온라인 비즈니스 소유자를 위한 필수 카피라이팅 가이드

따라서 귀하의 비즈니스는 정상 운영됩니다.

웹사이트를 구축하고 소셜 미디어 채널을 만들고 제안을 개발했으며 사이트 트래픽을 생성하기 위해 블로그를 시작했을 수도 있습니다.

웹 트래픽이 많을 수도 있습니다.

하지만 빠진 것이 있습니다: 판매!

전환이 많은 비즈니스와 손익분기점을 넘는 비즈니스를 구별하는 한 가지가 있다면 고객이 구매하는 데 영향을 미치는 정도입니다.

그리고 당신의 카피가 주의를 끌고, 그것을 유지하고, 청중을 구매로 매끄럽게 유도할 만큼 강력하지 않다면, 당신은 엄청난 수익을 놓치고 있는 것입니다.

광고 세계에서 가장 효과적인 카피라이터 가 사용하는 입증된 기술에 대해 이야기해 보겠습니다 . 여러분의 비즈니스에 사용할 수 있는 기술입니다!

온라인 비즈니스의 관심을 끌기 위한 3가지 카피라이팅 팁 및 요령

1. 타겟 청중 이해하기

HOW로 넘어가기 전에 WHO부터 시작하겠습니다.

매우 효과적인 사본을 작성하려면 누구를 위해 작성하는지 정확히 알아야 합니다. 그리고 메시지를 보낼 사람과 추가할 기타 정보를 아는 것은 좋은 카피라이팅 튜토리얼의 일부가 될 것입니다. 따라서 저작권 보호 여정을 시작하기 전에 한두 가지를 시청하면 올바른 방향으로 나아가는 데 도움이 될 수 있습니다.

지구상에 모든 사람을 위한 제품이나 서비스는 없습니다. 없음. 화장지와 같이 일반적으로 사용되는 가정 용품조차도 전 세계 모든 사람에게 어필하지 않습니다.

특정 청중을 위해 작성된 사본을 작성해야 합니다.

타겟 시장은 누구입니까? 인구 통계 정보는 무엇입니까? 그들의 심리 프로필은 무엇입니까? 귀하와 유사한 제품 및 서비스를 검색할 때 어떤 단어를 사용합니까? 그들의 고통점은 무엇입니까?

광고 생각 없이 이 질문에 답할 수 없다면 카피 한 단어를 쓰기 전에 청중을 더 조사해야 합니다. 같은 회사의 서로 다른 제품이 어필하고 반향을 일으킬 자체 청중을 가질 수 있습니다. 이를 염두에 두고 모든 복사 작업이 모든 사람에게 동일하게 적용될 것이라고 가정하지 마십시오.

이상적인 청중이 정해지면 해당 청중을 전환시키는 카피를 작성할 수 있습니다. 결국, 잘 쓰여진 글을 갖는 목표는 더 많은 동일한 청중이 회사가 제공해야 하는 제품과 서비스를 보고 구매하도록 안내하는 것입니다.

2. 카피라이팅의 CIRCA 방법

저는 지난 10여 년 동안 카피라이팅 경력을 쌓으면서 개발한 방법인 CIRCA 방법을 여러분과 공유할 것입니다.

광고 CIRCA 방법은 잠재 고객이 리드 마그넷을 다운로드하거나 바로 구매를 하도록 유도하는 것이 궁극적인 목표인 직접 응답 카피라이팅 에 특히 효과적입니다 . 카피라이팅에 대해 더 알고 싶다면 여기에서 읽을 수 있는 최고의 카피라이팅 책 목록이 있습니다.

분해해 보겠습니다.

C: 캡처

가장 먼저 해야 할 일은 청중을 사로잡고 관심을 끄는 것입니다. 관심을 끄는 책임은 헤드라인에 달려 있습니다. 광고

헤드라인의 역할은 청중이 페이지에 집중하도록 하고 다음 카피 줄을 읽을 때까지 주의를 기울이도록 하는 것입니다.

관심을 끌기 위해 다음을 생각해 보십시오. 대상 청중을 놀라게 하는 것은 무엇입니까? 무엇이 그들을 놀라게 할까요? 무엇이 그들을 두 번 생각하게 만들까요? 무엇이 그들을 이중으로 만들었을까? 청중 이 " 이건 내가 정말 공감할 수 있는 일이야"라고 생각하게 하는 글을 쓸 수 있습니까?

나: 식별

제목이 청중을 위한 것인지 모르는 경우 청중의 관심을 유지하기에 충분하지 않습니다. 청중이 스스로 식별할 수 있도록 도와야 합니다.

예를 들어, 다음과 같은 글을 쓸 수 있습니다 . 당신은 카피라이팅 기술을 배우는 것과 첫 고객을 만나는 사이 어딘가에 갇힌 새로운 프리랜서입니까?

광고 또는

프리랜서 카피라이팅 사업을 시작하고 싶지만 시작하는 방법을 모르십니까?

