검증된 10가지 카피라이팅 공식(& 예제)

카피라이팅은 예술입니다.

그리고 모든 예술 형식과 마찬가지로 창의성과 혁신을 위한 광대한 공간이 있습니다. 반대로 구조와 프레임워크를 위한 동등한 여지가 있습니다.

카피라이팅 기술이 성장함에 따라 독창적인 방식으로 청중을 끌어들이기 위해 카피라이팅의 경계를 넓힐 수 있는 곳을 배우게 될 것입니다. 유명한 화가 파블로 피카소(Pablo Picasso)가 말했듯이 “프로처럼 규칙을 배워 예술가처럼 규칙을 깨뜨릴 수 있습니다.”

반면에 막 시작하는 경우 카피라이팅 공식은 매력적인 카피를 작성하는 방법을 배우는 데 빠른 경로가 될 수 있습니다.

이 기사에서는 업계에서 가장 유명한 카피라이팅 공식 10가지를 알려드립니다. 또한 자신의 마케팅 캠페인에 적용하는 방법과 다른 사람들이 자신의 필요에 맞게 기존 공식을 변형한 방법을 배우게 됩니다. 이러한 카피라이팅 공식을 구현하기 위해 실제 마케팅 캠페인에서 모두 작동하는 것을 볼 수 있습니다.

소매를 걷어붙이고 바로 뛰어들자!

상위 10개 카피라이팅 공식(+ 예)

1. 전후 브리지(BAB)

Before-After-Bridge는 종종 대상 청중이 경험하고 있는 현재의 고통이나 문제와 그들이 이해할 수 있는 변화 사이의 뚜렷한 대조를 만드는 데 사용됩니다. 이 두 극성을 서로 옆에 배치함으로써 독자에게 제품이나 서비스를 통해 원하는 바를 달성할 수 있는 방법을 보여줄 수 있습니다.

이 예에서 독자가 소규모 비즈니스 마케팅에 어려움을 겪고 있음을 알 수 있습니다. 그들은 어디서부터 시작해야 할지 모르고 시행착오를 통해 알아내려고 수천 달러를 쓰는 것을 두려워합니다.

이 느낌은 그들이 될 수 있는 사업주에 대한 생각과 뚜렷하게 대조됩니다. 올바른 도구, 전략 및 계획이 있다면 적은 시간과 노력으로 비즈니스를 홍보할 수 있습니다.

그것은 제안이 주입되는 때입니다. 이 경우 시작하는 데 도움이 되는 마케팅 팁 목록입니다.

2. 문제, 동요, 해결(PAS)

Problem-Agitate-Solve 프레임워크는 카피라이팅에서 가장 일반적인 프레임워크 중 하나입니다. 이 카피라이팅 공식은 독자의 현재 투쟁에 대한 이해를 강조하는 것을 목표로 합니다. 독자가 자신의 문제를 이해한다고 느낄 때 그들과 신뢰를 쌓을 수 있습니다.

이것은 다음 단계인 동요로 이어집니다. 많은 사람들이 여러 가지 이유로 행동을 취하지 않을 것입니다. 어떤 사람들은 솔루션이 실패하는 것을 두려워합니다. 다른 사람들은 자신의 문제에 대한 해결책이 존재한다는 사실조차 모릅니다. 그 결과 어떤 사람들은 어려움에 대처하는 동안 아무것도 하지 않고 가만히 앉아 있기를 원합니다. 동요 단계는 고통을 더욱 강조합니다. 무활동의 결과를 공유하고 변화에 대한 열망을 키울 수 있습니다.

그것은 당신이 당신의 솔루션으로 그들을 감을 때입니다. 이제 독자는 당신이 그들의 도전의 깊이를 이해하고 당신이 당신의 해결책을 신뢰할 수 있을 만큼 그 문제를 해결하는 데 충분한 경험이 있다고 믿는다는 것을 알고 있습니다.

다음은 Coaches Console에서 받은 이메일의 예입니다.

문제는 명확하게 설명되어 있습니다. 코치는 실망스러운 고객과 씨름합니다. 그러나 어떤 종류의 고객이 실망합니까? 동요 단계에서 실망스러운 고객은 코칭 세션을 따르지 않는 고객이라는 것이 밝혀졌습니다. 클라이언트가 따르지 않으면 계속 멈춘 상태로 유지됩니다. 양 당사자는 격분하고 코치와 고객 사이에 줄다리기가 있는 것 같습니다.

바로 이 문제를 해결하기 위한 마스터 클래스인 솔루션이 공개되는 때입니다. 독자는 호스트가 공유하는 깊이 있는 경험에서 배우기 위해 등록하고 마스터 클래스에 참석하는 것이 좋습니다.

PAS의 변형: 문제, 동요, 해결, 변형, 제공, 응답(PASTOR)

규칙을 철저히 알면 창의적인 방법으로 규칙을 깨뜨릴 수 있다고 언급한 것을 기억하십니까? 다음은 PAS 공식의 변형입니다: PASTOR.

주요 차이점은 변환, 제안 및 독자가 취해야 하는 대상 작업을 포함하도록 공식을 확장한 것입니다.

위의 Coaches Console 이메일을 다시 방문하되 이번에는 전체 내용을 읽어 보겠습니다.

