콘텐츠 마케팅은 B2B가 청중에게 의미 있는 인상을 남기고 경쟁에서 두각을 나타내는 데 도움이 됩니다. SEO 및 획득한 미디어와 협력하여 신뢰도를 높이고 구매자 여정에서 적극적인 역할을 합니다.

그렇다면 이것이 브랜드의 시장 진출 전략과 어떤 관련이 있습니까?

시장 진출 전략을 통해 조직은 수요를 창출하고 판매로 이어질 제품을 개발해야 합니다.

전통적으로 제품 개발은 사용자 요구 사항을 파악하기 위한 연구에서 시작하여 프로토타입을 구축하고 검증하고 마지막으로 리드 유입 경로 및 광고와 같은 다양한 채널을 통해 제품을 마케팅하는 선형 경로를 따랐습니다. 그러나 이 모델은 종종 시장 수요와 소비자 관심에 대한 후반 단계의 폭로로 이어집니다.

콘텐츠 중심의 제품 개발은 이 모델을 뒤집습니다. 시장 관심도를 측정하기 위해 키워드 기회를 조사하는 것부터 시작한 다음 콘텐츠를 사용하여 가입을 수집하고 제품을 구축하기 전에 수요를 검증합니다. 마지막으로 제품의 효과를 검증하기 위해 베타 테스터가 참여합니다.

확고한 전략을 수립한 조직은 B2B 콘텐츠 마케팅을 활용하여 관심을 끌고 리드를 창출합니다. 콘텐츠 중심 제품 개발을 통해 나중에 설득하기 위해 귀중한 시간과 리소스를 낭비하는 대신 프로세스 초기에 청중과 연결하여 그들이 실제로 원하는 솔루션을 제공할 수 있습니다.

시장 진출 전략이란 무엇입니까?

제품을 효과적으로 시장에 출시하려면 연구 및 대상 고객이 필요합니다. 성공을 창출, 배포 및 측정하는 데 있어 콘텐츠 기획의 역할을 결정합니다.

연구 단계에서는 시장 격차나 제품에 대한 관심 증가를 식별할 수 있지만 올바른 솔루션을 제공하지 못하면 재앙이 될 것입니다. 올바른 청중을 이해하고 식별하지 않으면 제품이 실패하고 결과적으로 브랜드가 어려움을 겪게 됩니다.

하지만 제품 개발에 대한 두 가지 접근 방식을 통해 브랜드가 최선의 방법을 어떻게 결정할 수 있습니까?

전통적인 전략과 콘텐츠 지향 전략이 두 가지 다른 쿠키 레시피를 나타낸다고 가정해 보겠습니다. 두 접근 방식 모두 재료를 소싱하고 배치하는 것부터 시작됩니다. 기존 모델을 사용하면 지침을 먼저 읽지 않고 베이킹 과정을 시작하게 됩니다. 아무런 문제가 발생하지 않을 수도 있지만 시간이 촉박하고 레시피에 실온 버터가 필요하거나 반죽을 밤새 냉동해야 하는 경우에는 어떻게 해야 합니까?

이러한 지침은 쿠키를 손상시키지 않을 수도 있지만 최종 제품에 영향을 미치므로 원하는 결과를 얻을 가능성이 낮아집니다. 콘텐츠 중심 접근 방식이 두 번째 옵션인 경우 시작하기 전에 지침을 읽어 보도록 요청합니다. 이렇게 하면 그에 따라 계획을 세우거나 다른 조리법을 선택할 시간이 생깁니다. 또한 놀라움을 피하고 시작하기 전에 무슨 일이 벌어지고 있는지 정확히 아는 데도 도움이 됩니다.

제품 개발도 마찬가지다. 전통적인 접근 방식은 관심을 확보하고 수요를 확인하지 않고 소비자가 필요로 하는 것이 무엇인지 알고 그러한 기대에 따라 구축한다고 가정합니다. 반면, 콘텐츠 주도 전략은 비용이 많이 드는 제품 제작 프로세스에 착수하기 전에 연구 단계에서 수집된 정보를 사용하여 콘텐츠를 알리고 관심도를 평가합니다.

