콘텐츠 전략: 클릭할 가치가 있는 콘텐츠를 위한 10단계 가이드

명확한 콘텐츠 전략이 있습니까? 명확한 마케팅 전략은?

콘텐츠 전략 – 이란

많은 기업이 마케팅 계획이 없습니다. 그러나 마케팅 활동을 계획하고 통합하는 데 약간의 시간을 할애하면 됩니다. 또한 온라인 마케팅 결과를 변형할 수 있습니다. 집중된 인바운드 전략을 개발하면 마케팅 지출을 늘리고 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

요즘 온라인 마케팅의 중요한 부분은 말하고 판매하는 것에서 벗어나는 것입니다. 그러나 콘텐츠를 통해 가치를 추가하면 고객의 관심을 끌고 관계를 구축하는 방향으로 크게 전환됩니다.

사람들은 비즈니스가 도움이 되기를 원하고 마음에 관심이 있다고 생각합니다. 간단히 말해서 그들은 비즈니스를 신뢰하고, 비용 대비 가치(브랜드 포지셔닝)를 제공하고 고객에 대한 관심(제품 및 고객 서비스)을 제공해야 합니다. 인바운드 마케팅은 각 단계에서 도움이 되는 관련 콘텐츠를 제공하여 도움을 줍니다. 도움이 되는 몇 가지 예:

• 문제를 해결하는 유용한 팁과 힌트 – 블로그, 전자책, 치트 시트…
• 지식 공유를 통해 부가 가치 제공 및 전문 지식 입증…블로그, 웨비나…
• 제품/서비스 개발 경청에서 협력… 아이디어와 생각을 공유하기 위해 공개적으로 사람들 초대
• 공개적으로 소셜하고 고객에게 반응…예: 트윗, Facebook 댓글, 리뷰 사이트에 응답 – 고객 서비스
• 구매 프로세스를 단순화하기 위해 제품 비교/리뷰 제공

단순히 콘텐츠를 통해 가치를 추가하고 정기적으로 수행하면 고객을 유치 할 수 있습니다. 그런 다음 마케팅 전략은 지속적으로 가치를 제공하여 수익성 있는 고객 확보, 유지 및 성장에 중점을 두어야 합니다.

몇 가지 핵심 사항:

• 인바운드 마케팅 비용 62% 절감 및 기존 아웃바운드 마케팅 – 출처 Hubspot
• 사람들은 다른 사람을 신뢰합니다 – 출처 Nielsen
• BtoB의 67%는 소셜 미디어에서 리드를 생성했습니다 - 소스 CMI

이것이 까다롭게 들린다면 그렇지 않습니다. 더 많은 고객을 확보할 수 있는 킬러 인바운드 마케팅 전략 을 수립하기 위한 몇 가지 간단한 단계를 안내해 드리겠습니다.

마케팅 전략 – 세 부분

계획할 때 반복적으로 사용되지만 종종 실수로 혼동되는 3가지 용어가 있습니다. (이미 이것을 알고 있다면 사과하지만 종종 사람들이 혼동하기 쉽습니다) 전략, 목표 및 전술. 다음은 각각에 대한 간략한 설명과 서로의 관계입니다.

조치: 온라인 마케팅에 대한 몇 가지 명확한 목표를 스스로 설정하고 웹사이트를 통한 월별 리드, XX일까지 월 XX개 판매, 전환율을 XX에서 XX로 개선하는 등 비즈니스와 연관시키십시오.

마케팅 전략 – 10단계 가이드

이것은 성공적인 인바운드 마케팅 전략을 수립하는 방법에 집중하는 데 도움이 되는 간단한 단계별 가이드입니다. 하루에 너무 많은 시간과 많은 사람들이 당신을 위해 일하고 있음을 직시하십시오(있는 경우). 집중 마케팅 전략은 선택을 하고 무엇이 중요하고 좋은지, 결과를 제공할 것인지 아니면 바쁘게 만드는 것인지 결정하는 데 도움이 됩니다. 시간, 노력 및 비용에 대해 최상의 결과를 얻어야 합니다.

1. 사업 목표

명확한 목표, 목표 및 측정을 개발한 다음 검토 날짜를 일기에 기록하십시오. 시간을 들여 성과를 검토할 수 있도록 날짜를 지키십시오. 이것이 기본으로 돌아가고 있다는 것을 알고 있지만 목표를 달성하는 방법을 보는 것은 동기를 부여하고 궤도를 유지하는 데 도움이 될 것입니다. 이 간단한 양식을 사용해 보십시오.

2. 틈새 시장 이해(블로그 클릭)

마케팅에서 저지르는 한 가지 큰 실수는 모든 사람에게 모든 것을 제공하는 것입니다. 모든 사람을 기쁘게 하려고 노력하는 것은 효과가 없으며 시간과 돈을 빨리 낭비하게 됩니다. 틈새 시장에 집중하고 커뮤니티와 브랜드 주변의 사회적 부족을 개발하십시오.

3. 조사하라

숙제를 하고 고객과 경쟁자를 이해하십시오. 타겟 고객이 가치를 찾을 수 있는 고유한 제품이나 서비스를 제공해야 합니다. 다른 이유는 소셜 네트워크에서 청취(소셜 미디어 모니터링)하면 다음을 찾을 수 있기 때문입니다.

• 목표 고객이 겪고 있는 문제(경쟁업체와 관련이 있을 수 있음).
• 그들이 가치 있게 여기고 공유하는 콘텐츠(이를 콘텐츠 전략으로 발전시킬 수 있도록).
• 하지만 온라인에서만 사용하지 마십시오. 좋은 연구는 지속적이므로 정기적으로(분기별로) 포커스 그룹을 구성하고 보다 심층적인 온라인 행동 연구를 수행하는 것에 대해 생각하십시오.

