2023년 콘텐츠 마케팅 트렌드

게시 됨: 2022-11-10

전 세계 콘텐츠 마케팅 산업은 2021년부터 2026년까지 4,872억 4,000만 달러 규모로 성장할 것으로 예상되지만, B2B 조직의 40%만이 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 갖고 있다고 보고합니다.

견고한 콘텐츠 마케팅 전략이 없으면 B2B는 막대한 ROI 잠재력, 생각하는 리더로서의 권위를 구축할 수 있는 기회, 잠재 고객과 고객 모두에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 놓치게 됩니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅이란 무엇일까요? 무파사가 "빛이 닿는 모든 것이 우리의 왕국이다"라고 말한 라이온 킹의 장면을 기억하십니까? 글쎄요, 그것이 콘텐츠 마케터가 되는 것과 같은 것입니다. 빛이 닿는 모든 것이 콘텐츠입니다.

콘텐츠 마케팅이란?

콘텐츠 마케팅은 블로그 게시물, 비디오, 뉴스레터, 팟캐스트 및 기타 미디어와 같은 관련 콘텐츠로 관심을 유발하거나 청중을 참여시키는 데 사용되는 전략입니다. 가장 실적이 좋은 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

  • 블로그
  • 비디오
  • 사례 연구
  • 인포그래픽
  • 하얀 종이
  • 전자책
  • GIF 및 밈
  • 체크리스트

브랜드가 콘텐츠 마케팅에 대해 생각할 때 종종 브랜드가 자체적으로 만드는 콘텐츠인 소유 콘텐츠를 생각합니다. 그러나 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 소유, 획득, 유료 및 공유 콘텐츠를 결합하여 공통의 목표를 향해 응집력 있게 작동합니다. 2023년에 모든 B2B 콘텐츠 마케팅 전략은 다음과 같아야 합니다.

  1. 청중 중심이 되십시오.
  2. 인플루언서 및 사용자 생성 콘텐츠를 사용합니다.
  3. AI를 활용합니다.
  4. 블로그 밖에서 생각하십시오.
  5. 기존 콘텐츠를 업데이트합니다.

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2023년 5가지 콘텐츠 마케팅 트렌드

1. 청중 중심이 되십시오.

청중은 지능적이고 대화형이며 개인화된 콘텐츠를 받을 자격이 있으며 그들은 그것을 알고 기대합니다. 당신이 만들고 공유하는 콘텐츠는 그들의 삶에 가치를 더해야 합니다. 청중이 실제로 원하고 필요로 하는 내용이어야 합니다. 콘텐츠의 메시지뿐만 아니라 매체를 선택할 때 청중에게 초점을 맞추는 것도 중요합니다. 비디오 및 오디오 콘텐츠는 여전히 소비자들 사이에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 실제로 동영상이 있는 기사는 그렇지 않은 기사보다 84% 더 많은 트래픽을 얻고 3개 이상의 동영상이 있는 기사는 없는 기사보다 55% 더 많은 백링크를 생성합니다.

2023년 B2B 콘텐츠 마케팅을 위한 게임명은 당신의 메시지를 받는 사람을 최우선으로 합니다. 브랜드가 시작하는 가장 좋은 방법은 고객의 욕구, 필요, 선택 뒤에 숨은 이유를 이해하는 것입니다. 그 이유를 아는 것은 마케터와 제품 개발자, 전체 조직이 회사의 사명을 보다 효과적으로 달성하는 데 도움이 됩니다. 즉, 고객을 위해 해결하려는 문제를 해결하는 것입니다. 고객이 이 문제를 해결하기를 원하는 이유(고객의 진정한 목표가 무엇인지)를 이해하면 솔루션, 콘텐츠 및 고객과의 모든 형태의 참여를 고객의 특정 문제에 맞게 조정할 수 있습니다.

