스타트업을 위한 콘텐츠 마케팅: 전환을 일으키는 콘텐츠 만들기

경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 스타트업은 성공과 의미 있는 전환을 이끌어 내는 두 가지 과제에 직면해 있습니다. 이것이 콘텐츠 마케팅이 강력한 도구로 등장하는 곳입니다. 매력적인 콘텐츠를 제작하는 기술은 단지 온라인 존재감을 창출하는 것만이 아닙니다. 지속적인 영향을 미치는 것입니다. 이 가이드에서는 스타트업이 청중의 공감을 불러일으킬 뿐만 아니라 호기심 많은 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환하는 콘텐츠를 만들기 위해 사용할 수 있는 주요 전략과 전술에 대해 논의할 것입니다. 청중을 이해하는 것부터 고품질의 시각적 요소를 활용하는 것까지, 콘텐츠 마케팅의 잠재력을 최대한 활용하기 위한 몇 가지 필수 단계는 다음과 같습니다.

청중을 이해해야 합니다

전환을 유도하는 매력적인 콘텐츠를 만들려면 콘텐츠를 만드는 대상이 누구인지 이해해야 합니다. 청중이 누구인지, 그들의 문제점, 그들이 귀하의 콘텐츠를 읽고 싶어하는 이유 등을 깊이 이해하면 콘텐츠 마케팅 활동을 통해 이들에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있습니다.

시장 조사를 수행하고, 경쟁사의 청중을 분석하고, 고객 페르소나를 활용하고, 고객을 개인적으로 알아가면서 청중의 요구에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있습니다. 잠재고객의 인구통계, 행동, 문제점 및 선호도에 대한 통찰력을 수집하면 잠재고객의 요구 사항을 충족하고 더 많은 전환을 유도하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 귀하의 스타트업이 조경 사업용 소프트웨어를 제작한다면 귀하의 블로그는 해당 소프트웨어의 혜택을 누릴 조경 업계 전문가를 대상으로 할 가능성이 높습니다.

목표 정의

각 콘텐츠에 대한 목표와 목적, 그리고 전체적인 콘텐츠 전략을 설정하는 것은 양질의 콘텐츠를 만들고 전환을 얻는 데 필수적입니다. 회사에서 콘텐츠를 제작하는 이유를 생각해 보세요. 제품이나 서비스에 관한 질문에 답하고 주요 기능을 강조하기 위한 것인가요? 아니면 업계에서 스타트업의 가시성과 권위를 높이는 것이 목표입니까? 콘텐츠 제작을 시작하기 전에 콘텐츠가 전반적인 목표에 부합하는지 확인해야 합니다.

콘텐츠 전략 개발

목표를 확인한 후에는 콘텐츠 전략을 개발해야 합니다. 콘텐츠 전략은 팀이 만들 콘텐츠 유형, 사용할 플랫폼, 게시 빈도, 전달하려는 주요 메시지의 개요로 구성됩니다. 팀이 특정 달에 수행하는 다양한 콘텐츠 프로젝트를 계속 진행하는 데 도움이 되도록 콘텐츠 또는 프로젝트 관리 시스템을 구현하는 것을 고려해보세요.

콘텐츠 전략 내에서 편집자, 전략가, 작가 및 제작 중인 각 콘텐츠에 대한 감독이 필요한 사람 등 누가 무엇을 담당하는지 정의해야 합니다. 또한 향후 콘텐츠가 청중에게 잘 제공될 수 있도록 최고의 인력이 제목과 주제를 제작하도록 해야 합니다.

키워드 조사 실시

콘텐츠 전략가는 콘텐츠의 제목과 주제를 개략적으로 설명하는 것 외에도 SEO 콘텐츠를 만들고 키워드 연구를 수행하여 SERP에서 콘텐츠의 가시성을 높이는 경험도 있어야 합니다. 잠재고객이 사용할 가능성이 있는 검색어 중 귀하의 비즈니스와 관련된 문구에 대한 키워드 조사를 수행하세요. 이러한 키워드가 유기적으로 구현되도록 해야 합니다.

비즈니스 전체에 대한 키워드 조사를 수행하는 것 외에도 글쓰기 과정을 시작하기 전에 각 콘텐츠에 대한 키워드 조사도 수행해야 합니다. 콘텐츠 주제와 관련된 관련 키워드를 포함하면 SERP에서 더 높은 순위를 차지하고 더 많은 웹사이트 트래픽을 생성할 수 있습니다.

