전환하는 랜딩 페이지를 만드는 방법

잠재 고객의 첫 번째 상호 작용이 언제인지 아십니까? 그들이 당신의 방문 페이지에 도착할 때입니다. 그들이 귀하의 웹사이트에 도착할 수 있는 많은 경로가 있을 수 있습니다. 그들은 소셜 미디어 게시물에서 찾은 링크를 클릭했거나 귀하와 유사한 서비스를 검색하여 귀하의 웹사이트로 연결했을 수 있습니다. 경로에 관계없이 그들은 귀하의 방문 페이지로 올 것입니다.

이것은 당신이 그들을 이기고 당신이 원하는 행동을 하도록 그들을 밀어붙일 수 있는 곳입니다. 따라서 랜딩 페이지가 인상적이지 않으면 많은 잠재 고객을 잃을 수 있습니다. 이 기사에서는 전환율이 높은 방문 페이지가 무엇인지 , 그리고 결과를 극대화하기 위해 취할 수 있는 조치에 대해 알아야 할 모든 것을 알아봅니다 .

랜딩 페이지란?

간단히 말해, 랜딩 페이지는 모든 리드가 들어오는 도크입니다 . 마케팅 캠페인을 진행하는 동안 관심 있는 고객을 귀하의 웹사이트, 보다 독점적으로 귀하의 랜딩 페이지로 바로 유도하는 다양한 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다 . 랜딩 페이지를 마케팅 캠페인에 게시한 CTA에 연결할 수 있습니다.

잠재적 리드가 귀하에게 도달하고 귀하의 랜딩 페이지에 도달하면 귀하는 리드를 육성할 책임이 있습니다.이는 이유;가능한 한 매력적인 랜딩 페이지를 만드는 데 매우 관심을 기울여야 합니다. 전환하는 랜딩 페이지가 필요합니다. 그렇게 하기가 쉽지 않습니다.

읽어보기: 인바운드 마케팅 퍼널 전체 가이드

전환율이 높은 랜딩 페이지는 무엇입니까?

사업주 로서 랜딩 페이지가 익숙하지 않은 사람들을 전환하지 못하는 이유에 대해 걱정해야 합니다. 이 개념은 전환하는 랜딩 페이지와 전환하지 않는 랜딩 페이지의 차이점을 이해하지 못합니다.

따라서 무엇이 랜딩 페이지를 전환하게 만드는지 질문하는 것은 공정합니다. 다음은 랜딩 페이지에서 리드 전환에 크게 기여하는 몇 가지 요소입니다.

읽어보기: 고객 확보 채널 종합 가이드

헤드라인

방문자가 랜딩 페이지에서 가장 먼저 보게 되는 것은 헤드라인입니다. 헤드라인은 독자의 관심을 즉시 끌 수 있어야 합니다. 방문자에게 귀하의 비즈니스가 무엇인지 알려주는 헤드라인을 만드는 매력적인 헤드라인을 만들 때 중요한 것에 대한 초점을 잃지 않아야 합니다.

언뜻 보기에 방문자는 귀하가 제공하는 것을 알 수 있어야 하며 유사한 서비스를 찾을 때 가장 일반적으로 사용되는 단어인 키워드를 통합하기 위해 이 공간을 사용할 수 있습니다.

또한 헤드라인을 작성할 때는 짧고 임팩트 있게 작성해야 합니다. 이상적으로는 헤드라인이 10단어 미만이어야 합니다.

소제목

헤드라인의 목적이 독자에게 흥분과 호기심을 불러일으키는 것이라면 부제목은 설명을 추가하는 데 사용됩니다. 소제목을 사용하여 청중의 호기심을 일부 충족하지만 더 많은 것을 원하게 만드는 청중의 가장 눈에 띄는 특징에 대해 이야기할 수 있습니다.

이렇게 하면 리드를 적절하게 육성하고 방문자가 랜딩 페이지의 나머지 부분을 읽도록 할 수 있습니다.