비디오 트렌드와 의도적 마케팅에 대한 호의 외에도 시청자는 "간식" 콘텐츠에 대한 많은 사랑을 보여주고 있습니다. 좋아요, 공유, 리트윗, 저장, 반응 등을 할 수 있는 한입 크기의 콘텐츠입니다. 문제는 손을 뗄 수 없는 칩 봉지처럼 간식으로 먹을 수 있는 콘텐츠가 블로그, 기사, 전체 길이의 팟캐스트 등과 같은 긴 형식의 콘텐츠로 이어진다는 것입니다.

다른 훌륭한 형태의 스낵 콘텐츠는 다음과 같습니다.

  • 견적 그래픽
  • 밈
  • GIF
  • 인포그래픽
  • 오디오 클립
  • 트위터 스레드

2. 인플루언서 및 사용자 제작 콘텐츠를 사용합니다.

콘텐츠 마케팅 캠페인의 효과를 정말로 높이고 싶다면 인플루언서 마케팅과 사용자 제작 콘텐츠가 전략의 최전선에 있어야 합니다. B2B 인플루언서 마케팅은 사용자 생성 콘텐츠의 사용과 함께 증가하고 있습니다. 그들의 공통점이 무엇입니까? 소비자는 그들을 신뢰합니다. 청중은 자신이 알고 있는 것과 누구를 신뢰합니다. 실제로 소비자의 93%는 구매 결정을 내리기 전에 고객 리뷰와 추천을 확인합니다. 인플루언서 및 사용자 생성 콘텐츠를 마케팅 캠페인에 통합하는 것은 쉬운 결정이어야 합니다.

관련 자료: B2B가 사용자 생성 콘텐츠를 활용하여 신뢰성을 구축하는 방법

3. AI 활용

AI는 최근 마케팅 및 PR 산업 전반에 걸쳐 큰 화두가 되었습니다. 혁신적인 리더는 AI의 장단점, 브랜드가 AI를 활용하는 방법, 실제로 투자해야 하는 AI 마케팅 도구에 대해 묻고 있습니다. 이러한 질문에 대한 대답은 간단하지 않습니다. 그래서 많은 B2B 리더가 진정한 디지털 혁신을 피하고 AI가 비즈니스에 도움이 될 정도로 AI를 완전히 수용하는 데 실패했습니다. AI를 성공적으로 활용하기 위해 B2B 리더는 AI 도구를 사용하여 독특한 방식으로 소비자의 요구를 해결하는 동시에 마케팅 커뮤니케이션 캠페인의 인간 중심 요소와 데이터 중심 요소의 균형을 맞춰야 합니다.

콘텐츠 마케팅에서 "AI 활용"이 잠재 고객이나 신규 고객을 위한 학습 관리 시스템을 개발하여 제품의 모든 내용을 배울 것인지 또는 포스트 타임에 최적화된 사용자 생성 콘텐츠를 사용하여 일일 교육 릴을 게시하는 것을 의미하는지 여부는 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. AI는 만능 솔루션이 아닙니다.

4. 블로그 밖에서 생각하십시오.

사람들은 "콘텐츠"를 들었을 때 종종 이를 블로깅과 연관시킵니다. 블로깅은 B2B SEO 전략을 개발하고 잠재 고객에게 가치 있고 유익한 콘텐츠를 제공하는 데 중요한 부분입니다. 하지만 너무 많은 브랜드가 마케팅의 중심으로 블로깅에 의존합니다. 2023년은 고사하고 2022년에는 실수입니다.

콘텐츠 전략은 서면 형식을 넘어서야 합니다. 다중 모드여야 합니다. 비디오 및 오디오 구성 요소는 성공적인 전략의 핵심입니다. 다양한 옵션이 있으므로 마케터는 잠재 고객에게 흥미롭고 유용한 것에 초점을 맞춰야 하며 이를 지원할 수 있는 다양한 미디어가 있습니다.

