 양보다 확실히 더 중요합니다.

왜요?

귀하의 광고가 귀하의 제품 및 사용자의 검색어와 관련성이 높을수록 귀하는 Google 사용자와 귀하의 사용자에게 더 좋은 서비스를 제공할 수 있습니다.

프록시를 통해 Google은 사용자에게 더 나은 서비스도 제공하고 있습니다. 따라서 Google은 일을 잘하면 보상합니다. 이는 클릭당 비용을 줄임으로써 가능합니다. 따라서 더 나은 광고는 더 높은 품질의 클릭을 의미할 뿐만 아니라 더 저렴한 가격에 더 많은 클릭을 의미합니다. 이는 더 저렴한 비용으로 더 많은 전환을 의미합니다.

이 방정식의 최종 결과는 무엇입니까? 더 높은 ROI.

이것은 좋은 광고 카피의 중요성을 이해하는 열쇠입니다.

이제 광고를 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 기술에 대해 알아볼 차례입니다.

맨 위로 돌아가기 또는

PPC를 위한 좋은 광고 카피를 작성하는 방법: 11가지 효과적인 전술

1. 모든 광고 구성 요소 사용

위에서 언급했듯이 모든 광고 구성요소가 필수는 아닙니다 . 그러나 모두 사용하는 것이 좋습니다.

즉 , 확장 텍스트 광고에서 3개의 헤드라인과 2개의 설명을 모두 생성하고 반응형 검색 광고에서 15개의 헤드라인과 4개의 설명을 모두 생성할 수 있습니다 .

물론 2개의 경로도 생성합니다. Google은 기능, 특히 최신 기능을 완전히 사용하면 항상 보상합니다. 클릭당 비용 절감의 형태로 보상이 다시 제공됩니다.

그러나 이것이 전부는 아닙니다. 모든 구성 요소 를 사용하면 광고가 SERP에서 문자 그대로 더 크게 보입니다 . 이는 특히 작은 모바일 화면에서 사용자의 더 많은 관심과 가장 중요한 경쟁업체의 공간 축소를 의미합니다.

우리는 많은 경쟁자들이 모든 헤드라인과 설명을 작성하는 데 귀찮게 하지 않도록 보장합니다. 그래서 이것은 당신의 눈에 띄는 기회입니다! 약간의 추가 작업만 있으면 됩니다.

2. 다양한 구성 요소의 역할 이해

전문가처럼 헤드라인을 사용하는 방법

작성하는 모든 Google PPC 광고에는 2-3개의 헤드라인이 있습니다. 각 헤드라인은 다른 헤드라인과 "잘 어울려야" 합니다. 즉, 각 헤드라인이 자연스럽게 다음 헤드라인으로 이어지는 방식으로 주장을 설정해야 합니다. 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

• 헤드라인 1

짐작할 수 있듯이 헤드라인 1이 가장 중요합니다. 이것은 사용자가 가장 먼저 읽는 내용이며 아마도 광고에서 읽을 수 있는 유일한 부분일 것입니다. 따라서이 구성 요소를 못 박는 것이 가장 중요합니다. 광고하는 제품의 이름이나 서비스에 대한 간단한 설명을 사용하십시오. 또한 광고가 실행되는 키워드 도 포함해야 합니다.

헤드라인 1이 모든 특정 검색어와 관련될수록 더 좋습니다!

가장 좋은 방법은 광고 문구에 실제 검색어를 사용하는 것입니다. 이 검색어를 제품에 내재된 강력한 이점과 결합하는 것도 좋은 생각입니다. 여기에서 신뢰도를 선택하여 전환을 개선할 수도 있습니다. 예를 들어 '수제 맥주 키트 '를 검색하는 사용자는 '세계 최고의 수제 맥주 키트' 라는 제목의 1번 헤드라인 에 유인될 수 있습니다.

헤드라인 1이 모든 특정 검색어와 관련될수록 더 좋습니다!

