2021년 콘텐츠 마케팅 트렌드와 2022년 새로운 전략

우리가 배운 것이 있다면   콘텐츠 마케팅   우리가 사업을 하는 10년 동안 업계는 끊임없이 진화하고 있습니다.   지난 10년 동안 우리는 콘텐츠 마케팅 공간이 눈에 띄게 성장하는 것을 보았습니다.   그리고   복잡성. 그리고 그것은 세계적인 유행병에 직면했을 때만 가속화되었습니다.

2020년, 세상이 멈춘 것 같았습니다. 여행은 멈췄고, 회사원들은 집으로 돌아갔고, 기업들은 마케팅과 같은 노력에 지출을 줄였습니다. 그러나 인간이 늘 그래왔듯이 우리는 적응했고 삶은 천천히 앞으로 나아갔습니다. 2020년, 2021년, 그리고 그 이후에도 계속되는 대유행에도 불구하고 마케팅 공간은 여전히 ​​성장과 진화를 보여 왔습니다.

사실로,   마케터의 43%   2021년 예산이 2020년보다 높으며 이 그룹의 3분의 2가 2022년 예산도 증가할 것으로 예상합니다. 마케팅 예산만이 성장의 영역이 아닙니다. 연례 "디지털 미디어 현황" 보고서의 2021년 판에서 편집자의 93%가 2021년에 동일한 양 이상의 게스트 콘텐츠를 게시할 계획이고 기자 및 기고자의 38%가 더 많은 업계를 소개하거나 인용할 계획임을 발견했습니다. 콘텐츠의 전문가 및 회사.

콘텐츠 마케팅 산업은 둔화될 기미가 보이지 않는 강대국임이 분명합니다. 2021년을 마감하고 2022년에 들어서면서 콘텐츠 마케팅 공간에서 본 몇 가지 더 많은 변화와 2022년 콘텐츠 마케팅 전략에 적용할 교훈을 살펴보려면 계속 읽으십시오.

2021년 콘텐츠 마케팅은 어떻게 진화했나

2021년은 성장의 해였습니다   그리고 우리 회사를 위한 변화. 우리는 사업 10년을 축하했고, 우리 팀은 16명의 환상적인 콘텐츠 마케팅 전문가로 성장했고, 9명의 팀원은 승진을 위해 열심히 일했고, "그로스 리그" 팟캐스트를 후원하기 시작했으며, 고객이 콘텐츠 마케팅에서 많은 승리를 거둘 수 있도록 도왔습니다. 그러나 그 외에도 몇 가지 다른 흥미로운 변경 사항이 있습니다.

• 우선 순위는 측정 가능한 결과를 선호하도록 이동하고 있습니다.

첫째, 우리는 고객과 잠재 고객이 찾고 있는 서비스의 변화를 보았습니다. 2021년에는 당사에 가입하는 고객이 30% 증가했습니다.   SEO 및 보고 서비스. 콘텐츠 마케팅을 활용하여   측정 가능한   결과. 이러한 성장은 기업들이 마케팅 노력에서 볼 수 있는 가시적인 결과에 더 많은 가치를 부여하고 있음을 보여줍니다.

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콘텐츠 마케팅 성과를 측정하는 데 도움이 필요하십니까?

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• 시간은 콘텐츠 제작에 있어 훨씬 더 높은 장벽입니다.

둘째, 시간이 계속 중요하다는 점을 재확인했습니다.   기업이 콘텐츠 마케팅을 우선시하지 않는 이유. 콘텐츠 마케팅 연구소에 따르면,   마케터의 67%   콘텐츠 마케팅 팀이 작년에 동일한 리소스(또는 더 적은 리소스)로 더 많은 작업을 수행하도록 요청받았다고 보고했습니다. 소규모 마케팅 팀이 시간이 촉박함에도 불구하고 기업은 콘텐츠 마케팅을 우선 순위에 두는 것이 중요합니다.

