쿠키가 없는 미래 – 제휴 기업에 의미하는 바는 무엇입니까?

쿠키 없는 미래 – 우리는 몇 년 동안 그것을 두려워했지만 이제 마침내 여기에 있습니다. Apple이 이 게시물과 이 게시물에서 이미 다룬 타사 쿠키를 제한하기로 결정한 후 제휴 마케팅 업계는 쿠키가 없는 솔루션으로 전환하기 시작했으며 플랫폼과 장치 전반에서 광고 및 캠페인을 추적하는 훨씬 더 유연한 방법을 제공합니다.

오늘 우리는 쿠키가 없는 미래, 또는 아마도 더 정확한 용어는 2022년의 "쿠키 없는 현실"에 대해 논의할 것입니다. 제휴 마케팅 담당자가 직면하는 어려움, 쿠키 없는 추적의 장점은 무엇이며 이를 최대한 활용하는 방법 .

게시자, 기업 및 광고주는 1년 이상 제3자 추적 쿠키를 제거하기를 기다려 왔습니다. 2020년에 처음 약속되었다가 연기된 이 유비쿼터스 감시 기술의 제거는 소비자 개인 정보를 개선하는 동시에 개방형 인터넷에서 광고 지원 콘텐츠를 수년 동안 지속 가능하게 만든 디지털 광고 타겟팅의 경제성을 뒤집을 수 있습니다.

지역 광고주와 미디어 회사는 쿠키 평가절하로 인해 특정 장애물에 직면하게 되지만 절망할 필요는 없습니다. 진실은 쿠키 기반 타겟팅이 대부분의 사람들이 생각하는 것만큼 효과적이지 않았을 수 있다는 것입니다. 이제 모든 규모의 마케터가 타사 쿠키를 사용하지 않고도 비즈니스를 성장시킬 수 있는 적합한 고객에게 도달할 수 있도록 지원하는 솔루션이 존재합니다.

쿠키란 무엇입니까?

쿠키는 사용자가 사이트를 방문할 때 웹사이트가 브라우저에 전달하는 작은 텍스트 파일입니다.

중요한 정보를 저장하고 브라우징 경험을 개선하기 위한 아이디어입니다. 그것들은 대부분의 웹사이트에서 활용되며 이제 인터넷 검색을 위한 일반적인 기술입니다.

쿠키는 일정 기간 동안 페이지와 프로그램에 대한 사용자의 액세스 기록과 상호 작용(클릭, 양식, 암호 등)을 저장합니다.

결과적으로 사용자가 쿠키를 제공한 웹사이트를 다시 방문할 때마다 브라우저는 방문자의 기본 설정과 과거 데이터를 이미 보유하고 있는 페이지가 더 빨리 로드되도록 데이터를 다시 보냅니다.

이를 통해 웹사이트는 예를 들어 사용자를 로그인 상태로 유지하거나 장바구니에 남긴 물건을 기억할 수 있습니다.

웹사이트 방문을 개선하는 것 외에도 쿠키는 경험을 개인화하고 각 사용자의 관심과 습관에 맞게 콘텐츠를 맞춤으로써 디지털 마케팅 전술을 개선하는 데 도움이 됩니다.

쿠키가 왜 중요한가요?

쿠키는 다양한 목적으로 사용될 수 있습니다.

데이터 프라이버시에 대한 논쟁에도 불구하고 쿠키는 적이 아닙니다. 문제는 그것들이 어떻게 사용되느냐 하는 것이며, 이에 대해서는 나중에 논의할 것입니다.

당분간 인터넷과 디지털 마케팅에 쿠키를 중요하게 만드는 쿠키가 무엇인지 살펴보겠습니다.

일반적으로 쿠키는 사용자의 웹 경험을 개선하고 사용자가 선호하는 콘텐츠와 광고를 맞춤화합니다.

이것이 어떻게 발생하는지 더 자세히 이해하기 위해 웹사이트에서 수집할 수 있는 여러 종류의 쿠키를 살펴보겠습니다.