시각적 요소

시각적인 요소가 서면 콘텐츠 보다 더 많은 관심을 끌고 있습니다 . 따라서 포함할 수 있는 시각적 요소에 주의를 기울여야 합니다. 시각적 요소의 주요 목적은 고객에게 회사에서 기대할 수 있는 것을 시각적으로 표현하는 것입니다. 올바른 색상과 밝은 이미지를 사용하는 것은 매우 주의를 끌 수 있으며 사용자는 귀하가 제공해야 하는 것에 더 관심을 가질 것입니다.

그림은 천 단어를 말하며 다양한 이미지와 사진을 사용하여 청중에게 메시지를 쉽게 전달할 수 있습니다. 웹사이트 디자이너와 그래픽 디자이너에게 비디오 및 인포그래픽과 같은 시각적으로 즐거운 요소를 제안하고 전략적으로 웹사이트에 추가하도록 요청할 수 있습니다.

가치 내용

방문 페이지의 사본은 거래를 성사시킬 것입니다. 이것이 랜딩 페이지의 카피가 가능한 한 효과적이어야 하는 이유입니다. 효과적인 사본을 만들려면 내용이 명확해야 합니다. 많은 내용을 작성할 필요는 없지만 메시지를 효과적으로 전달해야 합니다.

관련 기사: 콘텐츠 작성이란 무엇입니까?

콘텐츠는 읽기 쉽고, 짧고, 매력적이어야 합니다. 랜딩 페이지의 전체 목적은 웹 사이트에 방문하는 사람들의 관심을 끌고 유지하는 것입니다. 제품의 기능과 제품이 고객의 삶을 어떻게 바꿀 수 있는지에 대해 이야기하십시오. 고객의 불만 사항에 대한 솔루션으로 제품을 제시하여 고객이 구매하도록 동기를 부여해야 합니다.

랜딩 페이지는 귀하의 판매 홍보 이며 가능한 한 많은 판매를 할 수 있도록 긍정적인 관점에서 제품을 보여주어야 합니다.

이익

귀사의 제품은 대상 고객이 가질 수 있는 문제를 해결합니까?그런 다음 그것을 유리하게 사용할 수 있습니다. 귀하의 제품의 이점은 귀하가 큰 판매를 할 수 있도록 돕는 데 필수적입니다. 고객은 혜택을 즉시 보지 못할 수 있으므로 혜택을 조명하고 혜택이 고객의 삶을 어떻게 더 좋게 변화시킬 수 있는지 설명해야 합니다.

채팅 옵션

고객이 랜딩 페이지를 방문하면 올바른 행동을 취하고 그 자리에서 지원을 제공해야 하는 방향으로 고객을 밀어붙일 것으로 기대합니다. 물리적으로 거기에 있을 수는 없지만 자동화된 챗봇을 포함하거나 라이브 에이전트 시스템을 설정하여 리드가 가질 수 있는 모든 질문에 답변함으로써 리드를 육성할 수 있습니다.

방문 페이지에 실시간 채팅 옵션이 있으면 고객이 질문이 있는 경우 실시간으로 연락할 수 있습니다. 신속한 응답은 고객이 올바른 조치를 취하고 판매를 완료하도록 유도합니다.

보증

고객이 귀사로부터 구매해야 하는 이유는 무엇입니까?고객이 구매하도록 동기를 부여할 수 있는 서비스나 제품을 보장해야 합니다. 소셜 미디어 리뷰, 증언 및 귀하가 제공하는 기타 보장된 기능과 같이 귀하의 제품 및 서비스에 대한 보장으로 다양한 사항을 포함할 수 있습니다. 잠재 고객은 회사 자체보다 다른 고객을 신뢰하는 경향이 있습니다. 따라서 귀하의 제품이나 서비스에 대한 아이디어로 고객을 판매하려면 다른 사람들이 귀하의 제품을 구매하고 그 경험을 즐겼음을 증명해야 합니다.