헤드라인 1(또는 다른 광고 필드)을 관련 텍스트로 동적으로 채우는 데 사용할 수 있는 몇 가지 매크로 또는 자동화 시스템이 있습니다 . 하나는 키워드 삽입 이고 다른 하나는 피드 기반 검색 광고 입니다. 이에 대해서는 이 기사의 뒷부분에서 설명하겠습니다. 그렇지 않으면 IF 함수 , 카운트다운 함수 , 위치 삽입 또는 광고 맞춤설정 기능 도 살펴볼 수 있습니다 .

• 헤드라인 2

헤드라인 #2는 헤드라인 #1으로 방금 포착한 관심을 활용하는 곳입니다. 또는 30자가 제안을 적절하게 설명하기에 충분하지 않은 경우 헤드라인 1의 확장으로 사용될 수도 있습니다.

이 광고 구성요소는 브랜드, 매장 위치, 제품 가격 또는 판매 가능성과 같은 제품 또는 서비스에 대한 추가 세부정보를 제공할 수 있는 기회입니다.

여기에서 고유한 가치 제안에 대해 작업하십시오. 시장의 어떤 경쟁업체보다 귀사의 제품이 훨씬 더 나은 이유는 무엇입니까? 다른 누구도 아닌 무엇을 제공하고 있습니까? 동일한 키워드로 광고하는 다른 schmucks보다 고유하게 더 나은 브랜드는 무엇입니까?

• 헤드라인 3

헤드라인 3이 항상 표시되는 것은 아닙니다. 표시 여부는 Google에 달려 있으며 일반적으로 광고가 표시되는 화면의 크기에 따라 다릅니다. 예를 들어, 모바일보다 데스크톱에서 헤드라인 3을 발견할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

전문가 팁: '긴 광고 제목' 자동 확장 에 주의하세요 .

때때로 Google은 귀하의 헤드라인 3을 일부 자동화된 텍스트(일반적으로 귀하의 도메인)로 대체합니다 . 자동 확장 섹션 아래의 "고급 설정"에 액세스하여 이 자동 확장을 선택 해제할 수 있습니다.

헤드라인 3은 일반적으로 회사 이름이나 웹사이트 도메인을 표시하는 데 사용됩니다.

여기에 엄격한 규칙은 없지만 표시 URL이 간과되는 경우가 있고 특히 잘 알려진 브랜드인 경우 브랜드를 알리는 것이 중요하기 때문에 이것이 제안하는 것입니다. 브랜드 이름을 CTA와 연결할 수도 있습니다(예: "지금 Adidas.com에서 쇼핑하세요!").

변환하는 PPC 설명 작성

• 설명 1

설명 2가 항상 표시되는 것은 아니므 로 설명 1 을 사용자에게만 표시되는 것으로 취급합니다. 여기에 타겟 키워드 중 일부를 포함하는 것이 절대적으로 중요합니다. Google은 잠재고객이 검색하는 내용과 일치하는 일치검색 키워드를 굵게 표시 합니다. 이렇게 하면 결과에서 눈에 띄고 다른 광고와 경쟁하는 데 도움이 됩니다.

전문가 팁: Google Ads에서 굵게 표시된 텍스트를 강제로 적용하여 경쟁업체보다 우위를 점하세요!

어떻게? 광고에서 굵게 표시해야 하는 부분을 제어하는 ​​데 사용할 수 있는 도구가 있습니다.

기술적으로 이는 Google의 표준 관행으로 간주되지 않지만 그렇게 할 수 있으며 광고가 비승인되지는 않습니다. 당신의 경쟁자들은 당신이 그것을 어떻게 해냈는지 궁금해할 수도 있습니다. 스크롤하는 사용자의 경우 Google이 귀하의 광고에서 이러한 키워드를 강조 표시한 것처럼 나타납니다. 이것은 귀하의 광고가 특별하다는 인상을 줍니다.