전문가 콘텐츠는 전환되는 가치 있고 매력적인 마케팅 자산을 만드는 열쇠입니다. Influence & Co.에서는 지식 공유 및 콘텐츠 생성 프로세스를 포함하여 고객의 시간을 절약하는 전략을 적용하여 이 시간 문제를 해결하려고 합니다. 그리고 2021년에는 "콘텐츠 일괄 처리"에 중점을 두어 클라이언트가 계속해서 결과를 제공하면서 더 많은 시간을 절약할 수 있습니다. 콘텐츠 일괄 처리는 한 주제에 대해 고객으로부터 풍부한 통찰력을 수집한 다음 해당 전문 지식의 대규모 "배치"를 활용하여 한 번에 여러 콘텐츠를 생성할 수 있는 접근 방식입니다. 이는 일련의 블로그 게시물일 수도 있고 게스트 게시물, 백서, 블로그 게시물 및 인포그래픽과 같은 다양한 콘텐츠 자산 집합일 수도 있습니다.

• 정당한 ​​이유에서 두각을 나타내는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

원격 및 하이브리드 작업이 여전히 표준인 상황에서 기업은 계속해서   이메일은 리드와 소통하기 위한 핵심 도구입니다. 이로 인해 사람들의 받은 편지함에 많은 소음이 발생했기 때문에 회사는 혼란스러운 부분을 없애기 위해 교묘해져야 했습니다. 그러나 교활하다는 것은 스팸을 의미하는 것이 아닙니다. 누군가가 귀하의 이메일을 열도록 유도하기 위해 "충격" 요인을 사용하는 것은 효과가 있을 수 있지만 경고해야 합니다. 귀하가 제목에 약속한 내용을 전달하지 않고 수신자가 귀하가 자신을 속였다는 것을 깨닫는 경우, 그들은 귀하의 회사를 부정적인 메시지와 연관시킬 것입니다. 경험. 이것이 우리가 이메일에서 교육을 우선시하는 이유입니다.

인바운드 아웃리치 이메일에서 우리는 Influence & Co.가 어떻게 도움을 줄 수 있고 왜 우리가 전문가인지 강조하는 데 큰 중점을 둡니다. 그러나 이것은 콘텐츠 마케팅에 대한 리드를 교육한 후입니다. 우리는 이렇게 함으로써 리드와 진정한 관계를 만들어 그들이 우리를 전문가로 볼 수 있다는 것을 알게 되었고, 따라서 그들이 콘텐츠 마케팅 서비스를 받을 준비가 되었을 때 우리가 가장 먼저 떠올랐습니다. 이러한 교육적이고 관계적인 접근 방식의 결과로 인바운드 아웃리치 이메일은 2021년 4분기에 40%의 공개율을 달성했습니다.

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귀하의 이메일이 납작해 지고 있습니까?

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• 획득 미디어의 가치는 지속적으로 증가했습니다.

이것은 2021년에 새로운 것은 아니지만 이러한 추세는 지난 1년 동안 계속해서 증가했습니다.

Growmotely의 고객 Sarah Hawley   잘 넣어:

그리고 의 가치   미디어 획득   출판물에 등장하는 사고 리더십 측면을 뛰어넘습니다. 지난 1년 동안 우리는 기업들이 이러한 미디어를 획득하고 네트워크에서 이를 활용하여 더 많은 파트너 및 고객 추천을 교육하고 유도하는 것을 보았습니다. 예를 들어 Influence & Co.에서 우리는 모든 파트너를 교육 이메일 시퀀스에 넣어 회사를 가장 먼저 염두에 두면서 회사로서 얻은 성과에 대해 교육하고 파트너의 네트워크에 도움이 되는 리소스를 공유합니다. 가치를 찾을 수 있습니다. 이러한 접근 방식의 결과 2021년 매출의 43.5%가 파트너 및 고객 추천 덕분에 발생했습니다.

2022년 콘텐츠 전략에 적용할 3가지 새로운 전략

이제 2022년이 진행 중이므로 지난 한 해를 되돌아보고 이번 새해에 우리의 콘텐츠 전략이 어떤 모습일지 대략적으로 설명했습니다. 다음은 2021년의 학습 내용을 적용하고 2022년에 보다 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 실행하는 데 사용하는 세 가지 방법입니다.