고객이 웹 사이트에 처음 로그인할 때 확인할 수 있도록 랜딩 페이지에 보증을 포함하는 것이 가장 좋습니다.

행동을 요구하다

랜딩 페이지에 다른 모든 기능을 포함시킨 후 리드에 대한 관심을 만들었을 수 있지만 해당 리드를 실행하려면 더 많은 작업이 필요합니다. 클릭 유도문안을 추가하세요. 클릭 유도문안은 고객을 체크아웃 양식 또는 가입으로 직접 안내하는 매력적인 문구가 포함된 버튼입니다.

클릭 유도 문안 버튼을 추가할 때 여러 가지 사항에 주의해야 합니다. 예를 들어 리드가 즉시 클릭할 수 있도록 관심을 끄는 올바른 색상 테마나 글꼴을 사용해야 합니다.

CTA 로 긴박감을 유도해야 합니다. 이렇게 하면 고객이 원하는 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다.

랜딩 페이지의 유형

랜딩 페이지는 리드를 고객으로 전환하는 데 사용되며 다른 랜딩 페이지는 다른 목적에 도움이 될 수 있습니다.웹사이트에 사용할 수 있는 랜딩 페이지 유형은 다음과 같습니다.

감사합니다

감사를 표시하는 것은 항상 긍정적인 것입니다. 고객이 구매하거나 단순히 양식을 작성하는 경우에도 감사 랜딩 페이지로 감사 인사를 전하세요. 그들이 양식을 작성하거나 주문하기 위해 따로 떼어 놓은 시간과 노력을 인정하면 그들을 설득하는 데 도움이 될 것입니다.

추천

추천을 통해 귀하에게 온 고객은 추천 페이지로 리디렉션되어야 합니다. 이 페이지를 사용하여 더 많은 고객을 유치하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

오류 404

페이지를 찾을 수 없다는 메시지로 리디렉션되는 것은 매우 성가실 수 있습니다. 정중한 메시지를 추가하여 고객에게 불쾌감을 주지 않도록 할 수 있습니다. 방문자가 약간 웃을 수 있도록 이 페이지에 유머를 포함시키십시오. 또한 사용자가 계속 탐색할 수 있도록 홈 페이지로 돌아가는 버튼을 추가할 수 있습니다.

리드 캡처

랜딩 페이지의 주요 목적은 고객을 판매 퍼널로 끌어들이고 세부 정보를 얻는 것입니다. 이 페이지의 전체 초점은 판매 유입경로를 더 아래로 안내하는 데 도움이 되는 고객 정보를 얻는 것입니다. 정보에는 이메일 주소나 잠재 구매자 의 성격을 침해하지 않는 기타 세부 정보가 포함될 수 있습니다 .

요즘 사람들은 그들이 제공하는 정보에 대해 매우 까다롭기 때문에 신중하게 진행하고 고객에게 너무 많은 것을 요구하지 않도록 해야 합니다.

튀김

고객에게 흥미로운 제안이 있습니까?스플래시 페이지를 만드십시오. 스플래시 랜딩 페이지는 리드를 전환하는 데 도움이 되는 발표를 할 수 있는 좋은 방법입니다. 고객이 축제 분위기를 즐기고 사이트에 참여할 수 있도록 특별한 경우에 사용할 수 있습니다.

짜내다

고객이 떠나기 전에 마지막 정보를 얻고 싶습니까?스퀴즈 페이지가 필요합니다. 스퀴즈 페이지를 사용하면 해당 정보를 추출한 다음 필요할 때 고객에게 다시 연락할 수 있습니다.

매상

당신은 확실히 당신의 제품을 판매하고 싶지 않습니까?판매 랜딩 페이지를 사용하면 쉽게 할 수 있습니다. 영업 랜딩 페이지를 만들고 가능한 한 많은 정보를 포함하십시오. 이렇게 하면 제품의 모든 판매 포인트를 제공하고 청중에게 이 제품이 필요하다고 확신시킬 수 있습니다.