다양한 분류가 있지만 다음 부분은 웹 사이트에서 가장 자주 사용되는 클래스를 정의합니다.

쿠키: 그들이 우리가 예상했던 것입니까?

쿠키 기반 광고 타겟팅의 효율성은 근본적인 효율성에 의해 결정되는 것이 아니라 기술과 빅 데이터가 수백만 건의 상호 작용을 가져올 수 있는 순수한 규모에 의해 결정됩니다.

지역 시장 광고주와 미디어 회사는 이 정도의 규모를 거의 사용하지 않기 때문에 쿠키 감가상각은 쿠키 사용 이후 시대에 생존하기 위해 여러 식별 솔루션이 필요하다고 생각하는 미국 마케팅 담당자의 60%보다 덜 파괴적일 수 있습니다.

쿠키를 대체하기 위해 개발 중인 대안은 큰 가능성을 갖고 있으며 지역 시장 디지털 광고주의 효율성 측면에서 쿠키를 능가할 가능성이 높습니다. 인증된 청중을 가진 퍼블리셔는 벽으로 둘러싸인 정원 외부에서 확장 가능한 사람 기반 캠페인을 활성화할 수 있으며 광고주와 퍼블리셔는 신규 및 기존 소비자와의 보다 직접적인 유대를 통해 이익을 얻을 수 있습니다.

"cookieless"은(는) 무슨 뜻인가요?

쿠키 없는 마케팅은 마케팅 담당자가 제3자 쿠키에 덜 의존하는 마케팅 스타일을 말하며, 이는 고객이 웹 서핑을 할 때 개인 식별자가 포함된 광고주 간에 공유되는 작은 데이터입니다. 이는 제3자 쿠키를 사용하여 고객을 식별하고 관련 광고 또는 마케팅을 대상으로 하는 웹사이트에 상당한 영향을 미칩니다.

일반적으로 쿠키는 등록 번호나 세션 ID와 같은 고유 식별자를 저장하여 고유 방문자임을 식별하기 위해 컴퓨터에 대한 정보를 저장합니다. 쿠키가 제거되면 다른 식별자(예: IP 주소)가 귀하의 컴퓨터를 고유하게 식별하여 귀하가 온라인 상태에 있는지 자세히 알 수 있습니다.

간단히 말해서 쿠키가 없는 웹 사이트는 쿠키가 아닌 식별자로 IP 주소 또는 장치 ID와 같은 다른 방법을 사용하여 데이터를 저장합니다. 이 새로운 전술은 이제 온라인에서 당신을 따라갈 것입니다. Google은 2021년에 더 이상 사용자의 이메일 주소와 같은 대체 식별자에서 개인 식별 정보(PII) 그래프를 수집하지 않을 것이라고 밝혔습니다.

타사 쿠키의 손실은 분석 데이터(예: 세션 ID)에 의존하여 광고를 타겟팅하는 마케팅 담당자에게 여전히 상당한 영향을 미칠 수 있지만 Google은 보다 안전한 대안으로 보이는 방법을 위해 PII 수집 방법을 선택 해제했습니다. : 개인 정보 보호 샌드박스라고도 하는 FLoC(Federated Learning of Cohort).

Google에 따르면 FLoC는 "개인 정보 우선" 및 "관심 기반" 광고 시스템(AdTech)입니다. 사용자의 웹 브라우징 활동을 추적하는 타사 쿠키 대신 Google의 웹 브라우저인 Chrome이 추적합니다. 사용자는 습관에 따라 청중 또는 "집단"에 할당됩니다. 광고주는 이후에 개인이 아닌 이러한 익명의 그룹을 대상으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

3 종류의 쿠키

꼭 필요한 쿠키

웹사이트가 제대로 작동하는 데 필요한 기술 쿠키입니다. 그것들이 없으면 사용자는 단순히 웹사이트의 서비스와 기능에 액세스할 수 없습니다.