대부분의 경우 판매하는 제품과 관련성이 높은 키워드를 선택하는 것이 좋습니다. 그러나 대신 강조하고 싶은 특정 기능, 제품 사양 또는 클릭 유도문안을 선택할 수 있습니다.

굵게 표시된 텍스트를 다음과 같이 제어합니다.

1. adtools.org 웹사이트 방문 (광고 차단 기능이 켜져 있으면 이 페이지가 나타나지 않습니다. 따라서 그렇지 않은지 확인하세요.)

2. 굵게 표시하고 싶은 키워드를 입력합니다.

3. 사이트에서 굵은 글씨로 된 텍스트를 제공합니다. 복사하여 광고에 붙여넣습니다.

4. 광고 게재를 시작합니다.

경쟁업체에 비해 귀하의 광고가 더 많은 관심을 끌고 있음을 알게 될 것입니다.

당신은 또한 당신의 제안뿐만 아니라 혜택에 초점을 맞춘 많은 카피를 포함하기를 원할 것입니다. 무료 평가판, 무료 데모 또는 무료 배송 제안은 빠른 클릭을 유도하는 좋은 방법입니다. 끊임없이 고객의 입장에 서 있다는 사실을 기억하십시오. 고객이 원하는 것이 무엇인지/해결하려고 하는 고통은 무엇입니까?

• 설명 2

설명 2 는 설명 1이나 헤드라인과 달리 특정 제품이나 서비스 대신 좀 더 일반적이고 귀하의 비즈니스와 브랜드에 대해 전반적으로 이야기할 수 있습니다. 브랜드 가치와 USP(고유 판매 포인트)를 강조할 수 있습니다.

예: 빠르고 안정적인 고객 서비스, 무료 배송, 무료 반품 등

3. 최대한 많은 광고 확장을 사용하세요!

광고 확장 은 이름에서 알 수 있듯이 추가 정보 또는 링크로 광고를 확장합니다. 가장 일반적인 것은 사이트링크, 콜아웃, 구조화된 스니펫, 추가 전화번호 정보 및 추가 위치 정보입니다. 또한 이미지 확장, 리드 양식 확장 등도 있습니다!

광고를 더 크게 만들고 추가 정보를 추가할 뿐만 아니라 사용자에게 더 많은 클릭 기회를 제공합니다!

4. 이것은 경쟁입니다. 조사를 하십시오!

대상 키워드 목록이 있으면 직접 Google에 입력하여 경쟁이 어떤지 확인하는 것이 좋습니다.

VPN을 사용하여 국가의 여러 지역에서 결과를 확인할 수 있습니다(특정 지역을 대상으로 하는 경우).

이것은 매우 중요합니다.

잠재고객이 귀하의 광고 옆에 표시할 광고의 종류에 대해 잘 알고 싶습니다. 그런 다음 그에 따라 광고를 작성하십시오. 경쟁업체가 20% 할인을 제공합니까? 25%를 제공합니다. 다른 광고에서 모두 동일한 이점에 대해 이야기하고 있습니까? 다른 것을 타겟팅해 보세요.

이것은 경쟁이라는 것을 기억하십시오. 선택한 키워드를 검색하는 사람이 너무 많습니다. 광고를 작성하는 방법에 대해 전략적으로 생각하고 경쟁에서 최대한 많은 클릭을 유도하세요.

5. 키워드를 사용하되 사람처럼 쓰십시오.

사람들은 브랜드에서 구매하지 않습니다. 사람들은 사람들로부터 구매합니다. 광고 카피를 작성하기 위해 앉아서 광고를 키워드로 가득 채우지 않도록 하십시오. 예, 눈에 띄려면 특정 키워드를 타겟팅 해야 합니다. 그러나 우리는 로봇이 작성한 것처럼 보이는 PPC 광고를 너무 많이 보았습니다.

신뢰에서 나온 것처럼 광고를 작성해 보세요.