더 읽어보기: 더 많은 리드를 확보하기 위한 B2B 영업 전략

전환율이 높은 랜딩 페이지의 예

성공적인 사례를 통해 배우는 것이 최선의 방법입니다.전환하는 랜딩 페이지를 만들려면 다양한 웹사이트를 관찰하고 그들이 어떻게 정확히 머리에 못을 박는지 확인해야 합니다.

Calm 의 이 랜딩 페이지는 올바르게 수행해야 하는 모든 것에 대한 명확한 예입니다. 이 명상 응용 프로그램은 수면에 도움이 될 수 있으므로 디자이너는 올바른 색상 테마를 선택하여 해당 아이디어를 통합했습니다. 그 외에 랜딩 페이지는 페이지가 무엇에 관한 것인지 파악하기 위해 즉시 필요한 모든 정보를 제공합니다.

Netflix 의 이 랜딩 페이지에는 좋은 랜딩 페이지에서 기대할 수 있는 대부분의 요소가 포함되어 있습니다. 첫 번째 제목은 페이지의 내용을 알려주고 부제목은 더 많은 정보를 추가합니다. 또한 색상 구성표와 CTA 버튼의 빨간색 사용은 랜딩 페이지의 구동 요소입니다.

Octopus CRM LinkedIn 자동화 도구 의 이 랜딩 페이지는 변환 랜딩 페이지에 대한 모든 요구 사항을 확인합니다. 많은 시각적 요소와 매력적인 콘텐츠로 방문자의 관심을 끌고 메시지를 적절하게 전달할 수 있습니다.

Uber 의 랜딩 페이지는 랜딩 페이지에서 기대할 수 있는 사항을 정확하게 나타냅니다. 여기에는 잠재 고객을 고객으로 전환할 수 있는 매력적인 문구, 시각적 요소 등이 포함됩니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 팁

전환율이 높은 랜딩 페이지를 만드는 비결이 무엇인지 궁금하십니까?여기에 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁이 있습니다.

팁 #1 – 리드가 찾을 수 있는 곳에 CTA 유지

고객이 즉시 CTA를 찾을 수 있어야 합니다. 따라서 잠재 고객이 페이지에 도착하자마자 찾을 수 있도록 접은 부분 위에 배치하는 것이 가장 좋습니다.

팁 #2 – 하나의 CTA로 충분합니다.

CTA로 랜딩 페이지를 채우는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 리드가 CTA를 클릭하도록 강요하거나 압도하고 싶지는 않습니다. 이것이 영향 수준을 유지하는 이유입니다. CTA를 많이 사용하는 것을 피해야 합니다. 하나의 CTA로 충분합니다.

팁 #3 – 귀하의 제안으로 눈에 띄십시오

귀하와 수백 개의 다른 웹사이트가 동일한 서비스 또는 제품을 제공하고 있습니다.고객이 비즈니스를 제공해야 하는 이유는 무엇입니까?당신은 당신이 군중과 다르고 아무도 하지 않는 것을 제공할 수 있다는 것을 청중에게 확신시켜야 합니다. 다른 곳에서는 일반적으로 찾아볼 수 없는 비즈니스의 일부 기능에 대해 이야기하여 고객이 상대방보다 귀하로부터 더 많은 것을 얻고 있음을 알 수 있도록 하십시오.

팁 #4 – 평가가 중요합니다

고객의 증언은 고객이 귀사로부터 구매했음을 증명하며, 그들의 피드백을 포함하면 귀사가 고품질 서비스를 제공하고 있음을 고객에게 확신시킬 수 있습니다. 고객에게 안정감을 주기 위해 페이지 끝에 고객 증언을 포함하여 고객이 랜딩 페이지의 끝에 도달할 때까지 회사에 판매되고 즉시 연결되도록 할 수 있습니다.