가장 먼저 눈에 띄는 것 중 하나는 이메일이 독자가 기대할 수 있는 변화를 보여줌으로써 솔루션 위에 구축된다는 것입니다. 그들은 “이 마스터 클래스에서 무엇을 배울까? 나에게도 도움이 될까요?”

이제 그들은 이 섹션을 읽고 그들이 무엇을 얻고 있는지 정확히 알 것입니다. 그들은 고객을 위해 보다 효과적으로 변환을 만드는 데 도움이 되는 기술을 배웁니다. 이것은 제안으로 이어집니다. 이 경우 제안은 마스터 클래스 자체이지만 포함된 보너스 전자책에 주목하여 더욱 매력적으로 만듭니다.

마지막으로 독자는 마스터 클래스에 등록할 것을 강력히 권장합니다. "지금 등록하세요"와 같은 단조로운 클릭 유도문안 대신 "여기를 클릭하여 교육을 위한 자리를 확보하세요."라고 말합니다.

3. 특징-장점-장점(FAB)

Features-Advantages-Benefits는 특히 전자 상거래 공간에서 제품에 잘 작동하는 훌륭한 세 부분으로 구성된 카피라이팅 공식입니다.

온라인 게이머에게 컴퓨터를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 홍보할 수 있는 기능은 32GB RAM이 장착된 최신 컴퓨터 부품입니다. 이제 기술적으로 정통하지 않은 사람이 그것을 보고 "32GB RAM이 무엇을 의미합니까?"라고 말할 것입니다.

이것은 당신이 이점으로 전환하는 곳입니다. 일반 구매자는 RAM이 컴퓨터 메모리를 의미한다는 사실을 알 필요가 없습니다. 그들에게 더 중요한 것은 더 높은 RAM이 그들의 컴퓨터가 동시에 더 많은 프로그램을 실행할 수 있다는 것을 의미한다는 것입니다.

그러나 동시에 더 많은 프로그램을 실행하면 어떤 이점이 있습니까? 여기에서 사용자가 컴퓨터 충돌에 대한 두려움 없이 온라인으로 스트리밍하면서 빠르게 진행되는 온라인 게임을 플레이하는 자신을 녹화할 수 있는 높은 RAM을 사용하는 방법을 설명하기 위해 사본이 이동합니다.

Linda Claire Puig로부터 받은 이메일의 실제 예를 살펴보겠습니다.

나는 사업을 운영하는 것을 좋아합니다. 그리고 나는 내 시간에 자유를 누리는 것을 좋아합니다.

팟캐스트 코칭과 제작을 하면서 지난 달 대부분을 크로아티아를 탐험하며 보낼 수 있었던 이유입니다. (오른쪽에 있는 이 아름다움을 찍은 곳입니다!)

그리고 당신에게 더 많은 자유를 주는 사업을 하는 열쇠 중 하나는 당신의 시간을 활용하는 것입니다. 비즈니스에서 수행해야 하는 일이 57가지일 수 있지만 57가지를 모두 수행할 필요는 없습니다!

때로는 아웃소싱하는 것이 더 합리적입니다. 그렇게 하면 천재적인 영역에 머물면서 좋아하는 일을 할 수 있고 달력의 멋지고 열린 공간을 보호할 수 있습니다.

그래서 Emphatic의 CEO인 Pat Henseler가 하는 일에 대해 알려드리고 싶었습니다.

Pat은 기본적으로 소셜 미디어 마케팅을 아웃소싱할 수 있는 방법이 있으며 매우 저렴합니다. 그의 방법은 귀하의 소셜 미디어 존재를 빠르게 성장시키고 귀하의 비즈니스를 위해 더 많은 고객을 유치하는 동시에 귀하의 시간과 노력이 거의 필요하지 않습니다.

Pat이 7일간의 시스템 테스트 드라이브를 제공하기 때문에 지금 바로 작동 방식을 직접 확인할 수 있습니다.

테스트 드라이브 동안 귀하의 비즈니스를 위해 작성되고 귀하를 위해 게시된 사용자 지정 게시물을 받게 됩니다. 이러한 게시물은 AI가 아닌 실제 인간 작가가 작성하며 귀하를 권위자로 자리매김하고 최고의 잠재 고객의 관심을 끌도록 설계되어 그들이 귀하의 고객이 되고 싶어 할 것입니다.

그리고 무엇보다도...태평양, 오늘 밤 자정 이전에 등록하면 거의 $5,000 상당의 추가 보너스를 받게 됩니다. 여기에서 전체 보너스 패키지를 확인하십시오.

이 시스템을 직접 보고 결과를 직접 확인할 수 있는 기회입니다. 그리고 테스트 드라이브가 끝난 후에도 계속 사용하기로 결정하면 매달 30개의 맞춤형 소셜 미디어 게시물을 받게 됩니다.

오늘 밤(6월 23일) 자정(태평양 표준시) 이전에 7일 테스트 드라이브를 신청하기만 하면 됩니다.

어떻게 되는지 알려주세요!

당신의 빛나는 성공을 위해,

린다 클레어 푸이그

곧바로 Linda는 시작하는 기업가의 가장 큰 목표 중 하나인 여행을 하고 일을 할 수 있는 능력에 대해 이야기합니다.

