카피 라이팅: 그것이 무엇이며 온라인 비즈니스에 필요한 이유

카피라이팅에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. .

그리고 당신이하지 않았다면 분명히 지금 당신은 "무엇을 복사?" 라고 생각했을 것입니다. .

가장 정상적인 반응이며 거의 모든 사람에게 발생합니다.

최근에 생겨난 새로운 단어처럼 보일지 모르지만 사실 카피라이팅은 오랫동안 우리와 함께 해왔습니다.

특히 잡지, 라디오 및 텔레비전 광고에서.

카피라이팅 또는 카피 20세기 초 미국 광고 대행사에서 등장하여 David Ogilvy와 같은 유명한 홍보 담당자 덕분에 인기를 얻었습니다.

그러나 오늘 우리는 광고 대행사의 전형적인 카피 라이팅에 대해 이야기하지 않을 것입니다.

오늘 우리는 귀하의 웹사이트 및/또는 전자 상거래 비즈니스에 통합할 수 있는(그리고 해야 하는) 사본이 무엇인지 설명할 것입니다.

이 기사를 통해 우리의 의도는 "무엇을 복사합니까?"에서 이동하는 것입니다. "내가 온라인 사업을 하고 있다면 카피라이터의 모습은 기본이라는 것이 나에게 분명하다."

갑시다!

우리는 기본부터 시작합니다: 카피라이팅이란

이 섹션은 카피라이팅에 대한 일반적인 사전이나 Wikipedia 정의로 시작할 수 있습니다.

그러나 우리는 (적어도 지금은) 그렇지 않을 것입니다.

설명을 위한 카피라이팅이 무엇인지 설명하고 싶으므로 예를 들어 보겠습니다.

웹 사이트 대신 실제 상점이 있다고 상상해보십시오.

사람들은 당신이 사는 도시의 주요 거리에서 가장 먼저 발견하는 사람들 중 한 명이기 때문에 당신의 가게에 들어옵니다. 그들은 외부 간판에 끌리거나 아마도 바쁜 장소에 남겨둔 전단지/포스터 덕분에 올 것입니다. 지역. 이는 Google 검색 결과, 소셜 미디어 게시물, Facebook 및 Instagram의 광고, Google Ads 등에서 웹사이트로 유입되는 트래픽과 동일합니다.

일단 장소에 들어가면 사람들은 그들이 보는 것을 좋아합니다. 상점은 세련되게 장식되어 있고 주변을 산책하고 싶어합니다. 이것은 온라인 세계에서 웹 디자인이 될 것입니다.

이제 가장 중요한 부분에 도달했습니다. 귀하의 제품 중 하나에 관심이 있는 잠재 고객이 상점에 들어왔지만 어떤 것이 그들의 요구를 가장 잘 충족시킬지 잘 알지 못한다고 상상해 보십시오. 그것은 제품을 잘 알고 그 제품으로 얻을 수 있는 이점을 설명하는 방법을 알고 있는 사람의 조언이 필요합니다.

이 사람은 판매자 또는 피부양자입니다. 그는 고객과 이야기하고, 그의 문제를 경청하고, 그가 필요로 하는 것에 더 부합하는 솔루션을 제안하는 사람입니다. 그리고 마지막으로 판매를 종료합니다.

필요한 것이 무엇인지 명확하지 않고 아무도 도와주지 않는 고객이 도착했다고 상상해 보십시오. 그는 무엇을하고 있나요? 단순: 다른 곳으로 가십시오.

이것은 대부분의 웹사이트에서 일반적으로 발생하는 일입니다. 사람들이 무언가를 찾아 와서 제공된 것과 연결하지 않고 10초가 소요됩니다.

그러나 하루 24시간 웹에 자신의 판매자가 있다면 상황이 달라집니다. 그러나 우리는 온라인 세계에 대해 이야기하고 거기에는 자연인을 가질 수 없기 때문에 그를 대체할 사람을 찾아야 합니다.

그리고 추측해 보세요. 이 대용품은 웹사이트의 텍스트 일 뿐입니다. 그러나 잠재 고객과 연결하는 기술을 따르는 한. 즉, 카피라이팅으로 작성됩니다.

그래서 이제 우리는 정의를 사용합니다. 카피라이팅은 웹사이트의 텍스트를 설득력 있게 작성 하여 그녀를 방문하는 이상적인 고객이 당신이 말하는 것에 관심을 갖고, 계속 읽고, 결국 구매 동기를 부여하는 행동을 하도록 하는 것입니다. .

하지만… 그리고 블로그를 위한 카피라이팅과 콘텐츠 라이팅의 차이점은 무엇입니까?