결국 콘텐츠로 앞서가는 것이 더 나은 결과를 가져올 것입니다.

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콘텐츠 주도 전략의 장점

콘텐츠 중심 전략을 선택하면 시장 수요를 조기에 검증하여 후기 단계의 차질과 실패 위험을 줄일 수 있습니다. 그러나 이는 또한 보다 비용 효율적인 고객 확보 전략을 가능하게 하는 유기적인 리드 퍼널 역할도 합니다. 제품 개발 초기부터 이러한 접근 방식은 고객과의 더 깊은 관계를 조성하여 지속적인 참여를 위한 기반을 마련합니다.

그러나 콘텐츠는 올바른 방식으로 배포되어야만 좋은 성능을 발휘할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅의 예

기사, 블로그, 소셜 미디어 게시물, 이메일, 비디오, 백서, 사고 리더십 및 전자책.

콘텐츠 마케팅은 브랜드가 소비자와 연결되어 제품 정보를 공유하는 방법입니다. 짧은 형식이든 긴 형식이든 고품질의 가치 있는 콘텐츠를 만드는 것은 잠재 고객을 교육하고 참여시키고 육성하는 데 필수적입니다. 이는 고객의 문제점을 파악하고 관련 솔루션을 제공하며 판매를 촉진할 수 있는 기회입니다.

B2B 브랜드는 선택할 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 통해 정보를 공유할 적절한 매체를 식별해야 합니다. Wyzowl은 콘텐츠 마케팅과 관련하여 구매자 선호도를 찾기 위해 보고서를 실시한 결과 다음과 같은 결과를 발견했습니다.

• 구매자의 69%는 짧은 동영상을 통해 제품이나 서비스에 대해 알아보는 것을 선호합니다.
• 18%는 블로그 게시물, 웹사이트, 기사와 같은 텍스트 기반 형식을 선호합니다.
• 구매자의 4%는 인포그래픽을 선호합니다.
• 3%는 전자책이나 보고서 다운로드를 선호합니다.
• 3%는 웹 세미나를 선호합니다.
• 2%는 영업 전화나 데모 수신을 선호합니다.

GTM 전략의 연구 단계 중 일부에서는 콘텐츠에 대한 소비자 선호도를 파악합니다. 이 정보를 활용하여 콘텐츠 전략을 수립하세요.

AI 기반 효율성

블로그 게시물의 개요를 작성하는 데 도움이 필요하십니까? AI를 사용하세요.

특정 이미지나 인포그래픽을 찾고 계십니까? AI를 사용하세요.

소셜 미디어 게시물을 자동화하고 싶나요? AI를 사용하세요.

리드 생성에 대해 궁금하십니까? 짐작하셨겠지만, AI를 사용하세요.

믿기 ​​어려울 정도로 좋은 이야기처럼 들리지만 AI는 마케팅 전략의 거의 모든 요소에 추가될 수 있습니다. AI 기반 도구는 중복성을 줄이고 바쁜 작업에 소요되는 시간을 최소화하며 귀중한 데이터와 분석을 수집하여 개인화, 세분화 및 보고에 도움을 줍니다. AI를 사용하면 시장 수요를 더욱 명확하고 정확하게 파악하여 GTM 전략을 추진할 수 있습니다.

AI는 마케팅 활동에 힘을 실어주는 기술적 통찰력을 제공하는 것 외에도 콘텐츠 제작에 아이디어를 내고, 영감을 주고, 개선하고, 새로 고치는 데 사용될 수도 있습니다. ChatGPT와 같은 생성적 AI는 콘텐츠 제작 프로세스를 간소화하고 새로운 캠페인의 출발점으로 작동하거나 까다로운 사본을 워크숍에 도움을 줄 수 있습니다. 잠재적인 블로그 게시물, 백서 개요, 비디오 스토리보드 및 뉴스레터 주제에 대한 ChatGPT 질문을 던져 브레인스토밍 세션을 시작해 보는 것은 어떨까요? 팀의 강점을 활용하여 브랜드에 맞는 대응을 인간화하고 개발하십시오.