고품질 콘텐츠 제작

이는 말할 필요 도 없지만 콘텐츠 마케팅 전략에 있어 품질은 가장 중요합니다. 블로그 게시물, 비디오, 인포그래픽, 소셜 미디어 게시물 등 청중에게 가치를 제공하는 유익하고 매력적인 콘텐츠를 게시해야 합니다. 사내 작가를 고용하든 외부 계약을 맺든 작가가 업계 지식은 물론 제품과 서비스에 대해 깊이 이해하고 있는지 확인하세요. 업계 경험이 있는 지식이 풍부한 작가 외에 콘텐츠를 게시하기 전에 최종 모습을 보여줄 탄탄한 편집자가 있는지 확인하세요.

청중의 문제점 해결

콘텐츠를 전환하려면 이를 사용하여 청중이 직면한 문제점과 과제를 해결하십시오. 이러한 문제에 대한 솔루션과 귀하의 비즈니스 전문성을 입증하고 귀하의 제품 또는 서비스의 가치를 보여주는 실용적인 조언을 제공하십시오. 조사를 통해 청중의 문제점 중 일부를 이미 알고 있어야 하며, 이를 통해 콘텐츠를 통해 타겟팅할 몇 가지 영역을 얻을 수 있습니다.

교육하고 정보를 제공하는 콘텐츠 제작

귀하의 스타트업을 업계에서 권위 있는 목소리로 확립하는 것은 전환율과 가시성을 높이는 데 필수적입니다. 교육 콘텐츠를 제작함으로써 귀하의 비즈니스가 해당 내용을 알고 있음을 시청자에게 보여주고 시청자 사이에 신뢰를 구축할 수 있습니다. 교육 콘텐츠에는 방법 가이드, 튜토리얼, 업계 통찰력 및 사고 리더십 기사가 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다. 귀하의 블로그를 정보 리소스로 보는 사람들은 고객으로 전환될 가능성이 더 높습니다.

고품질 비주얼 제작

콘텐츠의 경우 스톡 사진을 버리고 내부에서 제작한 이미지, 비디오, 인포그래픽을 통합하세요. 시각적 콘텐츠는 독자에게 더욱 매력적이고 이해하기 쉬우며, 특히 더 복잡한 주제가 포함될 때 더욱 그렇습니다. 또한 원본 콘텐츠는 다른 웹사이트에서 공유 및 사용될 가능성이 높기 때문에 귀하의 웹사이트로 더 많은 백링크가 발생하게 됩니다.

항상 CTA(Call to Action)를 포함하세요.

각 콘텐츠의 제작 이유는 다르지만 각 콘텐츠에는 모두 한 가지 공통점이 있어야 합니다. 바로 클릭 유도 문구입니다. 클릭 유도 문구가 뉴스레터 구독을 독려하거나, 소셜 미디어에서 귀하의 비즈니스를 팔로우하거나, 리소스를 다운로드하거나, 데모를 요청하는 등 CTA는 청중이 전환 조치 또는 고객 여정의 다음 단계로 안내하는 데 도움이 됩니다. CTA가 없으면 독자는 귀하의 웹사이트를 떠날 가능성이 높으며 다시 방문하거나 계속 머무를 이유가 거의 또는 전혀 남지 않습니다.

끊임없이 변화하는 디지털 환경에서 스타트업은 타겟 고객과 효과적으로 연결하기 위해 혁신적인 접근 방식을 수용해야 합니다. 콘텐츠 마케팅은 청중과의 관계를 구축하고, 신뢰를 쌓고, 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 되는 강력한 도구 역할을 합니다. 잠재고객의 고유한 요구 사항을 이해하고, 가치 있는 콘텐츠를 제작하고, 설득력 있는 요소를 통합함으로써 스타트업은 교육과 참여를 유도할 뿐만 아니라 궁극적으로 전환을 유도하는 콘텐츠 전략을 만들 수 있습니다. 청중의 진화하는 선호도에 계속 주목하고 가치를 더하는 콘텐츠를 지속적으로 제공함으로써 스타트업은 독특한 틈새 시장을 개척하고 콘텐츠 전환에 따른 보상을 얻을 수 있습니다.