이제 사본이 무엇인지 더 잘 알게 되었으므로 다음 사항에 대해 생각했을 것입니다.

"그래서 카피라이터가 내 웹사이트에 글을 쓰면 블로그를 쓰는 사람이기도 하죠?"

대답은 간단합니다. 아니요. 그리고 설명은 더욱 그렇습니다.

이미 언급했듯이 카피 라이팅은 독자의 호기심을 깨우고 행동하는 데 중점을 둡니다.

대신, 블로그에 글을 쓰는 것은 다른 목적을 위해 수행됩니다. 즉, 독자에게 주제에 대해 알리기 위한 것입니다. 이 콘텐츠만으로는 (보통) 판매되지 않습니다.

그리고 우리는 많은 예이므로 여기에서는 유명한 카피라이터 Bob Bly 의 손으로 카피 라이팅과 쓰기의 차이점을 더 명확하게 볼 수 있도록 다른 하나를 남겨 둡니다.

"사과가 암을 퇴치하는 데 도움이 된다"라고 쓰면 이렇게 씁니다."

"암과 싸우는 데 도움이 되는 맛있는 과일"이라고 쓰면 카피라이팅이 됩니다."

따라서 블로그 작성이나 웹 작성은 대상 독자에게 흥미로운 정보를 제공 하는 기사 작성을 기반으로 한다고 말할 수 있습니다.

우리는 아이템을 통해 고객의 "온도" 를 높입니다. 즉, 제품이나 서비스의 구매에 더 가깝게 만듭니다. 우리는 권위 를 만들고 있습니다. 우리는 우리가 쓰고 있는 주제를 통제한다고 말합니다. 또한 해당 주제에 관심이 있는 독자들과의 신뢰 와 신뢰 를 구축합니다.

우리가 생성하는 이 콘텐츠가 독자에게 가치를 제공한다면 결국 우리 블로그를 정기적으로 방문하는 사람들을 갖게 될 것입니다.

그리고 여기에서 해당 독자의 일정 비율을 고객 으로 만들기 위해 카피가 작동 합니다.

그리고 그는 그것을 어떻게 할 것인가? 글쎄요, 처음에 실제 매장의 예에서 말했듯이 고객과 공감하고 고객이 찾고 있는 솔루션을 제공하는 것입니다.

즉, 카피 라이팅 포인트는 귀하가 제공하는 제품이나 서비스의 형태로 매우 구체적인 솔루션을 제시하기 위해 고통 / 문제 / 욕구의 포인트를 나타냅니다.

카피라이터가 제공하는 서비스입니다.

카피라이터가 웹사이트 블로그의 편집자가 아니라는 것을 알게 되면 그가 제공하는 서비스를 정확히 살펴보겠습니다.

사본의 그림은 오프라인 세계에서도 더 많은 유형의 텍스트를 포함할 수 있지만 이들은 가장 수요가 많은 것 중 일부입니다.

• 판매 페이지: 카피라이터는 제품 또는 서비스를 판매하는 페이지의 텍스트를 작성하는 사람입니다.
  
  예를 들어, 귀하가 법률 전문가인 경우 카피라이터는 귀하가 변호사 서비스를 제공하는 페이지를 작성하여 읽는 사람이 귀하의 서비스를 요청하도록 합니다.
  
  이것은 일반적으로 사본의 스타 작업 중 하나입니다.

• 포괄적인 프로젝트: 제품/서비스 페이지뿐만 아니라 전체 웹사이트에 좋은 텍스트가 있어야 합니다. 예를 들어, about me 는 일반적으로 웹사이트에서 가장 많이 방문한 페이지 중 하나입니다.
  
  그리고 왜?
  
  우리는 그 제품이나 서비스를 제공 하는 사람을 알고 싶기 때문입니다.
  
  그러나 어떤 식으로든 글을 쓸 수는 없지만 일련의 기술을 통해 독자가 그녀에게 공감하고 그녀에게 무언가를 더 사려는 의향을 갖도록 하는 것입니다.
  
  홈페이지, 연락처 페이지 등도 마찬가지입니다. 요컨대, 전체 웹사이트를 카피라이터에게 맡기는 것은 단기 및 중기적으로 전환(판매)을 위한 현명한 투자입니다.

• 소셜 미디어 광고: 고객이 지출 Facebook 및 Instagram 광고와 같은 광고 플랫폼에 상당한 돈을 투자하고 있으며 광고 텍스트를 최적화 해야 합니다.
  