여기서 영리하게 수행된 것은 기능이 약속으로 제시된다는 것입니다. 계속 읽으면서 비즈니스 구축의 이점 중 하나는 모든 일을 혼자 할 필요가 없다는 사실을 알게 됩니다. 이것은 Emphatic의 완료 제안으로 이어집니다.

그녀는 제안의 이점을 설명하면서 이 모든 것을 가장 중요한 약속인 여행 및 업무 수행의 자유와 연결하고 있습니다.

4. 4C

4C는 명확하고 간결하며 매력적이며 신뢰할 수 있습니다.

4C는 매우 간단합니다. 사본은 명확하고 이해하기 쉬워야 합니다. 이것은 당신이 5학년 읽기 수준을 목표로 삼고 대화하는 어조를 사용하기를 원할 것이라는 것을 의미합니다.

귀하의 사본은 간결해야 하므로 불필요한 보풀을 제거하십시오. 이점을 공유할 때 독자가 행동을 취하도록 동기를 부여할 수 있도록 충분히 매력적으로 만드십시오.

그리고 마지막으로 핵심 문제에 대한 이해, 사회적 증거의 사용, 사본 전반에 걸친 관계 구축을 통해 신뢰를 구축하십시오.

다음은 실제 예입니다.

이 예에서 Danny는 보풀이 전혀 없는 지점으로 곧장 가는 것을 볼 수 있습니다. AI는 온라인 환경을 변화시키고 있으며 온라인 과정 제작자는 기술이 너무 많이 발전하기 전에 앞서 나가야 합니다.

타운홀 회의를 매력적으로 만들기 위해 그는 비즈니스 소유자가 AI에 대한 최신 정보를 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 명확하고 간결하게 설명합니다. 이러한 이점은 특히 조정하는 데 비용이 들지 않기 때문에 회의를 매력적으로 만듭니다.

사회적 증거가 없기 때문에 신뢰성 요소가 어디에 있는지 궁금할 수 있습니다. 여기서 신뢰성 부분은 미묘합니다. 독자들은 뉴스에서 AI에 대해 들어봤을 것이기 때문에 온갖 질문으로 가득 차게 될 것이다. 온라인 과정에 어떤 영향을 미칩니까? 어떤 사람들은 이미 AI 카피라이팅과 같은 정보를 읽었을 수도 있습니다.

Danny는 이 새로운 주제에 대해 타운홀 미팅을 주최하고 있기 때문에 그가 그것에 대해 더 많이 알고 있고 그것을 공유할 준비가 되어 있다는 느낌을 줍니다.

5. 주의-관심-욕구-행동(AIDA)

마케팅에서 가장 유명한 약어 중 하나인 AIDA는 1898년 Elias St. Elmo Lewis가 판매 단계를 기본 구성 요소로 추출하려고 시도한 이래 사용되었습니다.

첫 번째 섹션은 관심입니다. 여기에서 독자의 관심을 끌기 위해 견고한 후크로 시작하여 나머지 사본을 계속 읽을 수 있습니다.

관심을 갖게 되면 관심을 불러일으킬 필요가 있습니다. 그들이 겪고 있는 문제나 어려움과 그것을 해결하는 방법에 대해 토론하십시오.

이제 그들의 관심과 관심을 받았으므로 제안을 제시하기 시작할 것입니다. 이 단계에서는 제공하는 제품이나 서비스에 대한 욕구를 구축해야 합니다.

독자가 준비되어 제품이나 서비스를 구매할 준비가 되면 독자가 조치를 취하도록 유도합니다. 클릭 유도문안은 전화 예약, 제품 구매 또는 이벤트 등록과 같은 하나의 단일 작업이어야 합니다.

다음은 실제 AIDA 프레임워크의 예입니다.

훅은 재미있는 시나리오입니다. 첫 데이트에서 누군가가 당신에게 동거를 요청하면 어떻게 말하겠습니까? 이것은 즉시 당신의 관심을 끌고 "이것이 무엇에 관한 것입니까?"라고 생각하게 만듭니다.

이메일을 자세히 살펴보면 일부 비즈니스 소유자가 잠재 고객에게 너무 빨리 움직인다는 사실을 알게 됩니다! 이제 조각들이 하나가 되기 시작합니다. 그렇다면 비즈니스 소유자는 잠재 고객과 관계를 올바르게 구축하는 방법은 무엇입니까?

욕망 섹션에서 이 질문은 워크샵 이벤트 홍보를 통해 답변됩니다. Danny는 워크샵의 모든 이점을 설명하고 궁극적으로 이벤트 등록을 위한 최종 행동 촉구로 이어집니다.

변형: AIDCA, IDCA

AIDA 프레임워크에는 다양한 변형이 있지만 가장 널리 사용되는 두 가지 변형은 AIDCA와 IDCA입니다.

AIDCA에서 C는 신념을 의미합니다. 이 변형에서는 제안에 대한 욕구를 구축하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 독자는 제안이 성공으로 가는 지름길이라는 확신을 느껴야 합니다.

IDCA에서는 어텐션 요소가 완전히 삭제됩니다. 대신 유죄 판결 요소가 추가됩니다.

