피드에 매출 원가를 추가하여 총 이익 보고 받기

장바구니 데이터로 전환 보고란 무엇입니까?

Google 검색 및 쇼핑 광고를 실행하면 거래 건수와 캠페인에서 발생하는 수익 및 이익을 측정할 수 있습니다. 이 모든 데이터는 제품 수준으로 귀속되며 기기 간 전환도 고려됩니다. 장바구니 데이터로 전환(Conversion with Cart Data)의 약자인 CwCD 보고를 통해 이를 측정할 수 있습니다.

이미 Google Ads 전환추적 (GACT)을 사용하고 있는지 여부에 따라 장바구니 데이터를 제출하거나 먼저 전환추적을 설정 해야 합니다 .

사용자가 귀하의 광고를 클릭하면 실제로 표시된 것과 다른 품목이 판매되는 경우가 종종 있습니다. 이 경우 CwCD 보고는 덜 인기 있는 것처럼 보이는 제품이 실제로 귀하가 주장하는 베스트셀러의 판매를 생성하고 있음을 보여줄 수 있습니다.

장바구니 데이터로 전환을 보고하기로 결정한 경우 광고를 클릭한 후 구매한 정확한 제품과 전환 가능성이 가장 높은 제품에 대한 정보를 얻을 수 있습니다. 베스트셀러를 식별합니다. 게다가 수익 및 수익성에 대한 매우 중요한 데이터를 얻을 수 있습니다(판매 비용 데이터를 사용하는 경우 총 이익인 매우 중요한 지표이기도 합니다).

자세히 알아보려면 Google Ads 전문가가 작성한 Google Ads 장바구니 데이터를 사용한 전환추적 문서를 읽어보세요.

장바구니 데이터 보고와 함께 전환을 사용해야 하는 이유

• Google Ads에서 사용할 수 있는 장바구니 데이터를 사용하면 검색 및 쇼핑 캠페인의 생성된 수익과 수익성에 대한 훨씬 더 나은 개요를 얻을 수 있습니다. 이렇게 하면 더 높은 총 이익을 위해 최적화할 수 있습니다. 측정은 명확하고 정확합니다.

• 장바구니 크기 및 평균 주문 금액에 대한 매우 상세한 보고에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 또한 판매된 항목에 대한 자세한 보고에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
• 열은 캠페인 수준과 제품 수준 모두에서 사용할 수 있습니다.
• 기기 또는 지리적 위치와 같은 측정기준으로 이러한 데이터를 확인하여 각각이 다른 측정항목에 미치는 영향을 분석할 수도 있습니다.
  
  

장바구니 데이터 사용 가능한 추적 측정항목은 다음과 같습니다.

명령

광고 클릭으로 발생한 매출

평균 카트 크기

장바구니/주문 번호에 있는 항목의 합계

평균 주문 금액

광고 클릭으로 인한 총 수익/광고 클릭에서 발생한 판매(주문) 수.

매출원가(COGS)

항목에 기인한 총 비즈니스 비용

수익

광고 클릭으로 인한 거래의 총 수입입니다. 광고 클릭으로 생성된 장바구니에 담긴 상품의 가격 합계

총 이익

총 이익 = 수익 - COGS

보고서 편집기에서 더 많은 정보를 볼 수 있습니다. 여기에서 다음과 같은 보다 심층적인 측정항목을 사용하여 Google 쇼핑 캠페인에서 구매한 항목을 분석할 수 있습니다.

판매 단위, 제품 수익, 제품 총 이익, 제품 평균 COGS.

장바구니 데이터로 전환을 보고하는 데 사용할 수 있는 전환 방법 및 사용 방법

일반적으로 다음 요구 사항을 충족하는 모든 전환에 대해 장바구니 데이터가 포함된 전환을 사용할 수 있습니다.

• 웹사이트 전환만 고려할 수 있습니다.
• 전환은 Google의 전체 사이트 태그 또는 Google 태그 관리자 를 사용해야 하므로 추적하려면 설정해야 합니다.

중요한!

총 이익에 대한 추가 보고를 받으려면 판매자 센터 제품 피드 에 [cost_of_goods_sold](COGS) 속성을 포함하고 값을 제공해야 합니다.

장바구니 데이터로 전환을 보고할 때 COGS(Cost of Goods Sold) 사용

이 기사의 제목에서 알 수 있듯이 이 기사에서는 판매 비용이 가장 중요한 전환 추적 데이터 중 하나이기 때문에 이에 초점을 맞추고자 합니다.

매출원가에 대해 알아야 할 사항은 무엇입니까?

매출 원가는 회사에서 부담하는 제품을 구매하는 데 드는 비용입니다. 이는 소매 제품의 생산과 직접 관련되며 다음을 포함합니다.

• 재료비(부품제조비, 원자재비 등)
• 직접 인건비(제품을 만드는 데 필요한 모든 부품/기계 비용, 제품 생산에 필요한 공급 비용, 창고에서 사용되는 장비 및 운송 부품 비용, 예: 화물 또는 컨테이너 비용, 인력 비용)
• 운영 비용(하드웨어 비용, 소프트웨어 비용, 사무실 비용, 사무실 재료 비용)

판매 비용에는 마케팅 또는 유통 비용과 같은 간접 비용이 포함되지 않습니다 .