마케팅이나 커뮤니케이션에 사용되지 않습니다.

• 예를 들어 사용자가 웹 사이트 계정에 로그인했는지 식별하는 데 사용할 수 있습니다.
• 인터넷 양식에 제공된 사전 정보를 기억하십시오.
• 사용자 인증이 안전한지 확인하십시오.

기능 쿠키

기능 대 기능 쿠키는 사용자가 이전에 명시한 설정을 기반으로 웹사이트에서 보다 개인화된 경험을 제공하기 때문에 매우 중요합니다.

예를 들어 다음과 같이 사용할 수 있습니다.

• 언어 설정, 글꼴 크기, 레이아웃 등을 기억하십시오.
• 사용자가 이미 설문조사 참여 여부를 표시했는지 여부를 기억하십시오.

성능 쿠키

성능 쿠키는 웹사이트 트래픽 및 방문자 특성에 대한 정보를 수집하는 데 사용됩니다.

예를 들어 사람들이 방문하는 페이지, 클릭하는 링크 등 웹사이트와 상호작용하는 방식을 더 잘 이해하기 위해 Google Analytics가 수집하는 데이터입니다.

성능 쿠키는 특정 사용자를 식별하지 않는다는 점을 이해하는 것이 중요합니다.

웹 사이트 관리자는 James가 스포츠 페이지로 이동하여 배구 뉴스를 클릭한 것이 아니라 페이지를 방문한 사람의 수만 볼 수 있습니다.

결과적으로 성능 쿠키는 다음을 원하는 브랜드에 매우 중요합니다.

• 웹사이트 및 디지털 마케팅의 성능 데이터를 분석합니다.
• 타겟 고객을 더 잘 파악하여 브랜드 전략을 개선하십시오.
• 웹사이트의 커뮤니케이션 효율성을 검토합니다.
• 사용자 경험을 개선하기 위해 페이지의 결함을 식별합니다.

타겟팅 쿠키

광고 캠페인은 타겟팅 쿠키를 사용합니다.

다음이 사용됩니다. 사용자 탐색 및 활동 데이터 기반

• 온라인 광고 캠페인을 위해 보다 정확한 타겟 고객을 분류합니다.
• 사용자의 프로필과 관심사에 맞는 광고를 제공하세요.

사용자는 이러한 유형의 쿠키를 차단할 수도 있지만 웹사이트의 광고는 계속 볼 수 있습니다. 유일한 차이점은 프로필과 관련이 없는 광고를 볼 수 있다는 것입니다.

'쿠키 없는 미래'는 밝고 암울하다

3P 쿠키를 기반으로 하는 쓸모없고 파괴적인 항목을 모두 제거하면 관련 비용이 감소하고 디지털 마케팅의 유익한 비즈니스 결과가 증가합니다. 보다 구체적으로 말하면, 광고주가 실제 시청자가 있는 실제 게시자로부터 광고를 구매할 때 수백만 개의 롱테일 사이트에서 다른 청중으로 가장하는 봇에게 방송되는 과도하게 초점을 맞춘 광고보다 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이를 통해 개인 정보 침해 데이터 수집의 필요성과 타겟팅 매개변수, 잠재고객 세그먼트, 사기 탐지, 브랜드 안전성 탐지 등의 추가 비용을 줄일 수 있습니다.

"쿠키 없는 미래"는 광고, 우수한 게시자 및 소비자에게 유망한 것 같습니다. 그러나 사용자로부터 침입적인 데이터 수집, 괜찮은 퍼블리셔로부터 광고 수입을 돌리고, 광고주에게 스네이크 오일을 판매함으로써 이익을 얻은 광고 기술 공급업체의 미래는 암울할 것입니다.

쿠키가 없는 미래 – 우리 앞에 무엇이 있습니까?