위에서 같은 이메일을 보고 AIDCA 렌즈에서 봅시다.

유죄 판결 부분은 단지 제안의 이점이라는 것을 알 수 있습니다. AIDA 버전에서 이것은 욕망 섹션으로 일괄 처리됩니다.

기억해야 할 중요한 것은 두 가지 카피라이팅 공식이 모두 정확하다는 것입니다. 둘 다 작동합니다. 중요한 것은 각 구성 요소가 필요한 정보를 적절하게 전달하고 독자와 관계를 구축하는 것입니다.

6. 6+1 모델

6+1 모델은 Danny Iny가 개발했습니다. Danny는 AIDA 프레임워크를 검토하고 공식의 액션 부분이 항상 보장되는 것은 아니라고 느꼈습니다. 티에 대한 단계를 따라갈 수 있지만 뭔가 빠진 느낌이 들었습니다.

Danny는 AIDA 프레임워크를 개선할 수 있는 방법에 대해 깊이 파고들어 6+1 모델을 만들었습니다.

Danny의 6+1 카피라이팅 공식은 다음과 같습니다.

1단계: 컨텍스트

Danny Iny에 따르면 “컨텍스트는 효과적인 메시징의 중요한 구성 요소입니다. 그것 없이는 당신이 요구하더라도 조치가 취해지지 않을 것입니다.”

AIDA 프레임워크에서는 주의가 관심으로 이어진다는 것을 암시합니다. 그러나 Danny는 주의를 끌기 전에 한 단계가 필요하다는 것을 알아냈습니다. 그 단계가 컨텍스트입니다. 독자는 관심을 갖기 전에 카피의 맥락을 이해해야 합니다.

그들이 귀하의 사본에서 처음 몇 줄을 읽을 때 그 관련성을 이해할 수 있습니까? 그렇다면 관심을 갖게 될 것입니다. 그렇지 않은 경우 더 많은 컨텍스트를 제공해야 합니다.

2단계: 주의

이제 독자가 관련 컨텍스트를 갖게 되었으므로 약간의 호기심을 불러일으켰을 수 있습니다. 그러나 그들의 관심을 끌기 위해서는 여전히 갈고리가 필요합니다. 이는 시선을 사로잡는 시각 자료, 눈길을 끄는 헤드라인 또는 더 읽고 싶게 만드는 오프닝 훅의 형태로 나타날 수 있습니다.

3단계: 욕망

누군가의 관심을 끌면 빨리 행동하지 않으면 관심을 잃을 위험이 있습니다. 독자는 매초마다 귀하의 사본이 시간을 할애할 가치가 있는지 판단하려고 합니다.

그렇기 때문에 대상 청중의 욕구에 대해 즉시 이야기합니다.

그들의 욕망에 대해 이야기할 때 그들의 삶에서 어떤 모습일지 명확한 그림을 그립니다. 배가 고파 부엌에서 먹을 것을 사러 가는 길에 있을 때의 느낌을 생각해 보십시오. 속이 울렁거린다. 입에 침이 고이기 시작합니다. 그리고 당신이 생각할 수 있는 모든 것은 음식입니다.

그것은 당신이 그들의 욕망을 묘사할 때 만들고 싶은 것과 같은 느낌입니다. 문제 해결에 대한 열망을 키우고 싶습니다.

4단계: 격차

배고픔의 예를 계속 들어보죠. 하지만 반전이 있습니다. 지금 식사를 하지 않으면 업무 회의나 약속이 끝날 때까지 기다려야 합니다. 그것은 당신이 또 다른 1-2시간 동안 굶어야 한다는 것을 의미할 것입니다!

4단계는 지금과 독자의 선택 사이의 격차를 강조합니다. 독자가 조치를 취하지 않으면 고통 속에 머문다. 그리고 어떤 경우에는 음식 예와 같이 독자가 훨씬 더 괴로울 수 있습니다.

격차에 대해 이야기할 수 있는 또 다른 방법은 그들의 욕구가 얼마나 쉽게 달성되는지를 보여주는 것입니다. 혁신, 흥미로운 통계 또는 믿기 힘든 진실을 공유할 수 있습니다.

5단계: 솔루션

격차를 강조했으므로 이제 해결책을 밝힐 때입니다. 솔루션의 주요 이점을 설명하고 정서적으로 관련성을 유지하십시오. 격차의 고통을 기반으로 구축하고 솔루션이 그 고통을 어떻게 연결하는지 보여줍니다.

독자에게 솔루션을 설명할 때 간략하지만 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 자세한 내용으로 독자를 압도하고 싶지 않기 때문에 간략하게 작성해야 합니다. 자세한 내용은 독자가 조치를 취하지 않을 이유를 찾을 가능성을 높일 수 있습니다.

솔루션에 대한 관련 정보만 제공한 다음 6단계로 전환합니다.

6단계: 행동 촉구

마지막 단계는 독자가 행동을 취하도록 움직이는 것입니다. 이전의 모든 단계는 이 최종 단계까지 구축되었습니다.

Danny는 CTA가 두 가지를 달성해야 한다고 말합니다.