에드 친구. 일상적인 언어를 사용하고 자연스럽게 키워드를 텍스트에 적용하는 방법을 찾으십시오. 최종 결과는 유기적이고 대화식으로 느껴져야 합니다(그리고 이 어조를 방문 페이지에 반영해야 합니다).

6. 반올림하지 마십시오. 실수를 사용하십시오.

"1백만 명 이상의 사용자"라고 말하지 마십시오. "168만"이라고 말하십시오. "엄청난 할인"이라고 쓰지 마십시오. " 23% 절약 "이라고 쓰십시오.

특정 숫자가 더 사실적으로 느껴집니다. 그들은 신뢰를 촉진합니다. 그들은 귀하의 광고에 신뢰성을 더하고, 앉아서 광고를 작성하기 전에 이와 같은 가이드를 읽는 것을 귀찮게 할 수 없는 다른 마케터와 차별화되는 데 도움이 될 것입니다.

게다가, 우리의 눈은 많은 일반 사본 사이에 있을 때 숫자에 끌립니다. 경쟁자가 단어로 가득 찬 광고를 사용하는 경우 가격, 제품을 사용하는 정확한 사용자 수 또는 오늘 구매할 때 절약할 수 있는 비율을 포함시키십시오.

7. 긴급성을 추가합니다. 지금.

이것은 전형적인 마케터의 속임수이며 전환을 유도하는 데 효과적입니다. 광고 문구에 긴급성을 추가함으로써 독자가 단순한 탐색을 지나치도록 하고 클릭을 유도할 수 있습니다. 다음 주에 판매가 끝나면 그렇게 말하십시오. 처음 100명의 구매자에게만 할인을 제공하는 경우 매우 명확하게 하십시오.

지금 구매하세요!, 지금 쇼핑하세요!, 지금 가입하세요! 등은 단순하지만 효과적인 CTA의 예입니다. CTA의 사용은 오래된 마케팅 기술이지만 사용자가 광고를 클릭한 직후 원하는 것을 달성할 수 있음을 보여주기 때문에 온라인 광고에서 여전히 관련성이 있다고 생각합니다.

또한 광고를 클릭한 후 일어날 일을 강조 표시합니다. 검색 광고가 테니스 강습을 광고한다고 가정해 보겠습니다. 온라인으로 바로 예약할 수 있습니까? 아니면 먼저 전화로 누군가와 이야기해야 합니까? CTA에 "지금 온라인으로 예약하세요!"라고 표시되는 경우 그러면 사용자는 이미 무엇을 기대해야 하는지 알고 있습니다.

반면에 "지금 전화하여 무료 수업을 예약하십시오"라고 말할 수 있습니다.

광고에 긴급성 또는 희소성을 추가함으로써 사용자에게 적절한 FOMO(Fear-of-missing-out)를 제공하고 까다로운 구매자가 탐나는 클릭을 유도하도록 유도할 수 있습니다.

8. 여러 유사 광고 만들기

Google은 광고그룹당 최소 2개의 확장 텍스트 광고와 1개의 반응형 검색 광고 를 권장합니다 . 이에 동의하지만 더 많은 유사 광고를 테스트하는 것을 막을 수는 없습니다. 예 를 들어, 반응형 검색 광고를 추가로 갖는 것은 해가 되지 않으며 Google도 이를 싫어하지 않을 것입니다.

분명히 Google은 한 번에 하나의 광고만 표시할 수 있습니다. 주어진 경매에 가장 적합한 것을 선택합니다. 따라서 더 많은 옵션이 있으면 모든 특정 사용자의 쿼리를 더 잘 일치시키는 데 도움이 될 수 있습니다. Google이 최고의 광고를 선택하는 방식을 Ad Rotation이라고 하며 기계 학습을 기반으로 하는 자동화된 프로세스입니다.

9. 유사 광고에 로테이션을 최적화할 수 있는 충분한 시간을 주십시오.