1. 콘텐츠 마케팅 결과를 측정하기 위해 스코어카드를 사용하고 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이 점점 더 결과 중심적이라는 사실에 비추어, 우리 내부 마케팅 팀은 성과를 지속적으로 모니터링하고 콘텐츠 마케팅 결과를 측정하기 위해 스코어카드를 사용합니다.

완전한 투명성에서 스코어카드는 Influence & Co.가 만든 방법이 아닙니다. EOS Worldwide에서 이 접근 방식을 빌렸습니다. 안   EOS 스코어카드   비즈니스 버전의 예측 데이터 역할을 합니다. 조직에서 일어나는 일에 대한 스냅샷을 제공할 수 있으며 의사 결정 및 전략에 있어 사전 예방적일 수 있습니다.

2. 리드 소스를 다양화하고 있습니다.

다시 말하지만, 콘텐츠 마케팅을 통해 측정 가능한 영향을 창출하는 것은 2021년에 큰 초점이었고 2022년에도 계속 초점이 될 것입니다. 그리고 성공을 위한 가장 일반적인 콘텐츠 마케팅 메트릭 중 하나는 생성된 리드의 수입니다. 왜냐하면   자격 있는   리드를 확보하기가 매우 어렵기로 악명이 높으므로 리드의 출처를 다양화할 것입니다.

2018년과 2021년 사이에 대부분의 리드가 인바운드 소스에서 발생하는 것을 보았습니다. 그러나 리드 소스가 중단되는 경우(즉, 모든 계란을 한 바구니에 담고 싶지 않음) 리드 출처를 다양화하는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 이를 돕기 위해 2022년에는 파트너십 부서를 마케팅 부서로 옮겼습니다. 파트너십의 초점은 동일하게 유지되지만(적격 추천을 유도하기 위해), 파트너십 부서를 마케팅 아래에 배치함으로써 이제 파트너를 교육하는 데 사용할 수 있는 더 많은 리소스가 있게 되었으며 더 많은 상호 이익이 되는 활동을 할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 두 비즈니스의 리드를 유도하는 파트너(예: 웨비나).

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리드를 생성하는 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하는 방법을 알아보려면 아래를 클릭하세요.

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3. 유료 리드 생성 전략을 재평가하고 있습니다.

앞서 언급했듯이 우리는 역사적으로 소셜 광고 및 후원 웹 세미나와 같은 유료 기회보다 더 많은 자격을 갖춘 리드를 유도하는 인바운드 전략으로 더 많은 성공을 거두었습니다. 그러나 유료 측에서 인바운드에서 본 성공을 복제할 수는 없었지만 유료 접근 방식의 가치를 할인할 준비가 되지 않았습니다. 우리는 목표에 가장 잘 부합하는 유료 기회를 찾기만 하면 됩니다. 콘텐츠 마케팅 노력을 극대화합니다.

예를 들어, 2022년에 우리가 테스트하고자 하는 것은 리타겟팅의 사용입니다. Influence & Co.의 경우 콘텐츠 마케팅 및 인바운드 목표는 자격을 갖춘 리드를 당사 웹사이트로 유도하는 것입니다. 이러한 자격을 갖춘 리드를 재타겟팅하면 궁극적으로   판매 자격. 우리가 무엇을 배울지 계속 지켜봐 주십시오!

콘텐츠 마케팅은 끊임없는 변화를 겪고 있으며 이는 단기간에 멈추지 않을 것입니다. 콘텐츠 마케팅이 어떻게 발전해 왔는지에 대한 신선한 통찰력과 2022년에 전략을 더욱 효과적으로 만들 수 있는 방법에 대한 몇 가지 아이디어를 가지고 이 게시물에서 벗어나길 바랍니다.

콘텐츠 마케팅은 측정 가능한 마케팅 결과를 보고자 하는 기업에게 필수적인 전략입니다. 콘텐츠 전략을 사용하여 비즈니스 목표를 달성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 아래를 클릭하세요.