4. 목표 설정

명확한 목표를 설정하면 스마트하게 만듭니다. 목표는 영업 프로세스와 직접 연결되어야 합니다.

• 리드 수.
• 적격 리드의 수.
• 매상.

자신에게 엄격하고 일간/주간/월간 타이밍에 따라 목표를 설정하고 우선순위를 정하세요. 측정할 수 없다면 목표가 아닙니다. 인바운드 마케팅은 고객이 구매하는 방법을 이해하고 해당 구매 프로세스에 콘텐츠를 맞춘 다음 리드를 생성하고 전환하는 방법을 측정하는 것입니다. 목표가 너무 많으면 초점을 측정하고 유지하기가 어려워집니다.

5. 고객/잠재고객 세분화

기존 고객과 잠재 고객을 그룹으로 나눕니다. 전통적으로 이것은 연령, 소득, 위치 등의 인구통계학적 데이터를 사용하여 수행되었지만 저는 항상 사람들이 구매하는 방식, 라이프스타일 선택, 구매 빈도, 비용 효율성, 특성을 기준으로 이를 수행할 것을 권장합니다. 이러한 요소는 시장과 비즈니스에 따라 다릅니다. 세분화는 해당 제품을 구매하려는 사람들에게 적합한 제품을 연결하고 전환율을 높입니다.

훌륭한 콘텐츠 와 일반 콘텐츠는 검색에 도움이 되며 사람들이 귀하의 웹사이트를 다시 방문하게 만드는 이유를 제공합니다 . 고객에게 도움이 되는 고품질의 고유한 콘텐츠를 개발하십시오. 훌륭한 콘텐츠가 공유 되고 정말 좋은 경우 사람들은 귀하의 웹사이트로 다시 연결될 것입니다. 링크, SEO 및 트래픽 개선은 마케팅 전략의 핵심 부분이어야 합니다.

6. 마케팅 페르소나 정의

마케팅 페르소나 는 고객과 잠재 고객을 설명하는 유용한 방법입니다. 그들은 당신이 카피를 쓰고 타겟 청중을 결정하는 데 도움이 되는 캐릭터 특성과 특성을 자세히 설명합니다. 에이전시나 팀과 같은 사람들에게 브리핑을 하는 경우 마케팅 페르소나는 마케팅 커뮤니케이션이 누구를 위해 디자인되었는지 동일한 그림을 갖고 사람들이 마케팅 전략의 근거를 이해하는 데 도움이 됩니다.

7. 고유한 판매 포인트를 정의하십시오 – 귀하의 DNA

귀하의 비즈니스를 특별하게 만드는 마진 요소, 고객이 귀하와 함께하는 이유가 무엇인지 아십니까? 사업의 목적을 알고 있습니까?

무엇이 당신을 특별하고 독특하게 만드는지 이해하고 명확하게 전달한다면 경쟁자와 차별화하고 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 자신을 차별화하는 몇 가지 방법:

• 너 더 빠르니?
• 더 나은 서비스 수준 제공
• 더 긴 보증(더 나은 품질)
• 더 나은 지원
• 보다 맞춤형/맞춤형 서비스

강점을 파악하고 마케팅 커뮤니케이션에 사용하여 제품 또는 서비스를 명확하게 포지셔닝하십시오.

8. 소셜 전략 계획

BtoB에 있든 BtoC에 있든 소셜 미디어 채널을 사용하여 고객과 연결해야 합니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠를 공유하고, 블로그에 댓글을 달고, 귀하의 콘텐츠를 구독함으로써 브랜드 인지도 향상을 중심으로 사회적 부족을 구축하십시오. 소셜은 리드와 기회를 제공합니다. 시간은 소중하므로 노력에 집중하고 목표에 다시 연결하십시오. 대상 청중이 소셜 미디어를 사용하는 방법과 위치는 무엇입니까?

9. 현실적인 조치를 사용하십시오

행사에서 누군가가 성공의 척도는 스탠드에 남아 있는 카드의 수라고 말하는 것을 들었습니다. 동시에 그들은 사람들이 자신의 카드를 떠나도록 장려하기 위해 경품 행사를 진행했습니다. 그 결과 대부분의 카드가 목표 시장이 아니었습니다. 올바른 것을 측정하는 것은 목표에 일치시키는 것만큼이나 중요합니다. 중요한 조치는 궁극적으로 수익, 고객(유지, 획득, 이익, 서비스 수준 등)으로 다시 연결되어야 합니다. 여기에서 좋은 예는 Facebook 좋아요가 좋은 목표가 아니라는 것입니다. Facebook의 리드 수가 더 좋습니다. 비즈니스의 모든 사람이 마케팅 전략을 이해하고 정기적으로 의사 소통하고 조치를 검토하도록 하십시오.

10. 계획 및 예산 개발

얼마나 많은 돈을, 무엇에 쓸 것인가? 현명하게 지출하고 측정값을 사용하여 지출을 조정하십시오. 작동하지 않으면 중지하십시오. 효과가 있는 것과 개선할 수 있는 것에 돈을 쓰십시오. 마케팅은 당신이 하는 일을 만들고 다듬는 지속적인 활동입니다. 당신이하는 일을 사랑하는 것이 대부분의 사람들이 할 수있는 것보다 더 많지만 재미있고 즐기십시오. 마케팅 계획은 마케팅 전략 을 수립하는 마지막 단계입니다.

성공은 거의 우연히 일어나는 일이 아닙니다. 현명한 계획과 노력은 성공적인 마케팅 전략을 개발하고 그렇지 않은 전략보다 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다. 온라인 전략 은 동적이며 고객과 관련이 있어야 합니다. 고객도 변하므로 고객과 함께 변경해야 합니다.