생태계 전반에 걸쳐 광고주와 퍼블리셔는 문맥 타겟팅과 같은 검증된 접근 방식을 통해 광고의 제1원칙의 세계로 다시 던져질 것입니다. 광고가 문맥에 적합한 자료 ​​옆에 표시되도록 하는 개념은 한동안 호의적이지 않았지만 포스트 쿠키 시대에 가장 성공적인 잠재고객 세분화 방법 중 하나가 될 것입니다.

더욱이 광고는 너무 오랫동안 고객을 진정한 인간성이 결여된 추상적인 데이터 포인트 필드로 간주했습니다. 퍼포먼스 마케터, 특히 역사적으로 광고 지출과 전환 간의 직접적인 상관 관계에 의존해 온 마케팅 담당자는 기여 데이터가 덜 구체적인 세상으로 이동하는 데 어려움을 겪을 것입니다.

현지 시장 마케터와 미디어 조직은 국내 경쟁업체가 제공하는 방대한 데이터 풀과 경험이 부족하기 때문에 광고 구매의 좁은 마진을 경제적으로 합리적으로 만들기 위해 기술의 지원이 필요합니다. 현지 시장 경험을 활용하여 노동 집약적인 운영을 보다 효율적으로 만드는 복잡한 캠페인 및 워크플로 자동화 소프트웨어 실행을 지원합니다.

결국, 최대 자원을 의도적으로 활용하고 데이터 및 관계의 가치를 극대화하는 회사는 쿠키 이후 광고의 미래에서 번창할 것입니다. 광고주와 퍼블리셔는 쿠키 이후의 세상을 지금 기대하며 준비할 수 있습니다.

비용 절감 및 더 나은 결과

사기 및 브랜드 안전성 탐지 공급업체(작동하지 않음)를 제거함으로써 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 3P 쿠키를 제거하면 광고주에게 비용을 지불하지 않고도 지난 10년의 나쁜 디지털 마케팅 습관을 되돌릴 수 있는 일생에 한 번뿐인 기회를 제공합니다. 광고 기술 벤더가 그들에게 판매한 뱀 기름.

3P 쿠키는 광고주가 더 많은 타겟팅이 더 관련성 높은 광고와 더 나은 경제적 결과를 가져온다고 믿도록 오도합니다. 그러나 광고 기술 회사가 얼마나 멋진 타겟팅이 될 것인지에 대한 모든 약속에도 불구하고 대기업이 디지털 광고 지출을 중단하거나 중단했을 때 아무 일도 일어나지 않았습니다.

Chase는 400,000개 웹사이트에 광고를 게재했을 때 5,000개 웹사이트에 광고를 게재했을 때보다 더 나은 결과를 얻지 못했습니다(99% 적음). 아마도 395,000개의 다른 사이트에는 사람이 많지 않았고 아마도 광고 타겟팅이 구축된 전부가 아니었을 것입니다. 아마도 대다수의 롱테일 사이트에 있는 대다수의 "사용자"는 봇일 것입니다. 이러한 사이트에는 실제 방문자가 거의 또는 전혀 없었기 때문에 모든 트래픽을 구매했습니다. 아마도 유추된 잠재고객 세그먼트 타겟팅은 타겟팅이 전혀 없는 것보다 나빴을 것입니다.

광고 사기

3P 쿠키를 제거해도 광고 사기가 증가하지 않습니다. 이는 광고 사기가 이미 널리 퍼져 있고 사기 탐지 기업에서 크게 과소 보고하기 때문입니다. 또한, 3P 쿠키에 의존하여 업무를 수행하는 사기 탐지 기술 회사는 이미 패배했습니다. 이러한 사기 탐지 회사는 쿠키를 사용하여 이전에 발견된 봇을 식별합니다. 그들은 같은 쿠키를 볼 때 그것이 봇이라는 것을 압니다.