이전 요점을 기반으로 광고 로테이션은 기계 학습 시스템을 기반으로 하기 때문에 시스템이 광고의 실적을 학습할 수 있도록 광고에 충분한 시간을 주어야 합니다. 따라서 Google은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

따라서 광고 문구를 계속 수정하지 마십시오. 오히려 사전에 적절하게 계획하고 계획된 광고 카피를 몇 주 동안 고수하십시오.

10. 가장 관련성이 높은 방문 페이지 선택

이것은 아마도 가장 중요한 요소일 것입니다. 앞서 언급했듯이 광고 문구 는 사용자의 검색어 및 광고하려는 제품 또는 서비스와 매우 관련이 있어야 합니다 . 따라서 사용자가 특정 제품이나 서비스의 방문 페이지를 방문하도록 해야 합니다.

일반적인 방문 페이지를 피하고 사용자가 페이지에서 무엇을 하기를 원하는지 명확하게 보여줍니다. 광고 문구의 CTA와 일치해야 하는 "장바구니에 추가", "무료 견적 요청" 등과 같은 눈에 잘 띄는 버튼을 구현합니다 .

11. 유사 광고 테스트 및 평가

항상 그렇듯이, 우리의 말을 받아들이고 혼자서 광고 카피를 테스트하지 마십시오. 각 유사 광고의 CTR과 CPC를 측정하고 약간의 조정이 필요한지 여부를 결정합니다. 예를 들어, 평균보다 낮은 CTR은 문제가 있음을 의미할 수 있습니다. 또한 유사 광고 기능을 사용해 보십시오.

맨 위로 돌아가기 또는

확장 텍스트 광고 카피 모범 사례

2016년 중반에 Google은 애드워즈 플랫폼에 새로운 "확장 텍스트 광고"를 출시했습니다. 용어가 낯설다면 이 광고가 무엇인지, 멋진 광고를 작성하는 방법에 대해 빠르게 이야기해 보겠습니다.

확장 텍스트 광고란 무엇입니까?

확장 텍스트 광고는 이제 Google Adwords 관리자에서 사용할 수 있는 기본 텍스트 기반 광고입니다. 다음 섹션에서 설명하는 대체 형식을 "반응형 검색 광고"라고 합니다. 그리고 반응형 광고는 용도가 있지만 확장 텍스트 광고는 가장 인기가 많습니다. 검색 결과에 표시되는 표준 광고입니다. 당신에게 익숙한 광고.

확장 텍스트 광고 카피 팁: 더 나은 광고 카피 작성

이미 언급했듯이 피드 기반 검색 광고 를 사용하면 다른 방법으로는 달성할 수 없는 매우 세분화된 광고 관련성을 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 CTR, 검색 노출 점유율 및 품질 점수가 향상되어 CPC를 낮추고 수익을 개선하는 데 기여합니다.

규모

이 자동화된 솔루션 덕분에 몇 분 만에 수천 개의 광고를 만들 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 광고가 피드의 콘텐츠에 따라 자동으로 업데이트된다는 것입니다. 제품 가격이 변경되면 수동 수정 없이 광고 문구에 반영됩니다. 할인, 재고 수준 등에 대해서도 동일합니다.

맨 위로 돌아가기 또는

---

결론

확장 텍스트 광고를 작성하든 반응형 광고를 작성하든 캠페인의 강점은 전적으로 한 가지에 달려 있습니다. 바로 광고 문구의 강점입니다 ! 사본을 편집하고 완성하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다. 첫 번째 아이디어가 가장 좋은 아이디어가 되는 경우는 거의 없다는 점을 기억하십시오.

또한 광고 카피의 전체 목표는 독자로부터 가장 중요한 단 한 번의 클릭을 얻는 것입니다. 지속적으로 클릭이 발생할 때까지 광고 작업을 계속하십시오. 그래야만 나머지 쇼핑 캠페인의 카피, 디자인 또는 전략에 대해 걱정할 필요가 있습니다(이는 기꺼이 도와드리겠습니다!).