여기서 아이디어는 타겟 청중이 "예!"라고 대답한다는 것입니다. 각 자기 식별 질문에. "YES!"를 위한 더 많은 기회 당신이 당신의 청중에게 제공할수록, 당신이 판매하는 것이 그들에게 완벽하게 들어맞는다고 더 많이 느끼게 될 것입니다.

R: 공명

인간으로서 우리는 고통을 싫어합니다. 우리는 불안, 불편함 또는 불쾌감을 느끼지 않기 위해 할 수 있는 모든 일을 합니다(대부분의 사람들은 어쨌든).

따라서 대부분의 사람들은 자신의 감정에 대해 격렬하게 접촉하지 않습니다. 카피라이터로서 이러한 감정을 표면으로 가져와 청중이 직접 대면하도록 하는 것이 당신의 임무입니다.

광고 예를 들어, 청중의 공감을 불러일으킬 카피를 쓴다면 다음과 같이 쓸 수 있습니다. 카피라이팅을 배우는 데 수백 시간을 투자 했지만 아직 첫 유료 공연을 시작하지 못했습니다. 당신은 이것이 당신을위한 것이 아닌 것처럼 갇혀 있다고 느낍니다.

또는

프리랜서 사업을 시작하고 싶지만 계약을 구성하는 방법이나 SOW에 포함해야 할 내용을 모릅니다. 이 모든 "사업주"를 처리할 수 있는지 궁금할 것입니다.

이러한 공감을 불러일으키는 진술은 청중이 "그래, 그게 나야, 그리고 그건 짜증나"라고 말하게 만듭니다.

C: 강제

상처에 소금을 뿌리고 청중을 고통스럽게 할 수는 없습니다. 당신은 고통을 표면으로 가져왔습니다. 이제 당신은 해결책을 제시해야 합니다. 따라서 청중이 불편함을 없애기 위해 조치를 취하도록 강제하는 데 필요한 조치를 취해야 합니다.

귀하의 사본의 "강요" 부분은 귀하가 제공하는 것의 이점을 강조해야 합니다. 더 나은 결과를 얻으려면 감정 구동 동사를 사용하십시오. 대부분의 사람들은 그것에 대해 어떻게 느끼는지에 따라 결정을 내리는 경향이 있으므로 고객의 감정을 유발할 수 있는 동사를 추가합니다. 그리고 일단 그들이 특정 제품이나 서비스에 투자했다고 느끼면 기업은 가능한 판매를 위해 그들을 감쌀 수 있습니다.

예를 들어,

Ultimate Sales Page Kit를 사용하여 낮은 전환율을 삶 을 변화시키는 수익 으로 근본적으로 바꾸 십시오.

또는,

Ultimate Sales Page Kit를 사용하여 열악한 판매 페이지 성능 을 점검 하고 다음은 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 변형 동력 동사입니다.

한 단계 더 나아가 긴급성을 추가할 수도 있습니다.

와 같은:

• 60일 이내!
• 분기가 끝나기 전에
• 24시간 안에

등등.

A: 확신

귀하의 제안은 세계 최고일 수 있지만 사람들은 우유부단하고 종종 온라인에서 읽은 모든 내용에 대해 신중합니다. 이것이 카피라이팅에서 확신이 중요한 이유입니다. 보증에는 가능한 경우 사회적 증거를 활용하는 것이 포함됩니다.

여러 리뷰 또는 평가가 있는 웹사이트의 독립형 섹션에서 사회적 증거를 사용하고 페이지 전체의 몇 가지 클릭 유도문안 근처에서 가장 강력한 평가를 강조 표시하는 것이 좋습니다.

사회적 증거로 청중을 확신시키는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• Google 리뷰 삽입
• YELP 삽입
• 귀하의 비즈니스, 서비스 또는 제품을 칭찬하는 소셜 미디어 게시물의 스크린샷
• 광고 사진, 이름, 후기에 첨부된 웹사이트까지 슬라이더에 포함

이러한 평가가 "실제"임을 보여주는 "증거"가 많을수록 좋습니다.

3. CTA에 주의

그리고 여기에 핵심이 있습니다. 행동 촉구입니다.

"지금 구매"만으로는 충분하지 않습니다.

"자세히 알아보기"가 과장되었습니다.

누군가에게 실제로 걸 수 있는 무언가를 주십시오. 클릭 유도문안은 청중과 장바구니 사이에 서 있는 마지막 카피입니다. 이 계산하게.

청중이 YES라고 말할 수 있는 무언가를 제공하거나 두뇌의 보상 시스템을 활성화하십시오. 인간의 두뇌는 일반적으로 쾌락을 추구하도록 되어 있습니다. 따라서 보상 시스템이 그 경험을 통해 얻을 수 있는 것이 있다고 등록하면 구매할 가능성이 있습니다.

예를 들어,

"예! 나는 이러한 결과를 원한다→”

또는

"지금 바로 결과를 주장하세요→"