  • 대다수의 마케터(87%)는 비디오 가 트래픽 증가에 도움이 되었다고 말했으며 Forrester는 비디오가 서면 콘텐츠보다 1,800배 더 가치가 있다고 밝혔습니다.
  • B2B 이메일 마케팅은 지출 1달러당 36달러의 ROI를 자랑합니다.
  • 인포그래픽은 글을 시각적으로 표현합니다. 시각적 콘텐츠는 우리의 두뇌가 처리하기 더 쉬울 뿐만 아니라 콘텐츠를 이해하고 믿는 사람들의 수도 증가합니다.
  • 오디오그램, 팟캐스트 및 웹 세미나는 2021년보다 5% 증가한 일주일에 한 번 이상 디지털 오디오를 듣는 12세 이상 미국 인구의 2/3를 활용합니다.
  • 잠재 고객이 실제로 다운로드하여 사용할 수 있는 템플릿 또는 가장 적합한 제품을 이해하는 데 도움이 되는 퀴즈와 같은 경험적인 콘텐츠를 생성하면 청중을 위한 가치가 추가됩니다. 잠재 고객이 가치를 찾는 곳에서 신뢰를 구축합니다. 그리고 브랜드가 잠재 고객과 신뢰를 쌓을 때 판매가 이루어집니다.

그리고 위에서 언급한 바와 같이 서면 형식에서 분기하는 것이 중요하지만 콘텐츠 마케터는 또한 제품 또는 서비스의 효능을 더 잘 증명하고 도달 범위와 인지도를 개선하기 위해 서면 콘텐츠를 다양화해야 합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

  • 사례 연구는 잠재적인 결과를 다루는 잘 작성된 블로그보다 종종 더 설득력 있는 실제 결과를 보여줍니다.
  • 기고된 기사는 PR 히트 사이의 격차를 메우는 데 도움이 될 수 있으며, 존경받는 업계 아울렛에서 브랜드의 리더십을 소개할 수 있습니다. 이것은 출판물이 출판에 동의함으로써 콘텐츠가 가치 있고 신뢰할 수 있음을 나타내기 때문에 제3자 신뢰도를 제공하고, 당신의 브랜드를 처음 접하는 독자들에게 당신의 도달 범위를 확장합니다.
  • 소셜 미디어는 아마도 블로그 밖에서 생각하는 가장 확실한 방법일 것입니다. 기존 블로그 콘텐츠 또는 블로그 콘텐츠에 대한 아이디어를 사용하여 LinkedIn 또는 Facebook용 긴 형식의 소셜 미디어 콘텐츠, Twitter용 스레드 또는 여러 개의 짧은 형식 게시물을 만들 수 있습니다.

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따라서 다음에 블로그에 대한 좋은 아이디어가 떠오를 때 기고 기사, YouTube 비디오, Twitter 스레드, 팟캐스트 주제 또는 인포그래픽으로 제공하는 것이 더 나을지 또는 믹스 앤 매치로 제공할 수 있는지 고려하십시오. 블로그 자체에 비디오, 인포그래픽 등을 삽입하여 블로그를 개선하십시오.

5. 기존 콘텐츠를 업데이트합니다.

어리석은 조언처럼 보입니다. 새 블로그를 작성할 수 있는데 왜 오래된 블로그를 업데이트합니까? 글쎄, 오래된 콘텐츠를 다시 방문하면 상당한 이점이 있습니다. 정보 이득이라는 개념은 그 진술의 근간입니다. 정보 획득은 데이터 세트에서 특징적인 것을 최적화하는 데 사용할 수 있는 방법입니다. 2020년 Google은 검색 엔진 결과에서 정보 이득을 사용하는 것으로 나타났습니다. Google의 최신 업데이트에서는 기본적으로 최고의 정보뿐만 아니라 다양한 정보를 우선시합니다. 따라서 매년 최신 정보, 포괄적인 소제목 및 새로운 관점으로 이전 콘텐츠를 업데이트해야 합니다.

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그렇다면 2023년의 5대 B2B 콘텐츠 마케팅 트렌드에 대해 어떻게 생각하시나요? 이 중 일부를 이미 시도 했습니까? 새 캠페인에 대한 아이디어가 있습니까? 약간의 도움이 필요하다고 생각하십니까? 손을 내밀어. 크든 작든 기꺼이 도와드리겠습니다.