1. CTA는 독자가 취하기를 원하는 단일 작업을 식별해야 합니다. 옵션 메뉴를 제공하지 마십시오.
2. 청중에게 그 행동을 취하라고 명시적으로 말하십시오. 즉, 직접적이고 능동적인 목소리를 사용해야 합니다.

+1: 그 과정에서 신뢰 구축

이제 6단계를 알았으니 “잠깐만. +1은 무엇입니까?”

+1은 신뢰 구축을 의미합니다. 이것은 각 단계에서 중요한 구성 요소이기 때문에 단계가 아닙니다. 프로세스의 각 단계에서 신뢰를 구축하면 독자의 관심을 유지하고 계속해서 사본을 통해 이동할 수 있습니다.

이제 6+1 카피라이팅 공식을 명확하게 이해했으므로 실제로 적용해 보겠습니다.

안녕 앤드류,

대부분의 사람들은 온라인 과정을 통한 비즈니스 성장에 대해 생각할 때 학생들을 등록하여 수익을 창출하는 것을 상상합니다.

그리고 그것은 확실히 작동합니다. 그러나 더 많은 고객을 확보하기 위한 과정을 시작할 수도 있다는 사실을 알고 계셨습니까?

예를 들어 건강 코치라면 사람들이 30일 안에 피로를 이기고 더 많은 에너지를 얻을 수 있도록 도와주는 단기 코스를 제공할 수 있습니다. 그것은 당신의 잠재 고객을 따뜻하게 하고 그들에게 훌륭한 결과를 제공하고 그들이 당신의 더 큰 제안에 가입할 만큼 당신을 알고, 좋아하고, 신뢰한다고 느끼게 합니다.

그리고 무엇보다도 영업 페이지와 기타 마케팅 문구가 포함된 교육 과정을 하루도 안 되어 운영할 수 있습니다!

큰 약속처럼 들릴 수 있다는 것을 알고 있으므로 그것이 어떻게 작동하는지 보여드리고 싶습니다. 이를 위해 Abe Crystal(Ruzuku 설립자)과 저와 함께 내일 오전 10시 태평양/오후 1시 동부에서 시작하는 무료 워크숍에 초대합니다.

워크숍 동안 다음을 발견하게 됩니다.

• 콘텐츠 및 기술 설정을 포함하여 하루 안에 전체 과정을 구축하는 방법.
• 코스 제작자를 위한 ChatGPT의 숨겨진 위험. 이러한 제한 사항은 AI가 코스에 좋은 것보다 더 많은 해를 끼칠 수 있음을 의미합니다.
• 코치와 컨설턴트가 코스를 사용하여 고객의 꾸준한 흐름을 확보하고 고객 작업의 잔치 또는 기근 주기를 종료하는 방법.
• 왜 "ChatGPT가 나를 위해 할 수 없나요?"라고 생각하는 이유는 무엇입니까? 코스에 재앙을 불러올 수 있으며 대신 시간을 절약하고 학생들을 위한 가치를 창출하기 위해 무엇을 해야 하는지.
• 매출 증가, 참여 강화, 비즈니스 추천 증가의 열쇠를 쥐고 있는 고객 학습 여정.
• 온라인 과정을 만드는 데 있어 가장 큰 3가지 장애물과 이를 통과하고 빠른 진행을 시작하는 방법…
• 과정을 구축할 때 발생하는 기술적 문제를 피하는 방법. 이 간단한 변화는 기술 장벽을 완전히 극복하는 데 도움이 됩니다.
• 온라인 코스에서 돈을 벌 수 있는 4가지 확실한 방법. (대부분의 사람들은 이러한 방법 중 하나만 사용하고 많은 수익을 놓치고 있습니다.)
• 이전에 한 번도 해본 적이 없더라도 더 많은 학생을 등록하고 쉽게 지불금을 받는 방법.
• 온라인 과정 구축에 대한 3가지 일반적인(그러나 결함이 있는) 접근 방식. 이것들을 피하십시오! 그들은 시작하기도 전에 많은 코스 비즈니스를 망칩니다!
• ChatGPT가 사용 방법을 모르는 코스 제작자에게 똑딱거리는 시한폭탄인 이유. 또한 AI 도구를 안전하고 효과적으로 활용하여 학생을 지원하고 코스를 더 빠르게 구축하는 방법을 알아보세요.
• 고객 학습 여정에서 기술을 고객의 요구 사항과 단계에 맞추는 방법. 이것을 올바르게 하면 클라이언트(및 자신)의 수많은 골칫거리를 줄일 수 있습니다.
• …그리고 더!

온라인 과정을 시작하기 위한 실패 방지 방법에 등록하려면 여기로 이동하세요…

Abe와 저는 귀하의 사업을 성장시키기 위해 짧고 집중적인 과정을 사용하기 위한 최선의 전략을 공유할 것입니다…

대니 이니

Mirasee의 설립자/CEO

위의 이메일에서 각 섹션이 6+1 카피라이팅 공식에 어떻게 부합하는지 쉽게 확인할 수 있습니다. 컨텍스트 섹션에서 Danny는 온라인 과정을 통해 비즈니스를 성장시키려는 청중에게 말합니다.