관련 독서: 마케팅에서 AI의 장점과 단점

크리에이터 경제에 참여

인플루언서 마케팅의 인기를 바탕으로 창작자 경제가 급성장하고 있습니다. 창의성과 진정성을 강조하는 크리에이터는 콘텐츠가 자신이 홍보하는 제품과의 원활하고 유기적인 통합을 우선시한다는 점에서 인플루언서와 다릅니다. 브랜드는 크리에이터에게 2,500억 달러를 지원합니다.

제작자를 활용하는 방법을 이해한다는 것은 디지털 존재에 자연스럽게 어울리는 방식으로 제품을 홍보할 적합한 사람을 찾는 것을 의미합니다. 그렇게 하면 청중을 활용하여 새로운 고객을 유치할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다.

네트워크 활용

제시된 모든 과제에도 불구하고 소셜 미디어는 모든 B2B 브랜드의 마케팅 스택에서 강력한 도구입니다. 이는 소셜 미디어가 브랜드 인지도를 구축하고, 참여를 장려하고, 고객 관계를 구축 및 관리하고, 신뢰를 구축할 수 있는 독특한 기회를 제공하기 때문입니다. 소셜 미디어를 사용하면 브랜드 메시지를 공유하고 청중과 직접 소통할 수 있습니다. 유료 광고, 유기적 게시물 또는 조합에 초점을 맞추더라도 소셜 미디어는 거의 모든 예산에서 액세스할 수 있는 비용 효율적인 리소스입니다.

하지만 소셜 미디어가 투자할 가치가 있는 유일한 네트워크는 아닙니다. 미디어 관계를 구축하여 사고 리더십을 장려하고 더 많은 청중에게 제품을 소개하세요. 올바른 언론 보도를 통해 다양한 산업과 시장에 접근할 수 있습니다. 또한 방문 범위는 SEO 순위를 높이고 브랜드 평판을 구축합니다.

결론? 관계에 투자하세요.

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고객 여정을 주도하세요

고객이 발견하고, 조사하고, 구매하기 위해 선택하는 경로를 구매자 여정이라고 합니다. 선형적이지는 않지만 실제로는 상당히 지저분합니다. 이는 브랜드가 소비자와 연결되고 거래를 성사시키는 데 도움이 될 수 있는 패턴을 보여줍니다.

구매를 고려할 때 소비자는 옵션 탐색과 평가를 번갈아 가며 "무한 루프"에 들어갑니다. 이들의 결정은 검색 엔진 결과, 소셜 미디어, 다크 소셜 및 기타 콘텐츠 마케팅 채널의 영향을 받습니다.

GTM 전략과 마찬가지로 여정은 항상 솔루션을 찾는 것부터 시작됩니다. 이러한 요구는 브랜드 인지도가 관심을 불러일으키고 온라인과 입소문을 통해 수행되는 예비 조사로 이어지는 발견의 경로에 소비자를 배치합니다. 소비자가 자신이 사용할 수 있는 잠재적인 솔루션을 더 잘 이해하게 되면 옵션 범위를 좁혀서 선택하려는 의도로 검색하면서 더 깊이 파고들기 시작합니다.

탐험. 평가 중입니다. 탐험. 평가 중입니다. 주기입니다.

가격, 기능 및 리뷰가 최종 결정에 영향을 미칩니다. 정보를 자주 공유하고, 눈에 띄는 디지털 존재감을 갖고, 제품과 콘텐츠에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 브랜드는 혼잡한 시장에서 두각을 나타낼 것입니다.

콘텐츠 마케팅은 현대 제품 개발의 중추적인 역할을 하며 강력한 시장 진출 전략의 핵심입니다. 기존 모델을 뒤집어 마케팅(특히 콘텐츠 마케팅)을 최전선에 배치함으로써 기업은 시장 수요를 조기에 검증하고 참여도가 높은 커뮤니티를 구축하며 보다 성공적인 제품 출시를 실현할 수 있습니다.

시장 진출 전략을 시작하는 데 도움이 필요하십니까? 손을 뻗으세요.