이 전략의 문제는 사람들이 브라우저에서 쿠키를 지우는 것과 같은 방식으로 봇이 쿠키를 버리고 새로운 쿠키를 얻는다는 것입니다. 봇 탐지 기술 제공자가 이전에 특정 쿠키를 본 적이 없다면 이를 통과시켜 봇이 통과할 수 있도록 합니다. 이러한 사기 탐지 기술 공급업체는 IVT 탐지에 완전히 비효율적입니다. 이러한 서비스에 수백만 달러를 지출한 광고주는 지불한 금액을 받지 못했고 받지도 못한 것을 판매한 이러한 공급업체를 고소해야 합니다.

또한 3P 쿠키를 사용하면 봇이 광고주가 광고 타겟팅 목적으로 구매하기로 선택한 모든 잠재고객 세그먼트를 가장할 수 있습니다. 예를 들어 봇은 의사가 되기 위해 의도적으로 다양한 의료 사이트를 방문합니다. 이를 통해 전문 고객을 대상으로 더 많은 비용을 지불하는 제약 회사로부터 더 높은 CPM을 얻을 수 있습니다. 또한 봇은 검색어를 작성하거나 장바구니에 물건을 추가한 다음 검색 및 장바구니 포기 리타게팅 알고리즘을 속이고 더 많은 돈을 벌기 위해 떠날 수 있습니다. 3P 쿠키를 제거하면 이러한 특정 사기 경로가 최소화되어 사기에 낭비되는 돈이 줄어듭니다. 반 직관적이지 않습니까?

은둔

Google과 Apple의 조치는 소비자 개인정보를 개선합니다. 광고 기술 비즈니스가 소비자의 인식, 동의 또는 시정 없이 데이터를 수집한 수년 후, 그것은 좋은 일입니다. 모든 광고 기술 비즈니스는 Google과 Apple이 독점 기능을 남용하고 있다고 주장하고 있습니다.

맞아요.

그러나 다른 어떤 단체도 소비자 개인 정보 보호를 강화하기 위해 필요한 수정을 강요할 수 없습니다. Google은 Gmail, YouTube, Android 기기 등과 같은 무료 서비스에 지속적으로 로그인하는 사용자에 대한 많은 데이터를 여전히 보유하고 있기 때문에 이러한 개인정보 보호 향상은 여전히 ​​상대적입니다. Apple은 또한 사용자에 대해 많이 알고 있습니다.

초점 변경, 주제 유지

우리는 우리에게 익숙한 세분화된 표적 솔루션을 대체하기 위한 검색을 포기해야 합니다. 세분화와 자연을 목표로 하는 것은 필연적으로 향후 몇 년 동안 진화할 것입니다. 그러나 우리는 대규모로 접근 가능한 청중을 대상으로 할 수 있는 기술의 필요성을 간과해서는 안 됩니다.

이제 우리의 집단적 초점을 전환하고 광고가 이미 간과하고 있는 인구에 대처할 때입니다.

쿠키가 없는 시대가 도래하면서(이미 Safari와 Firefox에서) 대부분의 미디어 기획자와 구매자는 이제 이전에 액세스할 수 있었던 주소 지정 가능한 규모의 45%를 잃고 있습니다. 주제와 같은 새로운 타겟팅 솔루션을 도입하더라도 시장의 1/3 이상이 주제 및 통합 식별자와 같은 현재 방법을 사용하여 해결할 수 없는 상태로 남을 것으로 예상합니다.

결론

시급해 보이지 않을 수도 있지만 기획자는 갑자기 접근할 수 없는 인구와 이전에 언급되지 않은 청중을 다시 참여시키기 위해 할 수 있는 일에 대해 생각해야 합니다.

소비자와의 관계에서 데이터 보호 및 투명성에 대한 관심은 돌아오지 않는 길입니다.

매일 인터넷은 우리 삶의 더 많은 영역에 침투하고 있습니다. 이는 점점 더 민감한 데이터가 수집되고 있음을 의미합니다.

쿠키가 없는 디지털 마케팅의 미래가 빠르게 다가오고 있으며 귀하의 비즈니스는 이에 대한 준비가 필요합니다. 사용자 개인 정보를 존중하는 기업 데이터 처리 및 마케팅 전략에 대해 지금 생각하십시오.