그런 다음 그는 그들이 이전에 들어본 적이 없을 것 같은 무언가, 즉 더 많은 고객을 끌어들일 온라인 과정에 대해 이야기함으로써 그들의 관심을 사로잡습니다.

모든 온라인 비즈니스 소유자는 더 많은 고객을 확보하는 데 관심이 있으며, 이는 그가 건강 코치의 예를 강조하는 욕구 섹션으로 이어집니다. 독자는 이 유명한 건강 코치의 입장에서 자신을 볼 수 있으며 스스로 그러한 변화를 원합니다.

독자는 하루 만에 구축할 수 있는 온라인 과정으로 어떻게 성취할 수 있었는지에 대해 듣게 됩니다. 그 주장은 너무 대담해서 그들이 어떻게 그것이 가능한지 배워야만 합니다.

솔루션으로의 전환 – 참석의 이점이 명확하게 설명되는 무료 워크숍입니다. 너무 많아서 독자가 이것을 놓치면 바보가 될 것입니다!

마지막으로, 결국 독자는 워크샵에 등록하도록 권장됩니다.

7. 5가지 기본적인 반대 의견

어떤 사람이 귀하의 사본을 읽을 때 이의를 제기할 것입니다. 흥미로운 점은 모든 이의 제기가 이 다섯 가지 범주 중 하나 이상에 속한다는 것입니다.

1. 시간이 충분하지 않습니다.
2. 나는 돈이 충분하지 않습니다.
3. 그것은 나를 위해 작동하지 않습니다.
4. 나는 당신을 믿지 않는다.
5. 나는 그것을 필요로 하지 않는다.

이러한 반대는 두려움에서 발생합니다. 이의 제기는 일반적으로 우리가 경험하는 두려움을 정당화하기 위해 스스로에게 말하는 거짓입니다. 귀하의 카피라이팅은 이러한 이의를 최대한 많이 해결해야 합니다. 그렇게 하면 독자는 귀하의 제품이나 서비스가 원하는 변화를 제공할 것이라는 강한 확신을 갖게 될 것입니다.

이것을 실제로 봅시다.

귀하의 코칭 비즈니스와 귀하의 영향력을 성장시키십시오:

이러한 전략과 시스템을 구현하면 코칭 사업으로 얼마를 벌 수 있는지에 제한이 없습니다. 짧은 시간에 쉽게 6자리 숫자를 칠 수 있습니다.

그러나 코칭 비즈니스를 시작하는 것이 이미 충분히 어렵다는 것을 알고 있으므로 재정이 장벽이 되는 것을 원하지 않습니다. 그렇기 때문에 오늘 등록할 때 $8만 지불하면 도전에 참여할 수 있습니다.

이 작은 투자는 주간 수업, Facebook 챌린지 그룹 참여, 라이브 구현 통화를 포함하여 챌린지를 완료하는 데 필요한 모든 것을 포함합니다. 또한 진행 상황을 강화할 수 있는 특별 보너스를 제공합니다. 챌린지 1일차부터 액세스할 수 있는 나만의 The Coaches Console 포털을 얻게 됩니다.

귀하의 포털은 개인 명령 센터와 같으며 8명의 신규 클라이언트를 더욱 쉽게 확보할 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은? 처음 30일 동안 추가 비용 없이 이 강력한 도구를 탐색하고 사용할 수 있습니다. (언제든지 서비스를 취소할 수 있지만 그대로 유지하는 경우 챌린지 참가자로서 월 $100를 절약할 수 있는 방법도 공유합니다. 여기에서 자세한 내용을 확인하십시오.)

"8주 안에 8명의 고객 확보" 챌린지에 지금 등록하십시오(단돈 8달러!).

챌린지는 7월 10일 월요일부터 시작됩니다!

즉시 사본은 제품에 대한 클라이언트의 요구를 해결합니다. 그 필요성은 6자리 온라인 코치가 되는 약속된 변화를 통해 표현됩니다.

다음으로 제기되는 이의 제기는 가격입니다. 8달러라는 가격으로 진입장벽이 낮다. 가격을 감당할 수 없다고 말하는 사람은 프로그램 비용보다 코칭 사업에 더 큰 문제가 있습니다.

클라이언트의 프로그램 성공 가능성에 대한 이의를 제기하기 위해 사본에는 회사가 제안에 대해 얼마나 확신을 가지고 있는지 보여주기 위해 보너스 제안이 표시됩니다. 이것은 동시에 두 가지 일을 합니다. 첫째, 독자에게 프로그램 전체에서 지원되는 방법을 보여줍니다. 둘째, 브랜드의 권위를 강화한다.

마지막 이의는 "8주 동안 8명의 클라이언트"라는 제안 약속에 명시적으로 명시된 시간입니다. 고객은 그들에게 기대되는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며, 8주를 약속할 수 없다면 코칭 사업에서 더 큰 문제를 다루고 있을 가능성이 높습니다.

8. 4P(PPPP)

4P 또는 PPPP는 Picture, Promise, Prove 및 Push를 나타냅니다. 이 다재다능한 카피라이팅 공식은 카피라이팅 및 제품 설명에 적합합니다.