  카피라이팅을 통해 우리는 관심을 불러일으키고 잠재적인 고객이 갖고 있는 문제를 공격하거나 우리가 제공하는 제품/서비스를 통해 솔루션을 제공할 때 이러한 광고에 대한 더 많은 클릭 을 얻습니다.
  
  
• 전자 상거래의 제품 시트 : 모바일과 같은 제품을 구입할 때 카메라에 24Mpx와 256GB 메모리가 있기 때문에 구매하지 않습니다.
  
  마치 전문 SLR 카메라로 촬영하는 것처럼 멋진 휴가 사진을 찍을 수 있기 때문에 구입합니다. 또한이 모든 사진은 공간 부족으로 인해 일부를 삭제하라는 요청 없이 모바일에 저장됩니다.
  
  간단히 말해서 사람들은 제품이나 서비스가 우리에게 가져다 줄 혜택 때문에 구매 하는 것이지 그 특성 때문이 아닙니다.
  
  이러한 이유로 카피라이터가 전자 상거래의 제품 시트를 살펴보고 특성(또한 필수 사항이기도 함)과는 별도로 독자가 해당 제품이 제공하는 것을 즐기는 것을 상상할 수 있도록 감정적 연결 을 추가하는 것이 흥미롭습니다.
  
  
• 이메일 마케팅: 카피는 또한 잠재적인 리드 를 판매 하거나 생성하는 데 초점을 맞춘 이메일을 작성함으로써 많은 가치를 제공합니다.
  
  이메일 마케팅 분야에서 카피라이터가 수행하는 주요 작업 중 일부는 뉴스레터, 자동 응답 생성, 깔때기의 모든 단계 작성, 코스, 서비스 또는 제품 출시 캠페인, 콜드 도어 이메일 등이 있습니다. 모든 것이 있습니다.
  
  이것이 바로 카피라이터가 작업에 결코 지루하지 않은 이유입니다.
  
  

카피는 마법이 아니야… 그렇게 보여도

우리는 앞에서 Ogilvy가 유명한 카피라이터라고 언급했습니다. 진실은 셜록 홈즈 도 그럴 수 있다는 것입니다.

우리가 지금 당신을 놀라게 했다고 확신합니다. 정상입니다. 카피라이터의 작업에 대한 잘못된 믿음 이 많이 있습니다.

첫 번째는 가장 일반적인 것입니다. 당신의 직업은 단순히 글을 쓰는 것입니다. 그리고 그게 다야. 기본적으로 노트북을 잡고 머리를 관통하는 것으로 키를 누르십시오.

그리고 이것은 두 번째로 잘 알려진 믿음과 연결되어 있습니다. 카피는 매우 창의적인 사람들입니다. 빈 Word 문서에서 잠재 고객의 문제나 욕구 를 완벽하게 공격하고 해당 문제에 대한 최상의 솔루션을 제공하는 서비스 페이지를 얻습니다.

현실에서 더 이상 아무것도 없습니다.

여기서 셜록 홈즈의 역할이 시작됩니다. 좋은 카피를 만들려면 클라이언트가 테이블을 알기 위해 제공하는 제품이나 서비스에 대해 내부적 으로 조사 하고 외부 에서 해당 클라이언트의 경쟁을 조사하는 데 많은 시간을 할애해야 합니다.

이 내부 및 외부 조사는 세 가지 주요 질문에 답하는 데 필요한 정보를 추출합니다.

• 이상적인 고객은 누구인가(구매자)
• 해결하거나 만족시키는 데 도움이 될 수 있는 문제나 필요 사항
• 귀하의 문제 또는 필요가 해결되는 방법

다시 말해, 카피라이터는 잠재적인 고객의 입장 이 되어 그와 대화하고 연결하여 그가 쓰고 있는 제품/서비스가 그가 찾고 있는 것임을 확신시켜야 합니다.

그리고 이것은 하룻밤 사이에 얻을 수 있는 것이 아닙니다.

온라인 비즈니스에 카피라이터가 필요하십니까?

마지막으로 조금 요약하자면 이 시점에서 카피라이터의 모습, 콘텐츠 작가와의 차이점, 카피라이터가 제공하는 가장 큰 서비스, 그리고 무엇보다도 좋은 카피 뒤에 숨겨진 많은 양의 상상력은 없지만 좋은 연구가 있습니다.

카피라이팅은 웹사이트를 가장 쉽게 변경할 수 있고 더 나은 결과를 얻을 수 있기 때문에 현재 급성장하고 있습니다.

단순히 텍스트가 작성되는 방식을 변경 하면 많은 돈을 벌 수 있습니다.

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