이미 언급했듯이 총 이익에 대한 추가 보고를 얻으려면 장바구니 데이터로 전환을 보고할 때 Google 제품 피드에서 COGS [cost_of_goods_sold] 속성 을 사용해야 합니다. 그리고 항상 다음을 확인하려면 이러한 보고서가 필요합니다.

• 당신의 사업은 건전한 총 이익을 내고 있습니다
• 당신은 제품의 정확한 가격을 책정할 수 있습니다
• 건강한 마진을 유지할 수 있습니다

또한 각 전환에 대한 제품 수준 정보를 보고해야 합니다. 그렇지 않으면 이러한 유형의 보고를 사용할 수 없습니다.

보고 시 COGS를 사용하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

매출 원가 속성은 모든 제품에 대해 선택 사항입니다. 그러나 구매한 제품 정보를 보고할 때(및 전체 사이트 태그 사용) 제품 피드에 반드시 포함 해야 합니다.

구매한 제품 데이터는 판매된 품목의 예상 총 이익을 계산하는 데 사용됩니다. 매출총이익은 귀하가 창출한 수익과 지출한 매출원가(COGS) 간의 차액을 의미합니다.

총 이익 = 수익 - 매출 원가

Google과 공유하는 매출 비용 데이터는 순전히 보고 목적이며 100% 정확할 필요는 없다는 점을 강조하는 것이 좋습니다. 당신이해야 할 일은 실제 판매 비용의 대략적인 추정치를 순서대로 제공하는 것입니다. 이렇게 하면 전환을 통해 얼마나 많은 이익을 얻었는지 알 수 있으며 캠페인을 더 최적화 해야 하는지 결정하는 데 도움이 됩니다. 특정 항목에 대한 COGS가 다른 경우 평균을 제공하는 것이 가장 좋습니다.

매출원가에 관한 가장 중요한 지침

판매 비용에 대해 제공된 값은 몇 가지 요구 사항을 충족해야 합니다. 이러한 요구 사항을 따르지 않는 경우 제품이 총 이익 보고 대상이 아닌 것으로 판명될 수 있습니다. 결과적으로 불완전한 보고 데이터를 얻을 수 있습니다.

매출 원가 데이터에 대한 가장 중요한 요구 사항은 다음과 같습니다.

• 올바른 통화 형식을 사용해야 합니다. 오른쪽은 ISO 4217 코드가 있는 통화입니다(예: USD($ 아님)).
• 소수점을 나타내려면 "."를 사용해야 합니다. 대신에 ",".
• 또한 전환에 보고된 가격에 사용하는 것과 동일한 통화를 판매 비용에 사용하도록 주의해야 합니다. 환율에 관계없이 항상 가격 일관성을 유지하려면 그렇게 해야 합니다.
  
  

제품 데이터로 최소 요구 사항을 충족하는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 광고 실적을 높이거나 이 경우 가장 정확한 보고 결과를 얻으려면 항상 제품 데이터를 최대한 최적화해야 합니다.

DataFeedWatch를 사용하여 피드에 COGS를 올바르게 포함하고 매핑하는 방법

Google 쇼핑에서 판매된 품목의 총 이익에 대한 추가 보고를 원하십니까?

Google Merchant Center 제품 피드에 [cost_of_goods_sold] 속성을 추가하여 Google Ads에서 가져올 수 있습니다. 이 기사에서 이미 설명했듯이 Google 태그 관리자 또는 Google의 전체 사이트 태그를 설정하고 이를 통해 구매를 측정한 후에는 작동합니다.

모든 관련 데이터(판매 비용에 대한 데이터 포함)가 포함된 피드를 DataFeedWatch 도구에 업로드한 후 이를 올바르게 매핑해야 합니다. 나중에 특정 값을 빠르게 변경할 수 있습니다.

DataFeedWatch 솔루션에서 완전히 선택적 필드인 "Cost of Goods Sold"를 추가해야 합니다. 선택적 필드를 추가해야 합니다.

그런 다음 "비용..."을 입력하고 사용 가능한 목록에서 COGS 속성을 선택하기만 하면 됩니다.

마지막 단계로 새 필드를 매핑해야 합니다.

COGS 값에 올바른 통화를 추가하는 것을 잊지 마십시오. 위의 스크린샷 에서 통화는 이미 DataFeedWatch의 "결합" 기능을 사용하여 추가되었습니다 .

그러나 다른 방법이 있습니다. 속성 매핑 필드의 오른쪽 상단 모서리에 있는 "값 편집" 기능을 사용할 수 있습니다.

접미사 또는 접두사 필드 옵션을 사용합니다.

결론

장바구니 데이터를 사용한 전환 보고는 어느 회사에서나 데이터 기반 접근 방식을 갖는 것이 중요하다는 것을 모두 알고 있기 때문에 이제 얼마 동안 사용되었습니다. 제품 피드에서 매출 원가에 대한 데이터를 제공하면 총 이익에 대한 특히 중요한 보고를 얻을 수 있으며, 이는 미래에 가능한 최상의 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 이제 COGS를 사용하여 Google Ads에서 전환 보고서의 잠재력을 최대한 활용할 차례입니다.