이 카피라이팅 공식에 대한 한 가지 흥미로운 점은 사진 또는 약속이 귀하의 카피에 더 잘 맞으면 자리를 바꿀 수 있다는 것입니다.

Promise로 시작한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 카피라이팅은 청중이 원하는 변화를 말하는 헤드라인으로 시작할 수 있습니다.

예: "최고 수준의 프로젝트 관리자가 되는 법을 배우십시오."

그런 다음 그림 섹션은 독자가 공감할 수 있는 이야기를 들려주는 곳입니다. 그들이 이야기에서 자신을 더 많이 볼수록 마지막에 당신의 해결책에 대한 감정적 애착이 더 강해질 것입니다.

세 번째 섹션은 귀하의 솔루션이 독자에게 올바른 행동 방침이라는 논리적 증거를 제공하는 곳입니다. 여기에서 귀하의 제안과 사용 후기를 포함할 수 있습니다.

마지막으로 독자가 행동을 취하도록 유도합니다.

다음은 4P의 실제 예입니다.

이 예에서 Melinda가 마케팅에 대해 잘 모르는 평범한 코치의 그림을 그린 것을 볼 수 있습니다. 그곳에서 그녀는 공식적으로 시작하기도 전에 온라인 코스를 판매할 수 있다는 약속으로 전환합니다.

이 이메일은 Melinda가 Mirasee 제품을 홍보하는 것을 보여주기 때문에 그녀의 지지는 사회적 증거 행위입니다. 또한 그녀는 참석자들이 부트 캠프에 등록할 경우 얻을 수 있는 몇 가지 혜택을 공유합니다.

마지막으로 그녀는 강력한 행동 촉구로 독자들이 신병 훈련소에 참석하도록 독려합니다.

9. 4U's

4U는 눈길을 끄는 헤드라인이나 클릭 유도문안을 만드는 데 사용되는 일반적인 카피라이팅 공식입니다. 그것들은 유용하고, 긴급하고, 독특하고, 매우 구체적입니다.

생산성에 대한 온라인 코칭 비즈니스를 위한 클릭 유도문안 예제를 작성해 보겠습니다.

생산성 프로그램에 참여하십시오.

꽤 지루하죠? 라인 사운드를 더 유용하게 만들어 봅시다.

생산성 프로그램에 참여하여 더 많은 시간을 되돌려 보내십시오.

조금 나아지긴 했지만 여전히 부족합니다. 이제 긴급성을 추가해 보겠습니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 희소성을 추가하는 것입니다.

열 자리만 남았어요! 지금 생산성 프로그램에 참여하여 더 많은 시간을 되돌려 보내십시오.

CTA가 개선되고 있지만 여전히 일반적으로 들립니다. 그것에 약간의 향신료를 추가하고 더 독특하게 만들어 봅시다.

열 자리만 남았어요! 지금 생산성 프로그램에 가입하고 하루 중 더 많은 시간을 확보하여 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

마지막으로 프로그램에 등록하려는 정확한 유형의 청중에게 도달할 수 있도록 이를 더욱 구체적으로 만들어 보겠습니다.

딱 10자리 남았어요! 지금 CEO 생산성 프로그램에 가입하고 하루 4시간을 다시 사용하여 비즈니스를 6자릿수로 성장시킬 수 있습니다.

10. 스토리텔링 공식

스토리텔링 카피라이팅 공식에는 스타, 스토리, 솔루션의 세 가지 구성 요소가 있습니다.

스타가 당신의 주인공입니다. 이것은 이상적인 클라이언트 아바타가 될 수 있습니다.

스토리는 스타의 삶에서 일어나는 사건입니다. 이것은 그들의 여정에서 투쟁과 좌절로 긴장을 쌓는 곳입니다.

마지막으로 솔루션은 가장 중요한 문제가 해결되고 스타가 여정에서 앞으로 나아갈 수 있는 곳입니다.

스토리텔링 공식은 청중과의 공감을 형성하기 때문에 사례 연구 및 평가와 잘 어울립니다. 다음은 예입니다.

안녕 앤드류,

나는 최근 온라인 과정을 성공적으로 시작하려는 모든 사람을 위한 이벤트인 Teach Your Gift Live 티켓을 얻는 방법과 학생들이 놀라운 결과를 얻도록 하는 방법에 대해 이메일을 보냈습니다.

나는 당신이 거기에 있어야 할 모든 종류의 이유를 줄 수 있습니다. 따라야 할 입증된 계획과 1:1 코칭을 제공하여 자신 있게 앞으로 나아가 온라인 과정을 세상에 선보일 수 있도록 하는 것과 같습니다.

그러나 때때로 귀하가 지금 있는 곳에 있었던 과거 참석자들의 이야기를 듣는 것이 더 나을 때가 있습니다. 이 이벤트에 대해 읽고 참석 여부를 궁금해합니다.

머레이 코웰처럼. Murray는 10년 이상 과정을 운영해 왔으며 경험이 많았지만 "어떤 주제에 대해 얼마나 알고 있다고 생각하는지는 중요하지 않습니다. 항상 배울 것이 더 많습니다."라고 말했습니다.

그래서 그는 Teach Your Gift Live에 왔습니다. 행사 후 그는 이렇게 말했다.