팁 #5 – 양식을 단순하게 유지

양식을 복잡하게 만들지 마십시오. 잠재 고객이 채울 때 어려움을 겪지 않고 모든 세부 사항을 쉽게 추가할 수 있도록 가능한 한 쉽게 채울 수 있도록 하십시오. 고객은 작성하기 어려운 경우 양식을 포기하는 경우가 많습니다.

팁 #6 – 보안 인증 표시

보안은 대부분의 방문자에게 주요 관심사이며 걱정을 덜기 위해 페이지에 보안 배지를 포함할 수 있습니다. 이것은 그들이 자신의 정보가 보호되고 보안 위반에 대해 걱정할 필요가 없다고 믿는 데 도움이 될 것입니다.

팁 #7 – 교정, 교정, 교정

랜딩 페이지의 카피를 작성할 때 문법적 실수나 오타를 범할 여유가 없습니다. 철자와 문법 오류로 가득 찬 콘텐츠를 발견하면 고객은 즉시 관심을 잃을 것입니다. 그들은 귀하가 자격이 충분하지 않거나 고품질 서비스를 제공할 능력이 없다고 생각할 수 있습니다. 그렇기 때문에 웹사이트에 콘텐츠를 업로드하기 전에 완벽한지 확인하기 위해 여러 번 교정해야 합니다.

팁 #8 – 고객 불만 사항 사용

제품이나 서비스를 마케팅할 때 고객이 직면한 문제를 고려한 다음 솔루션을 제공해야 합니다. 즉, 제공하는 제품이나 서비스입니다.

랜딩 페이지를 작성할 때 고객의 문제점을 염두에 두고 랜딩 페이지에서 이를 타겟팅해야 합니다.

팁 #9 – 소셜 미디어에서 마케팅

방문 페이지에 소셜 미디어 버튼을 추가하여 고객이 버튼을 클릭하여 소셜 미디어 프로필에 액세스하고 비즈니스에 대해 자세히 알아볼 수 있도록 하세요. 소셜 미디어 마케팅은 랜딩 페이지에 대해 두 가지 방식으로 작동할 수 있습니다. 방문 페이지에서 소셜 미디어 프로필로 고객을 안내하거나 동일한 소셜 미디어 페이지를 사용하여 고객을 유치할 수 있습니다.

팁 #10 – 제공하는 가치 강조

랜딩 페이지에서는 고객에게 추가할 가치를 강조 해야 합니다 . 고객은 귀하로부터 주문할 때 어떤 이점을 얻을 수 있는지 알아야 하며 랜딩 페이지는 이에 대해 이야기하기에 가장 좋은 곳입니다.

팁 #11 – 과밀

랜딩 페이지에 매력적인 콘텐츠를 포함하는 것은 좋지만 지나친 실수를 저 지르지 마십시오. 페이지 흐름이 좋아야 하고 사용자가 다른 요소에 방해받지 않고 콘텐츠를 쉽게 읽을 수 있어야 합니다. 랜딩 페이지를 디자인할 때 적을수록 좋다는 예를 사용하십시오.

팁 #12 – 콘텐츠를 명확하게 제시

사용자의 상상에 맡기지 마십시오. 콘텐츠를 제시할 때 내용이 명확하고 혼동이 없는지 확인해야 합니다. 고객은 답을 얻기 위해 랜딩 페이지를 방문합니다. 더 이상 혼동해서는 안됩니다.

결론

랜딩 페이지는 비즈니스의 성패를 좌우할 수 있으며 판매를 최대한 활용하려면 전환이 가능한 랜딩 페이지를 사용해야 합니다. 매력적인 랜딩 페이지를 웹사이트에 추가하면 잠재 고객이 방문하는 즉시 귀하가 제공해야 하는 내용을 알고 싶어 할 것입니다.

올바른 방문 페이지는 마케팅 목표를 달성하도록 유도합니다. 이 가이드를 사용하여 전환하는 랜딩 페이지를 만드세요.