“[Teach Your Gift Live는] 절대적으로 가치가 있습니다. Mirasee는 [온라인 과정을 구축하기 위해] 관련된 작업과 기대할 수 있는 결과에 대해 매우 정직합니다... 그리고 제가 가장 중요하게 생각하는 것은... 사람들이 정말 , 당신이 얻는 결과에 대해 정말로 관심이 있습니다.”

Murray가 귀하의 결과와 행사 후 귀하에게 일어나는 일에 대해 우리가 얼마나 관심을 갖고 있는지 느낄 수 있어서 좋습니다. 너무 많은 이벤트가 끝나고 참석자들을 그냥 보내서 다음에 해야 할 일에 대해 길을 잃고 압도된다는 것을 알고 있기 때문에 Teach Your Gift Live에서 반대 경험을 할 수 있도록 했습니다.

다음은 이를 수행하는 몇 가지 방법입니다.

• 최고의 비즈니스 코치 중 한 명을 만나 질문에 답하고 가장 큰 병목 현상을 극복할 수 있도록 도와줍니다.
• 온라인 코스 로드맵을 개인화하여 올바른 순서로 수행할 올바른 단계를 알 수 있도록 도와드립니다. 이는 코스 구축 과정에서 사용할 로드맵입니다.
• 목표와 이니셔티브의 우선순위를 정하는 방법을 알려드립니다. 그렇게 하면 이벤트가 끝나면 무엇을 해야 할지 고민하는 대신 바로 다음 날 아침에 일어나 다음 단계를 알 수 있습니다. 그리고 이러한 단계를 자신 있고 명확하게 수행할 수 있습니다.

따라서 Andrew, 성공적인 온라인 과정을 만들고 시작하려면…

...Teach Your Gift Live에 함께 하시길 진심으로 바랍니다!

8월 9일부터 11일까지 모두 온라인에서 진행됩니다.

하나 더!

Teach Your Gift Live NOW 티켓을 받으면 Audience Live!의 전체 이벤트 녹화 세트도 받게 됩니다.

아시다시피 Audience Live는 귀하가 제공하는 것을 원하는 충실하고 참여도가 높은 청중을 신속하게 구축할 수 있는 검증된 프레임워크를 제공합니다. 그들이 진정으로 원하는 것과 그들을 찾을 수 있는 곳과 함께 이상적인 청중을 정확히 찾아내는 방법을 발견하게 될 것입니다. 그리고 그들을 당신의 세계로 데려오고 그들과 연결을 구축하는 방법을 발견할 것입니다.

이러한 전략을 갖추면 청중을 구축하고 이를 비즈니스의 수익성 있는 자산으로 전환할 수 있습니다.

Teach Your Gift Live는 성공적인 온라인 과정을 만들고 시작하는 데 도움이 되지만 Audience Live는 과정에 등록하려는 열렬한 청중을 계속 구축하는 방법이기 때문에 이것은 Teach Your Gift Live를 훌륭하게 보완합니다!

그리고 4월 27일 목요일 자정(태평양) 이전에 Teach Your Gift Live 티켓을 예약하면 이 녹음을 보너스로 받을 수 있습니다.

Teach Your Gift Live에 등록하고 보너스 Audience Live 녹음을 받으려면 여기를 클릭하십시오.

Andrew, 귀하의 비즈니스를 위해 내릴 수 있는 최선의 결정 중 하나는 귀하의 과정을 실현하기 위해 올바른 사람과 올바른 전략을 선택하는 것입니다. Teach Your Gift Life는 바로 이러한 목적을 위해 설계되었습니다. 저희 팀과 저는 여러분을 지원하고 싶습니다.

그럼, 거기서 볼까요?

대니 이니

Mirasee의 설립자/CEO

이 이메일에서 "스타"는 온라인 코스 판매에 대해 자세히 알고 싶어하는 기업가임을 알 수 있습니다. 그래서 그는 어디로 갑니까? 그는 Teach Your Gift Live!

이제 이 이야기는 아주 간단하고 이해 관계가 없습니다. 길을 따라 많은 도전이 있는 거대한 줄거리는 없습니다. 대신 이야기는 더 긍정적이고 고양됩니다. 그렇기 때문에 클라이언트의 비즈니스 과제에 대해 각색된 카피 대신 사용 후기가 포함됩니다. 대상 청중에 따라 그에 따라 스토리를 구성해야 합니다.

마지막으로 참석자가 Teach Your Gift Live에 등록할 때 얻을 수 있는 가치에 대해 설명하는 제안 솔루션에 도달합니다.

검증된 카피라이팅 공식으로 원칙을 실천하세요

이 기사에서는 업계에서 가장 많이 사용되는 카피라이팅 공식 10가지를 배웠습니다. 이러한 공식은 카피를 매력적이고 매력적으로 구성하는 데 도움이 되는 강력한 도구입니다.

카피라이팅 여정을 막 시작했다면 시간을 내어 이 공식을 숙달하세요. 다른 사람의 사본을 조사하고 그들이 사용한 특정 프레임워크를 식별하려고 시도하십시오. 카피라이팅 수식을 사용하면 미리 작업의 개요를 쉽게 설명할 수 있으며 작업을 계속 진행하는 데 도움이 됩니다.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.